專訪精英總經(jīng)理：黃金板是如何練成的
泡泡網(wǎng)主板頻道4月28日 DIY硬件市場之所以能夠持續(xù)前進，與廠商不斷創(chuàng)新以及大膽嘗試可以說是分不開的。就在2012年4月26日，已經(jīng)擁有25年歷史的精英電腦（ECS）發(fā)布了非常吸引大家眼球的兩款黃金主板：Z77H2-AX以及Z77H2-A2X。同時在發(fā)布會現(xiàn)場精英電腦攜手英特爾共同正式發(fā)布精英7系列主板產(chǎn)品，精英黃金主板的概念也在DIY行業(yè)一枝獨秀。
點石成金 精英2012黃金板發(fā)布會
好的主板不僅要外表華麗，品質優(yōu)秀，同時還要有鮮明的產(chǎn)品特色以及技術。精英電腦產(chǎn)品管理處負責人蔡其昌先生上臺為大家講解包括“三倍金”、“超馬三倍穩(wěn)定”等精英黃金主板的五大“逆襲技術”，足以看出精英對于其黃金主板品質的信心。同時他還提出黃金主板也為超頻玩家提供非常貼心的設計，使該系列主板將會成為眾多高端玩家的首選之一。
發(fā)布會結束后，精英電腦全球渠道事業(yè)處總經(jīng)理簡志龍先生、精英電腦中國區(qū)業(yè)務副總經(jīng)理鄭明輝先生和精英電腦產(chǎn)品管理處負責人蔡其昌先生接受了媒體專訪。此次精英的黃金主板特別吸引人的眼球，其幾大創(chuàng)新技術也值得稱道，下面就為大家奉上此次專訪的詳細內容，來了解一下黃金主板的前身今世。
記者：精英今年的主板，您自己對主板在國內的策略是什么？你們今年在國內是把哪個品牌作為最直接的對手看待？今年咱們精英的主板有沒有一個預期的銷量？
鄭明輝：精英的定位其實很簡單，精英是專業(yè)的主板廠商，我們的生產(chǎn)和研發(fā)都是第一的，我們幫全世界最好的廠商做產(chǎn)品，做最好的產(chǎn)品，但是我們的品牌知名度卻比較差，因為我們不太會作秀、還有營銷。
我們一直以來都是踏踏實實做產(chǎn)品的廠商，所以我們的代工得到了全世界OEM客戶的認可，但是我們在DIY市場的接受度卻比較差，我們既然做出來很好的產(chǎn)品，就是要讓人知道我們的東西好在哪里，所以我們也適時的做了一些改變。
定位方面，我們的定位就是華碩、技嘉，再就是精英，我們的研發(fā)并不比他們差，差的只是行銷和包裝，所以今年大家可以看到精英的風格會有較大的改變。
Intel四款7系芯片組
記者：這次Intel發(fā)布了四款芯片組，Z77、Z75、H77還有B75，我跟其他的廠商聊的時候，他們覺得他們會放棄一些。那精英對這幾個芯片組怎么看？會全都做還是主推一兩個？
簡志龍：我?guī)缀趺總€月都會固定跟Intel開會，其實大家都很清楚，這些芯片組都用的是一樣的晶片，只是有些功能有瑕疵，就砍了變成較低的型號，Intel只設計了一個規(guī)格不凡的芯片，把瑕疵芯片降低定位，滿足低端用戶的基本需要，所以才有這么多規(guī)格。
其實B75這個芯片很有意思，大家都知道它是定位商用的，所謂的小型系統(tǒng)集成商，Intel不讓它在DIY賣，但中國為什么要賣呢？廠商都很聰明，小型系統(tǒng)集成商的定義就是員工人數(shù)在1000以下的公司，他們可能一次需求500臺以上的電腦，這樣的定位有點窄，但有一種小公司完全滿足要求，那就是網(wǎng)吧，網(wǎng)吧也是DIY市場的一部分，這樣B75就成了中國特色網(wǎng)吧市場的首選，它順理成章的進入零售市場，性價比很高肯定會大賣。6系4個芯片組兩極分化Z68+H61，7系很可能也會這樣，這完全取決于消費者的購買需求，而不是廠商推什么，我們只是滿足需求而已。
記者：除了主板，這次發(fā)布會我們看到了精英的一體機產(chǎn)品，精英從今年開始是否會把中心從主板轉移到其它領域，進入多元化發(fā)展的時期？
簡志龍：其實這事企業(yè)發(fā)展的策略問題，精英從一開始就不是個單一的主板制造商，我們除了主板還有顯卡、整機、白牌的筆記本、平板等等很多大家意想不到的產(chǎn)品，但我們主要還是做代工，而沒用有自有品牌去推它，為什么呢？每年有很多記者會問這個問題。
我們除了主板能代工很多東西，但如果自己做卻很難成功，因為市場容量有限，做品牌和做實業(yè)有很大的區(qū)別。至于除了主板為什么還要做AIO，因為我們發(fā)現(xiàn)AIO除了蘋果其他家都做得不怎么樣，也就是說AIO市場目前只有一個品牌，這樣對于經(jīng)驗豐富實力雄厚的精英來說有很大的機會。
精英一體機受到了Intel的特別重視
記者：你們之前也提到AIO，這個好象不是DIY的，DIY的是迷你機，你們今年會不會重點推這個？
鄭明輝：Intel今年的策略除了超極本以外，重點會在一體機，而一體機需要使用一些特殊的主板，比如170×170的ITX，還有更超薄的型號，使用這種主板可以讓一體機的厚度減少很多。我們有很多這樣的主板，提供給OEM廠商，當然我們自己也做，自己做AIO的好處就是可以充分利用主板上所有的功能，一體機與主板渾然一體，提供更加實用和易用的功能。
簡志龍：Intel為什么要推一體機？一體機賣得最好的是蘋果，這也是個不小的市場，而且越來越得到家庭用戶的喜愛，為什么蘋果做得好而其他家做不好，因為做顯示器的只會做顯示器，做板卡的只會做板卡，整合的不太好。精英在這方面有先天優(yōu)勢，我們從1994年就做過AIO，那時候顯示器還是大塊頭的CRT，而且一直在為很多品牌做代工，我們知道標準化的生產(chǎn)流程是什么樣的，而且知道用戶需求，我們現(xiàn)在的AIO產(chǎn)品都是免螺絲設計，一卡就卡起來了，我們的標準和規(guī)格做得最好，未來AIO想要升級也非常方便，這在DIY市場是很有優(yōu)勢的
記者：黃金很貴，那黃金主板在成本上如何去平衡？
簡志龍：用了黃金，成本是跑不掉的，不可能免錢，免費用，這是不可能的。成本的東西一定會加進去，那是跑不掉的，黃金是多少錢就是多少錢。雖然我的商品是鍍金的商品，上面是一層，金價是隨時在變化的，金價越來越貴了，這個東西是一個指標性的東西，代表著精英在整個產(chǎn)品的創(chuàng)新包括技術的能量，我們是可以做到的。其實以前有很多廠商他們也提過，也有人想做黃金主板，做不出來，為什么做不出來？第一，鍍金是一個很大的技術，上面鍍的金，我有做背板的鍍金，光鍍金，除非你買的是9999純金，如果不是純金，你是所謂的鍍金，光金的顏色就有好多種，有玫瑰金，有橙黃金，有K金，在這種管理技術上，光我們要做這一段，我們公司第一個反對的是采購，沒有幾個廠商做這種鍍金的。
這是需要去克服的，技術層面上是需要克服的，你剛才提到成本上怎么辦，既然我們是要把技術當做第一個指標，那你就不能太考慮到成本。實際上我們賣這個板子是要賺錢，是要告訴市場讓媒體知道，你既然是可以做得到的，我們以前比較不會包裝，我們以前比較不會去展現(xiàn)我們的優(yōu)勢。你真的可以做到像我這樣鍍金那是不一樣的。
第二，鍍金鍍上去以后，我還會鍍錫，金會不會脫落，這個就有技術了。
第三，我鍍上去以后我是保證我的產(chǎn)品質量跟它的穩(wěn)定度，還有包括它的商品的品質。我們不止在這個重要的接口上鍍金。這是一個技術含量高的，就像以前我們做三倍金，三倍金光叫廠商去做，那個東西的三倍金它的成本和制造的費用比原來至少要貴1.5倍。這個就是成本。
所以我想主機板走到這個階段，每一家廠商，你有沒有發(fā)現(xiàn)到一點？在這短短的一年里面已經(jīng)很少有新的產(chǎn)品的技術，在談的是USB3.0，這些功能是誰提供的？是因特爾提供的，看得到哪一家廠商今天展示出來的是我們自己真的是把它放到新的技術，我們今天談到的密集技術，你去看技嘉的網(wǎng)站你會發(fā)現(xiàn)他們在談拷貝技術，其實我們在一年前都在講，但是我們沒有把它變成國內的中文化的中文，我們的英文就是“永不停止”。在臺灣把那個叫做捍衛(wèi)戰(zhàn)士，這種文化上的差異，文字上的顯示。我們在所謂的機器的長期的測試，長效型的測試環(huán)境，另外耐高溫，耐50度，你們有沒有去洗過桑溫暖，在里面要到50度，你在里面 悶悶看，而且是高溫的。我們之前賣到網(wǎng)吧，機器過去，他用木箱封起來，完全沒有空氣對流，未來這種板子去了我就不擔心了，當然還是有問題，但是絕對比別人的壽命更好。這就是技術含量很高的。
還有所謂的雷神，如果你把板子拿過來看，國內的廠商都是到處偷。你們知不知道，我一直跟很多的媒體記者朋友會去國內，中國的特殊文化是非非而是，謊話說多了就變真的了。主機板一定要加上全固態(tài)，那個是延長壽命。日本人他們的耳朵，德國人他們對聲音非常敏感，他們覺得你這個測試不能用全固態(tài)，可是我以前賣到中國，這邊是全固態(tài)，他們講這個不能賣，網(wǎng)吧老板就是要，變成全固態(tài)好像是一個標準。既然我們國內的文化是這樣子，在過去三年我們就是異別人，媒體一些眼光覺得我們的東西少了全固態(tài)，既然這樣，我們要做到全固態(tài)還要比別人好。我們的秘密是超合金，壽命比其他同類產(chǎn)品至少多三成以上，要成本要OK，你在穩(wěn)定度上要能夠過，你要50度C，72小時連續(xù)測試三萬次，這是非常有技術含量的一個商品。
你剛剛提到我們希望透過這樣的方式把產(chǎn)品讓消費者看到精英在整個技術含量上，其實我們有很多的領先同業(yè)跟競爭對手。
記者：您提到精英以前在行銷推廣方面不是特別在行，這回黃金主板可以說是一次很大的嘗試，想問一下推出黃金主板如果成功的話，今后會不會繼續(xù)走這個高端策略？
黃金主板想通過什么方式來推廣？剛才提到那些概念是在硬件上有很大的提升，比如說溫度耐受性還有穩(wěn)定性，我比較關心在軟件研發(fā)方面，精英有沒有比較特色的東西拿出來？
簡志龍：你問的問題剛好是我們三個人回答的一個。第一個我來回答，第二個KEN來回答。精英的主板是一個嘗試性的，如果推廣得很好，我們會推廣下去。產(chǎn)業(yè)都是一樣的，就像消費者會有所為的喜新厭舊，什么叫喜新厭舊呢？比如說今年流行紅色，大家都用紅色，今年流行黑色，就跟著黑色。我可以跟各位報告的是為什么我們的黃金主板選擇在中國作為我的首發(fā)站，因為中國人愛黃金，亞洲人愛黃金。
第二站在印度，印度人也很愛黃金，創(chuàng)新的東西出來之后市場都是有流行性和創(chuàng)新性和時尚性。流行性、創(chuàng)新性或者是時尚性都會有一個生命周期，這個生命周期，比如說早期我們的衣服流行穿棉質的，現(xiàn)在叫大家穿棉質的，除非是衛(wèi)生衣，現(xiàn)在大部分穿的是尼龍，為什么用尼龍，新的材料科學。以前的主機板是什么顏色的？你們知道嗎？黃色。這個流行樂多少？至少流行了好多年，突然變成了綠色，以前沒有人管外觀，實用就好，包裝起來誰也看不到，管它什么顏色。就像我們在座的各位，里面穿的什么顏色誰曉得，可是我們會孤芳自賞，我們喜歡紅的就穿紅的，喜歡黑的就穿黑的，以前的電腦主機板就是一樣，沒有人在看。現(xiàn)在人為什么一樣，為什么大家穿在里面開始挑顏色，還挑花紋，還挑不一樣的款式，有三角形的，有四角形的，為什么？不止是穿在里面，還要穿得舒服，有時候還要秀給人家看。
主機板也是一樣，我們的黃金實際上這個階段剛好金價在漲，我們希望在這個時期里，黃金越來越少了，金價越來越高，我們擔心消費者后來沒有辦法承受這么高的單價去買這樣的商品。畢竟我們做這個商品如果消費者是可以接受的，我當然就持續(xù)繼續(xù)做下去，這是一定的。代表是我們的技術水平和能力去做，我回答你的第一個問題，只要賣得好，我肯定會繼續(xù)做，代表市場的需求和消費者的認可，主機板可以傳三代，他們喜歡這種商品，商品是以市場的需求為主導。
鄭明輝：有一次我們內部開會，我們的RD研發(fā)的主管打出一張紙，上面是一個矩陣的Excel的表，他說十年前做主板的安全系數(shù)是這樣的，現(xiàn)在是這樣的，做主板的安全系數(shù)是越來越高，現(xiàn)在的防雷擊防靜電我們都加進去了。主板做成這個樣子不太會壞了，現(xiàn)在很多人在保護五年幾年，你只要提出保護，年限加長，你的成本負擔越多。
一般的產(chǎn)品你認真踏實的用料做工做好，使用很重要了。精英以前的板子跟現(xiàn)在的板子有什么不一樣，我們常常覺得精英的板子，沒有特色就是精英的特色，什么叫特色呢？它的板子就是不會壞，就是很穩(wěn)。精英以前不太講超頻，我們希望在市場上得到消費者或者是一些玩家的青睞。
第二玩家級當然不會滿足于這種，可能就需要更高的速度，更好的表現(xiàn)，最好都能夠超標，精英在這上面有一些超頻連接的東西在上面。我們前天去參加因特爾的發(fā)布會，精英的板子跟所有的主板在一起，我們看了一下，真的不一樣。不是老王賣瓜自賣自夸，精英的板子在設計上跟別家比較起來真的差很多。還有很多媒體朋友有回饋，精英在主板上看起來賣相很好。布置在這一塊，未來我們在整個方向上我們都這樣做。我們后面還有一些板子出來，精英來做這些東西。我們希望把精英在這一塊也經(jīng)營起來，沒有特色就是太平淡無奇，因為我們不太去宣傳這些東西，以后我們要大力宣傳，我們要讓大家知道它的好，它的壞，它的穩(wěn)。
記者：現(xiàn)在Intel開始注重用戶體驗，包括很多附加的技術，這種技術有一個問題，Intel給的軟件有的時候很難操作，咱們能不能在易用化上易用一下，把它變成精英自己的亮點？而不是Intel的。
蔡其昌：確實存在這個問題，但是我們只有使用Intel全套的解決方案，才能得到授權。但這個問題也在我們的考慮之列，我們的研發(fā)人員會進行二次開發(fā)，勁量做好用戶體驗，使得新功能更加好用，得到普及。而且我們也會考慮使用第三方的解決方案，這樣限制就很少了。
記者：我想問一個渠道的問題，現(xiàn)在各家包括華碩技嘉都在網(wǎng)絡上會賣一些貨，像京東、亞馬遜還有淘寶網(wǎng)，但是沒有看到精英的身影，我們在電子商務這塊是怎么想的？
鄭明輝：我們正在做，物流越方便的地方消費者是越習慣在線上購物，我們正在規(guī)劃。我們的方法是對線上和線下的產(chǎn)品線做區(qū)隔，因為我們也拜訪過幾家線上的業(yè)者，他們認為價格是網(wǎng)上購物的命脈，一定要夠便宜，但如果太便宜又會影響傳統(tǒng)渠道銷售，所以線上和線下的產(chǎn)品定位要有所區(qū)隔。
記者：如果我們要做電子商務這個領域去做的話，會不會跟我們的渠道有一些重疊？比如說我們在電子商務會做一個旗艦店，把我們所有的產(chǎn)品做一個展示，我們線下也做這個旗艦店，我們精英的主板會有一個展示。我們的產(chǎn)品在往高端走，不可能在柜臺買一塊板子，消費者更希望是專賣店的形式？
鄭明輝：未來會是這樣子。同業(yè)之間有一些做法，他們把區(qū)域劃格，在地圖上劃，大家自己有責任在做這件事情，現(xiàn)在的規(guī)模我們沒有辦法做成這樣子。因為這個必須要非常強大，必須要有很多的人力，我們沒有辦法去做。我必須承認市場的方向在那個地方，我們分成不同的階段做，第一個階段是我們現(xiàn)在是尋找渠道伙伴，我們采用傳統(tǒng)的渠道的方式。第二我們現(xiàn)在業(yè)界很多品牌在做，他們訓練一些年輕人投入到某些地方去，走在代理商的前面，完全自己接觸到地級市的城市，接觸到這些客戶。這個有一個好處，你不會被區(qū)格在代理商，我們不是完全取代代理商?！?
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