神州數(shù)碼-臺達(dá)合作儀式 會后專訪實錄
泡泡網(wǎng)電源頻道8月5日 “巔峰品質(zhì) 撼神州”神州數(shù)碼-臺達(dá)電子合作簽約儀式暨2011新品發(fā)布會，于2011年8月2日下午2：10分在北京市海淀區(qū)知春路麗亭華苑酒店內(nèi)開展，神州數(shù)碼和臺達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)與工作人員以及媒體記者一起見證這強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一刻。會后神州數(shù)碼和臺達(dá)公司高層領(lǐng)導(dǎo)與媒體記者齊聚一堂，并針對記者提問給予解答。
會場簽約儀式
1、臺達(dá)電源為什么選擇在這個時候進(jìn)入中國DIY零售市場？
臺達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛：過去四十年里，我們一直專注技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)的改進(jìn)，市場側(cè)重OEM和ODM兩塊。經(jīng)過最近幾年的調(diào)整，我們于2010年進(jìn)入品牌元年，才開始真正考慮在零售市場銷售臺達(dá)自有品牌產(chǎn)品。電源是臺達(dá)的優(yōu)勢產(chǎn)品之一，自然會跟整個公司品牌策略保持一致，即進(jìn)入零售市場，讓廣大用戶直接了解、購買和使用。目前，中國DIY市場已進(jìn)入成熟期，低價格不再是用戶的唯一關(guān)注點(diǎn)。DIY消費(fèi)者開始越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，以體驗高性能配置帶來的快樂。在這種大環(huán)境下，作為電腦的心臟，高品質(zhì)電源毫無疑問會得到越來越多用戶的青睞?？梢哉f，是DIY用戶的理性回歸，為像臺達(dá)這樣的優(yōu)質(zhì)電源品牌提供了廣闊的市場空間。
2、中國DIY市場確實已經(jīng)成熟了，但整個市場其實是在逐漸萎縮，為什么臺達(dá)要在這樣一個時間段進(jìn)來？您對未來中國DIY市場持什么樣的看法？
臺達(dá)中國區(qū)行銷總監(jiān)林俊杰：
（1）從臺達(dá)品牌推廣需求來看，今年是臺達(dá)品牌第二年，我們需要一個載體去推廣這個品牌，DIY就是一個很適合的選擇。
（2）中國的整個臺式機(jī)電源市場確實是在萎縮，但我們零售產(chǎn)品的主要定位是玩家級的、中高端電源市場，這個特定市場的成長卻是可期的。隨著技術(shù)的革新，電腦配置不斷升級，玩家們需要有性能更強(qiáng)大的中高端電源供給，這個持續(xù)增長的市場需求缺口是筆記本和上網(wǎng)本無法填補(bǔ)的。
（3）我們對未來中國DIY市場十分看好。臺達(dá)與神州數(shù)碼的共同目標(biāo)是：三年內(nèi)市場份額進(jìn)入前三甲，成為高中端用戶的首選品牌。
3、NX750以上會做一個品牌電源，這個會在什么時候上市？
神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：臺達(dá)一款電源產(chǎn)品從研發(fā)測試到上線生產(chǎn)一般需要半年時間，擴(kuò)展新的產(chǎn)品線也大概要半年左右。目前，神州數(shù)碼和臺達(dá)還在針對行業(yè)客戶共同規(guī)劃一些服務(wù)器電源產(chǎn)品，基本上周期都是半年左右。
4、現(xiàn)在許多電源廠商都熱衷于80plus認(rèn)證，電源焦點(diǎn)追求在功率轉(zhuǎn)換，但事實上普通消費(fèi)者更關(guān)注的是電源的品質(zhì)與壽命。請問臺達(dá)是如何兼顧這兩個方面的？
臺達(dá)電腦及網(wǎng)通電源研發(fā)工程部經(jīng)理胡香榮：
（1）品質(zhì)是臺達(dá)對電源的底限要求，所以臺達(dá)堅決不會為了單純迎合市場熱點(diǎn)，只考慮提高效率、減少散熱，而損失對品質(zhì)的要求。臺達(dá)有足夠的研發(fā)實力和科學(xué)設(shè)計方案，同時兼顧穩(wěn)定性、可靠性、省電的、價格合理等多方面的產(chǎn)品要求。
（2）品質(zhì)至上、信賴第一、追求卓越，是臺達(dá)一直秉承的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營理念，這種理念貫穿臺達(dá)電源產(chǎn)品的整個開發(fā)、試產(chǎn)、測試、量產(chǎn)、銷售及售后環(huán)節(jié)。我們的關(guān)鍵零件全部由國際一級供應(yīng)商提供，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中必須經(jīng)過嚴(yán)格規(guī)范的設(shè)計品質(zhì)保證測試（DQ）和持久性及信賴性測試（ORT），以保證消費(fèi)者買到的每一個電源都能滿足高依賴性的要求。
（3）我們在中國DIY市場的自有品牌電源產(chǎn)品全部由神州數(shù)碼代理。在國內(nèi)渠道商和用戶心中，神州數(shù)碼的誠信有口皆碑，支持三年品質(zhì)保障，所以大家可以放心購買、使用。
5、臺達(dá)與神州數(shù)碼聯(lián)手之后與中國市場主流電源商家有什么競爭優(yōu)勢？
神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春：
（1）神州數(shù)碼在引進(jìn)產(chǎn)品的時候，遵循的原則是先產(chǎn)品后廠商，即先選擇有市場或者有市場遠(yuǎn)景的產(chǎn)品，然后去選擇能提供該產(chǎn)品的廠商。神州數(shù)碼選擇合作伙伴，一定是國際品牌，并且在所屬行業(yè)全球前三名的產(chǎn)品。
（2）在全球范圍內(nèi)，整個DIY市場確實呈現(xiàn)下滑趨勢，中端市場基本上被筆記本和上網(wǎng)本占有。但高端玩家和低端臺式機(jī)這兩個極端市場卻處于上升趨勢，神州數(shù)碼看到了這一市場潛力，決定引進(jìn)高品質(zhì)PC電源，去滿足越來越大的DIY個性化電源需求。臺達(dá)又是全球優(yōu)異的電源供應(yīng)商，所以選擇臺達(dá)電源是神州數(shù)碼進(jìn)入電源領(lǐng)域的必然選擇。
（3）對神州數(shù)碼來說，產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本。臺達(dá)是電源界公認(rèn)的領(lǐng)先品牌，神州數(shù)碼則擁有遍布全國的渠道優(yōu)勢。這一次牽手，成功實現(xiàn)了臺達(dá)高品質(zhì)的產(chǎn)品與神州的公認(rèn)渠道優(yōu)勢完美融合，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，前景指日可待。
6、電子商務(wù)興起，和傳統(tǒng)渠道商之間免不了競爭，神州數(shù)碼如何協(xié)調(diào)不同渠道的關(guān)系？
神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：
（1）神州數(shù)碼作為中國最大的整合IT服務(wù)提供商，代理商是神州數(shù)碼的客戶與上帝。滿足渠道客戶的需求，是神州數(shù)碼最重視的工作，因此我們絕不會損害渠道和終端零售客戶的利益。
（2）電子商務(wù)是最近幾年新興的銷售渠道，是大勢所趨，正在蓬勃發(fā)展。神州數(shù)碼正在順勢而為，已跟國內(nèi)不少知名電子商務(wù)企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系。
（3）傳統(tǒng)渠道有它的需求和關(guān)心點(diǎn)，網(wǎng)上渠道也有它的優(yōu)勢和想法。所以，神州數(shù)碼會采取策略性方法對兩個渠道區(qū)別對待，即在產(chǎn)品、定價、支持等方面采取不同方式，滿足兩者各自的利益訴求。我們認(rèn)為網(wǎng)上渠道和傳統(tǒng)渠道不是絕對對立的，二者只是彼此有影響。神州數(shù)碼會有不同的產(chǎn)品或不同的合作方法盡量減少一些不好的影響，爭取讓雙方利益最大化。
7、臺達(dá)電源在進(jìn)入中國零售市場的初期，會同時推出Game和Smart系列還是有所偏向？
神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：其實神州數(shù)碼和臺達(dá)在大半年前就開始接觸、合作，最先一批推出的是Smart系列產(chǎn)品。過去的半年是臺達(dá)和神州數(shù)碼的相互磨合期，我們共同進(jìn)行零售產(chǎn)品的規(guī)劃，在貼近用戶和渠道的過程中發(fā)現(xiàn)并修正不足。在這個過程中，我們還針對入門級玩家和中高端用戶的需求，開發(fā)了Game系列產(chǎn)品。
神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春：臺達(dá)在進(jìn)軍零售業(yè)之前，需要花一段時間做很多與產(chǎn)品、品牌相關(guān)的準(zhǔn)備。在今天的簽約儀式之前，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了大半年時間，這也反映出臺達(dá)對零售品牌的重視。針對零售端，臺達(dá)與我們一起開發(fā)合適的產(chǎn)品，其中就有Smart系列和Game系列的電源產(chǎn)品。所以說，并不存在一個誰先誰后或者誰主誰輔的問題。我們追求的是高品質(zhì)的合適的產(chǎn)品，追求的是性能價格比，而不是所謂的高端或者低端。
關(guān)注我們
