鋒銳無(wú)敵智慧云顯 AOC顯示器專訪會(huì)談
泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道4月2日 （2012年3月28日，北京）在席卷全球的云計(jì)算時(shí)代來(lái)臨之際，全球領(lǐng)先的專業(yè)顯示設(shè)備提供商AOC在北京舉行了主題為“鋒銳無(wú)敵，智慧云顯，Smart Life，Smart Living——2012顯示器新品發(fā)布會(huì)”。
AOC“”鋒銳無(wú)敵 智慧云顯”發(fā)布會(huì)上的產(chǎn)品和模特
會(huì)上共有包括Smart、“刀鋒Ⅲ”、“祥龍”三大系列的12款顯示器新品一齊亮相，融合時(shí)尚、智慧、超薄、超窄與靚麗于一堂，其中Smart系列專為“云計(jì)算”而開(kāi)發(fā)，可以直接連接iPhone、Android智能手機(jī)，內(nèi)置Android操作系統(tǒng)，體現(xiàn)了顯示器領(lǐng)先科技的最新發(fā)展方向和未來(lái)趨勢(shì)，成為2012年中國(guó)顯示器市場(chǎng)的流行風(fēng)向標(biāo)。而在發(fā)布會(huì)后，泡泡網(wǎng)一行諸多媒體也參與了會(huì)后的專訪環(huán)節(jié)，以下是詳細(xì)內(nèi)容：
艾德蒙科技顯示器銷售總經(jīng)理周偉君（中）、艾德蒙科技AOC顯示器銷售總經(jīng)理閻立東（右）、艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理陳春樹(shù)（左）
艾德蒙科技顯示器銷售總經(jīng)理 周偉君 女士
艾德蒙科技AOC顯示器銷售總經(jīng)理 閻立東 先生
艾德蒙科技中國(guó)區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理 陳春樹(shù) 先生
記者：這次我們有很多針對(duì)Android和iPhone智能手機(jī)的顯示器新品，我們知道現(xiàn)在針對(duì)這些智能手機(jī)以及平板電腦的顯示器產(chǎn)品，已經(jīng)涉及到從很多不同渠道去購(gòu)買(mǎi)，比如商場(chǎng)一些特殊喜好的消費(fèi)者，以及3C賣(mài)場(chǎng)，或者電商，已經(jīng)不是全部來(lái)自傳統(tǒng)消費(fèi)渠道，AOC搭配智能手機(jī)的這些顯示器產(chǎn)品，是不是也要針對(duì)性地開(kāi)拓其他渠道，其中像商場(chǎng)，比如星光天地，而且我們媒體也會(huì)有些時(shí)尚圈的策劃，內(nèi)容也往時(shí)尚類傾斜。
周總：你這個(gè)問(wèn)題提得挺好，隨著顯示器產(chǎn)品越來(lái)越離開(kāi)DIY，越來(lái)越跟未來(lái)移動(dòng)設(shè)備去對(duì)接，可能它的銷售模式也會(huì)發(fā)生一些變化。我們也不能說(shuō)一定就會(huì)往哪個(gè)方面走，你提到的幾個(gè)渠道方向，一定是我們想要去嘗試的，而且這部分渠道的消費(fèi)人群，如果購(gòu)買(mǎi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)相對(duì)更有好的體驗(yàn)，那他們會(huì)更傾向于去選購(gòu)。也有可能對(duì)這類產(chǎn)品，我還是先去走走看看，當(dāng)然也會(huì)去考慮一些筆記本電腦，對(duì)于智能手機(jī)的通用方式還比較特別，所以我們也在觀察。
記者：不是主流，就是祥龍紅運(yùn)，這個(gè)是不是比較針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略？能不能談?wù)勥@方面？
周總：你說(shuō)得非常對(duì)。是這樣的，應(yīng)該說(shuō)別人給了我們一個(gè)啟發(fā)，但是當(dāng)我看到的時(shí)候，我第一感覺(jué)，這應(yīng)該是AOC能想到的東西，而且也是AOC應(yīng)該做的東西（指“祥龍”系列），中國(guó)文化最近一直很火，當(dāng)然也有一些現(xiàn)象，比如像端午節(jié)被人注冊(cè)。這種文化流失現(xiàn)象，對(duì)于我們是很大的失策，現(xiàn)在AOC推出“祥龍”系列雖然有點(diǎn)晚，但也考慮說(shuō)我們應(yīng)該要去防止類似文化流失或者文化精髓被人搶先使用的這些現(xiàn)象，所以我們?cè)谕庥^創(chuàng)意的研發(fā)上比較重視。目前主要的策略還是在家庭娛樂(lè)型產(chǎn)品的外觀上搭配這種中國(guó)風(fēng)，從比較簡(jiǎn)潔、超薄的外觀上去搭配中國(guó)元素，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在AOC的客戶對(duì)接群體當(dāng)中，肯定應(yīng)該有“祥龍”系列的接受度。
說(shuō)巧合也好，說(shuō)被啟發(fā)也好。議題不是沒(méi)議過(guò)，之前是在文藝這種產(chǎn)品概念當(dāng)中，最先弄出青花瓷，在自己產(chǎn)品的研發(fā)和探討過(guò)程中，一直是有引入中國(guó)文化元素的概念。只是說(shuō)沒(méi)有很好地去沉淀下來(lái)去做。當(dāng)然，等看到人家有的時(shí)候，我回去跟產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，他回答，之前我們就在考慮，所以有了青花瓷，然后，我們是不是能把中國(guó)龍、中國(guó)風(fēng)也做為一個(gè)思考方向？現(xiàn)在看來(lái)這是肯定的。
記者：中國(guó)龍的話，是不是讓消費(fèi)者和媒體都有一種期待，明年可能會(huì)有蛇生肖的產(chǎn)品，會(huì)有這種變化嗎？會(huì)是個(gè)延續(xù)性很強(qiáng)的設(shè)計(jì)？
周總：中國(guó)人都是龍，都是龍的傳人。祥龍系列不是完全基于屬相寓意出發(fā)，真正的寓意是中國(guó)消費(fèi)者都是龍的傳人。而且恰巧趕到龍年推出來(lái)，所以它是雙重意義的產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線上我們今年就是兩種風(fēng)格，一種傳統(tǒng)、經(jīng)典中國(guó)風(fēng)，另一種就是追求時(shí)尚，更硬朗、更前衛(wèi)的數(shù)字風(fēng)，基本上走兩條路線去做，包括我們的后續(xù)產(chǎn)品。所以未來(lái)AOC針對(duì)年輕的、時(shí)尚的消費(fèi)者群體的產(chǎn)品也會(huì)有，真正屬于中國(guó)經(jīng)典、傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品也會(huì)有。
記者：現(xiàn)在移動(dòng)終端對(duì)我們DIY市場(chǎng)沖擊力、影響力也比較大。我想請(qǐng)問(wèn)一下諸位老總，怎么看待今后的顯示器市場(chǎng)？包括今天在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看見(jiàn)的AOC顯示器，與以往相比，外觀上給我?guī)?lái)很震撼的感覺(jué)，非常棒。那在以后的發(fā)展道路中，是AOC這種以打時(shí)尚牌，或者打新功能牌，這樣的路線會(huì)比較好嗎？怎么看待以后的發(fā)展？一個(gè)在市場(chǎng)方面，一個(gè)在產(chǎn)品方面，方面透露一些信息嗎？
陳總：時(shí)尚跟科技路線我們應(yīng)該會(huì)一直走，根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求。按照顯示器規(guī)劃，已經(jīng)更加細(xì)分，不像以前單純顯示器只有顯示功能，要不停地改進(jìn)，滿足不同的消費(fèi)者群體，不停跟那些移動(dòng)中端，包括云端設(shè)備對(duì)接。我們應(yīng)該會(huì)不停朝這方面努力。
記者：您對(duì)以后DIY市場(chǎng)怎么看？因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)終端對(duì)DIY市場(chǎng)沖擊非常大。
閻總：可以這么講，從我們的角度，實(shí)際上顯示器產(chǎn)品這個(gè)層面，雖然很多人認(rèn)為DIY是萎縮的，而在顯示器產(chǎn)品上完全是相反邏輯。大家可以看到，包括我們的新聞發(fā)布會(huì)上可以看到，這些顯示器產(chǎn)品不單純是原來(lái)概念當(dāng)中的13個(gè)配件外設(shè)之一。你可以看到顯示器的功能性、獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。包括支持筆記本、手機(jī)，Pad這些產(chǎn)品，會(huì)向真正的獨(dú)立性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，所以它會(huì)漸漸脫離DIY市場(chǎng)，會(huì)向消費(fèi)市場(chǎng)去融合，這是必然趨勢(shì)。包括TV產(chǎn)品，大家現(xiàn)在可以看到很多TV產(chǎn)品，都帶各種互聯(lián)網(wǎng)功能，這是大勢(shì)所趨。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越來(lái)越小，你需要的獨(dú)立支持設(shè)備在前期一定是越來(lái)越大。支撐Pad也好，智能手機(jī)也好，或者是說(shuō)小的超級(jí)本也好，性能越來(lái)越明顯，還會(huì)越來(lái)越輕。
而且這些智能聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品一定會(huì)需要更大的顯示屏幕作為擴(kuò)展。我覺(jué)得說(shuō)是怎么把顯示器產(chǎn)品對(duì)應(yīng)到不同Android設(shè)備當(dāng)中也好，還是對(duì)應(yīng)蘋(píng)果設(shè)備也好，抑或是Pad那一組也好，其實(shí)應(yīng)該是怎么去支撐這部分時(shí)尚的消費(fèi)群體需求？這些顯示產(chǎn)品應(yīng)該是發(fā)揮不盡的，有不盡的想象空間，有一個(gè)大的發(fā)展方向，這是我們之前講的觀點(diǎn)，顯示器2.0時(shí)代還是3.0時(shí)代，就看幾屏互聯(lián)，從小屏到大屏是一個(gè)互聯(lián)，通過(guò)“云”這種方式，怎么把終端設(shè)備產(chǎn)品作為顯示器端的功能性產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，這是我們說(shuō)的，如何去看待顯示器產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展。
記者：剛才您說(shuō)到蘋(píng)果，然后我們也看到了支持蘋(píng)果手機(jī)或Android手機(jī)的顯示器產(chǎn)品已經(jīng)確實(shí)存在，現(xiàn)在想了解一下，就是蘋(píng)果手機(jī)和Android手機(jī)市場(chǎng)，可能相對(duì)來(lái)說(shuō)是完全獨(dú)立，因?yàn)樘O(píng)果是獨(dú)家，這樣情況下咱們AOC專門(mén)做了相關(guān)產(chǎn)品，以后會(huì)不會(huì)形成戰(zhàn)略合作這樣問(wèn)題？
陳總：跟蘋(píng)果戰(zhàn)略合作這個(gè)肯定是一個(gè)趨勢(shì)，但目前還不會(huì)有這種戰(zhàn)略合作上的關(guān)系。因?yàn)楝F(xiàn)在，不止AOC在內(nèi)，還有其他廠商的那么多大屏產(chǎn)品，他們也都沒(méi)有戰(zhàn)略合作，蘋(píng)果目前不會(huì)跟你合作做這些相關(guān)設(shè)備。
記者：我是因?yàn)榭匆?jiàn)咱們專門(mén)針對(duì)蘋(píng)果這樣獨(dú)立手機(jī)的顯示器相關(guān)產(chǎn)品，是否有可能去推銷這款顯示器，所以在想。
陳總：蘋(píng)果會(huì)允許你開(kāi)發(fā)，但基本不會(huì)戰(zhàn)略合作。
記者：現(xiàn)在在顯示器領(lǐng)域，說(shuō)得最多的就是價(jià)格戰(zhàn)非常厲害，這種價(jià)格戰(zhàn)壓縮了經(jīng)銷商一些利潤(rùn)空間，在今年的話對(duì)于渠道建設(shè)，還有渠道的各種扶持上，有什么新的變化和政策？
閻總：你講這個(gè)問(wèn)題是我們當(dāng)下最急迫的一個(gè)問(wèn)題，確實(shí)整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，大家也能看到DIY的萎縮。另一個(gè)就說(shuō)IT行業(yè)，傳統(tǒng)靠效率競(jìng)爭(zhēng)，靠?jī)r(jià)格啟動(dòng)。我們今年提出一個(gè)，包括我們今天講的一個(gè)主題叫“雙核驅(qū)動(dòng)”概念。
這個(gè)市場(chǎng)，就跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年的十二五計(jì)劃一樣，已經(jīng)到了必須去由“數(shù)量型增長(zhǎng)”向“質(zhì)量型增長(zhǎng)”的緊要關(guān)頭。我們這次做新聞發(fā)布會(huì)，你們可以看出我們會(huì)做很多工作去提升品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品面已經(jīng)準(zhǔn)備好了，從渠道面，我們也可以說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上我們講到“M型社會(huì)結(jié)構(gòu)”概念。
這個(gè)大家都知道，中國(guó)面臨的是“兩級(jí)文化”。窮人點(diǎn)名要二元型經(jīng)濟(jì)，窮人對(duì)價(jià)格敏感，但富人或者說(shuō)高消費(fèi)階層需要買(mǎi)蘋(píng)果，就是這種奢侈品或者高附加值產(chǎn)品，中間階層會(huì)傾斜，會(huì)向兩端轉(zhuǎn)移。那我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，包括后面的渠道和整個(gè)市場(chǎng)布局會(huì)向這個(gè)轉(zhuǎn)變，這部分新品可以支撐這部分兩級(jí)文化，也就是“M型社會(huì)結(jié)構(gòu)”。
中國(guó)目前有接近6億人口能買(mǎi)得起奢侈品，這是一個(gè)追求時(shí)尚的需求。還有大量的4-6級(jí)農(nóng)村用戶首次使用電腦，需要的還是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品。所以我們講到，賣(mài)到4-6級(jí)市場(chǎng)是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，但必須把市場(chǎng)一分為二去看，沒(méi)辦法說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)上，當(dāng)成一個(gè)單一市場(chǎng)。也許你可以用“一元經(jīng)濟(jì)”的觀點(diǎn)去看，但事實(shí)上，我們必須按照“二元方法”進(jìn)行細(xì)分，這是我們今年整個(gè)一個(gè)銷售模式和整個(gè)渠道模式的最大變化，我們要向符合“M型結(jié)構(gòu)”的銷售模式轉(zhuǎn)變，往兩端走。
記者：像今天上午發(fā)布的新品會(huì)走哪些渠道？比如說(shuō)具備新概念和新功能的產(chǎn)品。
閻總：這次12款新品首發(fā)，有的跟網(wǎng)絡(luò)同步去做，也有的可以進(jìn)入連鎖，因?yàn)槲覀冇泻芎玫倪B鎖型渠道。另外，我們現(xiàn)有這些店面不是以分銷驅(qū)動(dòng)，基本上我們是以使用離消費(fèi)者最近的渠道去提供產(chǎn)品。我們可以像蘋(píng)果一樣去做各種各樣概念，滿足高端需求；當(dāng)然，有產(chǎn)品的批發(fā)就有價(jià)格的問(wèn)題，我想大家做IT這么多年，每個(gè)人都知道，好東西到消費(fèi)者手里，這個(gè)東西可能馬上會(huì)貶值，所以我們還是以適合消費(fèi)者需求的渠道來(lái)做產(chǎn)品推廣。
周總：也就是說(shuō)接下來(lái)代理商會(huì)非常清楚地意識(shí)到，他要做兩個(gè)事情，第一個(gè)店面零售放賣(mài)給高端人群，這是在我們傳統(tǒng)通路商渠道商要做的一件事情，當(dāng)然我們也會(huì)給一些引導(dǎo)，會(huì)做一些具體方法和要求。剩下就是新需求和新體驗(yàn)催生出來(lái)的產(chǎn)品，之前也有說(shuō)到，這塊兒市場(chǎng)也會(huì)去做。
記者：我們從幾年前開(kāi)始觀察網(wǎng)絡(luò)渠道，我們AOC這次是大張旗鼓和京東做首發(fā)，是不是之前顧慮過(guò)一些問(wèn)題，能夠通過(guò)差別渠道，或者其他渠道把這個(gè)問(wèn)題解決，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道和其他渠道很不一樣。
閻總：是，我們有對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售方面有專攻的產(chǎn)品，從渠道面也有做產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。另一個(gè)，基本上網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的糾結(jié)點(diǎn)，在于很多產(chǎn)品大家認(rèn)為傳統(tǒng)渠道推了很久的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)渠道從最后面跑了過(guò)來(lái)，一下就成功了，這個(gè)因素比較致命，我認(rèn)為新品方面，大家的起點(diǎn)是一樣的。因?yàn)槟銖S商沒(méi)有置換成本，在網(wǎng)絡(luò)渠道上，這就是不一樣的地方，我們可以做一個(gè)嘗試。
周總：所以我們這次是《泰坦尼克》限量版。
閻總：網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，比整個(gè)渠道入手會(huì)更快，不是我們傳統(tǒng)想象的那樣。
記者：有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)專攻的一個(gè)系列產(chǎn)品，以及傳統(tǒng)渠道去做的。
閻總：有。
周總：屬于終端零售這樣一些產(chǎn)品，在發(fā)新品的時(shí)候和網(wǎng)絡(luò)同步做推廣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)新品的推廣對(duì)終端客戶教育速度很快，新品對(duì)傳統(tǒng)渠道并沒(méi)有太大的沖擊，也是一樣都是從零開(kāi)始。
記者：有兩個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教，今天發(fā)布產(chǎn)品來(lái)看，現(xiàn)在AOC幾乎已經(jīng)覆蓋所有的用戶群，在我們看來(lái)近期內(nèi)所有可能產(chǎn)生高利潤(rùn)的產(chǎn)品熱點(diǎn)。是不是意味著AOC已經(jīng)在產(chǎn)品端做好了準(zhǔn)備？我們?cè)谑袌?chǎng)規(guī)模到達(dá)一定比例的前提下，可以嘗試從原來(lái)注重量、注重價(jià)，向您講的注重質(zhì)量轉(zhuǎn)變。今年對(duì)AOC來(lái)說(shuō)是不是到了一個(gè)拐點(diǎn)？可以說(shuō)我們整個(gè)顯示器產(chǎn)品線的價(jià)格，原來(lái)一路向下，現(xiàn)在是否已經(jīng)到了這樣一個(gè)拐點(diǎn)？第二個(gè)問(wèn)題，中高端產(chǎn)品線上，怎么滿足這部分中國(guó)高端用戶的需求，AOC的思路有沒(méi)有些改變，是想用AOC品牌來(lái)覆蓋一些高端用戶，還是在AOC內(nèi)部再細(xì)分出來(lái)一個(gè)系列滿足這部分人?，F(xiàn)在AOC怎么考慮？
閻總：這個(gè)問(wèn)題挺好。
周總：其實(shí)你剛才提的很對(duì)，AOC從量變到質(zhì)變有這樣一個(gè)拐點(diǎn)，調(diào)整機(jī)會(huì)。實(shí)際上也是市場(chǎng)給我們這樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偛砰惪傆刑岬?，中?guó)是兩級(jí)分化的市場(chǎng)，這部分消費(fèi)群體越來(lái)越讓我們看到，他們對(duì)高端產(chǎn)品，以及未來(lái)的產(chǎn)品接受度、需求度很高。甚至可以說(shuō)是高于國(guó)外一些市場(chǎng)，這是中國(guó)特有的市場(chǎng)特點(diǎn)，有這個(gè)市場(chǎng)存在，AOC到了現(xiàn)在，已經(jīng)有機(jī)會(huì)去做這種群體產(chǎn)品和銷售、用戶對(duì)接。而且也是AOC必須要走的，沒(méi)有別的選項(xiàng)，因?yàn)锳OC是一個(gè)專業(yè)做顯示器的廠商，如果當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生這種需求的時(shí)候，AOC不去做，就意味著它沒(méi)有未來(lái)，沒(méi)有前瞻性，所以這塊市場(chǎng)肯定去做。
至于說(shuō)，如何從讓這部分群體接受AOC品牌，就是AOC顯示器品牌，然后漸漸讓它對(duì)品牌有依賴性，那么事實(shí)上這是兩個(gè)面。當(dāng)有依賴性的時(shí)候，像你說(shuō)是否考慮另一個(gè)品牌，去產(chǎn)生對(duì)品牌的訴求？追求不同品牌，它的感覺(jué)是不一樣。因?yàn)锳OC的覆蓋面和涵蓋群體畢竟比較寬，你剛才談的是很細(xì)分的群體，是否去走到這個(gè)群體，我認(rèn)為是第二階段。
第一階段我們首先要進(jìn)入這個(gè)群體當(dāng)中，讓一些比較新的概念，比較高端的、時(shí)尚、前衛(wèi)的東西，獲得這部分群體的接受。然后我們?cè)賮?lái)看，適合的時(shí)候我們要不要考慮分品牌。因?yàn)檎f(shuō)做到這種對(duì)品牌在情感上有依賴，在IT行業(yè)我認(rèn)為只有蘋(píng)果是最成功的。顯示器上面是否也會(huì)出來(lái)一個(gè)蘋(píng)果？隨著行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)成熟的發(fā)展，顯示器行業(yè)的消費(fèi)成熟度不是沒(méi)有可能，這個(gè)事情我覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)是第二階段。第一階段我首先滿足這部分群體對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受度，再去鞏固他們對(duì)品牌的依賴。
記者：請(qǐng)介紹一下AOC去年在農(nóng)村市場(chǎng)的成果，另外一個(gè)想問(wèn)一下AOC在4-6級(jí)市場(chǎng)相關(guān)規(guī)劃？
閻總：我想大家可能都聽(tīng)過(guò)很多我們?cè)谧?-6級(jí)市場(chǎng)的舉措當(dāng)中，有專門(mén)的名字叫“城鄉(xiāng)綠野計(jì)劃”，現(xiàn)在已經(jīng)做了第四個(gè)年頭，2007年下半年開(kāi)始做，到現(xiàn)在已經(jīng)四年多。我們整個(gè)4-6級(jí)城市都有城鄉(xiāng)綠野店的網(wǎng)點(diǎn)，到今年現(xiàn)在大概3270多家店面，這是AOC的形象店。目前在所有的競(jìng)爭(zhēng)品牌當(dāng)中看，基本我們的店面和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，我相信絕對(duì)是第二名的至少1.5倍以上。這是我們的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展成果圖，從整個(gè)銷售結(jié)構(gòu)和貢獻(xiàn)度來(lái)看，我想這兩年從銷售數(shù)字體現(xiàn)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)率的確是最高的?；旧系昝嬖鲩L(zhǎng)率，在我們整個(gè)銷量的貢獻(xiàn)率，1到3級(jí)的城市，我們看金牌店、銀牌店和城鄉(xiāng)綠野店，以這個(gè)成長(zhǎng)性來(lái)比的話，城鄉(xiāng)綠野成長(zhǎng)去年數(shù)字大概可以到30%多，它的銷量占整體量貢獻(xiàn)和2011年、2010年相比，成長(zhǎng)率是第一高的。
記者：剛才您說(shuō)移動(dòng)設(shè)備很多，顯示器可以提供很好的支持，我也是非常認(rèn)同這一點(diǎn)。AOC推出了智鋒還有睿鋒兩款產(chǎn)品，對(duì)于“超-Pad”我就不太理解，推出這款產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體是什么？我覺(jué)得顯示器對(duì)這些設(shè)備進(jìn)行很好的支撐，然后擴(kuò)大它們顯示畫(huà)面就可以了，“超-Pad”自己也是Android操作系統(tǒng)，而且我們知道Pad這種產(chǎn)品大家用它，一方面就是追求便攜性，“超-Pad”這么大的東西放在這兒，我就不太理解這款產(chǎn)品的存在的意義。
陳總：我們當(dāng)時(shí)的考慮就是，因?yàn)轱@示的效果是往大方向運(yùn)作。既然有Pad，既然有智能手機(jī)，那我們的顯示器為什么不能把它們放大？我的顯示器里面變成一個(gè)所謂“超-Pad”，我們之前針對(duì)相關(guān)群體實(shí)際上做過(guò)一些簡(jiǎn)單的調(diào)查。自己有手機(jī)有Pad，當(dāng)然可能不會(huì)考慮買(mǎi)這樣的一類產(chǎn)品。一個(gè)有針對(duì)性的顯示器產(chǎn)品，肯定會(huì)有一些特定行業(yè)，比如說(shuō)一些學(xué)?；蛘呒依锸褂?；或者說(shuō)買(mǎi)第二臺(tái)AOC產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮這一點(diǎn)，可能做一些像Android相對(duì)應(yīng)用比較快速，或者像Pad一樣操作比較簡(jiǎn)單，不需要那么高CPU，那么多顯卡、內(nèi)存需求的時(shí)候，這款“超-Pad”存在就有意義，還能節(jié)省擺放的空間。
記者：我想問(wèn)一下，AOC刀鋒Ⅲ系列為什么會(huì)選擇和《泰坦尼克號(hào)》這部電影結(jié)合，因?yàn)橐话愕碾娮宇惍a(chǎn)品和電影結(jié)合，一般會(huì)高科技電影這種科幻、玄幻系，比如前段時(shí)間大家看《碟中諜4》，或者馬上上映的《復(fù)仇者》，這類很有高科技感覺(jué)、很現(xiàn)代感的電影結(jié)合，為什么選擇一部比較悲情，但是是愛(ài)情片進(jìn)行結(jié)合？
閻總：我們刀鋒Ⅲ的標(biāo)配東西是3D，它的結(jié)合點(diǎn)《泰坦尼克號(hào)》3D版，最大結(jié)合點(diǎn)就是3D，訴求就是3D顯示，那我們3D顯示器產(chǎn)品怎么去演繹一種功能的需求？每個(gè)人對(duì)《泰坦尼克號(hào)》的故事都有自己的理解，而這個(gè)3D效果怎么把它和觀眾的互動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)，這是我們第一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，而不是說(shuō)從產(chǎn)品本身外觀分割上去跟電影內(nèi)容去考慮，所以我們做的是一個(gè)紀(jì)念版，合作表現(xiàn)的東西是一個(gè)階段性的限量紀(jì)念版，來(lái)強(qiáng)化我們3D產(chǎn)品的主線，是一個(gè)分支。我們其他的產(chǎn)品比如說(shuō)接下來(lái)包括黃金版或者鉑金版，走的不是這個(gè)路線，它走的就像您剛才講的高科技或者現(xiàn)代感，使用更體現(xiàn)刀鋒性格特征的表現(xiàn)手法，包括我們刀鋒Ⅱ代，大家看就很時(shí)尚、科技感很強(qiáng)，結(jié)合點(diǎn)就很好。
周總：剛好有一個(gè)概念，就是說(shuō)AOC是刀鋒前面的兩代都不是3D，就跟《泰坦尼克號(hào)》之前不是3D影片，現(xiàn)在來(lái)一個(gè)3D，剛好是從非3D到3D重新拍，AOC的刀鋒有三代產(chǎn)品，之前兩代是非3D產(chǎn)品，這次是3D產(chǎn)品，這個(gè)上面還是有關(guān)聯(lián)性，所以就拿過(guò)來(lái)用。
記者：現(xiàn)在《泰坦尼克號(hào)》一般關(guān)注的人群都上了一定年齡，像我看《泰坦尼克號(hào)》是在初中看的，現(xiàn)在已經(jīng)成年，現(xiàn)在市場(chǎng)的消費(fèi)主力包括AOC產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，第一可能是要針對(duì)學(xué)生群體，他們沒(méi)有看過(guò)這個(gè)電影?？赡軙?huì)對(duì)《泰坦尼克號(hào)》3D版會(huì)少一部分興趣，怎么考慮這個(gè)人群，或者說(shuō)怎么去了解他們關(guān)注些什么？
周總：其實(shí)買(mǎi)3D的人群很大一部分會(huì)在學(xué)生當(dāng)中。不是嗎？
記者：會(huì)，大部分是大學(xué)生。
周總：這只是一部分，買(mǎi)3D顯示器還有一部分人群，他們比較有經(jīng)濟(jì)條件，至少他不止購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)顯示器，多買(mǎi)一臺(tái)3D的可以滿足娛樂(lè)需求。除了《泰坦尼克號(hào)》本身的愛(ài)情故事，還有一個(gè)就是3D的重拍，這是一種最新技術(shù)的使用。刀鋒Ⅲ就是3D技術(shù)的最新應(yīng)用。
閻總：我們這次就是限量版，是紀(jì)念版產(chǎn)品。本身的定義就是一個(gè)分支，我剛才講它實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)產(chǎn)品分支。和《泰坦尼克號(hào)》共同宣傳，是借力，只是說(shuō)借這個(gè)階段的主題熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，考慮的是把產(chǎn)品的3D概念怎么推廣出來(lái)。
周總：如果沒(méi)有對(duì)接上3D的話，那面對(duì)的人群就不是年輕人，《泰坦尼克號(hào)》主要喜歡它的人群現(xiàn)在已經(jīng)不是年輕人了。
記者：想問(wèn)一下周女士，做一個(gè)媒體很關(guān)注的是，公司接下來(lái)在營(yíng)銷、傳播這塊會(huì)有哪些計(jì)劃？現(xiàn)在推出新的品牌如果延續(xù)往上走的趨勢(shì)，必然會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面或推廣方面做出引起很大關(guān)注的動(dòng)作?，F(xiàn)在需要的是視覺(jué)營(yíng)銷或者大面積曝光，或者是你說(shuō)的和熱點(diǎn)結(jié)合，有足夠的噱頭去推動(dòng)產(chǎn)品，接下來(lái)類似的計(jì)劃會(huì)朝哪方面走？會(huì)和電影結(jié)合還是會(huì)結(jié)合其他方面考慮？
周總：您是指產(chǎn)品推廣還是品牌未來(lái)？品牌的走向，我們基本上一直會(huì)沿用AOC這幾年在走的，一個(gè)是公益性的行為，然后贊助校園紀(jì)錄片巡展、體育項(xiàng)目的體育和文化類的營(yíng)銷，我們自己在整個(gè)媒體傳播范圍上的打算，也會(huì)一個(gè)是在朝大眾，然后偏向時(shí)尚的一些方面去考慮，也就是說(shuō)AOC產(chǎn)品規(guī)劃上有藝術(shù)想法的元素在里面。而且一直還會(huì)朝這個(gè)方向去走，如果你是指這次新品在未來(lái)怎么推廣，怎么去傳播的話，基本上就是這樣。
記者：您剛才回答我的問(wèn)題，我想知道AOC這個(gè)品牌所做的，也就是你說(shuō)的AOC和體育營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)是哪塊？
閻總：北京理工大學(xué)生的足球隊(duì)獲得了很多榮譽(yù)，包括世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)足球賽的第七名，這是大學(xué)足球和我們的品牌相結(jié)合。另一個(gè)是大學(xué)生影像節(jié)，我們做了至少兩屆了?；旧衔覀儑@的還是大學(xué)生群體，因?yàn)橹纹放莆磥?lái)年輕化，更有活力，就應(yīng)該靠這部分群體，有好的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，才能支撐一個(gè)品牌的活力，當(dāng)然，電影端也是結(jié)合很多很好的片子進(jìn)行宣傳。
記者：我知道AOC在中國(guó)銷量是第一，去年好像大概有600萬(wàn)，能不能透露一下今年的目標(biāo)、銷量？第二個(gè)問(wèn)題，去年聽(tīng)段總說(shuō)過(guò)大力發(fā)展歐美市場(chǎng)，我想知道歐美市場(chǎng)接下來(lái)成效怎么樣？那邊主要涉及的是DIY市場(chǎng)還是其他方面？
閻總：我們?nèi)ツ曜龅搅?42萬(wàn)臺(tái)銷量，今年目標(biāo)是730萬(wàn)臺(tái)。
記者：完成目標(biāo)吃力嗎？
閻總：我們這幾年來(lái)目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有沒(méi)達(dá)成過(guò)，都是超的。至于歐美市場(chǎng)這塊不是很清楚，我主要負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)。
記者：去年聽(tīng)段總說(shuō)過(guò)。
周總：歐美市場(chǎng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，我們一直在那邊布局，但是你所說(shuō)的量是多少，我們中國(guó)區(qū)這邊沒(méi)去關(guān)注，但整個(gè)好像是北美市場(chǎng)比較好。
陳總：中國(guó)占全球銷量的一半這樣，在量的規(guī)劃上是這樣。
記者：您剛才有說(shuō)到關(guān)于高端時(shí)尚這塊人群，在你們看來(lái)，顯示器在他們算是消費(fèi)品，如果是的話，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，你們覺(jué)得他們對(duì)于顯示器的訴求點(diǎn)在哪？
閻總：這一類的消費(fèi)者看法完全和IT領(lǐng)域的傳統(tǒng)看法不一樣。例如，從消費(fèi)類雜志的眼光來(lái)看，他們就是消費(fèi)品。
記者：作為高端消費(fèi)者而言，顯示器的高端市場(chǎng)比較有潛力，他們覺(jué)得這個(gè)東西足夠新，足夠好用就會(huì)去換，在我看來(lái)顯示器對(duì)他們來(lái)說(shuō)也算是快速消費(fèi)品，只要有足夠的購(gòu)買(mǎi)理由?，F(xiàn)在想問(wèn)一下各位，對(duì)高端用戶來(lái)說(shuō)足夠吸引他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)的點(diǎn)是什么？就今年的產(chǎn)品的話，比如說(shuō)刀鋒Ⅲ。
周總：應(yīng)該有兩塊，一塊兒是功能上，比較新的一些功能對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有吸引力的。另外這部分人群可能就是對(duì)健康、環(huán)保的意識(shí)追求到極致，然后外觀的設(shè)計(jì)倒不覺(jué)得是很偏時(shí)尚的。倒是追求比較經(jīng)典的路線，這是我個(gè)人看法。
閻總：我們給的選擇非常多，整體時(shí)尚路線可能從消費(fèi)眼光來(lái)看，我們今年的風(fēng)格是無(wú)邊框，走的還是超薄，外觀設(shè)計(jì)更趨向于極致化，同時(shí)也提供中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品，做一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師必然在風(fēng)格上有傾向，有人喜歡輕薄的，有人喜歡厚重的更歐美的，這東西就是由消費(fèi)者選擇，喜歡功能化，還是喜歡傳統(tǒng)一點(diǎn)，還是喜歡時(shí)尚一點(diǎn)，我們提供盡可能多的產(chǎn)品選項(xiàng)覆蓋不同人群，這是我們的想法。
記者：還有一個(gè)問(wèn)題就是關(guān)于裸眼3D這一塊，未來(lái)看法是什么？
陳總：目前3D發(fā)展到最后就是裸眼3D，現(xiàn)在眼鏡3D觀賞還是一個(gè)過(guò)渡。因?yàn)楝F(xiàn)在裸眼3D還不成熟，包括制造性非常差，現(xiàn)在最大的問(wèn)題還是想要效果，效果上裸眼3D還是比眼鏡觀賞差很多。所以說(shuō)裸眼3D現(xiàn)在不是注重顯示效果，比如戶外或者說(shuō)廣告牌，在國(guó)外現(xiàn)在很多，但是在顯示器上非常少。當(dāng)然有些品牌已經(jīng)在嘗試做裸眼3D技術(shù)，目前3D顯示技術(shù)跟攝象頭定位的技術(shù)等多種方面，還是有很多問(wèn)題，比如說(shuō)涉及到只能適合一個(gè)人觀看，或者少數(shù)人觀看。我認(rèn)為裸眼3D是最終3D的發(fā)展方向，這是肯定的。
記者：在您看來(lái)大概需要幾年？
陳總：裸眼3D今年沒(méi)有機(jī)會(huì)，至少要等到明年下半年才能看到希望。
記者：想問(wèn)一下今年發(fā)布這幾個(gè)系列的產(chǎn)品什么時(shí)候可以面市，定位價(jià)格和大概的方向？
陳總：實(shí)際上我們有幾款產(chǎn)品3月份就可以上市，這個(gè)月亮相的基本可以發(fā)布。4月份我們會(huì)上一部分，蘋(píng)果直插的跟USB直連的4月份就會(huì)上，3D的刀鋒Ⅲ也會(huì)上，27吋產(chǎn)品會(huì)晚一點(diǎn)，最慢的應(yīng)該就是“超-Pad”，在6月份，價(jià)格現(xiàn)在還沒(méi)定。
記者：京東首發(fā)在今天還是明天？
閻總：今天接受預(yù)定。
記者：預(yù)定價(jià)是多少？
閻總：優(yōu)惠價(jià)是3D限量版泰坦尼克號(hào)的D2357PH，1599元首發(fā)優(yōu)惠價(jià)。
記者：目前市場(chǎng)還有刀鋒時(shí)代其他系列產(chǎn)品，我想知道未來(lái)隨著這些新品上市之后，對(duì)其他產(chǎn)品是否有重新規(guī)劃，或者市場(chǎng)定位分別是針對(duì)哪些人群？
陳總：這次發(fā)布產(chǎn)品分為兩部分。一個(gè)是刀鋒Ⅲ應(yīng)該比Ⅰ代和Ⅱ代更高級(jí)，所以在受眾定位上，它應(yīng)該不會(huì)沖突到一代跟二代。我們知道在今年刀鋒Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代是共同存在。另外一部分是指全新功能，但不是比較完整的系列，是一個(gè)全新概念，比如說(shuō)MHL或USB直連，外觀是依托在原來(lái)刀鋒Ⅰ代或者刀鋒Ⅱ代成功造型之上，功能全新，但不是充足的系列規(guī)劃。閻總：我覺(jué)得比較好理解刀鋒Ⅰ代、Ⅱ代、Ⅲ代，就像蘋(píng)果，iPhone 3，iPhone 4，iPhone 4S。iPad 1，iPad 2，iPad 3，市場(chǎng)會(huì)給一個(gè)答案。
記者：用戶對(duì)3D體驗(yàn)應(yīng)用第一從電影，第二玩游戲。電影這邊去年是《里約大冒險(xiǎn)》今年有《泰坦尼克號(hào)》3D，今年游戲這邊有什么推廣，或者其他結(jié)合的方面？
閻總：現(xiàn)在游戲暫時(shí)還不是我們業(yè)務(wù)端計(jì)劃。要看3D游戲的實(shí)際顯示質(zhì)量。
陳總：應(yīng)該看契機(jī)。
閻總：比如3D游戲，選擇評(píng)價(jià)比較高的產(chǎn)品，你也可以推薦。
記者：一些新3D游戲之前已經(jīng)上線了。因?yàn)閲?guó)外和國(guó)內(nèi)不一樣，第一人稱殺人游戲在歐美非常流行，這些東西做成3D非常好，不過(guò)這些游戲涉及兇殺和暴力，拿著電鋸鋸人的那種，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不一樣，文化不一樣，其實(shí)還是有差異的。
閻總：你說(shuō)得對(duì)，我們一直想找3D畫(huà)面比較好的、而且也比較符合中國(guó)國(guó)情的游戲進(jìn)行結(jié)合，徹底搞清楚中國(guó)游戲市場(chǎng)的需求。
周總：現(xiàn)在我覺(jué)得中國(guó)年輕人，大學(xué)生、中學(xué)生很喜歡這種游戲。國(guó)外那些網(wǎng)站都會(huì)跑進(jìn)去弄。但是中國(guó)用于企業(yè)推廣不行，要看國(guó)情。
記者：現(xiàn)在其他一些一線顯示器廠商，在業(yè)務(wù)組里面有商業(yè)顯示部門(mén)，關(guān)注一些戶外大屏，或者商業(yè)展示這塊市場(chǎng)，咱們對(duì)這塊市場(chǎng)有沒(méi)有想法？
周總：也有在做，我們先從飛利浦品牌著手。大屏顯示專門(mén)有一個(gè)部門(mén)在做。這塊兒去年以來(lái)成長(zhǎng)很快，看數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快。
記者：而且我們了解利潤(rùn)空間還可以。還有就是《泰坦尼克號(hào)》要是27吋，當(dāng)初有沒(méi)有想弄高分辨率，然后像蘋(píng)果27寸做大寬屏，蘋(píng)果利潤(rùn)還是很好，特別對(duì)于專門(mén)有針對(duì)性需求的、要看這個(gè)又要看那個(gè)的人群來(lái)說(shuō)，關(guān)注度比較高。
陳總：現(xiàn)在是，因?yàn)楦叻直鎰e率顯示器蘋(píng)果現(xiàn)在沒(méi)有3D版本，這部分來(lái)講我們之前有討論過(guò)，我們應(yīng)該會(huì)在下半年會(huì)有高分辨率的產(chǎn)品，但不一定是27寸，現(xiàn)在不方便透露。相信在下半年你們會(huì)看到AOC有其他的一些想法，也是高分辨率，但不是27吋，那個(gè)部分面板基本上是韓國(guó)人做，三星、LG面板在做。然后在這部分，之前看到國(guó)外賣(mài)得很好，今年在國(guó)內(nèi)是嘗試推廣，其實(shí)我們今年這一塊賣(mài)的量不是很大，不過(guò)在其他品牌可以試試，比如說(shuō)AOC會(huì)用其他的方法、其他的產(chǎn)品來(lái)填充這一塊。
記者：關(guān)于今天AOC主要展示的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)講在各個(gè)功能方面都比較突出，可以說(shuō)市場(chǎng)上其他品牌該有的那些功能AOC都有，就說(shuō)這些專門(mén)功能的顯示器都是用來(lái)提升AOC的品牌形象，那么除了這種高端產(chǎn)品，市場(chǎng)主流的那些最大量銷售機(jī)型AOC今年又是怎么看，怎么確保銷量？還是說(shuō)這種高端顯示型號(hào)，比如說(shuō)放在京東，或者以某種形式去推廣，雖然產(chǎn)量不是特別高，本身也不是主力，但還是要做?，F(xiàn)在就想問(wèn)問(wèn)最大量的市場(chǎng)產(chǎn)品方面AOC今年怎么看？包括今年AOC推出MVA面板顯示器，現(xiàn)在有機(jī)遇可以推出MVA，關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的態(tài)度想了解一下。
閻總：AOC產(chǎn)品線定義我們很清楚，最長(zhǎng)的，也是最寬的，價(jià)格段也一樣，我們覆蓋人群也是在這個(gè)寬度上延長(zhǎng)。不但高端市場(chǎng)有拉伸，在主流市場(chǎng)的產(chǎn)品我們也有很多，我們講M型社會(huì)架構(gòu)，今天看到是6億人的高端市場(chǎng)需要高端產(chǎn)品，當(dāng)然，8億人的主流市場(chǎng)需求的產(chǎn)品現(xiàn)在也有很多，包括SV這個(gè)系列今年也會(huì)上，甚至包括60系列產(chǎn)品，像聯(lián)想圓夢(mèng)顯示器也有，這個(gè)是從整個(gè)價(jià)格段和渠道人群劃分，我想8億主流用戶大家很理解，那就是怎么提供給消費(fèi)者性價(jià)比更好的東西。
周總：發(fā)布的時(shí)候就走引領(lǐng)的，8億人就是代表大多數(shù)人要的東西，就是一個(gè)訴求性價(jià)比的。
記者：今天咱們發(fā)布有一個(gè)系列叫祥龍，就是契合咱們中國(guó)文化方向，我想問(wèn)一下咱們會(huì)不會(huì)把這個(gè)作為主打系列，今年看到這個(gè)系列產(chǎn)品規(guī)格布局比較全，我們會(huì)不會(huì)也作為一個(gè)主推方向，然后在今年或者明年推一個(gè)“祥蛇”什么的，有沒(méi)有這樣一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？特別是對(duì)于文化系列。
閻總：剛才我們講到產(chǎn)品今年設(shè)計(jì)包括兩個(gè)風(fēng)格，一個(gè)是時(shí)尚路線，一個(gè)就是傳統(tǒng)經(jīng)典路線。一個(gè)是說(shuō)我們今年產(chǎn)品的時(shí)尚路線，說(shuō)的就是金屬風(fēng)，是黃金的還是鉑金的，還是白金的，是走金屬化風(fēng)格，這是時(shí)尚路線。再一個(gè)無(wú)邊框還有窄邊框這種風(fēng)格。另一個(gè)就是作為傳統(tǒng)的，“祥龍”系列，我們講傳統(tǒng)的中國(guó)風(fēng)的元素，中國(guó)元素，包括剛才說(shuō)到的最早幾年做的青花瓷，不一定是在生肖上來(lái)做文章，而且走的傳統(tǒng)的或是中國(guó)風(fēng)路線，后繼也在規(guī)劃相應(yīng)的產(chǎn)品。
記者：剛才說(shuō)現(xiàn)在6億人市場(chǎng)會(huì)做8億人市場(chǎng)，當(dāng)然在顯示器各個(gè)品牌布局看，我們是最早從農(nóng)村，包括后來(lái)平衡率也做得最早，這兩年尤其是今年，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多轉(zhuǎn)變，包括每個(gè)省做省級(jí)總代、會(huì)做很多推廣，例如刷墻等等，包括他們?cè)谑∫患?jí)總代理的變強(qiáng)，比如說(shuō)在河南我們是非常非常強(qiáng)，現(xiàn)在是新華瑞，方圓在追趕，對(duì)于特別明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在4-6級(jí)新的布局，包括放下身段，有些甚至用500塊錢(qián)的產(chǎn)品辦店面，像這種情況我們未來(lái)有哪些應(yīng)對(duì)措施？
閻總：競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，我們自己進(jìn)步、對(duì)手也不斷進(jìn)步，你做好地方，別人也會(huì)去學(xué)習(xí)復(fù)制，我想我們所做的東西，永遠(yuǎn)要比對(duì)手更快，要更有效率的去做這個(gè)市場(chǎng)。
第一之前說(shuō)到城鄉(xiāng)綠野這塊，保障是什么？我的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)肯定要做到第二名的1.5倍。中國(guó)市場(chǎng)最終取決于渠道戰(zhàn)略和你對(duì)投資渠道的把握，我想這些東西是AOC最強(qiáng)，也是對(duì)手最難彌補(bǔ)的一個(gè)地方。那再到4-6級(jí)還有一個(gè)特點(diǎn)，不是品牌主導(dǎo)性市場(chǎng)，實(shí)際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)，大家都在同一個(gè)起跑線，我們看到4-6級(jí)很多，我們也能看到耐克、阿迪在中心城市很好，在二線城市完全不是這個(gè)概念，這部分市場(chǎng)看誰(shuí)更有效率的去做這個(gè)市場(chǎng)，AOC作為品牌作為本土品牌有最好的天然的本土優(yōu)勢(shì)，這讓我們?nèi)〉昧烁贸晒?，我們有信心?/P>
周總：剛才問(wèn)題里面有兩個(gè)議題。一個(gè)就是品牌廠商做了一些準(zhǔn)備，做一些調(diào)整，我們也看到他們產(chǎn)品、包括他們?cè)诋a(chǎn)品上面設(shè)計(jì)一些新的方式，非常清晰。所以說(shuō)一個(gè)方面來(lái)自廠商。
還有一個(gè)方面來(lái)自代理商，傳統(tǒng)的產(chǎn)品我們還是由代理商來(lái)做，要看代理商是否能夠變化、接受、向下這塊原因。我這樣分析，有些地區(qū)代理商思路清晰，剛才談到河南的狀況，就是會(huì)比較清晰的做法，但有些地方代理商還沒(méi)有特別明確。
第二個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上涉及到了區(qū)域之間的渠道問(wèn)題，同樣是渠道，最終誰(shuí)能在當(dāng)?shù)匦纬杀容^大的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。就只是渠道商這邊的實(shí)力，所以我們今年跟商家談比較多，也就是說(shuō)在大環(huán)境當(dāng)中，你怎么去提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
剛才閻總已經(jīng)說(shuō)到了我們廠商這邊有一些準(zhǔn)備，包括對(duì)網(wǎng)點(diǎn)從建設(shè)覆蓋到網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)的要求，再做一些提升，這些網(wǎng)點(diǎn)最終跟我們的聯(lián)系性、緊密度，會(huì)朝著方向正確的分析去走，事實(shí)上我們要挑戰(zhàn)代理商，代理商也要挑戰(zhàn)這個(gè)環(huán)境，包括他的人員組織結(jié)構(gòu)，包括他向下走的一些綜合配套措施，也會(huì)給到我們一些建議，我們也會(huì)給到他們建議，基本上是兩個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)都在今年發(fā)生。
記者：我們做區(qū)域比較早，很多區(qū)域上“省長(zhǎng)級(jí)”的代理商，主要以“分銷”業(yè)務(wù)為主，在顯示器領(lǐng)域非常強(qiáng)，前期“分銷”占大了，省級(jí)這個(gè)級(jí)別往往都是除了顯示器之外還帶別的產(chǎn)品，從省往下推銷，從縣里到鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以DIY為主，售出的也是顯示器產(chǎn)品，這樣來(lái)說(shuō)對(duì)我們未來(lái)省一級(jí)品牌是不是也會(huì)影響？
周總：在我看來(lái)兩個(gè)狀況。一個(gè)就是市場(chǎng)足夠大，比方說(shuō)江蘇、杭州這種地方，基本上不一定會(huì)說(shuō)一塊主板一臺(tái)顯示器很清楚，當(dāng)然不排除這種可能性，但相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)退后，比方說(shuō)其他內(nèi)容中心城市，這種兩個(gè)產(chǎn)品都能玩的非常好，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力是很好的提升，就看這個(gè)商家能不能兩個(gè)產(chǎn)品的銷售都玩得很好?！?/P>
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