進軍中國市場！三菱LCD新品發(fā)布專訪
2011年5月19日，三菱電機正式在中國發(fā)布四款液晶顯示器新品，這也是三菱繼CRT顯示器之后，首次進入國內(nèi)液晶顯示器市場，而如今，仍有不少用戶還記得當時以品質(zhì)著稱的“鉆石瓏”。
與大眾顯示器品牌不同，此次三菱發(fā)布的四款液晶顯示器，將是其今年在中國市場的所有產(chǎn)品，面向高端優(yōu)異多媒體游戲玩家以及專業(yè)制圖用戶。
三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司影像事業(yè)部總經(jīng)理村上滿先生
與此同時，三菱電機正式與國內(nèi)知名渠道商神州數(shù)碼簽約，我們也就雙方今后的合作與發(fā)展，對三菱電機以及神州數(shù)碼的高層領(lǐng)導進行了專訪。
三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司影像事業(yè)部高級經(jīng)理 直井圭司先生
記者: 在中國，據(jù)我們了解，很多中小企業(yè)及工作室，他們對于3000~5000元價位段的專業(yè)出版類的顯示器需求比較旺盛，三菱會不會推出3000元左右的針對數(shù)碼工作室的產(chǎn)品？
答:首先，專業(yè)顯示器一定會有特定的產(chǎn)品要求，所以針對這樣的專業(yè)要求我們推出了這樣一款顯示器，當然技術(shù)本身也在發(fā)展，包括整個產(chǎn)業(yè)鏈，所以說是不是推出3000~5000元的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還沒有計劃，如果說行業(yè)發(fā)展包括技術(shù)等條件允許的話，我們能研發(fā)出能夠滿足專業(yè)用戶需要的、并在此價格區(qū)間的產(chǎn)品的話，我們就會推出這樣的產(chǎn)品。
神州數(shù)碼集團副總裁兼消費戰(zhàn)略本部總裁 王華茂先生
記者: 請問神州數(shù)碼的王總，就我的理解，顯示器應(yīng)該與神州數(shù)碼旗下的其他產(chǎn)品形成打包的一種推動方式，不知道這種猜測是否正確，另外，王總是否能詳細介紹下這次整體的推廣思路？是否會有些具有新意的推廣方式？
答:我們神州數(shù)碼消費戰(zhàn)略本部更多面對的是消費客戶和中小企業(yè)客戶，今年我們的產(chǎn)品方向有四個方向，一個是以筆記本為主的，一個是以手機為主的終端業(yè)務(wù)，第三個是數(shù)字家庭領(lǐng)域包括相機、攝像機、智能電視等，第四個方向就是配件。今天我們簽的三菱顯示器主要是配件領(lǐng)域，三菱這次推出的是更專業(yè)更高端的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品推廣主要是找到針對性的客戶群，第一步要找到做這類產(chǎn)品推廣的渠道商，其實7年前我們已經(jīng)在做了，我們通過專業(yè)人員先把渠道找出來，其中又有區(qū)域分銷渠道，所以第一部就是找到現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷商。第二部再進行擴展，根據(jù)三菱產(chǎn)品的特性，比如做動漫的、做設(shè)計室的，針對行業(yè)客戶再做推廣。第一步我們已經(jīng)在北上廣開始了，接著會是南京、武漢、西安、沈陽等，然后再是三級城市。
記者:這次三菱發(fā)布的四款產(chǎn)品相對于同行業(yè)的其他產(chǎn)品最大的優(yōu)勢又是在哪里？還有就是目前顯示設(shè)備的3D化的趨勢，三菱有什么計劃？
答:在產(chǎn)品優(yōu)勢方面，今天發(fā)布的是四款，其實我們的產(chǎn)品陣營是更為豐富的。在技術(shù)優(yōu)勢方面，通過我們今天的講解也做了簡單說明，對于專業(yè)顯示器，我們提到了Diamond Color match解決方案，這樣一個色彩管理解決方案的理念在中國目前是沒有的，而且還在我們產(chǎn)品陣營里面延伸下去。包括視頻這一功能，其中的MP Engine，GIGA CLEAR這兩項技術(shù)是少有的，而且還是在IPS上做?，F(xiàn)在目前市場上綜合了色彩和視頻性能的應(yīng)該是沒有的，而且價格的話，個人用戶也能負擔，所以產(chǎn)品競爭力是沒問題的。第二個問題就是3D方面，3D呢，現(xiàn)在是概念非常熱，但是實際應(yīng)用非常少，主要還是在影院里。三菱在技術(shù)上是沒問題的，我們在日本已經(jīng)發(fā)布了IPS 3D顯示器，也是日本的第一款，不是裸眼，需要戴眼鏡的，但是效果非同一般的3D顯示器。
我們?nèi)怆姍C做顯示器很多年了，這次最大的優(yōu)勢是提出了一個“鉆石芯”的概念，“鉆石芯”包括三方面的內(nèi)容，第一是硬件方面的，在硬件以外還包括軟件，包括三菱自己的軟件，第三個就是我們“鉆石芯”的服務(wù)，全系列所有產(chǎn)品的兩年的質(zhì)保，36個省級城市都有我們的網(wǎng)點，同時還在5個城市發(fā)布了我們“鉆石芯”的上門校色服務(wù)。通過全方位理念給消費者更好的選擇。
記者: 三菱在幾年前CRT時代是很受歡迎的，推出了很多口碑非常好的產(chǎn)品，但是在液晶時候三菱沉寂了很長一段時間，其中的原因是什么？另外，三菱在游戲視頻方面的幾個不同定位的顯示器，針對市場上的其他產(chǎn)品它的優(yōu)勢是什么？
答:非常高興很多人知道我們的“鉆石瓏”產(chǎn)品，那個時候在中國銷售業(yè)務(wù)是由第三方在進行的，并不是三菱官方在從事這個銷售工作，我們也不知道為何他們就終止了這樣的業(yè)務(wù)，但在日本市場我們一直都還在發(fā)布這樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在我們正是和神州數(shù)碼一起來進行銷售服務(wù)。我們前期進行了很多調(diào)研，找到了合作伙伴，覺得這是個非常好的時間來發(fā)布新產(chǎn)品。
關(guān)于視頻游戲方面，從技術(shù)和產(chǎn)品上來講，目前為止沒有人能超過我們，對于極致游戲這一型號，產(chǎn)品和定價確實只能服務(wù)優(yōu)異游戲玩家。所以第一步我們希望極致玩家能都使用這個產(chǎn)品，第二步的話是希望有更多人能都使用它。針對視頻，我們有一款MDL231CV產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的視頻性能非常好，所用的都是三菱獨有的技術(shù)，這款三菱的具有視頻優(yōu)勢的顯示器產(chǎn)品在市場上是獨有的。
記者:三菱這次發(fā)布的顯示器有哪些市場目標和預(yù)期？我們看到三菱這次有一款23吋顯示器MDL231UV售價13999元，這款產(chǎn)品是針對哪些用戶的？還有個問題是三菱顯示器是成品進口中國還是在中國組裝？
答:極致游戲MDL231UV的市場定位，產(chǎn)品概念方面，它的技術(shù)、外觀等，定位肯定是優(yōu)異游戲玩家，這是非常清晰的。它的性能非常好，桌面上也不需要另配音響。全球所有出廠的顯示器產(chǎn)品都是中國生產(chǎn)并銷往不同目的地的，但是不存在低高質(zhì)量的差別。
神州數(shù)碼作為三菱顯示器的獨家總代理，所有產(chǎn)品推廣、銷售上的工作都是我們來做。我們經(jīng)過了很長時間的調(diào)研，現(xiàn)在可以這么說，我相信通過1-2年的時間，我相信在顯示器市場，三菱的份額會達到20%以上。
記者:我們知道發(fā)燒級的游戲玩家及專業(yè)設(shè)計都是有小眾及逐群化的特征，我想問一下三菱或者神州數(shù)碼有什么樣的計劃進行精準的推廣？針對這群人，他們可能比較理性，如何開展體驗后再進行口碑的推廣宣傳？
答:確實如您所說，專業(yè)用戶小眾，對產(chǎn)品要求高，這是肯定的。首先第一個是要讓更多人知道，不管是小眾還是大眾，這個首先要依賴于在座的各位了，你們的幫忙肯定是最大的了。專業(yè)用戶一定有自己喜好的東西，他的專業(yè)領(lǐng)域，這就比較容易做到精準了。
這是口碑傳播，對專業(yè)用戶來說，口碑是第一位的。他們用過好會跟朋友說，這方面我們很有信心的，三菱產(chǎn)品不管是哪類產(chǎn)品，給大家的印象都是質(zhì)量可靠、功能完美，口碑都好好，用戶都非常喜歡。神州數(shù)碼史總應(yīng)該有更多經(jīng)驗。
神州數(shù)碼消費戰(zhàn)略本部配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春先生補充道：我們經(jīng)過市場調(diào)研，三菱產(chǎn)品確實很有特色，很多合作伙伴都想加入我們的團隊。至于具體的推廣，譬如說我們的MDL231UV，其實現(xiàn)在我們所有的銷售都是接觸用戶的體驗式銷售，大家也知道現(xiàn)在PC賣場基本上往商場方向轉(zhuǎn)了，實際上都是體驗式銷售。例如在廣州，我們已經(jīng)在尋找客戶怎么把三菱游戲顯示器跟我們羅技的游戲方向盤打包成一個體驗式的游戲方案，銷售的地方也不是在PC賣場里，而是很商務(wù)化的環(huán)境，讓大家既可以體驗游戲的娛樂，包括高品質(zhì)產(chǎn)品的樂趣，也可以邊品嘗咖啡。當然其他的產(chǎn)品也一樣。
其實我們做了很多產(chǎn)品，上次開會的時候，我們上海的一個零售商，他在店里面做了一個暗室，實際上就是一個體驗區(qū)，把最經(jīng)典的游戲都坐在里面，凡是進去的客戶沒有不買東西出來的，實際上就是給你很高端的很講究的東西。那次開會，他們還贊助了一個戰(zhàn)隊，完美游戲，戰(zhàn)隊玩家對鼠標和顯示器要求極其高，他們這些人就是我們在游戲類專業(yè)領(lǐng)域的目標，還有就是通過網(wǎng)絡(luò)，有些社區(qū)可能是專門有這些玩家在進行討論的，我們可能會在這方面做一些產(chǎn)品介紹、方案推廣之類的，對他們都是直接的推廣作用。
記者:顯示器的面板是公有的，哪個品牌都能采用，但是在引擎技術(shù)和銷售軟件這一塊對專業(yè)用戶來說是引發(fā)他們購買的指標，三菱在這兩方面的特色有哪些？
答:您說的沒錯，因為三菱沒有面板工程，三菱的顯示器是基于外部的面板技術(shù)做出來的，這就要求我們要有獨特的技術(shù)。三菱公司整體的理念就是提供質(zhì)量出色的產(chǎn)品，所以這就要求我們要做出自己的特色，三菱不單單是做顯示器產(chǎn)品和IT產(chǎn)品，引擎技術(shù)所包含的方面也各不一樣，三菱在技術(shù)的積累和支持方面有很多的基礎(chǔ)，也不單單是這一個產(chǎn)品，而是整個三菱公司，比如說MP Engine等，這些東西在市場上是沒有標準樣品在，甚至沒有標準的技術(shù)可言，對于三菱整個公司來說是有很強的支持背景和產(chǎn)業(yè)化能力，所以才能生產(chǎn)出這些有特色的產(chǎn)品。再補充一點，在軟件方面，軟件是擁有很大價值的，比如說蘋果的I-Phone、I-Pad等，在其推出后，很多同行都推出了類似的產(chǎn)品，但是蘋果的市場份額卻是遠遠高于其他廠家的。其主要原因是他軟件的獨特性，正如我們推出Diamond Color Match/ Diamond Color Match Pro的色彩還原軟件，第一它需要許多技術(shù)知識的積累，第二就是我們的設(shè)計理念易用性，這是非常獨特的。然而在軟件的開發(fā)上許多廠商是無法做到這些的。
記者:神州數(shù)碼在數(shù)字標牌這領(lǐng)域有哪些方面的考慮？此外，現(xiàn)階段或未來是否與三菱有其他哪些方面的合作？
答：數(shù)字標牌這個問題和今天的主題有些不一樣，他是一個很大的領(lǐng)域，其實機場導演系統(tǒng)、地鐵導演系統(tǒng)都是數(shù)字標牌系統(tǒng)，在國外的話投資比較大，應(yīng)用也比較多，但在中國很少有。三菱其實也有相對的業(yè)務(wù)，比起國外來說，中國在這方面還沒有發(fā)展起來，據(jù)我所知分眾在做這方面技術(shù)。如果市場有這個趨勢往這方面前進的話，那我們也會期待去做的。
記者:《電腦時空》：三菱提供校色服務(wù)，顯示器在使用兩年之后相對會產(chǎn)生色差，未來是否考慮會將這種服務(wù)做成每年一定費用的服務(wù)包的形式？
答:現(xiàn)在對于一些很高端的甚至專業(yè)的公司也沒具備這方面的服務(wù)，所以我覺得提供這樣東西很有價值，肯定會有回報，我們也有這個想法，要把它做成服務(wù)包的形式來給到公眾。
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