優(yōu)美手機(jī)本庫(kù)巴上線，家電巨頭再戰(zhàn)電商
【泡泡網(wǎng) 新聞稿】2011年12月26日，中國(guó)電商巨頭國(guó)美庫(kù)巴再度發(fā)力，同時(shí)引爆 “新明星代言”和“新殺手锏手機(jī)”的雙響炮。剛剛獲得2011國(guó)劇盛典非常好的男女主角、被譽(yù)為2011最閃亮明星夫妻的文章、馬伊琍，一舉成為庫(kù)巴新的明星代言。與此同時(shí)，庫(kù)巴簽下優(yōu)美手機(jī)本的中國(guó)內(nèi)陸區(qū)域首發(fā)，優(yōu)美手機(jī)將于2011年12月26日凌晨在國(guó)美庫(kù)巴正式開(kāi)始預(yù)訂，并推出了送音箱、送禮券等促銷(xiāo)活動(dòng)。顯然在即將開(kāi)始在國(guó)美蘇寧第三次網(wǎng)上大戰(zhàn)中國(guó)美已經(jīng)搶得先機(jī)。
國(guó)美和蘇寧可謂中國(guó)家電零售業(yè)的冤家對(duì)頭。如果你在街上看到了藍(lán)色的國(guó)美，就意味著不遠(yuǎn)處一定有一個(gè)黃色的蘇寧。
1987年元旦, 國(guó)美電器成立。開(kāi)啟了明碼標(biāo)價(jià)的家電零售時(shí)代，由一家100平方米左右的小門(mén)店發(fā)展成全國(guó)280多個(gè)城市擁有826家門(mén)店的零售巨頭。比國(guó)美小四歲的蘇寧，在剛成立的時(shí)候也只是一家南京專(zhuān)營(yíng)空調(diào)的小公司，它采取了貼身發(fā)展戰(zhàn)略，也成為擁有1311家門(mén)店的家電大鱷。2010年，國(guó)美上市公司826家門(mén)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入509.1億元，蘇寧1342家門(mén)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入755.05億元。國(guó)美凈利潤(rùn)增速達(dá)39.25%，略高于蘇寧的38.82%。
對(duì)于國(guó)美蘇寧來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不只是線下。中國(guó)的零售業(yè)格局發(fā)生了翻天覆地的變化。線上零售B2C行業(yè)數(shù)年來(lái)一直200%~300%的火箭速度爆發(fā)式增長(zhǎng)，令線下零售市場(chǎng)每年20%~30%的增速黯然失色。2010年，京東商城全年銷(xiāo)售額達(dá)到102億元，連續(xù)六年增長(zhǎng)超過(guò)200%，2011年Q1，京東更完成了金額達(dá)15億美元的C輪融資。京東在喊著“虧了、燒錢(qián)”的同時(shí)，卻悶聲不響地將大批用戶納入囊中。對(duì)著電商，國(guó)美和蘇寧再也Hold不住。
國(guó)美蘇寧第一次網(wǎng)上大戰(zhàn)：比手快，怎布局？
對(duì)于兩個(gè)線下零售大腕來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)還真的是大姑娘上轎頭一回。2010年初，蘇寧電器與IBM合作建立的電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)”正式上線運(yùn)營(yíng)，第一年銷(xiāo)售額20億。
不同與蘇寧自建平臺(tái)。 國(guó)美在2010年11月斥資4800萬(wàn)元收購(gòu)了庫(kù)巴網(wǎng)。2010年庫(kù)巴網(wǎng)家電產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，占銷(xiāo)售總額的80%。2011年4月20日，國(guó)美電器網(wǎng)上商城正式上線運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美走的是“雙核”布局，更為穩(wěn)妥，但可惜出手稍慢。
國(guó)美蘇寧第二次網(wǎng)上大戰(zhàn)，比價(jià)低，誰(shuí)更狠？
如果說(shuō)第一次網(wǎng)上大戰(zhàn)還只是禮節(jié)性的，那么，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美庫(kù)巴的價(jià)格大戰(zhàn)，則是實(shí)質(zhì)性的刀鋒對(duì)決。但誰(shuí)也沒(méi)有料到，傷到的卻是第三方。2010年年末，國(guó)美蘇寧發(fā)動(dòng)了網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)，不僅看家商品彩電、冰箱、空調(diào)等大家電的促銷(xiāo)價(jià)格占據(jù)優(yōu)勢(shì)，即便是新潮的筆記本、手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)等數(shù)碼產(chǎn)品也技?jí)喝盒?。在蘇寧易購(gòu)，一款西門(mén)子洗衣機(jī)售價(jià)2978元，比京東便宜了800多元；在國(guó)美的酷巴網(wǎng)促銷(xiāo)產(chǎn)品中，一款售價(jià)2599元的索尼32英寸液晶比京東便宜400元。
兩大家電零售巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，令電商們不斷發(fā)動(dòng)”沙漠風(fēng)暴”、”斬首行動(dòng)”等頻繁應(yīng)對(duì)。偷笑的卻是消費(fèi)者。中通速遞的快遞員發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者已經(jīng)從年輕人擴(kuò)散到了中老年，中國(guó)正步入全民電子商務(wù)時(shí)代。第二次網(wǎng)上大戰(zhàn)，國(guó)美蘇寧打成平手。
國(guó)美蘇寧第三次網(wǎng)上大戰(zhàn)，比應(yīng)用，誰(shuí)更潮？
一邊打著價(jià)格戰(zhàn)，一邊卻準(zhǔn)備價(jià)值戰(zhàn)。國(guó)美和蘇寧誰(shuí)都沒(méi)有閑著。
2011年10月31日，蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道正式上線，一次性推出60萬(wàn)種圖書(shū)，并打出“3天0元購(gòu)書(shū)”的進(jìn)攻型促銷(xiāo)方案。令京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絕地反擊，隨即啟動(dòng) “京東網(wǎng)全場(chǎng)圖書(shū)1~3折限時(shí)搶購(gòu)”和“當(dāng)當(dāng)圖書(shū)滿100送200”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶直言不諱，“這一促銷(xiāo)是對(duì)某網(wǎng)站‘0元購(gòu)書(shū)’的報(bào)復(fù)性回?fù)簟薄?/P>
而和偏離主業(yè)的蘇寧易購(gòu)不同，國(guó)美庫(kù)巴更加專(zhuān)注于3C家電領(lǐng)域。2011年12月26日，國(guó)美庫(kù)巴首發(fā)“優(yōu)美手機(jī)本”，搶先在了移動(dòng)通訊領(lǐng)域的新時(shí)代。
在ipad大熱之后，美國(guó)《連線》雜志尖銳地指出了ipad的不足，認(rèn)為“iPad只不過(guò)是一款不能打電話的大號(hào)iPhone而已。蘋(píng)果仍完美地保留了‘殘缺美’的頑固傳統(tǒng)?！倍晃惶O(píng)果的用戶John Brownlee認(rèn)為，“除了短信和電話功能，iPhone 的用戶體驗(yàn)都不如 iPad 3G 版本。有了 iPad 以后再回到 iPhone 那狹小的屏幕上去完成操作有些難以置信。”
很顯然，蘋(píng)果故意區(qū)隔開(kāi)Iphone和Ipad，是不想同時(shí)惹惱手機(jī)廠商和計(jì)算機(jī)廠商。但造成了用戶“殘缺性”饑渴。市場(chǎng)強(qiáng)烈要求有一個(gè)能夠融合平板PAD和手機(jī)PHONE優(yōu)勢(shì)的下一代產(chǎn)品出現(xiàn)。這既不是智能手機(jī)，也不是平板電腦，這就是“優(yōu)美手機(jī)本”帶來(lái)的下一代消費(fèi)性電子浪潮。
“手機(jī)本PhonePAD”是優(yōu)美通訊(UMEOX優(yōu)美)提出的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)下的“手持移動(dòng)終端”概念。消費(fèi)者面臨著從桌面互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，而手機(jī)過(guò)小的屏幕顯然阻礙了消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用體驗(yàn)。所以能夠體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常好的使用體驗(yàn)的手機(jī)本，就成為了具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。
CBSi傳媒集團(tuán)對(duì)“優(yōu)美手機(jī)本”進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為“開(kāi)啟了手機(jī)格局細(xì)分時(shí)代新藍(lán)海”。而德國(guó)最大的郵購(gòu)及電商平臺(tái)PEARL總裁Daniel認(rèn)為：“優(yōu)美手機(jī)本在德國(guó)市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，在圣誕節(jié)前訂貨3萬(wàn)部后，進(jìn)而德國(guó)Pearl馬上二次追加了訂單。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，國(guó)美蘇寧轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，從線下賣(mài)場(chǎng)到線上商城，消費(fèi)者群體、消費(fèi)理念、運(yùn)營(yíng)方式均大為不同，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的殺手锏就是看誰(shuí)能夠把握未來(lái)的趨勢(shì)，推出自己的“殺手級(jí)”產(chǎn)品，國(guó)美庫(kù)巴搶占優(yōu)美手機(jī)本，顯然在殺手锏產(chǎn)品上，國(guó)美勝了頭一陣。
The NEXT：搶先一個(gè)時(shí)代的勝利
當(dāng)年，IBM因?yàn)檎`判趨勢(shì)，錯(cuò)過(guò)PC市場(chǎng)10年。當(dāng)個(gè)人移動(dòng)終端進(jìn)入到后ipad時(shí)代，任何人都不能忽略到智能手機(jī)與平板電腦融合的時(shí)代浪潮。ipad不能打電話的缺憾，與上網(wǎng)本移動(dòng)性不夠的不足，都將因?yàn)閮?yōu)美手機(jī)本的出現(xiàn)而被彌補(bǔ)，一個(gè)全新的“移動(dòng)計(jì)算通訊”時(shí)代即將到來(lái)！
在海外市場(chǎng)，優(yōu)美手機(jī)本已經(jīng)搶占先機(jī)，引發(fā)時(shí)尚潮流。截止目前優(yōu)美手機(jī)本已經(jīng)在美國(guó)、德國(guó)開(kāi)始銷(xiāo)售；同時(shí)巴西、墨西哥、阿根廷、俄羅斯的訂單也正在加緊生產(chǎn)中。總計(jì)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)的海外訂單，顯示了這款產(chǎn)品在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)用廣泛的歐美等國(guó)旺盛的生命力。
國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)優(yōu)美手機(jī)本搶先首發(fā)，可以說(shuō)是贏得了一個(gè)時(shí)代的先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士界定：“5.3寸是兼顧大屏和人類(lèi)舒適手持的最大尺寸，跨界Phone與Pad的優(yōu)美手機(jī)本，非常適合注重智能體驗(yàn)且便于攜帶的時(shí)尚消費(fèi)者使用，也將是敲開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)大門(mén)的一款全新利器。”據(jù)悉，優(yōu)美手機(jī)本在2011年12月26日在國(guó)美庫(kù)巴正式上線，接受中國(guó)消費(fèi)者的預(yù)定，讓第一批中國(guó)人首先步入 “移動(dòng)計(jì)算通訊”時(shí)代。
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