聯(lián)想持續(xù)引領(lǐng)2012國(guó)內(nèi)PC縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
據(jù)聯(lián)想集團(tuán)公布2011/12財(cái)年第四季度最新業(yè)績(jī)顯示，聯(lián)想全年的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額和除稅前溢利均創(chuàng)歷史新高，集團(tuán)全年銷(xiāo)售額年比年增長(zhǎng)近37%達(dá)296億美元，同時(shí)，聯(lián)想在本財(cái)年躍升成為全球第二大電腦廠商，全年市場(chǎng)份額達(dá)12.9%。其中，聯(lián)想在中國(guó)區(qū)的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)成績(jī)驕人，銷(xiāo)量年比年增長(zhǎng)22.7%，是整體行業(yè)增幅近10%的兩倍以上，聯(lián)想在中國(guó)的市場(chǎng)份額年比年上升3.2個(gè)百分點(diǎn)至30%，繼續(xù)雄踞中國(guó)市場(chǎng)。聯(lián)想第四季度的綜合銷(xiāo)售額年比年增長(zhǎng)32%至29億美元，占集團(tuán)全球總銷(xiāo)售額39%。
在聯(lián)想中國(guó)連續(xù)性的亮麗成績(jī)中，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)功不可沒(méi)——它不但支撐了整個(gè)聯(lián)想中國(guó)區(qū)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)發(fā)展渠道商為這些獨(dú)特地區(qū)的客戶不斷帶來(lái)增值體驗(yàn)。在過(guò)去的一年里，通過(guò)聯(lián)想扶持發(fā)展起來(lái)的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商已超過(guò)萬(wàn)人。截止目前，全國(guó)31000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，聯(lián)想的銷(xiāo)售服務(wù)渠道覆蓋其中的22500多個(gè)，覆蓋率高達(dá)72%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)更達(dá)到26000家。
不得不說(shuō)，2011年的確是聯(lián)想縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展又一個(gè)遍地開(kāi)花年。山東省日照市莒縣宏天誠(chéng)公司，從賣(mài)兼容機(jī)的小門(mén)店到成為月平均銷(xiāo)量已超過(guò)600臺(tái)的莒縣首家地標(biāo)店，這主要?dú)w功于聯(lián)想對(duì)宏天誠(chéng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的扶持，短短不到兩年的時(shí)間，宏天誠(chéng)公司下轄的專賣(mài)店已經(jīng)發(fā)展到13個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)突破了36個(gè)。而在山西省晉中市平遙古城，聯(lián)智科貿(mào)有限公司也有著同樣的經(jīng)歷，從一個(gè)打字、復(fù)印店發(fā)展成為聯(lián)想的專賣(mài)店、聯(lián)想地標(biāo)店，實(shí)現(xiàn)了從10萬(wàn)元到上千萬(wàn)銷(xiāo)售額的飛躍。
2012年聯(lián)想將再次全面出擊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為客戶提供高科技、便攜易用的筆記本產(chǎn)品，建立產(chǎn)品、服務(wù)、渠道上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距。在市場(chǎng)份額提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)想與渠道伙伴的共同成長(zhǎng)，提升渠道成長(zhǎng)空間。
聯(lián)想在深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商上下足了功夫，同時(shí)也取得了可喜的成績(jī)，更為用戶帶去了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)。那么今年，聯(lián)想又將如何深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)揮中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶頭作用呢？2012年春季，針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，聯(lián)想一舉推出了從4999到最低價(jià)位降至冰點(diǎn)的1999高中低三種價(jià)格區(qū)間，Y 、Z、 G三個(gè)系列的“新圓夢(mèng)”筆記本電腦，利用強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造聯(lián)想在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這也是聯(lián)想在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要價(jià)格布局。
除了價(jià)格上的全面布局，聯(lián)想在扶持渠道商建設(shè)上也給予了一定的激勵(lì)政策。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，新建3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店，并給予半年出樣獎(jiǎng)勵(lì)及每個(gè)季度的銷(xiāo)售培訓(xùn)，幫助渠道商做強(qiáng)做大。在縣城市場(chǎng)，策劃渠道“大沖關(guān)”，鼓勵(lì)渠道商挑戰(zhàn)極限，激發(fā)渠道商潛能，跟隨聯(lián)想不斷發(fā)展壯大。此外，聯(lián)想針對(duì)渠道商，還展開(kāi)了消費(fèi)筆記本“四個(gè)一”（一份計(jì)劃、一次拜訪、一次比武、一次回顧）工程，旨在幫助分銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商提高渠道運(yùn)用、管理及銷(xiāo)售能力。
在推廣策略上，聯(lián)想繼續(xù)堅(jiān)持多年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合“萬(wàn)店計(jì)劃”，以終端店面為核心開(kāi)展重點(diǎn)客戶和關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全面提升店面展賣(mài)和用戶體驗(yàn)效果。結(jié)合縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)靥厣?，緊密結(jié)合四縱營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，展開(kāi)大篷車(chē)、電影下鄉(xiāng)等落地活動(dòng)，通過(guò)海量覆蓋，把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳遞給用戶。
除了渠道的飛躍，今年“新圓夢(mèng)”筆記本電腦給縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶帶來(lái)的變化也是顯而易見(jiàn)的。這不單單只體現(xiàn)在“有面子”上，此次聯(lián)想根據(jù)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的不同需求發(fā)布的“新圓夢(mèng)”筆記本電腦，均是極具性價(jià)比的產(chǎn)品：雙核、獨(dú)顯、大硬盤(pán)等產(chǎn)品配置足以滿足用戶的日常應(yīng)用和娛樂(lè)需求，聯(lián)想一鍵拯救、新下鄉(xiāng)軟件禮包等應(yīng)用軟件，更讓用戶即使“白手起家”也能很快成為電腦高手。與此同時(shí)，“新圓夢(mèng)”筆記本電腦也為用戶帶來(lái)了全新的生活方式，讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶過(guò)上了時(shí)尚生活。
聯(lián)想是最早投身這一縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的廠商，早在2004年就發(fā)布了“圓夢(mèng)計(jì)劃”。經(jīng)過(guò)這些年的不斷辛勤耕耘，而隨著筆記本電腦在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的興起，聯(lián)想作為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊勢(shì)必吸引更多有志的經(jīng)銷(xiāo)商投身鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，共同成長(zhǎng)。
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