蘇寧易購搶灘線上圖書進(jìn)軍百貨
圖書作為“最適合網(wǎng)絡(luò)營銷”的商品之一，無疑成為各大電商的必爭之物。近日，蘇寧易購圖書頻道月內(nèi)上線，也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)了解，其已經(jīng)與國內(nèi)近百家國有出版社和300多家民營出版商建立了合作關(guān)系，而首次上線圖書SKU將達(dá)到60萬冊(cè)左右，超過目前國內(nèi)最主要的圖書網(wǎng)購渠道。
記者結(jié)合此前蘇寧易購確定的多元化發(fā)展模式中提到的，將網(wǎng)上圖書銷售業(yè)務(wù)作為一個(gè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行發(fā)展。由此看來蘇寧易購圖書頻道的上線可謂是“蓄謀已久”。
但眾所周知，電子圖書市場價(jià)格激戰(zhàn)輪番上演，各大電商咬牙忍受的“扯皮切肉”式促銷手段比比皆是，蘇寧易購不僅準(zhǔn)備卷入線上圖書市場的槍林彈雨之中，同時(shí)將實(shí)現(xiàn)圖書網(wǎng)購市場領(lǐng)跑者提上議程。業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示說：“一方面可以看出，蘇寧易購進(jìn)軍百貨的決心，通過“圖書”這樣的“軟飲”來扭轉(zhuǎn)3C、蘇寧電器這樣的王牌印象。另一方面來看，由于圖書作為信息載體非常適合網(wǎng)上銷售，蘇寧易購四通八達(dá)的毛細(xì)物流可以將圖書快速送達(dá)至每一位消費(fèi)者手中?！?/P>
那么蘇寧易購為何要加入圖書市場的“血雨腥風(fēng)”呢?記者分析，一方面圖書作為網(wǎng)民需求量大、網(wǎng)購基數(shù)高、用戶粘性強(qiáng)的產(chǎn)品，門檻準(zhǔn)入相對(duì)較低;另外蘇寧易購作為一家綜合性網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)，圖書是蘇寧易購B2C業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分，通過圖書形式建立良好的用戶關(guān)系，了解蘇寧式“服務(wù)”，通過圖書百貨類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“以小帶大、步步為營”的銷售目的，以此拉動(dòng)蘇寧易購的優(yōu)勢3C類產(chǎn)品銷售的高增長，積累大量客戶資源，奠定行業(yè)領(lǐng)先者的地位。
正如蘇寧易購總經(jīng)理李斌所言：“我們蘇寧人相信一旦用戶體驗(yàn)了蘇寧式‘服務(wù)’，就不會(huì)輕易放棄蘇寧易購眾多的優(yōu)質(zhì)正品。憑靠20多年強(qiáng)大的蘇寧電器營造的強(qiáng)大“供應(yīng)鏈”優(yōu)勢，我們圖書市場的供應(yīng)鏈優(yōu)勢也在逐步形成，蘇寧易購有信心達(dá)到網(wǎng)購行業(yè)首席地位?！?/P>
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