放棄巨大收益，榮耀智慧屏堅持開關(guān)機無廣告，專訪趙明知答案
開關(guān)機廣告每臺每8年會給廠商賺到300塊錢，估計絕大多數(shù)消費者都沒想到吧？這是榮耀全場景發(fā)布會上讓外界了解到的行業(yè)小秘密，也是為何大多互聯(lián)網(wǎng)電視廠商寧愿犧牲體驗都要保留開關(guān)機廣告的原因。千萬別小看這部分收益，畢竟電視可是動輒過億臺的巨量市場。
面對豐厚的廣告收益，很難講榮耀不會心動，但在榮耀智慧屏X3系列發(fā)布后，榮耀CEO趙明宣布將堅持開關(guān)機無廣告的決定，并詳解了這背后的原因。盡管從收益角度榮耀也同樣面臨大屏成本上漲的壓力，包括銷售和利潤層面都希望能增加營收，但榮耀最終還是決定堅持曾經(jīng)對消費者的承諾，不忘初心。
從短期收益來看，盡管生活中帶屏設(shè)備廣告無處不在，但趙明依舊強調(diào)不認可把電視類比成電梯間廣告屏的邏輯，消費者用真金白銀購買了產(chǎn)品，不應犧牲用戶體驗來給廠商創(chuàng)造利潤。
但更重要的是長期收益，榮耀智慧屏不是一般意義上給公司賺錢的產(chǎn)品，而是承載著榮耀打造的“雙中心”理念的關(guān)鍵一環(huán)，即家庭的中心。一方面智慧屏決定全家人在客廳的綜合體驗，另一方面也是智能家居的重要入口。榮耀更愿意用產(chǎn)品體驗與口碑夯實家庭中心的根基，布局更長遠的愿景。由此也給消費者吃下定心丸，至少在榮耀智慧屏上不會存在開關(guān)機廣告。
手機方面，相信大多消費者并不知道今年上半年榮耀市場份額已經(jīng)悄然來到國內(nèi)第一的位置。很大原因是榮耀并未主動宣傳，早在去年9月趙明就在內(nèi)部強調(diào)以后不再宣傳榮耀市場份額。表面上是數(shù)字的公布與否，但背后卻是獨立后的榮耀在戰(zhàn)略上的深層思考，即從關(guān)注產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注榮耀與消費者之間的連接，關(guān)注消費者的產(chǎn)品體驗。
從市場大盤來說手機總體需求處于萎縮，已經(jīng)不是開疆拓土的年代，而是在存量市場的競爭。提升銷量有很多辦法，如短期促銷讓利，優(yōu)化成本等等，但依靠這些方式贏得的表面數(shù)字不足以讓品牌永遠站在王者的位置，榮耀也深知這一點。
趙明也直言不諱的提到在4000+的檔位上榮耀還不是第一品牌，所以宣傳總銷量也與榮耀當下戰(zhàn)略不符，在這場手機“加時賽”的競爭當中，榮耀發(fā)展的戰(zhàn)略點是更關(guān)注創(chuàng)新、品質(zhì)、服務，讓已購機的榮耀用戶感受到品牌與他們的緊密連接?；貧w初心，在上述三點上持續(xù)發(fā)力，才能讓榮耀贏下這場持久戰(zhàn)。
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