石頭G10S“接棒”，Q2季度再奪線上清潔電器及掃地機(jī)暢銷榜Top1
? ??作為近幾年最爆的智能家電單品，掃地機(jī)器人的智能化程度越來越高，企業(yè)的技術(shù)博弈也愈演愈烈。但毋庸置疑的是，誰的技術(shù)積淀深厚、研發(fā)投入力度更大，誰就能站立在更高的山頭看得更遠(yuǎn)，構(gòu)筑更深的護(hù)城河。
? ??而擁有天生技術(shù)基因的石頭科技無疑是一把鋒芒畢露的尖刀。官方數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年，石頭科技就獲得境內(nèi)外授權(quán)專利270項(xiàng)，較上年的115項(xiàng)翻倍有余。
? ??這不僅驗(yàn)證了石頭科技作為全球領(lǐng)先的智能掃地機(jī)器人品牌，對科技創(chuàng)新的堅(jiān)守，也推動了行業(yè)整體技術(shù)升級以及滲透率的進(jìn)一步提升。今年上半年，石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列上市，并收獲了極佳的口碑。據(jù)奧維云統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在今年Q2季度，石頭G10S單品連續(xù)三個月獲得線上智能清潔行業(yè)及掃地機(jī)器人暢銷榜銷額和市占率雙排名第一。
? ??從創(chuàng)立自有品牌到行業(yè)領(lǐng)軍者，石頭科技用短短五年的時間驚艷了包括競爭對手在內(nèi)的所有人。那么，石頭科技惹人艷羨的品牌快速崛起之路背后，究竟有哪些“秘密武器”呢？
強(qiáng)化創(chuàng)新基因，持續(xù)鍛造“六邊形戰(zhàn)士”
? ??石頭科技董事長兼CEO昌敬在企業(yè)8周年公開信中，將企業(yè)稱之為“產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、效率、營銷、創(chuàng)新”為一體的“六邊形戰(zhàn)士”。他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是科技企業(yè)必備的核心技能，在如今外部環(huán)境不利、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈的大環(huán)境中，企業(yè)要突破發(fā)展瓶頸，就要有精準(zhǔn)洞察用戶痛點(diǎn)并提供創(chuàng)新解決方案的能力。
? ??創(chuàng)立以來，石頭科技始終以研發(fā)投入和創(chuàng)新機(jī)制為支撐，是深化AI算法、激光雷達(dá)、基座自清潔等前沿技術(shù)落地的重要引領(lǐng)者，例如它連續(xù)打造的兩款自清潔掃拖機(jī)器人石頭G10和石頭G10S，市場表現(xiàn)超凡。
? ??據(jù)奧維云統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，石頭G10在21年Q4至22年Q1季度期間，連續(xù)6個月銷額及市占率在線上智能清潔行業(yè)及掃地機(jī)器人暢銷單品榜單排名Top 5。隨后，今年3月石頭G10S接棒上市，銷售同樣超預(yù)期，22Q2季度連續(xù)三個月斬獲線上智能清潔及掃地機(jī)器人暢銷單品榜單Top1。
? ??隨著居民可支配收入的增加及生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于追求舒適、方便及健康的優(yōu)質(zhì)生活方式，推動著智能清潔領(lǐng)域的需求不斷增長。因此，構(gòu)筑核心競爭優(yōu)勢的壁壘已成為企業(yè)跑贏市場的關(guān)鍵。
? ??石頭方面對此表示，公司2022年繼續(xù)以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向，以用戶為中心，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，繼續(xù)加大和加快對掃地機(jī)器人、石頭智連數(shù)據(jù)平臺、洗地機(jī)等新產(chǎn)品的研發(fā)、優(yōu)化和升級，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能和功能，確保產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先；同時加快產(chǎn)品技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品孵化以及成果轉(zhuǎn)化，不斷提升公司研發(fā)綜合實(shí)力和研發(fā)效益。
? ??高效的科研能力和豐富的技術(shù)儲備不僅能帶動產(chǎn)品銷量突破，也能給企業(yè)帶來相對傳統(tǒng)家電品類更強(qiáng)的承壓能力和增厚盈利彈性。隨著市場規(guī)模增速日益加快，高效的科研能力和技術(shù)儲備可以使企業(yè)擁有更高靈活性，可以即時追隨市場需求進(jìn)行動態(tài)性的策略調(diào)整。
? ??而石頭科技無論在研發(fā)效率還是推新效率上的優(yōu)勢都十分顯著，最近一年連續(xù)推出了智能雙刷洗地機(jī)U10、石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10系列、石頭掃拖機(jī)器人T8/T8 plus、石頭自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列等產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)和業(yè)績增長。并且下半年石頭科技仍將推出多款創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣。可見在產(chǎn)品銷量高增的背后，隱藏的創(chuàng)新機(jī)制內(nèi)核或許才是石頭的“秘密武器”之一。
全渠道布局經(jīng)營，品牌營銷邁入矩陣時代
? ??全面的渠道布局和持續(xù)的品牌建設(shè)則是石頭持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的另一重要因素。從銷售渠道來看，石頭科技已形成了由線上渠道(包括線上B2C、電商平臺入倉、線上分銷商)為主，線下渠道（體驗(yàn)店、快閃店）為輔組成的多元化銷售體系。
? ? 今年4月，石頭科技全國首家線下門店落戶成都萬象城A館，重慶、南京、長沙、煙臺線下店緊隨其后，陸續(xù)開業(yè)，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)產(chǎn)品、全方位咨詢、一站式選購等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。石頭方面披露，下一步，公司將在一線、新一線、省會城市等重點(diǎn)城市建設(shè)更多品牌體驗(yàn)店，專項(xiàng)落地門店的數(shù)字化建設(shè)、在線化管理、場景化體驗(yàn)等項(xiàng)目。
? ??在品牌營銷方面，石頭科技采用多元營銷策略，不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，擴(kuò)大品牌市場影響力。在國內(nèi)市場，加強(qiáng)天貓、京東、有品等各大電商平臺的廣告投放，同時展開明星代言、明星直播、抖音、小紅書等達(dá)人方式的推廣宣傳；在海外市場，繼續(xù)對大型門戶網(wǎng)站、亞馬遜等電商平臺站內(nèi)廣告進(jìn)行投放，并在全球各主要銷售地區(qū)本地做廣告投放，進(jìn)行全球的社交媒體平臺紅人推廣，給石頭產(chǎn)品、品牌帶來大量曝光。
? ? 面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，全渠道經(jīng)營和年輕化品牌建設(shè)的探索極大地完善了石頭科技的商業(yè)化布局，拉動市場份額增長。石頭方面表示，未來公司將繼續(xù)探索多種營銷方式、營銷手段，進(jìn)一步做好品牌建設(shè)工作和產(chǎn)品推廣工作，尋求生意的第二增長曲線。
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