進軍低端采購力 大樹網(wǎng)叩開學(xué)生錢包
對于很多企業(yè)來說，開拓校園市場讓他們很糾結(jié)！一方面是超過3000萬群體數(shù)量的龐大市場，市場潛力很大；一方面是月均消費僅有500-650元的超低購買力，而且很大一部分開支還僅限于吃喝等生活必需品。因此，面對如此有限的采購力,要叩開校園市場的大門，確實不是一件容易的事。
但有困難并不表示沒機會！近日上線的大樹網(wǎng)（www.bigtree.cn），就是一家專注校園市場的新型網(wǎng)上商城，其獨特的O2O+SNS模式，被很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最適合開拓校園市場的創(chuàng)新模式。那么大樹網(wǎng)叩開在校大學(xué)生錢包的信心又來自哪里呢？
大樹網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,要叩開校園市場的大門，離不開對校園市場的深刻認(rèn)識。目前，價格和品牌無疑是影響在校大學(xué)生消費的最重要的兩個因素，而大樹網(wǎng)的經(jīng)營模式則已經(jīng)具備了滿足這兩大因素的關(guān)鍵條件。
首先，由于在校大學(xué)生的月均消費僅有500-650元，購買力有限，因此以價格實惠著稱的網(wǎng)購就具備了先天價格優(yōu)勢，自然會受到在校大學(xué)生的高度青睞，這已經(jīng)使網(wǎng)購成為了校園購物的主要途徑之一。據(jù)淘寶網(wǎng)副總裁邱昌恒介紹， 19到23歲（基本上都是在大學(xué)生的階段）的個人用戶占到淘寶個人用戶的34%。
在價格方面，大樹網(wǎng)商城的O2O模式，由于同樣是網(wǎng)上商城，不但具備與包括淘寶在內(nèi)的其他網(wǎng)上商城一樣的價格優(yōu)勢，而且其線下店還可以彌補多數(shù)網(wǎng)上商城消費體驗不足的弱勢。更重要的是在大樹網(wǎng)背后的有強大的貨源支持，在價格方面有更大的讓利空間。
另一方面，在校大學(xué)生又是對品牌相當(dāng)關(guān)注的一個群體。一份由市場調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的《大學(xué)生購買行為分析報告》就指出，大學(xué)生在購買東西時，非?？粗仄放啤Ｔ谒麄冃哪恐?，“品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征”。
在品牌方面，大樹網(wǎng)商城的O2O模式，直接將大樹網(wǎng)作為交易的直接參與者，直接把控貨品的來源渠道，保證所有貨品均是正品，是一種完全的企業(yè)行為，主要銷售的是國內(nèi)知名的品牌，如李寧、安踏、耐克等。相比其他網(wǎng)上商城只負(fù)責(zé)搭建平臺，個人相互交易的模式，在質(zhì)量、品牌保證方面無疑具備更大的優(yōu)勢?？梢姡髽渚W(wǎng)完全可以滿足在校大學(xué)生既要求低價，又注重品牌的現(xiàn)實消費需求。
此外，在大學(xué)生最關(guān)注的售后服務(wù)方面，大樹網(wǎng)也會有完善的措施，保證消費者的權(quán)益。一旦出現(xiàn)問題，不但可以直接到線下店直接要求售后服務(wù)，還可以通過電話、平臺客服等直接尋求幫助。
據(jù)了解，大樹網(wǎng)自九月上網(wǎng)試運行以來，已經(jīng)取得了飛速的發(fā)展態(tài)勢。目前，大樹網(wǎng)的校園代理已經(jīng)覆蓋全國28個省市、自治區(qū)；在上線一個多月時間里，用戶數(shù)突破50萬。此外，大樹網(wǎng)還在不斷增加品牌、品類，開發(fā)新版塊、新功能，完善各個環(huán)節(jié)流程、提升服務(wù)質(zhì)量等方面不斷努力，從而“讓大學(xué)生購物更方便，生活更美好”，實現(xiàn)平臺與用戶的共同成長，切實滿足大學(xué)生在各個階段的不同需求?！?/P>
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