創(chuàng)新贏未來！許佑嘉談如何再引領(lǐng)業(yè)界
泡泡網(wǎng)上海分站9月14日 掌握了市場(chǎng)領(lǐng)先技術(shù)的品牌，將掌握市場(chǎng)的未來；華碩在P67/H67/H61，以及全新的Z68，整條Sandy Bridge平臺(tái)的產(chǎn)品線，銷量再創(chuàng)新高，占據(jù)了全球60%的市場(chǎng)份額，真正展現(xiàn)了華碩的創(chuàng)新和高端產(chǎn)品線的統(tǒng)治地位。2011年9月9日——兆頭很好的一個(gè)日子，華碩全球副總裁許佑嘉先生在華碩電腦上?？偛拷邮芰藖碜詼细鞔竺襟w的采訪，和大家一起暢談華碩主板、ROG和其他配件產(chǎn)品的發(fā)展之道。
華碩電腦全球副總裁許佑嘉先生
許佑嘉先生和媒體朋友一起探討主板市場(chǎng)
華碩今年仍將增長(zhǎng)30%以上
“到今天為止，華碩一直是一個(gè)穩(wěn)定獲利的公司，代表華碩在硬件制造方面仍具有華碩獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。華碩在去年的增長(zhǎng)有30%，而今年的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)也將在30%以上?！痹谡劶叭A碩在2011年的產(chǎn)業(yè)布局以及預(yù)期目標(biāo)時(shí)，華碩電腦全球副總裁許佑嘉信心滿滿表達(dá)了上述的觀點(diǎn)，而這樣的信心正是來源于業(yè)界對(duì)于華碩主板創(chuàng)新技術(shù)的認(rèn)可。
華碩不斷創(chuàng)造需求 引領(lǐng)業(yè)界跟隨
華碩主板對(duì)于創(chuàng)新的理解與很多友商大不相同。友商考慮比較多的還是在用戶“看”的部分，通過包裝上游廠商的技術(shù)或改變一些元器件的使用讓主板“看”起來很棒。而華碩主板的設(shè)計(jì)，是以解決用戶在使用中遇到的問題為導(dǎo)向的。比如，很多用戶在使用傳統(tǒng)的BIOS的時(shí)候就因?yàn)橐淮蠖延⑽暮蛯I(yè)的技術(shù)術(shù)語非常困擾，華碩最新的UEFI BIOS是業(yè)界第一個(gè)可以使用鼠標(biāo)操作的圖形化BIOS，并且加入了華碩獨(dú)家研發(fā)的EZ mode，讓剛?cè)腴T的DIY用戶一樣可以非常輕松得設(shè)置他們希望要的選項(xiàng)。
華碩最新的Z68產(chǎn)品，全線可以支援Virtu顯卡智能切換，這是Z68帶給用戶體驗(yàn)最不同的地方，主板可以在CPU中的核芯顯卡以及外接的獨(dú)立顯卡做智能、靈活的切換，加上最新的DIGI+VRM數(shù)字供電，TPU/EPU雙智能處理器，UEFI BIOS等技術(shù)在Z68上應(yīng)用，使得華碩的Z68產(chǎn)品帶給用戶最好的使用體驗(yàn)。
提到創(chuàng)新，就不得不說到華碩的“ROG”玩家國度，華碩日前正式發(fā)布了“ROG”玩家國度這個(gè)子品牌，而華碩致力于游戲主板市場(chǎng)的耕耘要從五年前說起。然而，過去在主板這條產(chǎn)品線中，固有的從業(yè)者會(huì)質(zhì)疑如何從這樣一個(gè)高度發(fā)展的行業(yè)做出新的區(qū)隔？但隨著華碩持續(xù)不斷的研發(fā)，將用戶的需求以及對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的渴望予以“激活”，從而使得其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有跟進(jìn)，但是華碩要早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五年。
用ROG玩家國度產(chǎn)品“武裝”起來的許佑嘉先生
分享ROG的成功經(jīng)驗(yàn)：幫助用戶“贏”
有媒體以及從業(yè)者質(zhì)疑，華碩ROG系列自推出以來，向來以“追求極致”、“不計(jì)成本”所被相關(guān)人士或贊賞或貶低。然而，華碩ROG之所以能夠成功，華碩就是在“極致”和“成本”找到了市場(chǎng)的認(rèn)同點(diǎn)，華碩的產(chǎn)品就是要幫助用戶去“贏”，贏得比賽，贏得游戲也贏得尊重。
布局全國：2011年完成200家玩家國度體驗(yàn)店
除了技術(shù)上方面，華碩主板在銷售模式方面也在進(jìn)行這創(chuàng)新，“在2011年中，華碩首先鎖定一線城市，計(jì)劃將玩家國度旗艦店從現(xiàn)有的幾十家擴(kuò)展到200家”，當(dāng)然也有媒體對(duì)如此高密度的布局提出了憂慮，因?yàn)榇饲坝心臣疑嫌涡酒瑥S商的高端店已經(jīng)擴(kuò)張到一定的瓶頸。針對(duì)此問題，許佑嘉表示，華碩此次推出全系列的ROG產(chǎn)品，都是實(shí)實(shí)在在可以觸摸并感受到的產(chǎn)品，而且每一款產(chǎn)品都是其產(chǎn)品線上的“精品”，華碩在引領(lǐng)潮流，必然能獲得高端用戶的認(rèn)可和支持。
2011年華碩主板目標(biāo)
在許佑嘉看來，華碩主板全球目標(biāo)為增長(zhǎng)15%。截止到目前來看，許佑嘉帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)100%完成上半年任務(wù)。得益于華碩在主板芯片組功能之上的再次開發(fā)，華碩P67和Z68兩款芯片組更是占據(jù)了全球60%的市場(chǎng)份額。
華碩始終在塑造渠道為王的概念，在現(xiàn)有渠道模式的基礎(chǔ)之上，華碩在2011年將幫助渠道伙伴在區(qū)域建立品牌店，實(shí)現(xiàn)雙贏共好的局面。華碩在建立品牌店將分成三個(gè)部分。第一，原來電腦城里經(jīng)銷商合作模式，也可以說是華碩專賣店或者是華碩的形象店。第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦將繼續(xù)開拓，現(xiàn)在四、五級(jí)城市的開發(fā)是非常重要的工作，華碩今年在品牌店的目標(biāo)是2000家。截止到第三季度，華碩預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1000家品牌店。第三，針對(duì)高端市場(chǎng)將建立玩家國度品牌店，華碩將目標(biāo)設(shè)定為200家，現(xiàn)已達(dá)成100家。以利用品牌店的方式讓消費(fèi)者能真正獲得更多體驗(yàn)。讓消費(fèi)者感受到什么是DIY的真正魅力，而不是紙上談兵。
有了好的店面，更需要的則是一線銷售人員。華碩愿意將積累多年的管理知識(shí)和營銷能力毫不吝嗇跟渠道伙伴共享。在接下來許佑嘉將親自帶隊(duì)在全國十幾個(gè)省市，進(jìn)行全國經(jīng)銷商大會(huì)。有別于其他的分享會(huì)。許佑嘉認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該是平常需要要溝通的，真正的經(jīng)銷商大會(huì)是分享管理概念、賣場(chǎng)銷售方法和實(shí)戰(zhàn)技能。一個(gè)門店無論個(gè)體還是連鎖，無論是3人還是30人團(tuán)隊(duì)。從老板的角度要管理物流、管理金流、管理信息流，每個(gè)交易的完成需要有這“三流”。
對(duì)于相對(duì)穩(wěn)定的主板產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)完成了它的新陳代謝。許佑嘉在2001年剛到中國市場(chǎng)開拓的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)竟有147個(gè)主板品牌之多。一些聞所未聞的品牌在全在南方代工廠定制1000片主板，包裝之后即成為商品。消費(fèi)者購買之后，第一質(zhì)量沒有保障，第二售后服務(wù)沒有保障，可靠性可想而知。
關(guān)于華碩：
華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商，擁有世界優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力追求完美品質(zhì)，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。
連續(xù)十二年被美國《商業(yè)周刊》列為全球IT百強(qiáng)企業(yè)的華碩電腦，更被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為臺(tái)灣地區(qū)品質(zhì)、服務(wù)與創(chuàng)新第一名。
作為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，華碩電腦始終堅(jiān)持科技、人文、公益同步發(fā)展，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任?！?/P>
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