孫儷代言索華 看中國制造如何品牌化
許多消費者在選購家電產(chǎn)品的時候，都希望可以買到最適合自己的產(chǎn)品和品牌，尤其是在廚房電器產(chǎn)品的選擇上，由于品牌眾多且雜亂，規(guī)范品牌大多價格高高在上，這給許多消費者如何能選購到真正高性價比產(chǎn)品設(shè)置了障礙。面對五花八門的企業(yè)宣傳和品牌形象，手中握著有限鈔票的消費者就需要了解這樣一個事實：家電業(yè)尤其是廚電行業(yè)里，除了高端品牌，市場的品牌化并不成熟，性價比強弱的關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備足夠的制造能力，把握這個源頭性的信息，就可以辨別能否用更合理的價位購買到更心儀的廚電產(chǎn)品。
2011年力邀孫儷代言的廚電企業(yè)索華電器屬于典型的制造強大而品牌仍在路上的角色，其品牌理念是締造中國優(yōu)質(zhì)廚電普及者，購買索華電器的廚電產(chǎn)品真的可以體會什么是物美價廉，真有低價買進一支潛力股的感覺。
索華品牌形象
索華廚電的品牌影響力隨著代言人孫儷的加盟日益強大，高性價比的產(chǎn)品屬性廣受市場好評。索華立足于其強大制造能力，將制造力轉(zhuǎn)化為品牌力，并改變產(chǎn)品研發(fā)思路，立足于消費者需要和理念潮流，因此索華可以在如此短的時間內(nèi)取得現(xiàn)在的市場地位。
但此之前大家甚至沒聽說過有索華廚房電器，原因在于索華的母公司是廣東乃至全國最大的廚電制造企業(yè)(OEM)之一，如何將企業(yè)自有的制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，是擺在索華以及國內(nèi)眾多OEM企業(yè)面前的難題。就目前而言，索華所做出的嘗試和努力已經(jīng)被證明從制造到品牌的道路是坎坷卻遠大的，
要把制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢要把握好幾個關(guān)鍵點。首先便是資源整合，OEM強勢并不完全代表自主品牌的優(yōu)勢，自主品牌無論以什么為載體都要經(jīng)歷一個成長的過程，在自主品牌初期階段，技術(shù)、研發(fā)、采購、制造、成本都不具備品牌專屬的優(yōu)勢，因此一定要充分利用母公司的優(yōu)勢才能獲得自身的優(yōu)勢。衛(wèi)氏集團作為索華電器的母公司，在研發(fā)、制造實力上絕對是索華電器的最可靠后盾，不僅如此，衛(wèi)氏集團對于索華品牌的堅定信心，對成就索華電器行業(yè)地位的信念，是強大而持久的。這種來自于母公司的支持是索華電器最寶貴的基礎(chǔ)和發(fā)展動力，這種支持也是來自于集團對于自主品牌重要性的認識，是集團對未來的投資，是戰(zhàn)略性的投入。
索華煙機流水線全景
品牌化的另一項重要工作是產(chǎn)品創(chuàng)新，OEM企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上同樣下足功夫，但OEM產(chǎn)品優(yōu)勢不能完全代表自主品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，OEM產(chǎn)品往往是大眾化——面向眾多品牌提供的產(chǎn)品或品牌化—面向單一品牌提供的產(chǎn)品帶有該品牌產(chǎn)品的PI基因。但要企業(yè)的自主品牌一定要有具有可識別的風(fēng)格化、系列化產(chǎn)品也就是產(chǎn)品的PI系統(tǒng)，這方面需要企業(yè)在總成本降低的前提下，不斷投入開發(fā)新產(chǎn)品和專有技術(shù)。索華電器的產(chǎn)品基于集團的生產(chǎn)能力，更是高于集團的研發(fā)能力，而索華電器作為品牌企業(yè)本身，更多是要研究消費者的需求，產(chǎn)品和服務(wù)是要去解決消費者關(guān)心的問題。優(yōu)質(zhì)、高性價比，就是消費者最關(guān)心的兩個訴求點，但消費者的需求構(gòu)成是復(fù)雜的，這種復(fù)雜性也隨著消費者層次的變化和市場環(huán)境的變更而改變，所以索華電器不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，更重視技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)品上的應(yīng)用和成本構(gòu)成之間的平衡，簡而言之，索華電器不是在賣自己有的產(chǎn)品，而是在輸出消費者真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這是品牌的靈魂所在。
制造企業(yè)創(chuàng)立自主品牌，最直接的優(yōu)勢就是產(chǎn)品性價比。利用總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢以及單品銷量的規(guī)模優(yōu)勢向市場推出最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，擴大市場占有率。物美價廉絕對是吸引消費者的殺手锏之一，而大多數(shù)在強調(diào)性價比的企業(yè)只能做到價廉而不能真正保證物美，產(chǎn)品“美”，并且價格“廉”，是對企業(yè)生產(chǎn)能力綜合水平的大考，任何一個環(huán)節(jié)有短板，都無法真正做到物美價廉這四個字，但衛(wèi)氏集團和索華電器各自身上的優(yōu)勢，在共同作用下，的確是可以實現(xiàn)真正意義上的物美價廉，缺一不可。隨之而來的另一個品牌化要素是企業(yè)自身善于技術(shù)創(chuàng)新，以索華威力，其積極利用集團公司的技術(shù)力量推動產(chǎn)業(yè)升級、新材料應(yīng)用、產(chǎn)品核心技術(shù)的提升。最終形成了人有我優(yōu)、人無我有的產(chǎn)品區(qū)隔。
最優(yōu)的市場競爭手段就是獨特且符合消費者需求的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是基于索華對于市場需求的深刻研究和不懈的技術(shù)創(chuàng)新。
制造企業(yè)最不擅長卻最緊迫要做的事情就是品牌驅(qū)動。所謂大樹底下好乘涼，OEM企業(yè)創(chuàng)立的自主品牌具有良好的企業(yè)背景，但要用三代培養(yǎng)一個貴族的思想去培育自主品牌，品牌剛誕生的時候就給她注入優(yōu)良的基因，循序漸進、步步為營、穩(wěn)健成長，才會具有更加廣闊的前景。
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