優(yōu)派顯示器專訪！關于市場和產(chǎn)品細談
優(yōu)派中國區(qū)顯示器銷售總監(jiān) 陳述（左）/優(yōu)派顯示器產(chǎn)品經(jīng)理 李超（右）
記者：現(xiàn)在新品顯示器相比其他品牌有什么優(yōu)勢？現(xiàn)在你想三星等品牌都在主打輕薄，請問優(yōu)派顯示器憑借什么脫穎而出？
李超：我想優(yōu)派顯示器可能有非常不一樣的理念，之前的超薄絕大多數(shù)把一些內(nèi)部機構(gòu)做在里面，我們這個是希望把底座做得非常輕薄，把一些機構(gòu)放到機器背部去，絕大多數(shù)設計和市場上機器不一樣，它給人感覺是底座很輕，這個在設計之前都考慮到的問題。
從整個產(chǎn)品的外觀上面，可以把它做得時尚，因為它的顏色是那種亮的，盡量做得時尚，這樣的話成本相對有一些提高，我們希望外觀可以做得更加漂亮，因為既然你做零售市場、高端市場，干脆做得漂亮。
陳述：這個產(chǎn)品審美觀要求越來越高，之前有些廠商做的超薄，他把電源板都做到底座，有人形象說，上面像穿著一個迷你裙子，下面穿著大頭皮鞋。我們這個底座是三角形底座設計，看上去像上面穿著迷你的裙子，底下穿著高跟鞋，整體時尚感覺，我覺得優(yōu)派這款超薄產(chǎn)品是最時尚、最潮流的。
另外，我們在電源部分是外置的，信號處理是放在顯示器下面，但是我們這個沒有散熱孔，機器用久以后不會有散熱的問題，散熱會影響機器顯示的效果。所以綜合來考慮，這款顯示器設計感覺是很時尚的，機器性能、散熱表現(xiàn)出來是很優(yōu)秀的，到時候大家拿到機器評測時候會感覺到。
記者：關于咱們這個MH智能技術，我剛才在發(fā)布會上沒有聽到，但是這個技術已經(jīng)逐漸成為LED后的一個比較熱門的技術名詞了，優(yōu)派有沒有這方面計劃？
李超：我們其實很早之前有研究過這款產(chǎn)品，那個技術其實是有點兩個技術結(jié)合起來，一個是USB其實是為了充電，如果撇開充電不講，其實它主要是一個有點MH的技術，因為安卓系統(tǒng)很早在做，我不知道大家有沒有問過，反正我們也在開發(fā)，我們希望能夠做到很優(yōu)秀的用戶體驗，我之前用的我的手機去接上線，去接到顯示器上面去，我接了一次就沒用第二次，因為你會發(fā)現(xiàn)很奇怪，我在手機上，我看屏幕再看手機上，就這種不是很好的用戶體驗。
記者：其實在我理解這更多的是一種娛樂，不是工作處理。
李超：所以我們其實有在研究，我們內(nèi)部其實是在研究，只是現(xiàn)在不方便透露的，只是我們一定會做這樣一款產(chǎn)品，希望我們的產(chǎn)品真是能給大家很不一樣的用戶體驗，然后真正的這個手機可以變成一臺主機，這是我們能做到的。
我覺得這個應該是一個熱點，客戶體驗上有一些問題，我們已經(jīng)在開發(fā)，只是說再解決一些問題，然后最終出來的產(chǎn)品一定是讓客戶有很好的體驗。
記者：現(xiàn)在超薄的確越來越多，前段時間AOC出了超薄，叫刀鋒，咱們發(fā)了一個0.68，您能不能解釋一下，這個刀鋒系列有什么不同？
李超：最大不同是設計原理，其實這款機器相對而言，它的設計加了很多元素，可以做得非常漂亮。因為面對家庭應用，一個是零售市場，一個商用市場，還有一個未來很發(fā)燒友的市場，這三個市場是不一樣的，如果針對零售市場的話，現(xiàn)在用戶最關心的是什么？像一線的，便宜的，我們就用優(yōu)派的系列去做，好看的就用VX，所以真正要給這些客戶實現(xiàn)最終的感覺，是這個機器好看或不好看，這是競爭力。所以我們這款機器是針對這個用戶需求和體驗，就是他要這個機器很漂亮，然后放到那里很時尚、很氣派、很酷，針對這個去設計。
優(yōu)派中國區(qū)顯示器銷售總監(jiān) 陳述
陳述：我們不會說直接比較，比如剛才說，像其他品牌一種超薄的，其實顯示器除了面板，后面兩塊板，一個是電源板，一個是數(shù)據(jù)板，像飛利浦都是放在底座里面，底座整個散熱，它放在底座之后還要涉及到散熱問題，其實我們這款，電源是外置的，其實我們只是把數(shù)據(jù)板，這個板子的設計結(jié)構(gòu)也有一些不一樣。
可能側(cè)面我們會看到有些突出一點，但是整體是比較平行的，把數(shù)據(jù)板放在后面就是考慮到性能、散熱，甚至考慮到維修問題，比如說像把數(shù)據(jù)板面涉及到底座有一個問題，真正出現(xiàn)不良的時候，要把整個機器運過來，其實我們就可以把面板運過來。
因為顯示器的市場，對外形、超薄的要求，只有中國是最特別的需求，其實歐美市場需要這種厚重的，其實那種剛好在底座的，把能夠放在下面的都適合，因為工廠都在中國，可以解決整個運輸問題，成本比較小，如果賣到海外整個運是問題，這個是很多很多考慮，從設計到成本，我們其實是一樣的，我們產(chǎn)品是比較高的，但是從機器的功能，包括維修上，是節(jié)省的。
李超講的70系列，它做得比60還會薄，邊框幾乎沒有，現(xiàn)在從正面看邊框幾乎非常窄，而且用廣視的技術。
記者：超薄的機身不是很牢固。
李超：尺寸稍微大。
陳述：這里面機構(gòu)的問題，如果變得太精致太牢固，就變得很重。
李超：是在平衡一種東西，如果做得太牢固了，你現(xiàn)在晃，大多數(shù)晃還是上面的，因為那個液晶的話，主要是顯示器晃，你要底座晃還要底氣比較大，但是如果你把焊接座晃掉的話更有問題，在工程設計的時候就設計了，我們每個產(chǎn)品都有經(jīng)過非常嚴格的測試，就是我們會測試它用多少力氣這個機器會倒，都是沒有問題的，只是大家感覺上它會有一些晃，主要問題是在大屏，24吋以上會晃，但是請放心，我們是有非常嚴格的測試，它會測試在多大力之下會倒。包括撞擊的那種測試，我們都是做得非常詳細了，不會說為了設計，把最基本的東西舍棄掉。
記者：23.6吋的，未來還會有什么？
李超：還會有很多。
陳述：你看到液晶面板至少外面包著邊框，可能最好小到那種程度，未來對顯示設備，可能整個就是沒有邊框的，整個是透明的，未來會朝著那個方向去走。
記者：能不能講一下顯示器未來的走勢，比如顯示技術、更高分辨率，像蘋果9.7寸的平板就已經(jīng)是300萬像素，顯示器有什么打算？
李超：其實顯示器的技術一直都有，一直在有這個東西，其實聽說過1兆、2兆，甚至未來還有8兆的顯示器，在民用的話那個成本沒辦法降到那個程度，至于民用方面，我剛才講今年會發(fā)很多微屏的系列，針對不是特別高的專業(yè)用戶，我們也會發(fā)布一些2560×1440這樣的產(chǎn)品，我們會在今年年終、第三季度會發(fā)布。
所以只是說到哪個價位段，這個產(chǎn)品可以放在市場上賣，因為蘋果它那個領域的價格可以做到民用，但是一般的顯示器是做不到的，包括我們推出的醫(yī)療顯示器，肯定會有8兆、10兆。
記者：高分辨率肯定是一個新的趨勢，既然高屏的電視、小平板都是高清。
李超：其實性能成本，我覺得最大的成本，我覺得在今年年末和明年的時候，2660×1440那個產(chǎn)品可能會變大，因為那個價格慢慢開始貼近，降下來了，所以那個會變大，但是像你講的4000×2000，在顯示器上要過很長時間，在醫(yī)療顯示器上還要過一萬。
記者：現(xiàn)在如果要做，像他們做到8兆民用的顯示器來說，從咱們這個方面，顯示器甲方角度考慮及現(xiàn)在真要做民用8兆以后，現(xiàn)在咱們軟件上面會不會拖他的后腿？
李超：就是說整個主機配置要相當?shù)馗摺?BR>
記者：在軟件上是不是可以解決？
李超：都可以解決，現(xiàn)在在醫(yī)療領域里面整個系統(tǒng)都有。
陳述：就是雷達專用系統(tǒng)是9兆，那個成本是非常高。
李超：我們還有兩臺庫存。所以整套系統(tǒng)都有，只不過現(xiàn)在的銷量、價格還能進入到進一步下降。
記者：如果不考慮到成本。
李超：就剛才講到4K，它絕大多數(shù)不是顯示器，是商用的大屏，那個已經(jīng)有使用，只不過那個不是顯示器，一般顯示器不超過30寸，其實現(xiàn)在比較多的商廈是2或者更大。
記者：如果我用一個如此高端的產(chǎn)品，無論是操作系統(tǒng)，還是平時的應用軟件，比如說我現(xiàn)在用一個Word打字肯定用不了這么高精度，但是我玩游戲的話，游戲會有高端的，整個由微軟制定的操作系統(tǒng)，會不會托這個系統(tǒng)。
李超：這個東西如果沒有進入民用的話，民用操作還是有問題。
記者：等于說你們現(xiàn)在免費提供也沒有什么意義。
李超：太少了，有限的是有意義，比如說像多屏顯示，民用目前意義不是特別大，將來更近的2560×1440，大家使用的普及率會慢慢高。如果你要沖到24吋的話，我個人覺得，你那個是斷位的，因為看那個東西，點距太小了，就很難受。
記者：他那個平板針對雙R標準。
李超：對，你必須是用蘋果整個封閉的系統(tǒng)，然后用它的軟件才能達到效果。微軟如果用開放的系統(tǒng)的話，也沒辦法針對你這樣的去使用。
記者：優(yōu)派作為最早的3D廠商，今年我看沒有作為一個把3D作為主打的，我想問一下優(yōu)派怎么看待未來3D的發(fā)展？
李超：去年優(yōu)派發(fā)了很多3D，你可以去看，其實我們是用3D的產(chǎn)品最長的，但是只是這個領域發(fā)展沒有我們想象的那么快，其實整個3D市場至少針對顯示器的整個領域沒有成長得特別特別快，所以其實在這一塊說實話不是特別好。
當然也有一些穩(wěn)定的銷量，那個是來自于專業(yè)領域的，銷量是有銷量，可是在民用這一塊沒有太大的增長，接下來這個問題會分兩方面走，一方面是比較專業(yè)的，加入比較高的那種組裝機器，但是目前是以高端的發(fā)燒友用戶和專業(yè)用戶來用，因為價格目前降不下來，因為會受很多片源的限制、軟件的限制。
那普通另一方面偏光的會走另外一條路，偏光的會越來越低，直到和普通顯示器低到一百塊錢的時候，那時候3D可能會暴漲特別大，但是肯定要一百塊錢以上，隨著價格的下降，它的量會不斷上升，但是用戶買回去是當3D顯示器使用還是普通顯示器使用還是值得討論的。
陳述：而且3D，我們還在關注裸眼3D的技術，去年我們發(fā)現(xiàn)裸眼3D越來越好，因為偏光式很多人看久了眼會暈，效果不是特別好，包括在電影院看，效果不是特別好，但是3D真的量很大，裸眼3D效果能夠追上或者超過這種技術，就是快門技術，然后它的成本又不會太高，其實我覺得這個時間會很快，我們看到裸眼3D這兩年技術進步非常大，快接近我們要求達到的水準，另外成本沒有那么高。
記者：成本上呢？
陳述：現(xiàn)在成本可能體現(xiàn)在說裸眼3D可能有專業(yè)保護起來，因為有信號源的問題，你用這個設備看影片，需要通過軟件來處理，他們也希望做成像蘋果那樣的，目前來看，裸眼3D技術很多，但是都想賺很多的錢。
記者：我體驗了一下東芝的裸眼3D，上面有一個跟蹤式的攝像頭。
李超：主要的裸眼3D，要么是大尺寸，要么是小尺寸。
記者：面部追蹤的肯定只能追蹤一個目標，追蹤單一的受眾觀眾，而且這個就適合在筆記本上使，你要放在電視上，肯定電視上面就不是唯一的。東芝那個能識別好幾個人的，它只是檢測到你的人的位置之后，從那個方向顯示出3D效果。就是和筆記本一樣的效果，一樣的技術可能是改良了。
陳述：對，現(xiàn)在有國內(nèi)廠商，就是加一個膜，然后在芯片上做一個處理，我們看到效果，很多用不了一年，或者兩年，就會出現(xiàn)那種規(guī)律，效果不錯，成本會慢慢降下來。
記者：在您看來這種3D顯示器家庭最大的門檻是什么？是消費者還是成本？
優(yōu)派顯示器產(chǎn)品經(jīng)理 李超
陳述：還是技術和成本，比如舉例，我十年前，上海百腦匯我看到3D掛在那兒顯示的，就是普通的電視加一個玻璃，很注重3D效果，但是現(xiàn)在我看到3D效果已經(jīng)非常好，還是成本。
記者：像顯示器、iPad出的3D比例是什么？
陳述：目前發(fā)展我們會以3D的產(chǎn)品，我們也希望有突破的產(chǎn)品，比如3D產(chǎn)品的裸眼技術到什么程度，我們會繼續(xù)推出，在目前的水平上，我們短期看不到有明顯的突破。
李超：用著還是很復雜，如果有一個系統(tǒng)可以把軟件都可以自動下都可以，帶寬也達不到。
記者：剛才發(fā)布會說這個顯示器的優(yōu)點，我們的優(yōu)點，像別的屏，可能會推出多系列的，多產(chǎn)品線的，很多機型推出來，放出來，咱們今天推了兩款，這種情況下，咱們的VX2260H怎么打這個時尚戰(zhàn)？
李超：其實VX2260H有兩塊，有2260、2460，還有商用的，在零售這一塊，其實我們這款機器，我們的目標客戶群，還是那些，有幾個關鍵詞，就是說時尚的，可以配合家居的，是比較可以家庭娛樂的，我覺得相對那些客戶，那些客戶真的讓客戶可以買下機器的原因，我們希望這臺機器的整體設計能讓客戶喜歡，應該是整體感覺，讓客戶覺得這款機器放在家里面，可以顯得很時尚，覺得它很漂亮，然后很配他家里這個格調(diào)，然后他品位可以提升，所以打的還是這塊客戶群。應該是家庭、娛樂、時尚、超薄。
陳述：因為現(xiàn)在整個顯示器市場，我覺得分化比較明顯，以前講究DIY，現(xiàn)在真正的DIY已經(jīng)跑到網(wǎng)吧市場，一個是高端市場，但是在北上廣，在消費者家里買的顯示器就是要有品位感，一臺顯示器賣到1500、1600，以前兩年前賣這個價格，在顯示器領域，在民用顯示器領域肯定是偏高端的，像我買顯示器肯定買19寸的，但這個主要是針對民用的。
李超：然后接下來顯示器全部配上IPS面板的話，真的是那種比較中高端的。
陳述：中高端的，帶面板的比較高端的就是單反、微單的，已經(jīng)快超過卡片機的銷量了，我看我的照片之后，是不是要用一些好的顯示器，包括我們2230S，其實售價一千多元左右，如果你家庭只是，比如給我父母用的顯示器，他就是上上網(wǎng)，看看圖片，看看新聞，那就買最便宜的，最便宜的可能就幾百塊。
李超：我們這個產(chǎn)品未來在事實看大家對超薄的反應，如果好的話，可以用別的ID推出一些比較好的超薄機器都是有可能的，我們也有方案在做，先看看市場。
記者：在醫(yī)療方面，為什么要在這個時間點…。
陳述：因為醫(yī)療顯示器它的發(fā)展是很早，大概十年前，三甲醫(yī)院可以用X光機械把圖片顯示出來，但是真正銷量的爆發(fā)和增長，也就是兩三年，加起來也就賣一千臺，最近兩三年開始，中國在醫(yī)療這塊投入費用還是比較大的，去年開始在縣級市場開始，以前照的照片，照出來的照片存在服務器上面，可以調(diào)出來用，可以存成光盤拿出來給你。
現(xiàn)在中國做的事情，在醫(yī)院內(nèi)部拍出來的片子，可以在診斷室，可以在會診室，你想看的地方，可以用一臺顯示器來看。目前三甲醫(yī)院這種系統(tǒng)配備差不多，但是縣級醫(yī)院，特別是地級醫(yī)院，像去年，據(jù)我們反復核算，大概2011年，市場上大概一萬五千臺，就是配置的，接下來未來五年，每年成長率是50%左右，其實我們也找到合作伙伴，那我們一起來合作這個市場，那其實優(yōu)派產(chǎn)品這個趨勢是一樣的，在美國，優(yōu)派的顯示器占到家用市場30%，其他賣到商用里去了。但是跟醫(yī)療顯示器同樣也是有關系的，我們也希望在這個領域能夠成長。
記者：就是專門做醫(yī)療渠道。
陳述：對，我們單獨建銷售團隊做醫(yī)療渠道，因為醫(yī)療這個團隊，現(xiàn)在很多現(xiàn)代化手術室，微光手術，在外面通過一個顯示器，他只要放視頻，看你手術的過程和畫面，在這個領域競爭更少，潛力很大。包括B超配備的顯示器，現(xiàn)在B超都有4維的，競爭不如民用那么激烈。
記者：醫(yī)院對品牌的忠誠度可能更高一些，比如日系的品牌。
李超：上次有個專業(yè)人士來拜訪過，講到醫(yī)院其實分一些科室。
陳述：要賣顯示器涉及到幾個科，一個發(fā)射科，一個信息中心，一個院長級別，優(yōu)派這個品牌在信息中心那個層面對優(yōu)派品牌，它的美譽度，品牌知名度好感非常多，還是有機會的，像什么主治醫(yī)生，可能放射科那些醫(yī)生可能大家都知道，還是有機會。
另外說實話，就拿一線品牌、二線品牌，就那么幾家，后面代工廠就那么幾家，它的品質(zhì)也有一個下降的趨勢，所以以優(yōu)派的品牌和對產(chǎn)品的要求，我們做出來的東西一定不會輸給他們。另外從價格來講，醫(yī)院也不是靠價格進入，是靠你的專業(yè)、關系進入。
李超：當你產(chǎn)品拿進來之后，組裝時候是最重要的因素，其他東西可能都差不多，都是硬件，我們應該是有信心把它做好的。
記者：商顯剛剛說今年成績比較不錯，今年在測的方面有什么變化？明天infocomm展就要開始了。
陳述：像商用這塊，客戶更注重使用的感覺和體驗，優(yōu)派大概三年多前進入這個領域，慢慢積累出一大批用戶，積累的客戶體驗很不錯，而且很多客戶之間進行推介我們的產(chǎn)品，一個是客戶體驗，另外我們渠道伙伴也越來越多，像今年我們簽了一個公司，他逐漸接受我們的產(chǎn)品，認可了，我覺得在商用這塊要慢慢積累，光有價值、產(chǎn)品技術還不夠，還要提高產(chǎn)品認可。所以我覺得說，那是一個循序漸進、逐漸積累的過程，經(jīng)過這三年多的耕耘，我們收獲已經(jīng)非常豐厚，去年收獲更好。
記者：優(yōu)派在哪個技術上最好？
陳述：在大屏拼接，在品牌做拼接的可能不是很多，廠商投入精力做拼接這一塊，我們的技術、服務、品牌形象還不錯，因為尤其做商用這塊，秀出這個品牌也很重要，因為我知道在這個領域里面肯定有很多中小廠商在做，但是拼出來的系統(tǒng)能力、服務能力和這種品牌給人家的可靠信任的感覺會不一樣。
記者：在云計算這方面，市場這塊大概是慢慢培育，還是對它有一種希望？
李超：中國要有一個時間點慢慢進，但是一定會走進云的，但是現(xiàn)在不管怎么樣都叫云，我覺得我們其實真的在做的這一塊，真的想把它做成一個有解決方案的東西，其實就是需要一點時間，未來還有很多時間可以把云和顯示器結(jié)合得更加和諧。今天我們看到的有很多東西可以通過服務器去弄，我們還可以出一些很廉價的設備，把性能大幅提高的終端設備，只是中國目前還沒有到那個時間點。
其實1帶20不是最多的，一臺服務器可以帶兩個，一臺服務器可以接三個服務器，每個服務器再接3個的話，可以接到60個。那塊可能初期還是商用的，家用可能涉及到一些安全問題。
李超：其實我們那一臺顯示器可以分成兩個，一臺顯示器可以當兩臺主機，可以接兩套，比如這里坐個人，那里坐個人，可以界面化成兩塊，當中有一些支持的軟件有關系。
記者：剛才看云顯示器，我聽說有20臺顯示器，這個個人家庭也能使用嗎？一家三口。就是我可以把小盒子加上去。
李超：當然這個是一整套的，可能你能看到這個東西，接下來我們的產(chǎn)品就是直接集成在里面。
記者：觸控方面優(yōu)派會不會推？
李超：應該有很大一個，觸控我們之前就有2258，我們馬上會有一款替代產(chǎn)品出來，我們看到目前是觸摸技術很多，大概林林總總加起來主要有五種，包括單點的，幾個點的，多點的，那我們今年會出一個R58替代品，然后再出一個十點出來的，在明年計劃里面，可能觸摸會變成我們最重要一塊，我們在找很多資源，好像也有一些資本上的合作，去做一些可以把，打個比方，現(xiàn)在觸摸一般是在傳統(tǒng)顯示器上加一塊觸摸的主鍵，但是未來我們考慮把這個直接做到PAD里面去，做到玻璃里面去，所以明年你會看到在很多尺寸上，我目前看到，優(yōu)派在觸摸上會有很大的動作，直點觸控的就是用的WIN8，去推這個十點觸控，WIN8對十點觸控效果會好，但是十點觸控成本很高，我們還有很多方案，明年會做很多產(chǎn)品，3D運氣沒有這么好，但是觸控應該比3D好。而且觸控最大的東西不像3D，你有了硬件之后還要有軟體，每次電影還要下40G、50G，那個使用不方便，但是觸控你買回去裝個WIN8就可以用了。
記者：那天我看到一個玻璃里面，一個顯示器挺大的，一個人在那兒揮胳膊，好像這會不會成為主流？
李超：還好，我不知道大家有沒有用過可以觸碰的筆記本，之前富士通很早之前就出過，它也是沒有那個，就觸控用，我感覺至少我還挺習慣，平時就用觸控，打字時候就用鍵盤。
記者：能不能使用傾斜式的鍵盤，好點。
李超：我們會做一個底座，未來底座可以做成往下壓的，一個Z字形，可以往下壓。
記者：明年能不能上？
李超：快的話今年年底，但是那個很貴，現(xiàn)在顯示器上面多點觸控不同，最多就是兩個點，比較低的是一個點。我是覺得，從成本上來看的話，一個點也可以接受，那個成本加得比較少，然后如果整個產(chǎn)業(yè)量大的話，當觸摸屏和非觸摸屏價格相差一兩百的話，那個量就會漲上去，這塊我們布局非常多，到時候看我們的產(chǎn)品線了?！?
關注我們
