鋒銳無敵智慧云顯 AOC顯示器專訪會談
泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道4月2日 （2012年3月28日，北京）在席卷全球的云計算時代來臨之際，全球領(lǐng)先的專業(yè)顯示設(shè)備提供商AOC在北京舉行了主題為“鋒銳無敵，智慧云顯，Smart Life，Smart Living——2012顯示器新品發(fā)布會”。
AOC“”鋒銳無敵 智慧云顯”發(fā)布會上的產(chǎn)品和模特
會上共有包括Smart、“刀鋒Ⅲ”、“祥龍”三大系列的12款顯示器新品一齊亮相，融合時尚、智慧、超薄、超窄與靚麗于一堂，其中Smart系列專為“云計算”而開發(fā)，可以直接連接iPhone、Android智能手機(jī)，內(nèi)置Android操作系統(tǒng)，體現(xiàn)了顯示器領(lǐng)先科技的最新發(fā)展方向和未來趨勢，成為2012年中國顯示器市場的流行風(fēng)向標(biāo)。而在發(fā)布會后，泡泡網(wǎng)一行諸多媒體也參與了會后的專訪環(huán)節(jié)，以下是詳細(xì)內(nèi)容：
艾德蒙科技顯示器銷售總經(jīng)理周偉君（中）、艾德蒙科技AOC顯示器銷售總經(jīng)理閻立東（右）、艾德蒙科技中國區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理陳春樹（左）
艾德蒙科技顯示器銷售總經(jīng)理 周偉君 女士
艾德蒙科技AOC顯示器銷售總經(jīng)理 閻立東 先生
艾德蒙科技中國區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理 陳春樹 先生
記者：這次我們有很多針對Android和iPhone智能手機(jī)的顯示器新品，我們知道現(xiàn)在針對這些智能手機(jī)以及平板電腦的顯示器產(chǎn)品，已經(jīng)涉及到從很多不同渠道去購買，比如商場一些特殊喜好的消費(fèi)者，以及3C賣場，或者電商，已經(jīng)不是全部來自傳統(tǒng)消費(fèi)渠道，AOC搭配智能手機(jī)的這些顯示器產(chǎn)品，是不是也要針對性地開拓其他渠道，其中像商場，比如星光天地，而且我們媒體也會有些時尚圈的策劃，內(nèi)容也往時尚類傾斜。
周總：你這個問題提得挺好，隨著顯示器產(chǎn)品越來越離開DIY，越來越跟未來移動設(shè)備去對接，可能它的銷售模式也會發(fā)生一些變化。我們也不能說一定就會往哪個方面走，你提到的幾個渠道方向，一定是我們想要去嘗試的，而且這部分渠道的消費(fèi)人群，如果購買對他們來說相對更有好的體驗，那他們會更傾向于去選購。也有可能對這類產(chǎn)品，我還是先去走走看看，當(dāng)然也會去考慮一些筆記本電腦，對于智能手機(jī)的通用方式還比較特別，所以我們也在觀察。
記者：不是主流，就是祥龍紅運(yùn)，這個是不是比較針對性的競爭策略？能不能談?wù)勥@方面？
周總：你說得非常對。是這樣的，應(yīng)該說別人給了我們一個啟發(fā)，但是當(dāng)我看到的時候，我第一感覺，這應(yīng)該是AOC能想到的東西，而且也是AOC應(yīng)該做的東西（指“祥龍”系列），中國文化最近一直很火，當(dāng)然也有一些現(xiàn)象，比如像端午節(jié)被人注冊。這種文化流失現(xiàn)象，對于我們是很大的失策，現(xiàn)在AOC推出“祥龍”系列雖然有點(diǎn)晚，但也考慮說我們應(yīng)該要去防止類似文化流失或者文化精髓被人搶先使用的這些現(xiàn)象，所以我們在外觀創(chuàng)意的研發(fā)上比較重視。目前主要的策略還是在家庭娛樂型產(chǎn)品的外觀上搭配這種中國風(fēng)，從比較簡潔、超薄的外觀上去搭配中國元素，因為我們認(rèn)為，在AOC的客戶對接群體當(dāng)中，肯定應(yīng)該有“祥龍”系列的接受度。
說巧合也好，說被啟發(fā)也好。議題不是沒議過，之前是在文藝這種產(chǎn)品概念當(dāng)中，最先弄出青花瓷，在自己產(chǎn)品的研發(fā)和探討過程中，一直是有引入中國文化元素的概念。只是說沒有很好地去沉淀下來去做。當(dāng)然，等看到人家有的時候，我回去跟產(chǎn)品經(jīng)理說，他回答，之前我們就在考慮，所以有了青花瓷，然后，我們是不是能把中國龍、中國風(fēng)也做為一個思考方向？現(xiàn)在看來這是肯定的。
記者：中國龍的話，是不是讓消費(fèi)者和媒體都有一種期待，明年可能會有蛇生肖的產(chǎn)品，會有這種變化嗎？會是個延續(xù)性很強(qiáng)的設(shè)計？
周總：中國人都是龍，都是龍的傳人。祥龍系列不是完全基于屬相寓意出發(fā)，真正的寓意是中國消費(fèi)者都是龍的傳人。而且恰巧趕到龍年推出來，所以它是雙重意義的產(chǎn)品，整個產(chǎn)品線上我們今年就是兩種風(fēng)格，一種傳統(tǒng)、經(jīng)典中國風(fēng)，另一種就是追求時尚，更硬朗、更前衛(wèi)的數(shù)字風(fēng)，基本上走兩條路線去做，包括我們的后續(xù)產(chǎn)品。所以未來AOC針對年輕的、時尚的消費(fèi)者群體的產(chǎn)品也會有，真正屬于中國經(jīng)典、傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品也會有。
記者：現(xiàn)在移動終端對我們DIY市場沖擊力、影響力也比較大。我想請問一下諸位老總，怎么看待今后的顯示器市場？包括今天在發(fā)布會現(xiàn)場看見的AOC顯示器，與以往相比，外觀上給我?guī)砗苷鸷车母杏X，非常棒。那在以后的發(fā)展道路中，是AOC這種以打時尚牌，或者打新功能牌，這樣的路線會比較好嗎？怎么看待以后的發(fā)展？一個在市場方面，一個在產(chǎn)品方面，方面透露一些信息嗎？
陳總：時尚跟科技路線我們應(yīng)該會一直走，根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求。按照顯示器規(guī)劃，已經(jīng)更加細(xì)分，不像以前單純顯示器只有顯示功能，要不停地改進(jìn)，滿足不同的消費(fèi)者群體，不停跟那些移動中端，包括云端設(shè)備對接。我們應(yīng)該會不停朝這方面努力。
記者：您對以后DIY市場怎么看？因為現(xiàn)在移動終端對DIY市場沖擊非常大。
閻總：可以這么講，從我們的角度，實際上顯示器產(chǎn)品這個層面，雖然很多人認(rèn)為DIY是萎縮的，而在顯示器產(chǎn)品上完全是相反邏輯。大家可以看到，包括我們的新聞發(fā)布會上可以看到，這些顯示器產(chǎn)品不單純是原來概念當(dāng)中的13個配件外設(shè)之一。你可以看到顯示器的功能性、獨(dú)立性越來越強(qiáng)。包括支持筆記本、手機(jī)，Pad這些產(chǎn)品，會向真正的獨(dú)立性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，所以它會漸漸脫離DIY市場，會向消費(fèi)市場去融合，這是必然趨勢。包括TV產(chǎn)品，大家現(xiàn)在可以看到很多TV產(chǎn)品，都帶各種互聯(lián)網(wǎng)功能，這是大勢所趨。移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越來越小，你需要的獨(dú)立支持設(shè)備在前期一定是越來越大。支撐Pad也好，智能手機(jī)也好，或者是說小的超級本也好，性能越來越明顯，還會越來越輕。
而且這些智能聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品一定會需要更大的顯示屏幕作為擴(kuò)展。我覺得說是怎么把顯示器產(chǎn)品對應(yīng)到不同Android設(shè)備當(dāng)中也好，還是對應(yīng)蘋果設(shè)備也好，抑或是Pad那一組也好，其實應(yīng)該是怎么去支撐這部分時尚的消費(fèi)群體需求？這些顯示產(chǎn)品應(yīng)該是發(fā)揮不盡的，有不盡的想象空間，有一個大的發(fā)展方向，這是我們之前講的觀點(diǎn)，顯示器2.0時代還是3.0時代，就看幾屏互聯(lián)，從小屏到大屏是一個互聯(lián)，通過“云”這種方式，怎么把終端設(shè)備產(chǎn)品作為顯示器端的功能性產(chǎn)品展現(xiàn)出來，這是我們說的，如何去看待顯示器產(chǎn)品未來的發(fā)展。
記者：剛才您說到蘋果，然后我們也看到了支持蘋果手機(jī)或Android手機(jī)的顯示器產(chǎn)品已經(jīng)確實存在，現(xiàn)在想了解一下，就是蘋果手機(jī)和Android手機(jī)市場，可能相對來說是完全獨(dú)立，因為蘋果是獨(dú)家，這樣情況下咱們AOC專門做了相關(guān)產(chǎn)品，以后會不會形成戰(zhàn)略合作這樣問題？
陳總：跟蘋果戰(zhàn)略合作這個肯定是一個趨勢，但目前還不會有這種戰(zhàn)略合作上的關(guān)系。因為現(xiàn)在，不止AOC在內(nèi)，還有其他廠商的那么多大屏產(chǎn)品，他們也都沒有戰(zhàn)略合作，蘋果目前不會跟你合作做這些相關(guān)設(shè)備。
記者：我是因為看見咱們專門針對蘋果這樣獨(dú)立手機(jī)的顯示器相關(guān)產(chǎn)品，是否有可能去推銷這款顯示器，所以在想。
陳總：蘋果會允許你開發(fā)，但基本不會戰(zhàn)略合作。
記者：現(xiàn)在在顯示器領(lǐng)域，說得最多的就是價格戰(zhàn)非常厲害，這種價格戰(zhàn)壓縮了經(jīng)銷商一些利潤空間，在今年的話對于渠道建設(shè)，還有渠道的各種扶持上，有什么新的變化和政策？
閻總：你講這個問題是我們當(dāng)下最急迫的一個問題，確實整個市場大環(huán)境，大家也能看到DIY的萎縮。另一個就說IT行業(yè)，傳統(tǒng)靠效率競爭，靠價格啟動。我們今年提出一個，包括我們今天講的一個主題叫“雙核驅(qū)動”概念。
這個市場，就跟中國經(jīng)濟(jì)今年的十二五計劃一樣，已經(jīng)到了必須去由“數(shù)量型增長”向“質(zhì)量型增長”的緊要關(guān)頭。我們這次做新聞發(fā)布會，你們可以看出我們會做很多工作去提升品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品面已經(jīng)準(zhǔn)備好了，從渠道面，我們也可以說，在中國市場上我們講到“M型社會結(jié)構(gòu)”概念。
這個大家都知道，中國面臨的是“兩級文化”。窮人點(diǎn)名要二元型經(jīng)濟(jì)，窮人對價格敏感，但富人或者說高消費(fèi)階層需要買蘋果，就是這種奢侈品或者高附加值產(chǎn)品，中間階層會傾斜，會向兩端轉(zhuǎn)移。那我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，包括后面的渠道和整個市場布局會向這個轉(zhuǎn)變，這部分新品可以支撐這部分兩級文化，也就是“M型社會結(jié)構(gòu)”。
中國目前有接近6億人口能買得起奢侈品，這是一個追求時尚的需求。還有大量的4-6級農(nóng)村用戶首次使用電腦，需要的還是價格驅(qū)動型產(chǎn)品。所以我們講到，賣到4-6級市場是價格驅(qū)動型產(chǎn)品，但必須把市場一分為二去看，沒辦法說在中國市場上，當(dāng)成一個單一市場。也許你可以用“一元經(jīng)濟(jì)”的觀點(diǎn)去看，但事實上，我們必須按照“二元方法”進(jìn)行細(xì)分，這是我們今年整個一個銷售模式和整個渠道模式的最大變化，我們要向符合“M型結(jié)構(gòu)”的銷售模式轉(zhuǎn)變，往兩端走。
記者：像今天上午發(fā)布的新品會走哪些渠道？比如說具備新概念和新功能的產(chǎn)品。
閻總：這次12款新品首發(fā)，有的跟網(wǎng)絡(luò)同步去做，也有的可以進(jìn)入連鎖，因為我們有很好的連鎖型渠道。另外，我們現(xiàn)有這些店面不是以分銷驅(qū)動，基本上我們是以使用離消費(fèi)者最近的渠道去提供產(chǎn)品。我們可以像蘋果一樣去做各種各樣概念，滿足高端需求；當(dāng)然，有產(chǎn)品的批發(fā)就有價格的問題，我想大家做IT這么多年，每個人都知道，好東西到消費(fèi)者手里，這個東西可能馬上會貶值，所以我們還是以適合消費(fèi)者需求的渠道來做產(chǎn)品推廣。
周總：也就是說接下來代理商會非常清楚地意識到，他要做兩個事情，第一個店面零售放賣給高端人群，這是在我們傳統(tǒng)通路商渠道商要做的一件事情，當(dāng)然我們也會給一些引導(dǎo)，會做一些具體方法和要求。剩下就是新需求和新體驗催生出來的產(chǎn)品，之前也有說到，這塊兒市場也會去做。
記者：我們從幾年前開始觀察網(wǎng)絡(luò)渠道，我們AOC這次是大張旗鼓和京東做首發(fā)，是不是之前顧慮過一些問題，能夠通過差別渠道，或者其他渠道把這個問題解決，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道和其他渠道很不一樣。
閻總：是，我們有對網(wǎng)絡(luò)銷售方面有專攻的產(chǎn)品，從渠道面也有做產(chǎn)品驅(qū)動。另一個，基本上網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的糾結(jié)點(diǎn)，在于很多產(chǎn)品大家認(rèn)為傳統(tǒng)渠道推了很久的時候，網(wǎng)絡(luò)渠道從最后面跑了過來，一下就成功了，這個因素比較致命，我認(rèn)為新品方面，大家的起點(diǎn)是一樣的。因為你廠商沒有置換成本，在網(wǎng)絡(luò)渠道上，這就是不一樣的地方，我們可以做一個嘗試。
周總：所以我們這次是《泰坦尼克》限量版。
閻總：網(wǎng)絡(luò)對整個渠道的驅(qū)動力強(qiáng)，比整個渠道入手會更快，不是我們傳統(tǒng)想象的那樣。
記者：有沒有網(wǎng)絡(luò)專攻的一個系列產(chǎn)品，以及傳統(tǒng)渠道去做的。
閻總：有。
周總：屬于終端零售這樣一些產(chǎn)品，在發(fā)新品的時候和網(wǎng)絡(luò)同步做推廣，你會發(fā)現(xiàn)對新品的推廣對終端客戶教育速度很快，新品對傳統(tǒng)渠道并沒有太大的沖擊，也是一樣都是從零開始。
記者：有兩個問題請教，今天發(fā)布產(chǎn)品來看，現(xiàn)在AOC幾乎已經(jīng)覆蓋所有的用戶群，在我們看來近期內(nèi)所有可能產(chǎn)生高利潤的產(chǎn)品熱點(diǎn)。是不是意味著AOC已經(jīng)在產(chǎn)品端做好了準(zhǔn)備？我們在市場規(guī)模到達(dá)一定比例的前提下，可以嘗試從原來注重量、注重價，向您講的注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變。今年對AOC來說是不是到了一個拐點(diǎn)？可以說我們整個顯示器產(chǎn)品線的價格，原來一路向下，現(xiàn)在是否已經(jīng)到了這樣一個拐點(diǎn)？第二個問題，中高端產(chǎn)品線上，怎么滿足這部分中國高端用戶的需求，AOC的思路有沒有些改變，是想用AOC品牌來覆蓋一些高端用戶，還是在AOC內(nèi)部再細(xì)分出來一個系列滿足這部分人?，F(xiàn)在AOC怎么考慮？
閻總：這個問題挺好。
周總：其實你剛才提的很對，AOC從量變到質(zhì)變有這樣一個拐點(diǎn)，調(diào)整機(jī)會。實際上也是市場給我們這樣的機(jī)會。因為剛才閻總有提到，中國是兩級分化的市場，這部分消費(fèi)群體越來越讓我們看到，他們對高端產(chǎn)品，以及未來的產(chǎn)品接受度、需求度很高。甚至可以說是高于國外一些市場，這是中國特有的市場特點(diǎn)，有這個市場存在，AOC到了現(xiàn)在，已經(jīng)有機(jī)會去做這種群體產(chǎn)品和銷售、用戶對接。而且也是AOC必須要走的，沒有別的選項，因為AOC是一個專業(yè)做顯示器的廠商，如果當(dāng)中國市場產(chǎn)生這種需求的時候，AOC不去做，就意味著它沒有未來，沒有前瞻性，所以這塊市場肯定去做。
至于說，如何從讓這部分群體接受AOC品牌，就是AOC顯示器品牌，然后漸漸讓它對品牌有依賴性，那么事實上這是兩個面。當(dāng)有依賴性的時候，像你說是否考慮另一個品牌，去產(chǎn)生對品牌的訴求？追求不同品牌，它的感覺是不一樣。因為AOC的覆蓋面和涵蓋群體畢竟比較寬，你剛才談的是很細(xì)分的群體，是否去走到這個群體，我認(rèn)為是第二階段。
第一階段我們首先要進(jìn)入這個群體當(dāng)中，讓一些比較新的概念，比較高端的、時尚、前衛(wèi)的東西，獲得這部分群體的接受。然后我們再來看，適合的時候我們要不要考慮分品牌。因為說做到這種對品牌在情感上有依賴，在IT行業(yè)我認(rèn)為只有蘋果是最成功的。顯示器上面是否也會出來一個蘋果？隨著行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)成熟的發(fā)展，顯示器行業(yè)的消費(fèi)成熟度不是沒有可能，這個事情我覺得對我們來說是第二階段。第一階段我首先滿足這部分群體對這個產(chǎn)品的接受度，再去鞏固他們對品牌的依賴。
記者：請介紹一下AOC去年在農(nóng)村市場的成果，另外一個想問一下AOC在4-6級市場相關(guān)規(guī)劃？
閻總：我想大家可能都聽過很多我們在做4-6級市場的舉措當(dāng)中，有專門的名字叫“城鄉(xiāng)綠野計劃”，現(xiàn)在已經(jīng)做了第四個年頭，2007年下半年開始做，到現(xiàn)在已經(jīng)四年多。我們整個4-6級城市都有城鄉(xiāng)綠野店的網(wǎng)點(diǎn)，到今年現(xiàn)在大概3270多家店面，這是AOC的形象店。目前在所有的競爭品牌當(dāng)中看，基本我們的店面和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，我相信絕對是第二名的至少1.5倍以上。這是我們的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展成果圖，從整個銷售結(jié)構(gòu)和貢獻(xiàn)度來看，我想這兩年從銷售數(shù)字體現(xiàn)來說，增長率的確是最高的?；旧系昝嬖鲩L率，在我們整個銷量的貢獻(xiàn)率，1到3級的城市，我們看金牌店、銀牌店和城鄉(xiāng)綠野店，以這個成長性來比的話，城鄉(xiāng)綠野成長去年數(shù)字大概可以到30%多，它的銷量占整體量貢獻(xiàn)和2011年、2010年相比，成長率是第一高的。
記者：剛才您說移動設(shè)備很多，顯示器可以提供很好的支持，我也是非常認(rèn)同這一點(diǎn)。AOC推出了智鋒還有睿鋒兩款產(chǎn)品，對于“超-Pad”我就不太理解，推出這款產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體是什么？我覺得顯示器對這些設(shè)備進(jìn)行很好的支撐，然后擴(kuò)大它們顯示畫面就可以了，“超-Pad”自己也是Android操作系統(tǒng)，而且我們知道Pad這種產(chǎn)品大家用它，一方面就是追求便攜性，“超-Pad”這么大的東西放在這兒，我就不太理解這款產(chǎn)品的存在的意義。
陳總：我們當(dāng)時的考慮就是，因為顯示的效果是往大方向運(yùn)作。既然有Pad，既然有智能手機(jī)，那我們的顯示器為什么不能把它們放大？我的顯示器里面變成一個所謂“超-Pad”，我們之前針對相關(guān)群體實際上做過一些簡單的調(diào)查。自己有手機(jī)有Pad，當(dāng)然可能不會考慮買這樣的一類產(chǎn)品。一個有針對性的顯示器產(chǎn)品，肯定會有一些特定行業(yè)，比如說一些學(xué)?；蛘呒依锸褂?；或者說買第二臺AOC產(chǎn)品的時候會考慮這一點(diǎn)，可能做一些像Android相對應(yīng)用比較快速，或者像Pad一樣操作比較簡單，不需要那么高CPU，那么多顯卡、內(nèi)存需求的時候，這款“超-Pad”存在就有意義，還能節(jié)省擺放的空間。
記者：我想問一下，AOC刀鋒Ⅲ系列為什么會選擇和《泰坦尼克號》這部電影結(jié)合，因為一般的電子類產(chǎn)品和電影結(jié)合，一般會高科技電影這種科幻、玄幻系，比如前段時間大家看《碟中諜4》，或者馬上上映的《復(fù)仇者》，這類很有高科技感覺、很現(xiàn)代感的電影結(jié)合，為什么選擇一部比較悲情，但是是愛情片進(jìn)行結(jié)合？
閻總：我們刀鋒Ⅲ的標(biāo)配東西是3D，它的結(jié)合點(diǎn)《泰坦尼克號》3D版，最大結(jié)合點(diǎn)就是3D，訴求就是3D顯示，那我們3D顯示器產(chǎn)品怎么去演繹一種功能的需求？每個人對《泰坦尼克號》的故事都有自己的理解，而這個3D效果怎么把它和觀眾的互動體現(xiàn)出來，這是我們第一個出發(fā)點(diǎn)，而不是說從產(chǎn)品本身外觀分割上去跟電影內(nèi)容去考慮，所以我們做的是一個紀(jì)念版，合作表現(xiàn)的東西是一個階段性的限量紀(jì)念版，來強(qiáng)化我們3D產(chǎn)品的主線，是一個分支。我們其他的產(chǎn)品比如說接下來包括黃金版或者鉑金版，走的不是這個路線，它走的就像您剛才講的高科技或者現(xiàn)代感，使用更體現(xiàn)刀鋒性格特征的表現(xiàn)手法，包括我們刀鋒Ⅱ代，大家看就很時尚、科技感很強(qiáng)，結(jié)合點(diǎn)就很好。
周總：剛好有一個概念，就是說AOC是刀鋒前面的兩代都不是3D，就跟《泰坦尼克號》之前不是3D影片，現(xiàn)在來一個3D，剛好是從非3D到3D重新拍，AOC的刀鋒有三代產(chǎn)品，之前兩代是非3D產(chǎn)品，這次是3D產(chǎn)品，這個上面還是有關(guān)聯(lián)性，所以就拿過來用。
記者：現(xiàn)在《泰坦尼克號》一般關(guān)注的人群都上了一定年齡，像我看《泰坦尼克號》是在初中看的，現(xiàn)在已經(jīng)成年，現(xiàn)在市場的消費(fèi)主力包括AOC產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，第一可能是要針對學(xué)生群體，他們沒有看過這個電影?？赡軙Α短┨鼓峥颂枴?D版會少一部分興趣，怎么考慮這個人群，或者說怎么去了解他們關(guān)注些什么？
周總：其實買3D的人群很大一部分會在學(xué)生當(dāng)中。不是嗎？
記者：會，大部分是大學(xué)生。
周總：這只是一部分，買3D顯示器還有一部分人群，他們比較有經(jīng)濟(jì)條件，至少他不止購買一臺顯示器，多買一臺3D的可以滿足娛樂需求。除了《泰坦尼克號》本身的愛情故事，還有一個就是3D的重拍，這是一種最新技術(shù)的使用。刀鋒Ⅲ就是3D技術(shù)的最新應(yīng)用。
閻總：我們這次就是限量版，是紀(jì)念版產(chǎn)品。本身的定義就是一個分支，我剛才講它實質(zhì)上就是一個產(chǎn)品分支。和《泰坦尼克號》共同宣傳，是借力，只是說借這個階段的主題熱點(diǎn)進(jìn)行營銷，考慮的是把產(chǎn)品的3D概念怎么推廣出來。
周總：如果沒有對接上3D的話，那面對的人群就不是年輕人，《泰坦尼克號》主要喜歡它的人群現(xiàn)在已經(jīng)不是年輕人了。
記者：想問一下周女士，做一個媒體很關(guān)注的是，公司接下來在營銷、傳播這塊會有哪些計劃？現(xiàn)在推出新的品牌如果延續(xù)往上走的趨勢，必然會在市場營銷方面或推廣方面做出引起很大關(guān)注的動作?，F(xiàn)在需要的是視覺營銷或者大面積曝光，或者是你說的和熱點(diǎn)結(jié)合，有足夠的噱頭去推動產(chǎn)品，接下來類似的計劃會朝哪方面走？會和電影結(jié)合還是會結(jié)合其他方面考慮？
周總：您是指產(chǎn)品推廣還是品牌未來？品牌的走向，我們基本上一直會沿用AOC這幾年在走的，一個是公益性的行為，然后贊助校園紀(jì)錄片巡展、體育項目的體育和文化類的營銷，我們自己在整個媒體傳播范圍上的打算，也會一個是在朝大眾，然后偏向時尚的一些方面去考慮，也就是說AOC產(chǎn)品規(guī)劃上有藝術(shù)想法的元素在里面。而且一直還會朝這個方向去走，如果你是指這次新品在未來怎么推廣，怎么去傳播的話，基本上就是這樣。
記者：您剛才回答我的問題，我想知道AOC這個品牌所做的，也就是你說的AOC和體育營銷的結(jié)合點(diǎn)是哪塊？
閻總：北京理工大學(xué)生的足球隊獲得了很多榮譽(yù)，包括世界大學(xué)生運(yùn)動會足球賽的第七名，這是大學(xué)足球和我們的品牌相結(jié)合。另一個是大學(xué)生影像節(jié)，我們做了至少兩屆了。基本上我們圍繞的還是大學(xué)生群體，因為支撐品牌未來年輕化，更有活力，就應(yīng)該靠這部分群體，有好的購買力和購買習(xí)慣，才能支撐一個品牌的活力，當(dāng)然，電影端也是結(jié)合很多很好的片子進(jìn)行宣傳。
記者：我知道AOC在中國銷量是第一，去年好像大概有600萬，能不能透露一下今年的目標(biāo)、銷量？第二個問題，去年聽段總說過大力發(fā)展歐美市場，我想知道歐美市場接下來成效怎么樣？那邊主要涉及的是DIY市場還是其他方面？
閻總：我們?nèi)ツ曜龅搅?42萬臺銷量，今年目標(biāo)是730萬臺。
記者：完成目標(biāo)吃力嗎？
閻總：我們這幾年來目標(biāo)從來沒有沒達(dá)成過，都是超的。至于歐美市場這塊不是很清楚，我主要負(fù)責(zé)中國市場。
記者：去年聽段總說過。
周總：歐美市場是一個比較成熟的市場，我們一直在那邊布局，但是你所說的量是多少，我們中國區(qū)這邊沒去關(guān)注，但整個好像是北美市場比較好。
陳總：中國占全球銷量的一半這樣，在量的規(guī)劃上是這樣。
記者：您剛才有說到關(guān)于高端時尚這塊人群，在你們看來，顯示器在他們算是消費(fèi)品，如果是的話，對于你們來說，你們覺得他們對于顯示器的訴求點(diǎn)在哪？
閻總：這一類的消費(fèi)者看法完全和IT領(lǐng)域的傳統(tǒng)看法不一樣。例如，從消費(fèi)類雜志的眼光來看，他們就是消費(fèi)品。
記者：作為高端消費(fèi)者而言，顯示器的高端市場比較有潛力，他們覺得這個東西足夠新，足夠好用就會去換，在我看來顯示器對他們來說也算是快速消費(fèi)品，只要有足夠的購買理由。現(xiàn)在想問一下各位，對高端用戶來說足夠吸引他們?nèi)ベ徺I的點(diǎn)是什么？就今年的產(chǎn)品的話，比如說刀鋒Ⅲ。
周總：應(yīng)該有兩塊，一塊兒是功能上，比較新的一些功能對他們來說是有吸引力的。另外這部分人群可能就是對健康、環(huán)保的意識追求到極致，然后外觀的設(shè)計倒不覺得是很偏時尚的。倒是追求比較經(jīng)典的路線，這是我個人看法。
閻總：我們給的選擇非常多，整體時尚路線可能從消費(fèi)眼光來看，我們今年的風(fēng)格是無邊框，走的還是超薄，外觀設(shè)計更趨向于極致化，同時也提供中國風(fēng)的產(chǎn)品，做一個工業(yè)設(shè)計師必然在風(fēng)格上有傾向，有人喜歡輕薄的，有人喜歡厚重的更歐美的，這東西就是由消費(fèi)者選擇，喜歡功能化，還是喜歡傳統(tǒng)一點(diǎn)，還是喜歡時尚一點(diǎn)，我們提供盡可能多的產(chǎn)品選項覆蓋不同人群，這是我們的想法。
記者：還有一個問題就是關(guān)于裸眼3D這一塊，未來看法是什么？
陳總：目前3D發(fā)展到最后就是裸眼3D，現(xiàn)在眼鏡3D觀賞還是一個過渡。因為現(xiàn)在裸眼3D還不成熟，包括制造性非常差，現(xiàn)在最大的問題還是想要效果，效果上裸眼3D還是比眼鏡觀賞差很多。所以說裸眼3D現(xiàn)在不是注重顯示效果，比如戶外或者說廣告牌，在國外現(xiàn)在很多，但是在顯示器上非常少。當(dāng)然有些品牌已經(jīng)在嘗試做裸眼3D技術(shù)，目前3D顯示技術(shù)跟攝象頭定位的技術(shù)等多種方面，還是有很多問題，比如說涉及到只能適合一個人觀看，或者少數(shù)人觀看。我認(rèn)為裸眼3D是最終3D的發(fā)展方向，這是肯定的。
記者：在您看來大概需要幾年？
陳總：裸眼3D今年沒有機(jī)會，至少要等到明年下半年才能看到希望。
記者：想問一下今年發(fā)布這幾個系列的產(chǎn)品什么時候可以面市，定位價格和大概的方向？
陳總：實際上我們有幾款產(chǎn)品3月份就可以上市，這個月亮相的基本可以發(fā)布。4月份我們會上一部分，蘋果直插的跟USB直連的4月份就會上，3D的刀鋒Ⅲ也會上，27吋產(chǎn)品會晚一點(diǎn)，最慢的應(yīng)該就是“超-Pad”，在6月份，價格現(xiàn)在還沒定。
記者：京東首發(fā)在今天還是明天？
閻總：今天接受預(yù)定。
記者：預(yù)定價是多少？
閻總：優(yōu)惠價是3D限量版泰坦尼克號的D2357PH，1599元首發(fā)優(yōu)惠價。
記者：目前市場還有刀鋒時代其他系列產(chǎn)品，我想知道未來隨著這些新品上市之后，對其他產(chǎn)品是否有重新規(guī)劃，或者市場定位分別是針對哪些人群？
陳總：這次發(fā)布產(chǎn)品分為兩部分。一個是刀鋒Ⅲ應(yīng)該比Ⅰ代和Ⅱ代更高級，所以在受眾定位上，它應(yīng)該不會沖突到一代跟二代。我們知道在今年刀鋒Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代是共同存在。另外一部分是指全新功能，但不是比較完整的系列，是一個全新概念，比如說MHL或USB直連，外觀是依托在原來刀鋒Ⅰ代或者刀鋒Ⅱ代成功造型之上，功能全新，但不是充足的系列規(guī)劃。閻總：我覺得比較好理解刀鋒Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代，就像蘋果，iPhone 3，iPhone 4，iPhone 4S。iPad 1，iPad 2，iPad 3，市場會給一個答案。
記者：用戶對3D體驗應(yīng)用第一從電影，第二玩游戲。電影這邊去年是《里約大冒險》今年有《泰坦尼克號》3D，今年游戲這邊有什么推廣，或者其他結(jié)合的方面？
閻總：現(xiàn)在游戲暫時還不是我們業(yè)務(wù)端計劃。要看3D游戲的實際顯示質(zhì)量。
陳總：應(yīng)該看契機(jī)。
閻總：比如3D游戲，選擇評價比較高的產(chǎn)品，你也可以推薦。
記者：一些新3D游戲之前已經(jīng)上線了。因為國外和國內(nèi)不一樣，第一人稱殺人游戲在歐美非常流行，這些東西做成3D非常好，不過這些游戲涉及兇殺和暴力，拿著電鋸鋸人的那種，在國內(nèi)市場不一樣，文化不一樣，其實還是有差異的。
閻總：你說得對，我們一直想找3D畫面比較好的、而且也比較符合中國國情的游戲進(jìn)行結(jié)合，徹底搞清楚中國游戲市場的需求。
周總：現(xiàn)在我覺得中國年輕人，大學(xué)生、中學(xué)生很喜歡這種游戲。國外那些網(wǎng)站都會跑進(jìn)去弄。但是中國用于企業(yè)推廣不行，要看國情。
記者：現(xiàn)在其他一些一線顯示器廠商，在業(yè)務(wù)組里面有商業(yè)顯示部門，關(guān)注一些戶外大屏，或者商業(yè)展示這塊市場，咱們對這塊市場有沒有想法？
周總：也有在做，我們先從飛利浦品牌著手。大屏顯示專門有一個部門在做。這塊兒去年以來成長很快，看數(shù)據(jù)分析，市場需求增長很快。
記者：而且我們了解利潤空間還可以。還有就是《泰坦尼克號》要是27吋，當(dāng)初有沒有想弄高分辨率，然后像蘋果27寸做大寬屏，蘋果利潤還是很好，特別對于專門有針對性需求的、要看這個又要看那個的人群來說，關(guān)注度比較高。
陳總：現(xiàn)在是，因為高分辨別率顯示器蘋果現(xiàn)在沒有3D版本，這部分來講我們之前有討論過，我們應(yīng)該會在下半年會有高分辨率的產(chǎn)品，但不一定是27寸，現(xiàn)在不方便透露。相信在下半年你們會看到AOC有其他的一些想法，也是高分辨率，但不是27吋，那個部分面板基本上是韓國人做，三星、LG面板在做。然后在這部分，之前看到國外賣得很好，今年在國內(nèi)是嘗試推廣，其實我們今年這一塊賣的量不是很大，不過在其他品牌可以試試，比如說AOC會用其他的方法、其他的產(chǎn)品來填充這一塊。
記者：關(guān)于今天AOC主要展示的產(chǎn)品，相對來講在各個功能方面都比較突出，可以說市場上其他品牌該有的那些功能AOC都有，就說這些專門功能的顯示器都是用來提升AOC的品牌形象，那么除了這種高端產(chǎn)品，市場主流的那些最大量銷售機(jī)型AOC今年又是怎么看，怎么確保銷量？還是說這種高端顯示型號，比如說放在京東，或者以某種形式去推廣，雖然產(chǎn)量不是特別高，本身也不是主力，但還是要做?，F(xiàn)在就想問問最大量的市場產(chǎn)品方面AOC今年怎么看？包括今年AOC推出MVA面板顯示器，現(xiàn)在有機(jī)遇可以推出MVA，關(guān)于這個市場的態(tài)度想了解一下。
閻總：AOC產(chǎn)品線定義我們很清楚，最長的，也是最寬的，價格段也一樣，我們覆蓋人群也是在這個寬度上延長。不但高端市場有拉伸，在主流市場的產(chǎn)品我們也有很多，我們講M型社會架構(gòu)，今天看到是6億人的高端市場需要高端產(chǎn)品，當(dāng)然，8億人的主流市場需求的產(chǎn)品現(xiàn)在也有很多，包括SV這個系列今年也會上，甚至包括60系列產(chǎn)品，像聯(lián)想圓夢顯示器也有，這個是從整個價格段和渠道人群劃分，我想8億主流用戶大家很理解，那就是怎么提供給消費(fèi)者性價比更好的東西。
周總：發(fā)布的時候就走引領(lǐng)的，8億人就是代表大多數(shù)人要的東西，就是一個訴求性價比的。
記者：今天咱們發(fā)布有一個系列叫祥龍，就是契合咱們中國文化方向，我想問一下咱們會不會把這個作為主打系列，今年看到這個系列產(chǎn)品規(guī)格布局比較全，我們會不會也作為一個主推方向，然后在今年或者明年推一個“祥蛇”什么的，有沒有這樣一個長遠(yuǎn)規(guī)劃？特別是對于文化系列。
閻總：剛才我們講到產(chǎn)品今年設(shè)計包括兩個風(fēng)格，一個是時尚路線，一個就是傳統(tǒng)經(jīng)典路線。一個是說我們今年產(chǎn)品的時尚路線，說的就是金屬風(fēng)，是黃金的還是鉑金的，還是白金的，是走金屬化風(fēng)格，這是時尚路線。再一個無邊框還有窄邊框這種風(fēng)格。另一個就是作為傳統(tǒng)的，“祥龍”系列，我們講傳統(tǒng)的中國風(fēng)的元素，中國元素，包括剛才說到的最早幾年做的青花瓷，不一定是在生肖上來做文章，而且走的傳統(tǒng)的或是中國風(fēng)路線，后繼也在規(guī)劃相應(yīng)的產(chǎn)品。
記者：剛才說現(xiàn)在6億人市場會做8億人市場，當(dāng)然在顯示器各個品牌布局看，我們是最早從農(nóng)村，包括后來平衡率也做得最早，這兩年尤其是今年，我們最大的競爭對手有很多轉(zhuǎn)變，包括每個省做省級總代、會做很多推廣，例如刷墻等等，包括他們在省一級總代理的變強(qiáng)，比如說在河南我們是非常非常強(qiáng)，現(xiàn)在是新華瑞，方圓在追趕，對于特別明確的競爭對手在4-6級新的布局，包括放下身段，有些甚至用500塊錢的產(chǎn)品辦店面，像這種情況我們未來有哪些應(yīng)對措施？
閻總：競爭永遠(yuǎn)存在，我們自己進(jìn)步、對手也不斷進(jìn)步，你做好地方，別人也會去學(xué)習(xí)復(fù)制，我想我們所做的東西，永遠(yuǎn)要比對手更快，要更有效率的去做這個市場。
第一之前說到城鄉(xiāng)綠野這塊，保障是什么？我的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)肯定要做到第二名的1.5倍。中國市場最終取決于渠道戰(zhàn)略和你對投資渠道的把握，我想這些東西是AOC最強(qiáng)，也是對手最難彌補(bǔ)的一個地方。那再到4-6級還有一個特點(diǎn)，不是品牌主導(dǎo)性市場，實際上對我們來說，大家都在同一個起跑線，我們看到4-6級很多，我們也能看到耐克、阿迪在中心城市很好，在二線城市完全不是這個概念，這部分市場看誰更有效率的去做這個市場，AOC作為品牌作為本土品牌有最好的天然的本土優(yōu)勢，這讓我們?nèi)〉昧烁贸晒?，我們有信心?/P>
周總：剛才問題里面有兩個議題。一個就是品牌廠商做了一些準(zhǔn)備，做一些調(diào)整，我們也看到他們產(chǎn)品、包括他們在產(chǎn)品上面設(shè)計一些新的方式，非常清晰。所以說一個方面來自廠商。
還有一個方面來自代理商，傳統(tǒng)的產(chǎn)品我們還是由代理商來做，要看代理商是否能夠變化、接受、向下這塊原因。我這樣分析，有些地區(qū)代理商思路清晰，剛才談到河南的狀況，就是會比較清晰的做法，但有些地方代理商還沒有特別明確。
第二個問題，事實上涉及到了區(qū)域之間的渠道問題，同樣是渠道，最終誰能在當(dāng)?shù)匦纬杀容^大的優(yōu)勢和實力。就只是渠道商這邊的實力，所以我們今年跟商家談比較多，也就是說在大環(huán)境當(dāng)中，你怎么去提升綜合競爭力。
剛才閻總已經(jīng)說到了我們廠商這邊有一些準(zhǔn)備，包括對網(wǎng)點(diǎn)從建設(shè)覆蓋到網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)的要求，再做一些提升，這些網(wǎng)點(diǎn)最終跟我們的聯(lián)系性、緊密度，會朝著方向正確的分析去走，事實上我們要挑戰(zhàn)代理商，代理商也要挑戰(zhàn)這個環(huán)境，包括他的人員組織結(jié)構(gòu)，包括他向下走的一些綜合配套措施，也會給到我們一些建議，我們也會給到他們建議，基本上是兩個層面競爭力會都在今年發(fā)生。
記者：我們做區(qū)域比較早，很多區(qū)域上“省長級”的代理商，主要以“分銷”業(yè)務(wù)為主，在顯示器領(lǐng)域非常強(qiáng)，前期“分銷”占大了，省級這個級別往往都是除了顯示器之外還帶別的產(chǎn)品，從省往下推銷，從縣里到鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以DIY為主，售出的也是顯示器產(chǎn)品，這樣來說對我們未來省一級品牌是不是也會影響？
周總：在我看來兩個狀況。一個就是市場足夠大，比方說江蘇、杭州這種地方，基本上不一定會說一塊主板一臺顯示器很清楚，當(dāng)然不排除這種可能性，但相對來說會退后，比方說其他內(nèi)容中心城市，這種兩個產(chǎn)品都能玩的非常好，對競爭力是很好的提升，就看這個商家能不能兩個產(chǎn)品的銷售都玩得很好?！?/P>
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