傳統(tǒng)企業(yè)做電商：有人跟潮 有人營銷
隨著國內(nèi)電子商務(wù)市場逐漸向理性回歸，以靠資本支撐的純電商公司的運營弊端不斷涌現(xiàn)，并不得不為其之前的瘋狂擴張而拼命還債。人們越來越意識到，擁有資金、供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)，才是行業(yè)發(fā)展的未來，并勢必引領(lǐng)電商市場新一輪的發(fā)展浪潮。而蘇寧易購的大獲成功，更猶如一只強心劑一樣深深觸動了傳統(tǒng)企業(yè)們的電商神經(jīng)，巨大的市場潛力使得眾多企業(yè)一個個摩拳擦掌、躍躍欲試，都希望在電子商務(wù)領(lǐng)域分得一杯羹。
在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)電子商務(wù)投資規(guī)模仍是一個持續(xù)增長和井噴的時期，但傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電子商務(wù)之前一定要想清楚一個問題——自己做電商，是為了跟潮，還是為了營銷？
考慮過沒有，自己的企業(yè)現(xiàn)在適不適合做電商？
跟潮的第一個表現(xiàn)就是盲從。許多傳統(tǒng)企業(yè)往往只看到了別人通過電子商務(wù)所帶來的巨大商機，但卻對自身缺乏一個全面、清晰的認(rèn)識和考慮。電子商務(wù)不是建個網(wǎng)站、打個廣告那么簡單，企業(yè)本身是否具備做電子商務(wù)的硬性條件，才是成功涉足電子商務(wù)的根本前提。這涉及到資金、渠道、品牌基礎(chǔ)、行業(yè)及產(chǎn)品屬性等諸多方面，所以電子商務(wù)雖是主流和熱門，但并不是誰都可以做成功的。
規(guī)劃過沒有，自己的企業(yè)要做什么樣的電商？
跟潮的另一個表現(xiàn)就是仿效。許多企業(yè)總是寄希望于仿效或者直接套用別人的模式來發(fā)展自己的電子商務(wù)，悉不知行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、甚至產(chǎn)品與產(chǎn)品之間都存在著巨大的差異，不探尋自己獨特之處而只是為了一時功利一味抄襲模仿的話，對自己今后電商的發(fā)展將造成很大的詬病。如國內(nèi)某大型服裝類B2C購物網(wǎng)站M就是一個典型的例子，其起初的高端服裝品牌定位在業(yè)界獨樹一幟，并取得了不俗的市場效果，深受用戶歡迎。但后來由于受凡客模式的利誘，該網(wǎng)站開始大肆擴張產(chǎn)品品類，內(nèi)衣、文胸，并伴隨著一輪又一輪的打折促銷層出不窮，其創(chuàng)立之初的獨特品味和格調(diào)正被逐漸抵消，導(dǎo)致用戶流失情況嚴(yán)重，網(wǎng)站的運營矛盾也日益突出。由此不難看出，堅持差異化、個性化、品牌化的路線，才是保證電子商務(wù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，而對于剛剛涉足電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)更是如此。
咨詢過沒有，為什么實效型的電商模式最受推崇？
如果現(xiàn)在上網(wǎng)搜索就會發(fā)現(xiàn)，最近一個“實效型電商”的理念相當(dāng)火熱，據(jù)筆者調(diào)查，該理念是由一家名叫電商客的實效型電子商務(wù)全程方案提供商，所謂實效，其實包含兩層意思，一是指能夠?qū)嶋H提升企業(yè)電商的品牌效果，另一方面又能夠即時提升訂單轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)生良好的銷量，起到立竿見影的效果。這對于初涉電商的傳統(tǒng)企業(yè)來說絕對是兩全其美的選擇。此外，筆者還了解到，這家公司不僅是由專業(yè)B2C網(wǎng)站分流轉(zhuǎn)型而來（這在國內(nèi)著實難得），本身具備非常深厚的實際運營經(jīng)驗，而且其前期的策略咨詢服務(wù)也很值得推薦，特殊的行業(yè)背景使它更能從傳統(tǒng)企業(yè)的角度來看待電商轉(zhuǎn)型的種種問題，繼而提出中肯的電商建議和策略規(guī)劃。
一邊是為了你兜里的錢而拼命誰服你做電商，一邊是從實效的角度幫你剖析電商，該選擇什么樣的電商服務(wù)公司，相信企業(yè)會做出自己正確的判斷。而隨著被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)所關(guān)注、認(rèn)同，電商客以及以及其提出“實效型電商”理念也必將引發(fā)行內(nèi)熱議，成為愈來愈熱的電商話題?！?/P>
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