全領域全價值全應用 同方“博仕”筆記本策略篇
每一款產(chǎn)品的設計開發(fā)均承載著設計師們的思想和智慧，也承載著企業(yè)對其的期望和使命。近期同方電腦推出的高端旗艦商務新品——“博仕”筆記本，同樣帶著同方電腦對其的使命登場亮相。筆者了解到，剛剛上市不到2個月，同方電腦便攜“博仕”新品出現(xiàn)在多個重要場合，比如久負盛名的Intel年度信息技術峰會以及教育行業(yè)最優(yōu)異的行業(yè)展會——第63屆教育裝備展等。這足以看出同方電腦對于高端旗艦商務筆記本“博仕”的特殊關照。以下筆者簡要分析同方“博仕”高端旗艦商務筆記本的策略思路，以幫助采購者能更全面地了解它。
第六十三屆教育裝備展：人流攢動的清華同方展臺
品牌策略：定位高端
從博仕的產(chǎn)品性能參數(shù)便可知，這是一款面向高端商務市場的旗艦型筆記本。博仕使用Intel Huron River平臺，搭載Sandy Bridge i3/i5/i7系列處理器，標配4GB DDR3內存（最大能到8GB）及目前商用筆記本中容量最大、轉速最高的Max 1TB (max 7200w)轉存儲硬盤，全面滿足用戶對于筆記本電腦的性能需求；OPTIMAS技術支持獨顯和集顯之間模式切換；電池方面，“博仕”可配備9芯7800mAh的大容量電池，提供長達10小時以上的續(xù)航時間，能最好地滿足商務人士的全天候無插電工作需求。
熟悉商用筆記本市場的人都知道，在商用筆記本市場Thinkpad是絕對的龍頭老大，已在市場馳騁多年并擁有極高的市場份額，其中Thinkpad T系是領頭羊，面向高端市場。因此不管是誰進入該市場，都將是一場非常艱難的遭遇戰(zhàn)。是選擇正面出擊還是迂回戰(zhàn)術均不輕松。同方電腦顯然選擇了正面出擊，推出面向高端市場的旗艦型商務筆記本——博仕?？梢钥吹?，同方電腦的確有幾大有利因素，并擁有幾張王牌讓其敢于亮劍。
首先是良好的市場業(yè)績。近兩年來同方電腦不管是在消費市場還是在商用市場均取得了非常出色的業(yè)績，以高于市場平均增長率快速成長。其中在商用市場，同方電腦除了在傳統(tǒng)的優(yōu)勢領域教育市場繼續(xù)保持既有的優(yōu)勢之外，在政府采購以及稅控、醫(yī)療等領域突飛猛進，尤其是政府采購方面。在政府采購從協(xié)議供貨轉變成批量集中采購之后，同方電腦呈現(xiàn)出勢不可擋之勢，中標金額和數(shù)量一路飆升并屢屢將國際品牌斬落馬下。據(jù)了解，在中央集采過去總共9期的采購項目中，同方電腦成為最大的中標者，總中標量占比接近50%之多。由此，同方電腦產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋絕大部分中央部委用戶，逐步完成扎根中央部委的目標，同時也為同方電腦贏得了用戶口碑，豎起了一面旗幟。目前，政府采購已經(jīng)改變了過去由聯(lián)想和國際品牌雙雄爭霸的局面，變成以同方電腦為代表的民族品牌和聯(lián)想、國際品牌三足鼎立的局面。
其次是強大的用戶口碑。同方商用電腦的品質，尤其是穩(wěn)定性和可靠的服務獲得客戶的高度贊譽。同方電腦商用系統(tǒng)公司總經(jīng)理張偉介紹說：“在中央集采項目中客戶的反饋顯示：同方是唯一一家沒有接受到顧客投訴的廠商?？蛻艟芎灺首畹停蛻艋乜盥首罡??！迸c此同時，同方電腦的二次簽約率在繼續(xù)提高，很多客戶都是第二次、甚至第三次訂購。有回頭客對于任何一個企業(yè)來說都是樂于見到的結果，而且這是最理想的一種情景。的確，現(xiàn)在同方電腦正處在最好的階段。
再次是賴以成名的安全牌。同方電腦從2005年就開始主打的安全PC，為客戶提供安全、穩(wěn)定、可靠的服務。安全已經(jīng)成為同方商用PC的核心競爭力，也是企業(yè)發(fā)展策略。作為中國可信計算工作組的第一批核心成員，同方電腦已經(jīng)擁有諸多基于國密算法、同方自主安全芯片和TST安全技術的成熟產(chǎn)品和解決方案，涵蓋網(wǎng)絡安全設備、安全計算機、安全外設、行業(yè)解決方案。這些產(chǎn)品方案被廣泛應用于政府、機密單位、公共服務和金融行業(yè)，以及對數(shù)據(jù)有安全有各種需求的普通企業(yè)和個人消費者。
隨著網(wǎng)絡安全事件的頻繁發(fā)生，而且事件一次一次地嚴重，不管是個人消費者還是商務用戶均越來越重視安全因素。從同方電腦一線市場反饋的情況可以明顯地感知到安全在其采購過程中的作用明顯提升，并大有超越性能升格為第一選購要素的趨勢。
另外是值得信任的創(chuàng)新力。同方的創(chuàng)新首先是PC自身的創(chuàng)新，除了著力提升PC的安全功能、綠色節(jié)能設計、創(chuàng)新服務模式外，面向國內部分地區(qū)的惡劣應用環(huán)境進行的優(yōu)化設計，使其可以更好地開拓國內市場，在諸如文化共享、遠程教育等領域得以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而贏得大單?；趯鴥仁袌?、國內用戶、國內應用環(huán)境的理解和把握而產(chǎn)生的產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)集成創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，是同方業(yè)務創(chuàng)新的基礎。在PC創(chuàng)新基礎之上，同方集成整合了更多的集團技術能力，從而從一個單純的PC產(chǎn)品生產(chǎn)銷售發(fā)展到了系統(tǒng)方案和服務提供商，從根本上脫離了PC紅海市場，實現(xiàn)了業(yè)務轉型升級。
有了如此良好的局面，同方電腦果斷選擇高端出擊將有望開創(chuàng)出更廣闊的天空。
市場策略：全領域出擊
作為領銜同方電腦商務筆記本市場的高端商務筆記本，博仕在市場層面選擇了全方位出擊。這主要是基于它強大的定制性和擴展性判斷。
同方博仕系列高端商務筆記本可根據(jù)用戶需求不同進行定制化的功能、外觀設計和性能配置。例如為軍隊用戶定制軍綠色外觀顏色，用戶也可以根據(jù)需要在6芯和9芯電池中進行選擇。接口方面，同方博仕可以說是目前商務筆記本中最為豐富的。它不僅能滿足日常商務用途，而且還配置上滿足工業(yè)級應用的com接口等。這也讓博仕能滿足最大多數(shù)用戶的使用。
“博仕”充分考慮到商用用戶區(qū)別于個人用戶的使用需求，配備了多種豐富接口，擁有 4 個 USB2.0 和1個 eSATA 數(shù)據(jù)接口，雙 PowerUSB接口更能讓用戶在外出時無需開機即可為手機等設備臨時充電。此外，VGA、HDMI 視頻接口，也能讓用戶在普通視頻演示與高清視頻播放間隨需應變?？蛇x配的sim卡插槽也充分迎合到高端商務用戶的移動網(wǎng)絡接入需求，隨時接入3G網(wǎng)絡，實現(xiàn)信息傳輸?shù)臒o縫互聯(lián)。
另外“博仕”還包含了不常見的1394接口，這對于常需要轉錄視頻的用戶特別有用，對工業(yè)級部署也更方便。早期的COM串口在“博仕”上也有體現(xiàn)，雖然現(xiàn)在很多設備已經(jīng)不用這個接口了，但如果你有一臺老的打印機或者手柄，它可以再次發(fā)揮余熱了。所以像“博仕”這樣的產(chǎn)品，一定會受到這部分商務用戶的歡迎。
如此，對于政府部門、軍工企業(yè)來說可強化它的安全性和穩(wěn)定性，對于教育領域的客戶則可關注它的軟硬件功能，而對于工業(yè)級客戶還可注意它的com接口等。
產(chǎn)品策略：全能應用
同方博仕的全能表現(xiàn)是其重要特點。這與全領域出擊的市場策略是一脈相承的。多家主流IT媒體的專業(yè)評測結果顯示：通過Windows 7系統(tǒng)評分顯示達到5.2分左右，“博仕”系列整體性能優(yōu)越，而且子項得分差距小，比較均衡。PCMarkVanta測試結果顯示，在分辨率為1024 x 768情況下總體得分7000多分，由各項子得分也可以看出，整體性能優(yōu)越，滿足商務用戶的日常需求完全沒問題。
以“博仕”系列搭載的GT525獨顯來看，在中低畫質下運行主流3D游戲完全沒有問題?！安┦恕毕盗猩虅展P記本配備了i5-2450M處理器+4GB內存+GT525M顯卡的組合，特別難能可貴的是GT525M獨立顯卡，雖然比不上目前消費筆記本當中的一些中、高端顯卡，但該顯卡在當時也是名噪一時，性能可圈可點，所以雖然同方“博仕”系列定位商務本，但娛樂性能絕對不容小覷。
此外，“博仕”系列配備57.72Wh的6芯鋰離子電池，在屏幕亮度最高的狀態(tài)下，通過MobileMark 2007的測試，能達到5個小時的續(xù)航時間。與此同時，“博仕”系列還支持更大容量的電池，其中9芯7800mAh的電池可提供長達10小時以上的續(xù)航時間，全面滿足移動用戶的辦公需求，提供全天不插電的移動體驗。
“博仕”系列完全超越日常辦公的性能需求，甚至在娛樂筆記本當中，性能也是佼佼者，而且同方還提供定制化服務，可根據(jù)企業(yè)不同需求提升或者降低硬件配置。
結語：承載著同方電腦重要使命的“博仕”高端商務筆記本，顯然是有備而來，集性能、安全、應用等多重優(yōu)勢于一身，為客戶提供全面的價值體驗，而且與同級別的Thinkpad T系列相比還有著價格上的巨大優(yōu)勢。目前市場售價為5999元左右。這無疑為同方電腦開創(chuàng)商務筆記本大局面構建了強大的基礎。當然，最終戰(zhàn)果如何還是要看實戰(zhàn)的檢驗，一起拭目以待吧。
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