專訪精英總經(jīng)理：黃金板是如何練成的
泡泡網(wǎng)主板頻道4月28日 DIY硬件市場(chǎng)之所以能夠持續(xù)前進(jìn)，與廠商不斷創(chuàng)新以及大膽嘗試可以說(shuō)是分不開的。就在2012年4月26日，已經(jīng)擁有25年歷史的精英電腦（ECS）發(fā)布了非常吸引大家眼球的兩款黃金主板：Z77H2-AX以及Z77H2-A2X。同時(shí)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)精英電腦攜手英特爾共同正式發(fā)布精英7系列主板產(chǎn)品，精英黃金主板的概念也在DIY行業(yè)一枝獨(dú)秀。
點(diǎn)石成金 精英2012黃金板發(fā)布會(huì)
好的主板不僅要外表華麗，品質(zhì)優(yōu)秀，同時(shí)還要有鮮明的產(chǎn)品特色以及技術(shù)。精英電腦產(chǎn)品管理處負(fù)責(zé)人蔡其昌先生上臺(tái)為大家講解包括“三倍金”、“超馬三倍穩(wěn)定”等精英黃金主板的五大“逆襲技術(shù)”，足以看出精英對(duì)于其黃金主板品質(zhì)的信心。同時(shí)他還提出黃金主板也為超頻玩家提供非常貼心的設(shè)計(jì)，使該系列主板將會(huì)成為眾多高端玩家的首選之一。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后，精英電腦全球渠道事業(yè)處總經(jīng)理簡(jiǎn)志龍先生、精英電腦中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理鄭明輝先生和精英電腦產(chǎn)品管理處負(fù)責(zé)人蔡其昌先生接受了媒體專訪。此次精英的黃金主板特別吸引人的眼球，其幾大創(chuàng)新技術(shù)也值得稱道，下面就為大家奉上此次專訪的詳細(xì)內(nèi)容，來(lái)了解一下黃金主板的前身今世。
記者：精英今年的主板，您自己對(duì)主板在國(guó)內(nèi)的策略是什么？你們今年在國(guó)內(nèi)是把哪個(gè)品牌作為最直接的對(duì)手看待？今年咱們精英的主板有沒有一個(gè)預(yù)期的銷量？
鄭明輝：精英的定位其實(shí)很簡(jiǎn)單，精英是專業(yè)的主板廠商，我們的生產(chǎn)和研發(fā)都是第一的，我們幫全世界最好的廠商做產(chǎn)品，做最好的產(chǎn)品，但是我們的品牌知名度卻比較差，因?yàn)槲覀儾惶珪?huì)作秀、還有營(yíng)銷。
我們一直以來(lái)都是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的廠商，所以我們的代工得到了全世界OEM客戶的認(rèn)可，但是我們?cè)贒IY市場(chǎng)的接受度卻比較差，我們既然做出來(lái)很好的產(chǎn)品，就是要讓人知道我們的東西好在哪里，所以我們也適時(shí)的做了一些改變。
定位方面，我們的定位就是華碩、技嘉，再就是精英，我們的研發(fā)并不比他們差，差的只是行銷和包裝，所以今年大家可以看到精英的風(fēng)格會(huì)有較大的改變。
Intel四款7系芯片組
記者：這次Intel發(fā)布了四款芯片組，Z77、Z75、H77還有B75，我跟其他的廠商聊的時(shí)候，他們覺得他們會(huì)放棄一些。那精英對(duì)這幾個(gè)芯片組怎么看？會(huì)全都做還是主推一兩個(gè)？
簡(jiǎn)志龍：我?guī)缀趺總€(gè)月都會(huì)固定跟Intel開會(huì)，其實(shí)大家都很清楚，這些芯片組都用的是一樣的晶片，只是有些功能有瑕疵，就砍了變成較低的型號(hào)，Intel只設(shè)計(jì)了一個(gè)規(guī)格不凡的芯片，把瑕疵芯片降低定位，滿足低端用戶的基本需要，所以才有這么多規(guī)格。
其實(shí)B75這個(gè)芯片很有意思，大家都知道它是定位商用的，所謂的小型系統(tǒng)集成商，Intel不讓它在DIY賣，但中國(guó)為什么要賣呢？廠商都很聰明，小型系統(tǒng)集成商的定義就是員工人數(shù)在1000以下的公司，他們可能一次需求500臺(tái)以上的電腦，這樣的定位有點(diǎn)窄，但有一種小公司完全滿足要求，那就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧也是DIY市場(chǎng)的一部分，這樣B75就成了中國(guó)特色網(wǎng)吧市場(chǎng)的首選，它順理成章的進(jìn)入零售市場(chǎng)，性價(jià)比很高肯定會(huì)大賣。6系4個(gè)芯片組兩極分化Z68+H61，7系很可能也會(huì)這樣，這完全取決于消費(fèi)者的購(gòu)買需求，而不是廠商推什么，我們只是滿足需求而已。
記者：除了主板，這次發(fā)布會(huì)我們看到了精英的一體機(jī)產(chǎn)品，精英從今年開始是否會(huì)把中心從主板轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域，進(jìn)入多元化發(fā)展的時(shí)期？
簡(jiǎn)志龍：其實(shí)這事企業(yè)發(fā)展的策略問題，精英從一開始就不是個(gè)單一的主板制造商，我們除了主板還有顯卡、整機(jī)、白牌的筆記本、平板等等很多大家意想不到的產(chǎn)品，但我們主要還是做代工，而沒用有自有品牌去推它，為什么呢？每年有很多記者會(huì)問這個(gè)問題。
我們除了主板能代工很多東西，但如果自己做卻很難成功，因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，做品牌和做實(shí)業(yè)有很大的區(qū)別。至于除了主板為什么還要做AIO，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)AIO除了蘋果其他家都做得不怎么樣，也就是說(shuō)AIO市場(chǎng)目前只有一個(gè)品牌，這樣對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富實(shí)力雄厚的精英來(lái)說(shuō)有很大的機(jī)會(huì)。
精英一體機(jī)受到了Intel的特別重視
記者：你們之前也提到AIO，這個(gè)好象不是DIY的，DIY的是迷你機(jī)，你們今年會(huì)不會(huì)重點(diǎn)推這個(gè)？
鄭明輝：Intel今年的策略除了超極本以外，重點(diǎn)會(huì)在一體機(jī)，而一體機(jī)需要使用一些特殊的主板，比如170×170的ITX，還有更超薄的型號(hào)，使用這種主板可以讓一體機(jī)的厚度減少很多。我們有很多這樣的主板，提供給OEM廠商，當(dāng)然我們自己也做，自己做AIO的好處就是可以充分利用主板上所有的功能，一體機(jī)與主板渾然一體，提供更加實(shí)用和易用的功能。
簡(jiǎn)志龍：Intel為什么要推一體機(jī)？一體機(jī)賣得最好的是蘋果，這也是個(gè)不小的市場(chǎng)，而且越來(lái)越得到家庭用戶的喜愛，為什么蘋果做得好而其他家做不好，因?yàn)樽鲲@示器的只會(huì)做顯示器，做板卡的只會(huì)做板卡，整合的不太好。精英在這方面有先天優(yōu)勢(shì)，我們從1994年就做過(guò)AIO，那時(shí)候顯示器還是大塊頭的CRT，而且一直在為很多品牌做代工，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程是什么樣的，而且知道用戶需求，我們現(xiàn)在的AIO產(chǎn)品都是免螺絲設(shè)計(jì)，一卡就卡起來(lái)了，我們的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格做得最好，未來(lái)AIO想要升級(jí)也非常方便，這在DIY市場(chǎng)是很有優(yōu)勢(shì)的
記者：黃金很貴，那黃金主板在成本上如何去平衡？
簡(jiǎn)志龍：用了黃金，成本是跑不掉的，不可能免錢，免費(fèi)用，這是不可能的。成本的東西一定會(huì)加進(jìn)去，那是跑不掉的，黃金是多少錢就是多少錢。雖然我的商品是鍍金的商品，上面是一層，金價(jià)是隨時(shí)在變化的，金價(jià)越來(lái)越貴了，這個(gè)東西是一個(gè)指標(biāo)性的東西，代表著精英在整個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新包括技術(shù)的能量，我們是可以做到的。其實(shí)以前有很多廠商他們也提過(guò)，也有人想做黃金主板，做不出來(lái)，為什么做不出來(lái)？第一，鍍金是一個(gè)很大的技術(shù)，上面鍍的金，我有做背板的鍍金，光鍍金，除非你買的是9999純金，如果不是純金，你是所謂的鍍金，光金的顏色就有好多種，有玫瑰金，有橙黃金，有K金，在這種管理技術(shù)上，光我們要做這一段，我們公司第一個(gè)反對(duì)的是采購(gòu)，沒有幾個(gè)廠商做這種鍍金的。
這是需要去克服的，技術(shù)層面上是需要克服的，你剛才提到成本上怎么辦，既然我們是要把技術(shù)當(dāng)做第一個(gè)指標(biāo)，那你就不能太考慮到成本。實(shí)際上我們賣這個(gè)板子是要賺錢，是要告訴市場(chǎng)讓媒體知道，你既然是可以做得到的，我們以前比較不會(huì)包裝，我們以前比較不會(huì)去展現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)。你真的可以做到像我這樣鍍金那是不一樣的。
第二，鍍金鍍上去以后，我還會(huì)鍍錫，金會(huì)不會(huì)脫落，這個(gè)就有技術(shù)了。
第三，我鍍上去以后我是保證我的產(chǎn)品質(zhì)量跟它的穩(wěn)定度，還有包括它的商品的品質(zhì)。我們不止在這個(gè)重要的接口上鍍金。這是一個(gè)技術(shù)含量高的，就像以前我們做三倍金，三倍金光叫廠商去做，那個(gè)東西的三倍金它的成本和制造的費(fèi)用比原來(lái)至少要貴1.5倍。這個(gè)就是成本。
所以我想主機(jī)板走到這個(gè)階段，每一家廠商，你有沒有發(fā)現(xiàn)到一點(diǎn)？在這短短的一年里面已經(jīng)很少有新的產(chǎn)品的技術(shù)，在談的是USB3.0，這些功能是誰(shuí)提供的？是因特爾提供的，看得到哪一家廠商今天展示出來(lái)的是我們自己真的是把它放到新的技術(shù)，我們今天談到的密集技術(shù)，你去看技嘉的網(wǎng)站你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡効截惣夹g(shù)，其實(shí)我們?cè)谝荒昵岸荚谥v，但是我們沒有把它變成國(guó)內(nèi)的中文化的中文，我們的英文就是“永不停止”。在臺(tái)灣把那個(gè)叫做捍衛(wèi)戰(zhàn)士，這種文化上的差異，文字上的顯示。我們?cè)谒^的機(jī)器的長(zhǎng)期的測(cè)試，長(zhǎng)效型的測(cè)試環(huán)境，另外耐高溫，耐50度，你們有沒有去洗過(guò)桑溫暖，在里面要到50度，你在里面 悶悶看，而且是高溫的。我們之前賣到網(wǎng)吧，機(jī)器過(guò)去，他用木箱封起來(lái)，完全沒有空氣對(duì)流，未來(lái)這種板子去了我就不擔(dān)心了，當(dāng)然還是有問題，但是絕對(duì)比別人的壽命更好。這就是技術(shù)含量很高的。
還有所謂的雷神，如果你把板子拿過(guò)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的廠商都是到處偷。你們知不知道，我一直跟很多的媒體記者朋友會(huì)去國(guó)內(nèi)，中國(guó)的特殊文化是非非而是，謊話說(shuō)多了就變真的了。主機(jī)板一定要加上全固態(tài)，那個(gè)是延長(zhǎng)壽命。日本人他們的耳朵，德國(guó)人他們對(duì)聲音非常敏感，他們覺得你這個(gè)測(cè)試不能用全固態(tài)，可是我以前賣到中國(guó)，這邊是全固態(tài)，他們講這個(gè)不能賣，網(wǎng)吧老板就是要，變成全固態(tài)好像是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。既然我們國(guó)內(nèi)的文化是這樣子，在過(guò)去三年我們就是異別人，媒體一些眼光覺得我們的東西少了全固態(tài)，既然這樣，我們要做到全固態(tài)還要比別人好。我們的秘密是超合金，壽命比其他同類產(chǎn)品至少多三成以上，要成本要OK，你在穩(wěn)定度上要能夠過(guò)，你要50度C，72小時(shí)連續(xù)測(cè)試三萬(wàn)次，這是非常有技術(shù)含量的一個(gè)商品。
你剛剛提到我們希望透過(guò)這樣的方式把產(chǎn)品讓消費(fèi)者看到精英在整個(gè)技術(shù)含量上，其實(shí)我們有很多的領(lǐng)先同業(yè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
記者：您提到精英以前在行銷推廣方面不是特別在行，這回黃金主板可以說(shuō)是一次很大的嘗試，想問一下推出黃金主板如果成功的話，今后會(huì)不會(huì)繼續(xù)走這個(gè)高端策略？
黃金主板想通過(guò)什么方式來(lái)推廣？剛才提到那些概念是在硬件上有很大的提升，比如說(shuō)溫度耐受性還有穩(wěn)定性，我比較關(guān)心在軟件研發(fā)方面，精英有沒有比較特色的東西拿出來(lái)？
簡(jiǎn)志龍：你問的問題剛好是我們?nèi)齻€(gè)人回答的一個(gè)。第一個(gè)我來(lái)回答，第二個(gè)KEN來(lái)回答。精英的主板是一個(gè)嘗試性的，如果推廣得很好，我們會(huì)推廣下去。產(chǎn)業(yè)都是一樣的，就像消費(fèi)者會(huì)有所為的喜新厭舊，什么叫喜新厭舊呢？比如說(shuō)今年流行紅色，大家都用紅色，今年流行黑色，就跟著黑色。我可以跟各位報(bào)告的是為什么我們的黃金主板選擇在中國(guó)作為我的首發(fā)站，因?yàn)橹袊?guó)人愛黃金，亞洲人愛黃金。
第二站在印度，印度人也很愛黃金，創(chuàng)新的東西出來(lái)之后市場(chǎng)都是有流行性和創(chuàng)新性和時(shí)尚性。流行性、創(chuàng)新性或者是時(shí)尚性都會(huì)有一個(gè)生命周期，這個(gè)生命周期，比如說(shuō)早期我們的衣服流行穿棉質(zhì)的，現(xiàn)在叫大家穿棉質(zhì)的，除非是衛(wèi)生衣，現(xiàn)在大部分穿的是尼龍，為什么用尼龍，新的材料科學(xué)。以前的主機(jī)板是什么顏色的？你們知道嗎？黃色。這個(gè)流行樂多少？至少流行了好多年，突然變成了綠色，以前沒有人管外觀，實(shí)用就好，包裝起來(lái)誰(shuí)也看不到，管它什么顏色。就像我們?cè)谧母魑?，里面穿的什么顏色誰(shuí)曉得，可是我們會(huì)孤芳自賞，我們喜歡紅的就穿紅的，喜歡黑的就穿黑的，以前的電腦主機(jī)板就是一樣，沒有人在看?，F(xiàn)在人為什么一樣，為什么大家穿在里面開始挑顏色，還挑花紋，還挑不一樣的款式，有三角形的，有四角形的，為什么？不止是穿在里面，還要穿得舒服，有時(shí)候還要秀給人家看。
主機(jī)板也是一樣，我們的黃金實(shí)際上這個(gè)階段剛好金價(jià)在漲，我們希望在這個(gè)時(shí)期里，黃金越來(lái)越少了，金價(jià)越來(lái)越高，我們擔(dān)心消費(fèi)者后來(lái)沒有辦法承受這么高的單價(jià)去買這樣的商品。畢竟我們做這個(gè)商品如果消費(fèi)者是可以接受的，我當(dāng)然就持續(xù)繼續(xù)做下去，這是一定的。代表是我們的技術(shù)水平和能力去做，我回答你的第一個(gè)問題，只要賣得好，我肯定會(huì)繼續(xù)做，代表市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的認(rèn)可，主機(jī)板可以傳三代，他們喜歡這種商品，商品是以市場(chǎng)的需求為主導(dǎo)。
鄭明輝：有一次我們內(nèi)部開會(huì)，我們的RD研發(fā)的主管打出一張紙，上面是一個(gè)矩陣的Excel的表，他說(shuō)十年前做主板的安全系數(shù)是這樣的，現(xiàn)在是這樣的，做主板的安全系數(shù)是越來(lái)越高，現(xiàn)在的防雷擊防靜電我們都加進(jìn)去了。主板做成這個(gè)樣子不太會(huì)壞了，現(xiàn)在很多人在保護(hù)五年幾年，你只要提出保護(hù)，年限加長(zhǎng)，你的成本負(fù)擔(dān)越多。
一般的產(chǎn)品你認(rèn)真踏實(shí)的用料做工做好，使用很重要了。精英以前的板子跟現(xiàn)在的板子有什么不一樣，我們常常覺得精英的板子，沒有特色就是精英的特色，什么叫特色呢？它的板子就是不會(huì)壞，就是很穩(wěn)。精英以前不太講超頻，我們希望在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者或者是一些玩家的青睞。
第二玩家級(jí)當(dāng)然不會(huì)滿足于這種，可能就需要更高的速度，更好的表現(xiàn)，最好都能夠超標(biāo)，精英在這上面有一些超頻連接的東西在上面。我們前天去參加因特爾的發(fā)布會(huì)，精英的板子跟所有的主板在一起，我們看了一下，真的不一樣。不是老王賣瓜自賣自夸，精英的板子在設(shè)計(jì)上跟別家比較起來(lái)真的差很多。還有很多媒體朋友有回饋，精英在主板上看起來(lái)賣相很好。布置在這一塊，未來(lái)我們?cè)谡麄€(gè)方向上我們都這樣做。我們后面還有一些板子出來(lái)，精英來(lái)做這些東西。我們希望把精英在這一塊也經(jīng)營(yíng)起來(lái)，沒有特色就是太平淡無(wú)奇，因?yàn)槲覀儾惶バ麄鬟@些東西，以后我們要大力宣傳，我們要讓大家知道它的好，它的壞，它的穩(wěn)。
記者：現(xiàn)在Intel開始注重用戶體驗(yàn)，包括很多附加的技術(shù)，這種技術(shù)有一個(gè)問題，Intel給的軟件有的時(shí)候很難操作，咱們能不能在易用化上易用一下，把它變成精英自己的亮點(diǎn)？而不是Intel的。
蔡其昌：確實(shí)存在這個(gè)問題，但是我們只有使用Intel全套的解決方案，才能得到授權(quán)。但這個(gè)問題也在我們的考慮之列，我們的研發(fā)人員會(huì)進(jìn)行二次開發(fā)，勁量做好用戶體驗(yàn)，使得新功能更加好用，得到普及。而且我們也會(huì)考慮使用第三方的解決方案，這樣限制就很少了。
記者：我想問一個(gè)渠道的問題，現(xiàn)在各家包括華碩技嘉都在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)賣一些貨，像京東、亞馬遜還有淘寶網(wǎng)，但是沒有看到精英的身影，我們?cè)陔娮由虅?wù)這塊是怎么想的？
鄭明輝：我們正在做，物流越方便的地方消費(fèi)者是越習(xí)慣在線上購(gòu)物，我們正在規(guī)劃。我們的方法是對(duì)線上和線下的產(chǎn)品線做區(qū)隔，因?yàn)槲覀円舶菰L過(guò)幾家線上的業(yè)者，他們認(rèn)為價(jià)格是網(wǎng)上購(gòu)物的命脈，一定要夠便宜，但如果太便宜又會(huì)影響傳統(tǒng)渠道銷售，所以線上和線下的產(chǎn)品定位要有所區(qū)隔。
記者：如果我們要做電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域去做的話，會(huì)不會(huì)跟我們的渠道有一些重疊？比如說(shuō)我們?cè)陔娮由虅?wù)會(huì)做一個(gè)旗艦店，把我們所有的產(chǎn)品做一個(gè)展示，我們線下也做這個(gè)旗艦店，我們精英的主板會(huì)有一個(gè)展示。我們的產(chǎn)品在往高端走，不可能在柜臺(tái)買一塊板子，消費(fèi)者更希望是專賣店的形式？
鄭明輝：未來(lái)會(huì)是這樣子。同業(yè)之間有一些做法，他們把區(qū)域劃格，在地圖上劃，大家自己有責(zé)任在做這件事情，現(xiàn)在的規(guī)模我們沒有辦法做成這樣子。因?yàn)檫@個(gè)必須要非常強(qiáng)大，必須要有很多的人力，我們沒有辦法去做。我必須承認(rèn)市場(chǎng)的方向在那個(gè)地方，我們分成不同的階段做，第一個(gè)階段是我們現(xiàn)在是尋找渠道伙伴，我們采用傳統(tǒng)的渠道的方式。第二我們現(xiàn)在業(yè)界很多品牌在做，他們訓(xùn)練一些年輕人投入到某些地方去，走在代理商的前面，完全自己接觸到地級(jí)市的城市，接觸到這些客戶。這個(gè)有一個(gè)好處，你不會(huì)被區(qū)格在代理商，我們不是完全取代代理商。■<
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