百萬現(xiàn)金獎勵渠道 智慧管理提升實(shí)力
4月21日，航嘉2012年全國經(jīng)銷商大會在深圳總部順利召開，此次會議共有近300名來自全國各地的經(jīng)銷商參加，今年航嘉經(jīng)銷商會議的主題是“資源下沉，助力二級，扎根縣鎮(zhèn)，平臺共贏”，2012年航嘉在渠道端將發(fā)力二三級市場。
會議開始，航嘉渠道市場部負(fù)責(zé)人王寧致會議開幕詞，并對當(dāng)前市場環(huán)境做了深入的分析，如何在危機(jī)中取得成就是王寧當(dāng)天發(fā)言的主要內(nèi)容?！?012年前兩個月，深圳規(guī)模工業(yè)增加值比上年同期減少了3.0個百分點(diǎn)，規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值比去年同期減少了5.4個百分點(diǎn) ”在歐債危機(jī)影響下中國經(jīng)濟(jì)也不容樂觀，要想在這樣的市場環(huán)境下取得成就，必須選擇正確的方向和良好的競爭模式，面對嚴(yán)峻形勢，航嘉早已做好充分準(zhǔn)備，狹路相逢，勇者必勝！
此次經(jīng)銷商大會中尤其引人注目的是航嘉對于2011年優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵，航嘉總共拿出了104萬現(xiàn)金獎勵在2011財(cái)年中表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，其中基礎(chǔ)獎80萬，超額獎24萬。
優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺頒獎，獲得獎金的興奮溢于言表，同時(shí)也對航嘉和DIY市場更加有信心，優(yōu)秀經(jīng)銷商表示，2012年將努力拓展縣鄉(xiāng)渠道，擴(kuò)大市場空間和份額，用航嘉電源贏取更大的利潤，取得廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的三贏。
市場處負(fù)責(zé)人姜大偉以詼諧幽默的手法，把公司市場政策形象的比喻為六脈神劍，各個神劍均是劍鋒所指，所向披靡。六脈神劍為航嘉經(jīng)銷商準(zhǔn)備了豐富的彈藥武器，為發(fā)動“戰(zhàn)爭”做好了準(zhǔn)備工作。
渠道市場部產(chǎn)品處負(fù)責(zé)人李莊對航嘉即將進(jìn)入的新產(chǎn)品領(lǐng)域做了詳細(xì)介紹，他認(rèn)為過去30年由PC主導(dǎo)的時(shí)代結(jié)束，下一個30年是智能手機(jī)為主導(dǎo)的后PC時(shí)代，為了迎合市場的轉(zhuǎn)變，安全、時(shí)尚的移動終端充電類配件，是航嘉未來的發(fā)展方向?，F(xiàn)在航嘉已經(jīng)有包括筆記本適配器、移動電源、筆記本電池、充電器、數(shù)據(jù)線和充電線在內(nèi)的28款產(chǎn)品。此外，航嘉還將與記憶科技深度結(jié)盟，全線代理記憶科技的SSD產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供增值服務(wù)。
品牌拓展部負(fù)責(zé)人唐勁松對如何在微利困境中提升銷售做了闡述，唐勁松以“三字經(jīng)”形式做了具體、詳細(xì)的分析。“沉、升、省”是他給經(jīng)銷商的盈利之道，沉，意味著要腳踏實(shí)地，扎根縣鎮(zhèn)，沉下去還要能升上來，升就是提高價(jià)格水平，改善價(jià)格體系，改善盈利環(huán)境，提升利潤空間。省就是提高效率，減少銷售推廣時(shí)間，他說：“精簡品牌與品類就是給自己節(jié)省精力和經(jīng)費(fèi)；賣好東西，其實(shí)是變相減少售后服務(wù)成本；減少人員流失，減少培訓(xùn)再投入同樣是省。”但是品質(zhì)不能省，信用不能省，服務(wù)不能省。
航嘉培訓(xùn)負(fù)責(zé)人李代勤給經(jīng)銷商介紹了航嘉剛開發(fā)的二級管理平臺、手機(jī)ERP和航嘉生意寶，除了在產(chǎn)品上的大力研發(fā)和推進(jìn)，航嘉也會通過IT信息化管理幫助經(jīng)銷商提升效率，可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)存在的問題，第一時(shí)間反饋給工廠，讓經(jīng)銷商與航嘉之間進(jìn)行實(shí)時(shí)互動。比如核銷，之前需要一周才能完成，現(xiàn)在只要幾分鐘的時(shí)間就可以解決，無需寄紙質(zhì)合同和票據(jù)，就算在出差過程中，通過手機(jī)也可以訂貨和了解最新的航嘉信息。通過智慧管理，航嘉不僅僅是在成本上做管控，更是讓經(jīng)銷商在智能商務(wù)管理方面提升競爭力。
渠道市場部產(chǎn)品處、商務(wù)處、市場處都上臺宣誓承諾將全力以赴做好經(jīng)銷商服務(wù)工作，配合經(jīng)銷商打一場漂亮攻堅(jiān)戰(zhàn)。
航嘉馳源電氣執(zhí)行總裁劉茂起以戰(zhàn)爭邏輯為主題對經(jīng)銷商大會進(jìn)行了總結(jié)，劉總比喻商場如戰(zhàn)場，他指出，我們要做敢于亮劍的隊(duì)伍，要有強(qiáng)烈的競爭意識，我們應(yīng)主動發(fā)起進(jìn)攻，對準(zhǔn)對手軟肋，向市場要增量，向?qū)κ忠蓊~。2012年航嘉只為勇士加油！
會議的最后半小時(shí)，即時(shí)的視頻讓大家一起回顧了兩天的經(jīng)銷商大會中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從簽到到拓展，再到會議實(shí)況，每個人都能找到自己的影子，讓每個經(jīng)銷商都感受到了航嘉服務(wù)與競爭的速度。
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