IPS+LED全面普及 艾德蒙顯示高層專訪
泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道8月30日 2011年8月19日14：30分，我們相聚在北京酒仙橋處的AOC會議室進行了為期兩個小時的專訪。這次與會的主要嘉賓有艾德蒙科技中國區(qū)AOC顯示器銷售總經(jīng)理閻立東先生、艾德蒙科技中國區(qū)顯示器市場總監(jiān)段文學(xué)先生、艾德蒙科技中國區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理陳春樹先生。
這次會議的背景是由于AOC在2011年陸續(xù)推出了“愛e”系列中的兩款新品廣視角、“刀鋒II代”、“綠影IPS”、“綠動IPS”四大系列液晶，擁有最齊全的IPS+LED產(chǎn)品線，最豐富的IPS+LED產(chǎn)品（八款型號、六款新品）的AOC，正在顯示器市場掀起一場普及IPS+LED的風(fēng)暴。
艾德蒙科技中國區(qū)AOC顯示器銷售總經(jīng)理閻立東先生
會議的主要內(nèi)容是針對今年新推出的IPS+LED全系列的產(chǎn)品，還有AOC下半年的產(chǎn)品和品牌方面進行專訪。我們知道，IPS與LED，一個炫麗多彩，超廣視角；一個節(jié)能環(huán)保，纖薄時尚。AOC在這個時候重點已經(jīng)傾向中端市場的購買人群，所以才力推IPS廣視角+LED這個組合的產(chǎn)品。
艾德蒙科技中國區(qū)顯示器市場總監(jiān)段文學(xué)先生
艾德蒙科技中國區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理陳春樹先生
然而市面上已經(jīng)不止是AOC一家有IPS+LED的組合產(chǎn)品，但其它品牌都沒有完整的IPS+LED的系列分布，廣視角機型也沒有AOC那么多，那么全?？梢钥闯龊芏嘁壕S商都看到了這個發(fā)展的點，但產(chǎn)品的種類、上游面板是否充足、銷量能否繼續(xù)提升才是關(guān)鍵問題。而AOC身為艾德蒙旗下的第一液晶品牌，又是怎么進行渠道布局和產(chǎn)品推廣的呢？下面是本次專訪的重點對話內(nèi)容：
● 記者：最近我們剛測過一款電視的產(chǎn)品，它是屬于IPS加上不閃式的3D，背光也換成LED。現(xiàn)在有幾大熱點，比如說今天IPS+LED這個主題特別好，有沒有可能在未來的產(chǎn)品變成了IPS+LED+3D，這種組合有沒有可能在今年出現(xiàn)？
陳春樹：實際上顯示器的相關(guān)面板已經(jīng)有了。因為現(xiàn)在來看IPS并沒有改善偏光視角的問題，所以他們現(xiàn)在沒有大量應(yīng)用到顯示器上，AOC未來肯定會有，預(yù)計明年我們會跟他們合作新一代的刀鋒，就會有IPS+3D的，明年的刀鋒應(yīng)該叫刀鋒Ⅲ代。
段文學(xué)：今天的重點是IPS+LED?，F(xiàn)在IT市場，尤其顯示器市場，我們想了一個行銷的詞，我們提出IPS+LED的技術(shù)組合概念。IPS+LED能給消費者帶來什么？LED也是這幾年快速普及的應(yīng)用，所以我們想IPS+LED代表了一個視覺創(chuàng)新時代的來臨。因為消費者確實不知道IPS能帶來什么。它能帶來視覺效果的改善，這是毫無疑問的，最早的時候做過演示，把兩個顯示器放在那兒看確實有明顯的不一樣，一眼就能看出來。LED能帶來的就是節(jié)能環(huán)保，尤其我們一些顯示器比過去的功耗能降低50%，這可能更專業(yè)一些。所以我們在想它兩個組合，也許未來還有更黃金的組合，就是IPS+LED+3D，這可能是更具有引領(lǐng)性的，但是這個需要時間。TV市場目前已經(jīng)實現(xiàn)了，所以也不遠(yuǎn)吧，也許AOC也會推。
● 記者：很多最廣泛的用戶群讓他了解一些技術(shù)名詞是很難的，比如說經(jīng)常有人問這個東西是LED還是LCD的？像IPS+LED這個詞，在座的人一聽就知道它是什么，但是真正在賣場里說這是IPS+LED，他們不懂這是什么意思。我們是怎么把我們這個東西，用一些通俗易懂的詞讓用戶心中有個印象，這類的產(chǎn)品比較好。
段文學(xué)：我給大家講一個專業(yè)店里的例子，我們有一款40愛e系列顯示器，它有一個自動感應(yīng)節(jié)能的功能，這個在店里怎么推廣呢？當(dāng)一個消費者進來，關(guān)注一些產(chǎn)品，店里銷售人員發(fā)現(xiàn)他要買的時候會說，你看我這個顯示器有特效功能，請你看清楚了，見證奇跡的時候來臨了。因為這款產(chǎn)品有感應(yīng)功能，手伸過去馬上可以亮，手離開一段時間就會暗，這就直觀的體驗到產(chǎn)品的省電。推IPS在店里需要讓消費者看一看、摸一摸，而且旁邊也擺著其他的機器，對比一下，可視角度確實不一樣。摸一摸、敲一敲，就是沒有波紋，這就是硬屏。而我們從更專業(yè)的角度，告訴他是一個專業(yè)性的技術(shù)，但是沒有給終端傳授那么現(xiàn)身說法的比較有實操經(jīng)驗的話語，但是你看我們推廣這個技術(shù)，叫IPS炫彩硬屏，而且AOC的IPS+LED產(chǎn)品線是最全的，有四個系列,有很多選擇。
● 記者：現(xiàn)在AOC布局的IPS+LED，在價位段分布上會是什么樣的規(guī)劃？因為我想到“綠動IPS”，從性價比來講可能跟你們傳統(tǒng)的LED上會形成交集嗎？
段文學(xué)：會波及到，我們希望消費者選擇IPS+LED的產(chǎn)品，因為對消費者來說是附加的功能，對我來說成本是差不多的。產(chǎn)品成本的部分除了面板之外，還涉及到模具。最后還是這個產(chǎn)業(yè)出，所以它因為有模具的原因，也有別的原因，而IPS+LED的成本差異并不大。
● 記者：現(xiàn)在我們有沒有做過這樣的調(diào)查，客戶對IPS+LED的接受程度跟以往相比有什么樣的差異？
陳春樹：這個我們之前也做過調(diào)查，零售價差200-300塊錢，消費者是可以接受的。我們在產(chǎn)品上的差異基本上也就是200元左右。
段文學(xué)：我解釋一下。“愛e”這40系列的產(chǎn)品是因為它升級到IPS才叫“愛e”，在我們內(nèi)部規(guī)劃是兩個系列的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品外觀是一樣的。所以定價策略上不一樣。確實會有交集的可能，而且什么時候最會？就是他們兩個價格相等的時候，而且價格是有可能相等的，當(dāng)我們慢慢把非IPS 40系列淘汰的時候，這與整個公司的營銷策略和定價有關(guān)，這是第一。
第二，目前AOC IPS+LED的產(chǎn)品有四個系列。顯示器行業(yè)能做的也就是外觀，也就是再把結(jié)構(gòu)做得更合理、能耗更低一些，要不就是做得更薄一些，還能做到什么？就是當(dāng)LED最普及的時候，我們一股腦的推出七個系列的LED產(chǎn)品。我們上次推過一個LED的“引領(lǐng)e時代”的概念，那時候因為AOC是全行業(yè)里L(fēng)ED最全的，尺寸、型號都是最全的，各方面都是最全的，七大系列?，F(xiàn)在IPS也是這樣，我們能快速做出來，我們目前有四個系列產(chǎn)品都融入了IPS+LED，打的是個組合拳。各位可能關(guān)心你們賣得怎么樣？目前還不錯。因為AOC量大，所以比例跟小品牌相比，如果小品牌占60%，AOC總共能占40%。IPS也是一樣，我們希望它能占到一成到兩成。
陳春樹：第四季度我們希望做到10%，明年我們希望能做到20%，這也是跟LGD的推廣有關(guān)系，LGD預(yù)計在2014年全部都做IPS。
● 記者：現(xiàn)在除了LGD之外，三星剛推出了一個新功能，友達也在推，在未來面板選擇方面會有哪些新的策略和變化？
陳春樹：奇美和友達是產(chǎn)品價格上的定位，尺寸上的區(qū)隔。我們都會用，友達的MVA，奇美的類似IPS的產(chǎn)品都會用。
● 記者：你們推出四個系列的產(chǎn)品，從產(chǎn)品端和客戶群上有什么特別明顯的區(qū)隔嗎？
陳春樹： 1.最環(huán)保的IPS+LED顯示器——“愛e”。這款搭載IPS+LED黃金組合的同時擁有節(jié)能7效（LED背光面板、超低功耗、省電模式、定時關(guān)機、e-Sensor自動感應(yīng)節(jié)能、e-Saver節(jié)能管理軟件、環(huán)保包裝）2.最纖薄的IPS+LED顯示器——“刀鋒Ⅱ代”。它不僅加入IPS+LED，機身厚度僅為9.2mm，外觀設(shè)計獨特，超現(xiàn)代金屬拉絲還獲得iF設(shè)計大獎而且支持折疊式底座壁掛
3.會變形的IPS+LED顯示器——“綠影IPS”。IPS+LED，底座可拆卸變身“數(shù)碼相框”4.最超值的IPS+LED顯示器 ——“綠動IPS”。IPS+LED、價格親民
● 記者：能否介紹一下現(xiàn)在IPS到底分幾種？
陳春樹：如果是純面板來看，分兩種，一種是E-IPS，還有一種是S-IPS，中間還有什么AH或者AS。還有一種就是所謂的P-IPS，那就是做到廣色域。
● 記者：現(xiàn)在有一些情況，有一些賣得很貴的也是72%色域的，真的看不出來跟一千多塊錢的區(qū)別。如果涉及到色彩準(zhǔn)確率，那可能就是傳統(tǒng)說的不太容易辨別的。
陳春樹：如果面板本身是72%的話，它會在一些芯片上做說明，能夠符合SIGB的范疇，它會在硬件，本身在后面驅(qū)動上做一些調(diào)整。我們現(xiàn)在基本上是沒有做特別的調(diào)整，因為那還是比較專業(yè)的技術(shù)，比較貴的成本。
● 記者：主要是用色域來區(qū)分？
陳春樹：對，超過100%就是貴的，其他基本上就是便宜的面板。
● 記者：四個系列的產(chǎn)品在渠道銷售策略上有什么樣的規(guī)劃？
閻立東：刀鋒還是一個創(chuàng)新型的產(chǎn)品，它的特點就是超薄，再一個從它的外觀設(shè)計上的特點，因此我們走的路線基本上還是以零售渠道店面為主導(dǎo)，和蘋果的理念是一樣的，走的都是專賣店的體系，不是通過批發(fā)商。透過我們?nèi)珖?000個鉆石店、金牌店、銀牌店和城鄉(xiāng)綠野，終端店面為主導(dǎo)，所有的政策，包括網(wǎng)上形成的東西全部都是跟終端店面政策為主導(dǎo)，所以跟傳統(tǒng)的主力方向是完全不一樣的。
● 記者：去年AOC在全國顯示器的銷量上業(yè)內(nèi)知名，我們現(xiàn)在在IPS領(lǐng)域正好也引入LGD的面板，其他品牌現(xiàn)在也有推出IPS+LED，好多品牌也都推出了，請問在這種情況下，會不會因為AOC本身銷量上的問題，成本上的優(yōu)勢，所以不會擔(dān)心LGD那邊面板上的成本，或者其他品牌他們推出IPS+LED對咱們品牌的影響？這是一個問題。
還有一個問題，IPS+LED是咱們今年市場的主導(dǎo)方向，AOC有四個系列，剛才您提到了市場主要的成長點還是在四六級城市，我可不可以理解成我們把一線城市定位成IPS+LED主要的銷售點，四六級城市還是消化現(xiàn)在已有的機型，然后慢慢過渡？
閻立東：這兩個問題很專業(yè)。第二個問題是很清楚的，一線城市市場飽和的時候，一定要有新的產(chǎn)品和新的模式去替代，所以中心城市像IPS這個產(chǎn)品，包括更好的3D的產(chǎn)品，一定是從一二線城市里作為主要成長的項目。四到六級城市解決的是首部電腦的問題，價格還是高度敏感的，低端的產(chǎn)品，肯定是作為主力存在的。
第一個問題，跟LGD合作的問題，這個我想說是由客戶主導(dǎo)型的市場。整個顯示器市場，包括IT產(chǎn)品市場來說，它還是客戶需求主導(dǎo)的時代，規(guī)模非常重要，對供應(yīng)量來說非常重要，電腦無疑是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有規(guī)模就是有低價，這是整個業(yè)態(tài)的特點。我覺得規(guī)模對AOC來說，包括和LGD的合作，第一大出水口就是在艾德蒙體系上，如果他今年在中國市場上要一個月80-100萬臺的量，這個只有艾德蒙可以提供。
● 記者：咱們的成本一定會在其他品牌中是最低的？
閻立東：我認(rèn)為游戲規(guī)則是這樣的，當(dāng)一個品牌可以主導(dǎo)供應(yīng)鏈，有規(guī)模就可以跟供應(yīng)商有更好的博弈的成本，這是非?，F(xiàn)實的。當(dāng)然，從我們的角度來說，這不是唯一的武器。反過來講，AOC在整個渠道里，我們自身的價格不僅僅靠規(guī)模，我們規(guī)模的產(chǎn)生也是基于我們在全國有5000家店，就是真正能實現(xiàn)支撐的整個體系里有這么大盤量，能實現(xiàn)30%銷量的比重，我有這個網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)是除了賣價格要賣價值，賣差異化的產(chǎn)品，這對你區(qū)隔整個網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量是更高的。可能很多人看到AOC，還是覺得海量的東西賣得很多，但同時我這個規(guī)模的基礎(chǔ)大家會發(fā)現(xiàn)我整個高端產(chǎn)品，包括個性化的產(chǎn)品，像IPS，包括3D的產(chǎn)品，我們能做到首推，我的質(zhì)量有絕對的信心，這就是我的優(yōu)勢，我的渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。一個是規(guī)模，一個是渠道網(wǎng)絡(luò)，兩個都發(fā)揮得更好，這對供應(yīng)商來說，最需要的也是這個，我覺得這是雙方共贏的事情，我們肯定是不排斥競爭的。
● 記者：AOC和飛利浦未來整合之后，雖然只限于銷售團隊，對您來說最大的改變是什么？
閻立東：第一，兩個品牌在一個銷售團隊里整合，很好的一點是兩種觀念的碰撞和融合，每個品牌都有它的優(yōu)點和缺點，如何兼容并蓄，這是我們要從角度上去理解和看到的。另一個，AOC目前是整個市場卓越名的，飛利浦要做到市場第二名，我們放在一個業(yè)務(wù)團隊上的想法是能把AOC的成功經(jīng)驗放到飛利浦體系里，讓它具有一樣的AOC成功的整合能力和后臺的運營及渠道的理念，也會借鑒給他們，這樣幫助他們更快的成長，這是我們整個A+P的銷售團隊去融合的出發(fā)點。做到1+1大于2的效果。
● 記者：請問閻總，現(xiàn)在去中關(guān)村的一些賣場，無論是店面規(guī)模還是購物環(huán)境都不是特別理想，以前消費一些中低端的產(chǎn)品大家可能會在那兒，而現(xiàn)在基本上都是在網(wǎng)上。比如說“刀鋒II代”，很多人認(rèn)為它可以賣到更高的價格，有沒有可能AOC跟一些時尚品牌聯(lián)合做合作，如果在一些更合適的地點和銷售店看到這種產(chǎn)品，這樣可以拉升品牌形象。
閻立東：你這個建議也是我們很看重的方向，確實怎么把產(chǎn)品的價值做得更好，更能體現(xiàn)品牌上升，包括這些DIY的店面，體現(xiàn)不出感覺，同時網(wǎng)絡(luò)又是一個極端的路線，因為網(wǎng)絡(luò)并不是很成熟。網(wǎng)絡(luò)可以把產(chǎn)品的溢價率變得越來越低。你講的是我們最想做到的，把這個品牌做奢侈品化，產(chǎn)品要有區(qū)隔，只有這種東西我可以不透過已有的傳統(tǒng)的渠道，他的客戶群，他習(xí)慣你的客戶群他還會依然去賣，這個東西跟一些奢侈品的雜志或者什么，把它當(dāng)成一個禮品化或者什么樣的渠道，我覺得這是個很好的建議，但是目前我們在這方面沒有一個成型的東西。我們現(xiàn)在只是做了四大系列IPS+LED的產(chǎn)品，這個是依托傳統(tǒng)渠道來做。
● 記者：我們之前在做關(guān)于DIY采訪的時候，發(fā)現(xiàn)這個市場萎縮比較明顯，從AOC的角度來講，在策略上會有什么樣的應(yīng)對？
閻立東：我認(rèn)為DIY的萎縮是形態(tài)的萎縮，可能變成平板電腦和一體機了，所以一個產(chǎn)品變得整合化了，整體的以DIY形式體現(xiàn)的不多。而顯示器是一個獨立的產(chǎn)品。蘋果，Pad，只是解決了移動性的問題，還是小的，但是我們賣的可能越來越大。當(dāng)你不移動的時候，還是需要一個更大的屏幕來呈現(xiàn)，因為你越來越依賴于科技化的產(chǎn)品，你對設(shè)備的要求會越來越高。顯示器是脫胎于DIY這個市場，會脫離這個方式來發(fā)展，以顯示為中心。顯示設(shè)備是人的交換界面，是有客觀需求的，這是顯示器產(chǎn)品和DIY不是一個成長軌跡。從量上可以看到顯示器每年量的成長很大，但是DIY裝機的數(shù)目已經(jīng)呈現(xiàn)不成長，或者是個位數(shù)成長的狀況，顯示器還是一個大的增長，這是產(chǎn)品形態(tài)上。除了顯示器，我們也在做電視機，還是向更大的屏幕產(chǎn)品上做延伸。
對大眾市場，我們有其他品牌，比如說對價格敏感的我們有這樣的品牌，您這個建議我們認(rèn)為這是一個必然的方向。就像我們做IPS和LED的結(jié)合，希望它能滿足的是更多的細(xì)分人群。
● 記者：我問一下陳總，有沒有計劃在下半年推出USB或者無線的顯示器？
陳春樹：USB我們很早就有了，而且 11月份還會推出。無線網(wǎng)還沒接電，無線今年我們不會用，但是USB傳輸?shù)?，USB供電和USB傳輸一根線的，我們今年年底會有。
最后總結(jié)：
可以看到，AOC之所以能取得今天的成功與其渠道穩(wěn)健的布局、多樣的產(chǎn)品和緊跟時尚的腳步密不可分。在IPS+LED的產(chǎn)品已經(jīng)成為一線城市主流中高端消費產(chǎn)品的今天，AOC最先以四大系列產(chǎn)品推向市場，完善了IPS+LED的產(chǎn)品布局。同時，對產(chǎn)品的差異化有著深入的分析，也看到了與艾德蒙旗下其它品牌之間的競爭如何理性對待。成功一定是有原因的，讓我們預(yù)祝AOC 2011年也能取得傲人的銷量。■<
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