到喜啦婚宴預(yù)訂：O2O電商暑期價格戰(zhàn)升級
2012年7月以來，暑期O2O電商價格戰(zhàn)升級，在線旅游，婚宴預(yù)訂，教育培訓(xùn)，房產(chǎn)裝修等等行業(yè)，紛紛祭出價格戰(zhàn)的大旗。在線旅游市場中以攜程旅行網(wǎng)為首，對外宣布已投5億美元（約32億人民幣）進行為期一年的低價促銷。如此種種，讓人不僅對O2O電商市場浮想聯(lián)翩，價格戰(zhàn)究竟是推動市場的一劑良藥，還是短期爭奪市場之舉。對此，作為國內(nèi)婚宴預(yù)訂行業(yè)的知名品牌，到喜啦婚宴網(wǎng)（http://www.daoxila.com/）有著自己的策略和做法。
到喜啦婚宴網(wǎng)上的大部分婚宴酒店紛紛參與暑期促銷，以到喜啦上海站（sh.daoxila.com）為例，很多婚宴酒店都在原有的婚宴套餐上推出了婚慶服務(wù)的優(yōu)惠信息，比如某知名草坪婚宴酒店，不僅推出了比原婚宴套餐讓利1000多元的特價外，還贈送婚禮場地的布置，并且所有的布置都采用了鮮花，其次還有四大金剛的服務(wù)。同時夏日的到來，讓更多的新人們尋求更多的新型婚宴形式，當下游輪婚禮的促銷也正在如火如荼的開展，例如：某上海游輪從原價4.68萬元到今天的促銷價4萬元，從價格上很直觀的讓利了消費者，并且涵蓋婚宴酒水。記者估算了一下，以上海平均5000元每桌的價格，10桌的數(shù)量計算，就需要5萬元了，當然這其中還不包括婚慶、進場費、服務(wù)費等等，所以游輪婚禮的熱度毫不亞于普通的酒店婚宴。對于價格戰(zhàn)的強勢攻擊，到喜啦上海站市場負責人表示：到喜啦只是幫助婚宴酒店進行的促銷活動，并非迫于O2O價格戰(zhàn)的狂轟濫炸，而且純粹的價格戰(zhàn)只會傷害到市場，哪怕是當下巨頭的電商也扛不住價格戰(zhàn)的攻勢，轟然倒塌這也是在不久的將來能預(yù)見的。價格戰(zhàn)中的參與者都在虧損投入，這也就意味著并不是長期的行為。
價格戰(zhàn)是改變競爭格局的特定條件，也是參與電商快速成長的關(guān)鍵點，但是對于立足服務(wù)的電商到喜啦婚宴網(wǎng)，不是著急打價格戰(zhàn)，而是塑造以用戶需求為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈。到喜啦正是本著這樣的原則推出了大禮包和貼心的一對一服務(wù)。一對一的服務(wù)模式保證了消費者能夠覓到心儀的酒店，大禮包的出現(xiàn)也是到喜啦利用自身平臺優(yōu)勢，和婚禮行業(yè)其它商家合作，推出贈送各種優(yōu)惠活動及禮品，最大限度的把實惠帶給用戶，為用戶提供增值服務(wù)。其實O2O模式歸根結(jié)底還是創(chuàng)業(yè)者如何找到真正適合這個市場的O2O的運營模式，只有精細化運營，才能在垂直細分的市場上找到在O2O市場的立足點。
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