追覓科技胡臏專訪：目標(biāo)行業(yè)第—，用技術(shù)創(chuàng)新打造產(chǎn)品優(yōu)勢
洗地機(jī)成為近年來非常熱門的清潔家電產(chǎn)品，在此次AWE2024展會中，也有非常多的洗地機(jī)品牌參展，其中作為清潔家電領(lǐng)域的頭部廠商，追覓科技在此次展會中不僅展示了目前熱銷的H30 Ultra、H20 Ultra等洗地機(jī)產(chǎn)品，也帶來了新一代的尖端旗艦洗地機(jī)H40 Station，豐富的產(chǎn)品布局也讓追覓科技的展區(qū)人頭攢動，具備非常高的人氣。
追覓科技洗地機(jī)BU負(fù)責(zé)人 胡臏
在此次展會期間，我們不僅對追覓科技的展區(qū)進(jìn)行了深度了解，還專訪了追覓科技洗地機(jī)BU負(fù)責(zé)人胡臏，在深入探討洗地機(jī)市場的現(xiàn)狀與未來的同時，也針對追覓科技自身的發(fā)展進(jìn)行了交流。胡臏表示，追覓洗地機(jī)將會通過洞察用戶的核心需求，以豐富的產(chǎn)品和優(yōu)秀的體驗(yàn)，推進(jìn)自身快速發(fā)展的同時，逐漸實(shí)現(xiàn)行業(yè)第—的目標(biāo)。
通過洞察精準(zhǔn)發(fā)覺用戶痛點(diǎn) 抓住市場紅利期
根據(jù)中怡康GfK的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國洗地機(jī)市場的銷售額為143億元，同比增長13%，銷量達(dá)到了628萬臺，同比增長高達(dá)38%，行業(yè)的快速增長也意味著更大的機(jī)會，對于追覓科技同樣如此。
胡臏在采訪中表示，目前洗地機(jī)市場增速迅猛，主要原因是行業(yè)目前還是處于一個初始階段，整體市場的滲透度非常低，僅有3%-4%，但也因此具備更大的潛力。對于追覓科技而言，要想抓住紅利期，首先就要強(qiáng)化自身的優(yōu)勢。
胡臏談到，技術(shù)創(chuàng)新就是追覓科技的核心優(yōu)勢之一。在此基礎(chǔ)上，追覓科技也更加強(qiáng)調(diào)對用戶的洞察。通過對廣大用戶畫像的分析，可以更好地幫助追覓科技發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，從而確保每一款新品都可以解決用戶遇到的實(shí)際問題。
例如，中國家庭更多是硬質(zhì)地板為主，針對有小孩兒的家庭以及有寵物的家庭，地面的深度清潔是很有必要的，追覓洗地機(jī)不僅具備更強(qiáng)大清潔力，還配備行業(yè)頂配的自清潔力，確保為用戶帶來更干凈健康的環(huán)境，和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
此外，隨著技術(shù)的成熟，洗地機(jī)的成本也會降低，例如追覓H20系列，不僅價(jià)格實(shí)惠，而且體驗(yàn)優(yōu)秀。胡臏表示，在同價(jià)位段的產(chǎn)品中，追覓H20是更優(yōu)的選擇。在具備更強(qiáng)的產(chǎn)品力的同時，追覓科技也在進(jìn)一步拓展渠道，目前追覓科技的國內(nèi)線下渠道已經(jīng)覆蓋180+城市，門店數(shù)量突破800家。通過對渠道的拓展，追覓科技讓消費(fèi)者可以更輕松地接觸到產(chǎn)品，對于銷量的提升也會起到助推作用。
強(qiáng)化研發(fā)優(yōu)勢 打造差異化優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)
洗地機(jī)這個品類還是非常年輕的，推出的時間也就3-4年，雖然時間不久，但是競爭確實(shí)非常激烈。在此次AWE展會當(dāng)中，匯集了數(shù)十家洗地機(jī)品牌，面對如此激烈的競爭，追覓科技又是如何應(yīng)對呢？
胡臏表示，追覓科技是以技術(shù)起家，在技術(shù)方面的投入非常大，每年研發(fā)投入占比約7%。人員方面，目前追覓科技擁有4000人的國際化團(tuán)隊(duì)，其中60%都是產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)人員，目前追覓科技也獲得了數(shù)千項(xiàng)專利，具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。
依托于追覓科技的創(chuàng)新實(shí)力，其產(chǎn)品也擁有更為優(yōu)秀的體驗(yàn)。據(jù)胡臏介紹，目前追覓洗地機(jī)主要圍繞兩點(diǎn)進(jìn)行升級，就是更強(qiáng)的清潔力和更強(qiáng)的自清潔力。
未來，追覓科技在注重常規(guī)濕垃圾清潔的同時，也會加強(qiáng)毛發(fā)的清潔力度。自清潔方面，目前追覓科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了60℃熱水的自潔能力，未來也會不斷地去提升，甚至?xí)紤]將自清潔的水溫提升到100℃，從而實(shí)現(xiàn)更徹底的自清潔能力。
與此同時，追覓科技也會聯(lián)合合作伙伴，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地優(yōu)化。在AWE展會期間，追覓科技也與清越科技簽署合作協(xié)議，雙方將會針對洗地機(jī)產(chǎn)品的除菌、消毒、異味處理等方面進(jìn)行合作，滿足現(xiàn)代家庭對清潔健康生活環(huán)境的追求。
堅(jiān)持高端產(chǎn)品定位 用更好的產(chǎn)品支持更高的定價(jià)
目前追覓洗地機(jī)主要是三個系列，分別是大眾定位的H20系列、全能表現(xiàn)的H30系列以及H40的高端系列，價(jià)格也從2000多元到6000多元不等，基本涵蓋了目前用戶對于洗地機(jī)產(chǎn)品的需求。
不過，胡臏也強(qiáng)調(diào)，追覓科技對高端的追求是堅(jiān)定不移的，在他看來，只要有足夠好的技術(shù)，能幫助用戶解決痛點(diǎn)，用戶才愿意買單。
比如剛剛發(fā)布的H40 Station，支持自動上下水，可以進(jìn)一步降低用戶的負(fù)擔(dān)，符合用戶對于洗地機(jī)“拿起就用，放下不用管”的預(yù)期。與此同時，依托于全新打造的污水箱自清理系統(tǒng)，也可以解決污水箱清理的問題，污水箱內(nèi)720°雙旋噴淋沖洗的清潔技術(shù)，可以有效將污水桶內(nèi)及桶壁上的污垢都清理干凈，再通過基站8000Pa負(fù)壓排污的強(qiáng)勁沖力，無需再手動清理，帶來了更便捷的使用體驗(yàn)。
胡臏也提到，追覓科技在滾刷自清潔方面也是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)先，原因在于很多技術(shù)都是追覓科技率先應(yīng)用，包括追覓專利的滾刷正反轉(zhuǎn)技術(shù)、60℃熱水正反轉(zhuǎn)自清潔技術(shù)等等。未來追覓科技也會進(jìn)一步提升洗地機(jī)的自清潔能力，延續(xù)自身的行業(yè)優(yōu)勢。
以用戶體驗(yàn)為核心 挑戰(zhàn)行業(yè)新極限
經(jīng)過多年的用戶調(diào)研，追覓科技發(fā)現(xiàn)用戶對洗地機(jī)的重量是有要求的。因此在產(chǎn)品研發(fā)過程中，重量就成為了一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，但想要降低洗地機(jī)的重量也并非易事，原因在于雖然可以通過降低電池容量、水箱尺寸等方面讓洗地機(jī)變得輕巧，但是對于體驗(yàn)的影響也非常明顯。
如何將洗地機(jī)做得輕巧對于整個行業(yè)來說都是一個難點(diǎn)，目前追覓科技正在探尋更好的解決方案，比如優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)以及更換輕量化材料等等。在胡臏看來，洗地機(jī)在變化的同時，不能對產(chǎn)品體驗(yàn)造成影響，這也是追覓科技的底線。
胡臏舉例了洗地機(jī)的180°躺平功能，目前行業(yè)部分洗地機(jī)在躺平模式下，洗地機(jī)的吸力會明顯降低，從而影響清潔效果。因?yàn)橄吹貦C(jī)躺平時工作，水很容易被吸入到電機(jī)當(dāng)中，所以大部分廠商會選擇降低吸力來預(yù)防機(jī)器進(jìn)水。
相比之下，追覓科技則通過180°恒動水汽分離技術(shù)，實(shí)現(xiàn)躺平模式的清潔，讓追覓洗地機(jī)可以在180°躺平清潔床底、柜子底等狹小空間時，依然能保持強(qiáng)大的清潔能力。
目標(biāo)：行業(yè)第—
在采訪的最后，胡臏也提到了追覓科技未來的目標(biāo)，那就是沖擊行業(yè)第—。胡臏認(rèn)為，不僅是在中國市場，追覓科技在全球市場也要沖擊這個目標(biāo)。胡臏的底氣一方面來自于追覓科技自身強(qiáng)悍的研發(fā)實(shí)力，另外也來自去年追覓科技的優(yōu)秀表現(xiàn)。
根據(jù)中怡康GfK數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技成為中國市場大清潔品類零售份額第—的品牌。在掃地機(jī)器人、洗地機(jī)品類上，追覓科技也憑借超過20%的市占率，雙雙達(dá)成品類TOP 2的成就。2023年雙11，追覓科技全渠道總銷售額更是超過了21億元，同比增長 100%，并在天貓平臺斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器三大品牌榜TOP 2的亮眼成績。
一直以來，追覓科技都保持著強(qiáng)大的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力，推出多款爆品引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新方向，為行業(yè)發(fā)展持續(xù)注入新動能。
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