全領(lǐng)域出擊高端市場(chǎng) 同方“博仕”筆記本策略篇
每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)均承載著設(shè)計(jì)師們的思想和智慧，也承載著企業(yè)對(duì)其的期望和使命。近期同方電腦推出的高端旗艦商務(wù)新品——“博仕”筆記本，同樣帶著同方電腦對(duì)其的使命登場(chǎng)亮相。筆者了解到，剛剛上市不到2個(gè)月，同方電腦便攜“博仕”新品出現(xiàn)在多個(gè)重要場(chǎng)合，比如久負(fù)盛名的Intel年度信息技術(shù)峰會(huì)以及教育行業(yè)最優(yōu)異的行業(yè)展會(huì)——第63屆教育裝備展等。這足以看出同方電腦對(duì)于高端旗艦商務(wù)筆記本“博仕”的特殊關(guān)照。以下筆者簡(jiǎn)要分析同方“博仕”高端旗艦商務(wù)筆記本的策略思路，以幫助采購(gòu)者能更全面地了解它。
第六十三屆教育裝備展：人流攢動(dòng)的清華同方展臺(tái)
品牌策略：定位高端
從博仕的產(chǎn)品性能參數(shù)便可知，這是一款面向高端商務(wù)市場(chǎng)的旗艦型筆記本。博仕使用Intel Huron River平臺(tái)，搭載Sandy Bridge i3/i5/i7系列處理器，標(biāo)配4GB DDR3內(nèi)存（最大能到8GB）及目前商用筆記本中容量最大、轉(zhuǎn)速最高的Max 1TB (max 7200w)轉(zhuǎn)存儲(chǔ)硬盤，全面滿足用戶對(duì)于筆記本電腦的性能需求；OPTIMAS技術(shù)支持獨(dú)顯和集顯之間模式切換；電池方面，“博仕”可配備9芯7800mAh的大容量電池，提供長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)以上的續(xù)航時(shí)間，能最好地滿足商務(wù)人士的全天候無(wú)插電工作需求。
熟悉商用筆記本市場(chǎng)的人都知道，在商用筆記本市場(chǎng)Thinkpad是絕對(duì)的龍頭老大，已在市場(chǎng)馳騁多年并擁有極高的市場(chǎng)份額，其中Thinkpad T系是領(lǐng)頭羊，面向高端市場(chǎng)。因此不管是誰(shuí)進(jìn)入該市場(chǎng)，都將是一場(chǎng)非常艱難的遭遇戰(zhàn)。是選擇正面出擊還是迂回戰(zhàn)術(shù)均不輕松。同方電腦顯然選擇了正面出擊，推出面向高端市場(chǎng)的旗艦型商務(wù)筆記本——博仕?？梢钥吹?，同方電腦的確有幾大有利因素，并擁有幾張王牌讓其敢于亮劍。
首先是良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。近兩年來(lái)同方電腦不管是在消費(fèi)市場(chǎng)還是在商用市場(chǎng)均取得了非常出色的業(yè)績(jī)，以高于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率快速成長(zhǎng)。其中在商用市場(chǎng)，同方電腦除了在傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域教育市場(chǎng)繼續(xù)保持既有的優(yōu)勢(shì)之外，在政府采購(gòu)以及稅控、醫(yī)療等領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，尤其是政府采購(gòu)方面。在政府采購(gòu)從協(xié)議供貨轉(zhuǎn)變成批量集中采購(gòu)之后，同方電腦呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋之勢(shì)，中標(biāo)金額和數(shù)量一路飆升并屢屢將國(guó)際品牌斬落馬下。據(jù)了解，在中央集采過(guò)去總共9期的采購(gòu)項(xiàng)目中，同方電腦成為最大的中標(biāo)者，總中標(biāo)量占比接近50%之多。由此，同方電腦產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋絕大部分中央部委用戶，逐步完成扎根中央部委的目標(biāo)，同時(shí)也為同方電腦贏得了用戶口碑，豎起了一面旗幟。目前，政府采購(gòu)已經(jīng)改變了過(guò)去由聯(lián)想和國(guó)際品牌雙雄爭(zhēng)霸的局面，變成以同方電腦為代表的民族品牌和聯(lián)想、國(guó)際品牌三足鼎立的局面。
其次是強(qiáng)大的用戶口碑。同方商用電腦的品質(zhì)，尤其是穩(wěn)定性和可靠的服務(wù)獲得客戶的高度贊譽(yù)。同方電腦商用系統(tǒng)公司總經(jīng)理張偉介紹說(shuō)：“在中央集采項(xiàng)目中客戶的反饋顯示：同方是唯一一家沒(méi)有接受到顧客投訴的廠商。客戶拒簽率最低，客戶回款率最高?！迸c此同時(shí)，同方電腦的二次簽約率在繼續(xù)提高，很多客戶都是第二次、甚至第三次訂購(gòu)。有回頭客對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是樂(lè)于見(jiàn)到的結(jié)果，而且這是最理想的一種情景。的確，現(xiàn)在同方電腦正處在最好的階段。
再次是賴以成名的安全牌。同方電腦從2005年就開(kāi)始主打的安全PC，為客戶提供安全、穩(wěn)定、可靠的服務(wù)。安全已經(jīng)成為同方商用PC的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)發(fā)展策略。作為中國(guó)可信計(jì)算工作組的第一批核心成員，同方電腦已經(jīng)擁有諸多基于國(guó)密算法、同方自主安全芯片和TST安全技術(shù)的成熟產(chǎn)品和解決方案，涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、安全計(jì)算機(jī)、安全外設(shè)、行業(yè)解決方案。這些產(chǎn)品方案被廣泛應(yīng)用于政府、機(jī)密單位、公共服務(wù)和金融行業(yè)，以及對(duì)數(shù)據(jù)有安全有各種需求的普通企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。
隨著網(wǎng)絡(luò)安全事件的頻繁發(fā)生，而且事件一次一次地嚴(yán)重，不管是個(gè)人消費(fèi)者還是商務(wù)用戶均越來(lái)越重視安全因素。從同方電腦一線市場(chǎng)反饋的情況可以明顯地感知到安全在其采購(gòu)過(guò)程中的作用明顯提升，并大有超越性能升格為第一選購(gòu)要素的趨勢(shì)。
另外是值得信任的創(chuàng)新力。同方的創(chuàng)新首先是PC自身的創(chuàng)新，除了著力提升PC的安全功能、綠色節(jié)能設(shè)計(jì)、創(chuàng)新服務(wù)模式外，面向國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的惡劣應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使其可以更好地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在諸如文化共享、遠(yuǎn)程教育等領(lǐng)域得以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，從而贏得大單?；趯?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)用戶、國(guó)內(nèi)應(yīng)用環(huán)境的理解和把握而產(chǎn)生的產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)集成創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，是同方業(yè)務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。在PC創(chuàng)新基礎(chǔ)之上，同方集成整合了更多的集團(tuán)技術(shù)能力，從而從一個(gè)單純的PC產(chǎn)品生產(chǎn)銷售發(fā)展到了系統(tǒng)方案和服務(wù)提供商，從根本上脫離了PC紅海市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
有了如此良好的局面，同方電腦果斷選擇高端出擊將有望開(kāi)創(chuàng)出更廣闊的天空。
市場(chǎng)策略：全領(lǐng)域出擊
作為領(lǐng)銜同方電腦商務(wù)筆記本市場(chǎng)的高端商務(wù)筆記本，博仕在市場(chǎng)層面選擇了全方位出擊。這主要是基于它強(qiáng)大的定制性和擴(kuò)展性判斷。
同方博仕系列高端商務(wù)筆記本可根據(jù)用戶需求不同進(jìn)行定制化的功能、外觀設(shè)計(jì)和性能配置。例如為軍隊(duì)用戶定制軍綠色外觀顏色，用戶也可以根據(jù)需要在6芯和9芯電池中進(jìn)行選擇。接口方面，同方博仕可以說(shuō)是目前商務(wù)筆記本中最為豐富的。它不僅能滿足日常商務(wù)用途，而且還配置上滿足工業(yè)級(jí)應(yīng)用的com接口等。這也讓博仕能滿足最大多數(shù)用戶的使用。
“博仕”充分考慮到商用用戶區(qū)別于個(gè)人用戶的使用需求，配備了多種豐富接口，擁有 4 個(gè) USB2.0 和1個(gè) eSATA 數(shù)據(jù)接口，雙 PowerUSB接口更能讓用戶在外出時(shí)無(wú)需開(kāi)機(jī)即可為手機(jī)等設(shè)備臨時(shí)充電。此外，VGA、HDMI 視頻接口，也能讓用戶在普通視頻演示與高清視頻播放間隨需應(yīng)變。可選配的sim卡插槽也充分迎合到高端商務(wù)用戶的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)接入需求，隨時(shí)接入3G網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)信息傳輸?shù)臒o(wú)縫互聯(lián)。
另外“博仕”還包含了不常見(jiàn)的1394接口，這對(duì)于常需要轉(zhuǎn)錄視頻的用戶特別有用，對(duì)工業(yè)級(jí)部署也更方便。早期的COM串口在“博仕”上也有體現(xiàn)，雖然現(xiàn)在很多設(shè)備已經(jīng)不用這個(gè)接口了，但如果你有一臺(tái)老的打印機(jī)或者手柄，它可以再次發(fā)揮余熱了。所以像“博仕”這樣的產(chǎn)品，一定會(huì)受到這部分商務(wù)用戶的歡迎。
如此，對(duì)于政府部門、軍工企業(yè)來(lái)說(shuō)可強(qiáng)化它的安全性和穩(wěn)定性，對(duì)于教育領(lǐng)域的客戶則可關(guān)注它的軟硬件功能，而對(duì)于工業(yè)級(jí)客戶還可注意它的com接口等。
產(chǎn)品策略：全能應(yīng)用
同方博仕的全能表現(xiàn)是其重要特點(diǎn)。這與全領(lǐng)域出擊的市場(chǎng)策略是一脈相承的。多家主流IT媒體的專業(yè)評(píng)測(cè)結(jié)果顯示：通過(guò)Windows 7系統(tǒng)評(píng)分顯示達(dá)到5.2分左右，“博仕”系列整體性能優(yōu)越，而且子項(xiàng)得分差距小，比較均衡。PCMarkVanta測(cè)試結(jié)果顯示，在分辨率為1024 x 768情況下總體得分7000多分，由各項(xiàng)子得分也可以看出，整體性能優(yōu)越，滿足商務(wù)用戶的日常需求完全沒(méi)問(wèn)題。
以“博仕”系列搭載的GT525獨(dú)顯來(lái)看，在中低畫質(zhì)下運(yùn)行主流3D游戲完全沒(méi)有問(wèn)題?！安┦恕毕盗猩虅?wù)筆記本配備了i5-2450M處理器+4GB內(nèi)存+GT525M顯卡的組合，特別難能可貴的是GT525M獨(dú)立顯卡，雖然比不上目前消費(fèi)筆記本當(dāng)中的一些中、高端顯卡，但該顯卡在當(dāng)時(shí)也是名噪一時(shí)，性能可圈可點(diǎn)，所以雖然同方“博仕”系列定位商務(wù)本，但娛樂(lè)性能絕對(duì)不容小覷。
此外，“博仕”系列配備57.72Wh的6芯鋰離子電池，在屏幕亮度最高的狀態(tài)下，通過(guò)MobileMark 2007的測(cè)試，能達(dá)到5個(gè)小時(shí)的續(xù)航時(shí)間。與此同時(shí)，“博仕”系列還支持更大容量的電池，其中9芯7800mAh的電池可提供長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)以上的續(xù)航時(shí)間，全面滿足移動(dòng)用戶的辦公需求，提供全天不插電的移動(dòng)體驗(yàn)。
“博仕”系列完全超越日常辦公的性能需求，甚至在娛樂(lè)筆記本當(dāng)中，性能也是佼佼者，而且同方還提供定制化服務(wù)，可根據(jù)企業(yè)不同需求提升或者降低硬件配置。
結(jié)語(yǔ)：承載著同方電腦重要使命的“博仕”高端商務(wù)筆記本，顯然是有備而來(lái)，集性能、安全、應(yīng)用等多重優(yōu)勢(shì)于一身，為客戶提供全面的價(jià)值體驗(yàn)，而且與同級(jí)別的Thinkpad T系列相比還有著價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)售價(jià)為5999元左右。這無(wú)疑為同方電腦開(kāi)創(chuàng)商務(wù)筆記本大局面構(gòu)建了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。當(dāng)然，最終戰(zhàn)果如何還是要看實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，一起拭目以待吧。
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