林氏木業(yè)破局三四線，千方大店“圈粉”無數(shù)
提起林氏木業(yè)，許多人腦海中率先浮現(xiàn)的往往是一線城市繁華商圈里陳列的商店。然而，饒有趣味的是，在河南信陽、周口等三四線城市，林氏木業(yè)門店也紛紛涌現(xiàn)，這一現(xiàn)象著實(shí)打破了大眾以往的刻板印象。
這些出現(xiàn)在三四線城市的林氏木業(yè)門店，并非普通的小型店鋪，而是營業(yè)面積達(dá)到或接近一千平方米及以上的千方大店。而林氏木業(yè)布局千方門店的出發(fā)點(diǎn)正是順應(yīng)家居行業(yè)兩極分化趨勢(shì)、契合“大而全”方向的關(guān)鍵戰(zhàn)略，既能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以豐富產(chǎn)品滿足一站式購物需求來提高客單價(jià)、降低成本，又能憑借大規(guī)模門店強(qiáng)化品牌形象，從獨(dú)特裝修、多樣產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多方面提升品牌知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉多得。
實(shí)踐證明，林氏木業(yè)的千方門店戰(zhàn)略是正確的行業(yè)選擇。目前，林氏木業(yè)已成功開設(shè)32家千方標(biāo)桿大店，且所有門店均實(shí)現(xiàn)盈利，這一成績?cè)谛袠I(yè)內(nèi)堪稱亮眼。在河南信陽，林氏千方門店開業(yè)首月成交額超300萬元；河南周口市川匯區(qū)的門店客流量較擴(kuò)店前提升超150%，開業(yè)當(dāng)月業(yè)績超過200萬，開店前后業(yè)績同比增長超200%，門店客單價(jià)也提升50%。在廣州花都，老店換新后的千方獨(dú)立店開業(yè)后一個(gè)月業(yè)績同比增長約50%，到店轉(zhuǎn)化明顯提高。這表明，大店模式的選址并非局限于特定城市級(jí)別，而是要綜合考慮人口、消費(fèi)力、消費(fèi)模式以及交通便利程度等多種因素。
不過，運(yùn)營大店并非易事，需要跨越重重門檻。面對(duì)流量獲取和轉(zhuǎn)化難題，林氏木業(yè)借助“新零售”模式賦能線下門店，并在新流量渠道發(fā)力，為門店引流，還將直播能力分享給經(jīng)銷商。目前，林氏木業(yè)全渠道4000萬粉絲，在售商品SKU超10000個(gè)，每月上新超200款，其智慧倉儲(chǔ)物流體系讓發(fā)貨到安裝平均時(shí)效縮短至5.3天，并持續(xù)優(yōu)化交付能力。
千方大店雖然取得了預(yù)期的成果，但未來發(fā)展如何，還需企業(yè)久久為功。在未來的日子里，期待林氏木業(yè)繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，深耕產(chǎn)品與服務(wù)，讓品質(zhì)生活走進(jìn)千家萬戶，讓美好家居不再受限于地域與階層，真正實(shí)現(xiàn)“大而全”的品牌愿景。
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