百度搜索營(yíng)銷撬動(dòng)中小企業(yè)大發(fā)展
四月，春游踏青成為市民戶外休閑娛樂(lè)的熱門項(xiàng)目。對(duì)于在北京密云霧靈山從事民俗旅游經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶李振新來(lái)說(shuō)，今年“坐等客人上門”不再是唯一的營(yíng)銷方式，搜索營(yíng)銷讓他的生意越做越活。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶旺民俗客棧
據(jù)李振新介紹，由于霧靈山地處北京最東邊，距離城區(qū)較遠(yuǎn)交通不便，2006年經(jīng)營(yíng)“夢(mèng)緣民俗客?！敝?，如何招攬游客成了他最頭疼的事。一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)本村大學(xué)生介紹，李振新開始通過(guò)百度搜索引擎推廣自己的民俗客棧。
百度推廣的效果令李振新非常滿意。在每年4月至11月旅游旺季，民俗客?！盎旧现苤芏急瑵M”，而其中50%以上的游客是通過(guò)其網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)來(lái)到這里的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促進(jìn)下，李振新對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)也有了更清晰的定位，曾經(jīng)的十多個(gè)房間增加到了四十多個(gè)，每年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到20%，年盈利達(dá)百萬(wàn)元。李振新也成了鄉(xiāng)親們公認(rèn)的“致富榜樣”。據(jù)了解，目前李振新所在的密云縣新城子鎮(zhèn)花園村及周邊其他村農(nóng)家院，大約有一半以上的農(nóng)戶正在使用網(wǎng)絡(luò)推廣。
“京郊游”是中小企業(yè)甚至個(gè)體經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新運(yùn)用搜索營(yíng)銷創(chuàng)富的一個(gè)縮影。
全國(guó)政協(xié)委員、北京林達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉林在今年的兩會(huì)提案中呼吁，要把發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷和推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)繁榮發(fā)展。李曉林認(rèn)為，中國(guó)超過(guò)4000萬(wàn)家的中小企業(yè)目前中小企業(yè)面臨著融資難、招工難、銷售難“三座大山”。搜索引擎作為新興營(yíng)銷載體，以高投資回報(bào)、精準(zhǔn)的特點(diǎn)，將有效解決“銷售難”問(wèn)題，為中小企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)和商機(jī)。
搜索營(yíng)銷成本低回報(bào)高
全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)(海南)改革發(fā)展研究院院長(zhǎng)遲福林認(rèn)為，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷手段，已經(jīng)圍繞新技術(shù)形成一個(gè)龐大的需求金礦，在拉動(dòng)內(nèi)需方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷作為一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷方式，已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的營(yíng)銷手段。目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營(yíng)銷推廣擴(kuò)大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。
北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過(guò)百度搜索推廣，銷售量實(shí)現(xiàn)了從每月十幾臺(tái)到五、六百臺(tái)的指數(shù)式增長(zhǎng)，一年毛利能有100多萬(wàn)。而這些小吃車1年間接帶動(dòng)的就業(yè)崗位有1萬(wàn)多個(gè)。
在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)同樣開始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營(yíng)苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會(huì)、報(bào)紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I(yíng)銷后，苗木銷售收入和客戶數(shù)比過(guò)去增加了1倍多。以一個(gè)行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬(wàn)，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來(lái)，每天等在村口運(yùn)苗木的車輛排起了長(zhǎng)隊(duì)。
近40萬(wàn)家中小企業(yè)利用搜索營(yíng)銷
這些鮮活的案例都證明，搜索引擎營(yíng)銷正在扮演著挖掘消費(fèi)需求、推動(dòng)中小企業(yè)成長(zhǎng)、繁榮經(jīng)濟(jì)的重要角色。對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言，由于搜索引擎能將用戶的需求與內(nèi)容的提供者直接匹配，搜索引擎營(yíng)銷也成為了當(dāng)今世界最有效的營(yíng)銷方式，今天世界500強(qiáng)的絕大多數(shù)企業(yè)都在利用搜索引擎推廣產(chǎn)品、服務(wù)和建設(shè)品牌。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，中國(guó)像東創(chuàng)金輝這樣利用百度搜索引擎營(yíng)銷來(lái)獲取商機(jī)的中小企業(yè)也已經(jīng)有近40萬(wàn)家。每個(gè)企業(yè)只需要花幾千元，搜索營(yíng)銷所帶來(lái)的商機(jī)可能為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)革命性的變化。
據(jù)介紹，百度每年要在全國(guó)各地舉辦上千場(chǎng)宣講會(huì)，幫助中小企業(yè)主認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)和搜索營(yíng)銷來(lái)獲得更好的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為市值第一的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，百度已經(jīng)開始積極布局，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。信息時(shí)報(bào)記者 何秋養(yǎng)■
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