從辛巴到巨獅，華碩顯卡2005全面來襲
伴隨華碩“巨獅策略”的全面推進(jìn)，華碩主板在全球市場已經(jīng)取得了絕對性的勝利，2005年5千萬片的目標(biāo)更是超過了其他3家一線大廠的總和。除了主板之外，華碩還將“巨獅策略”成功地延伸到筆記本電腦領(lǐng)域，并且在2004年進(jìn)入全球前十大筆記本電腦廠商之列。在“巨獅策略”的引領(lǐng)下，華碩旗下的其他事業(yè)也將在最近兩年開始全面發(fā)力，和主板同為PC配件的顯卡就是華碩培養(yǎng)的又一個重點產(chǎn)品。2004年9月，華碩顯卡推出“辛巴計劃”，正式開始向“巨獅”進(jìn)軍。
簡孝堅先生（左）和王俊人先生接受專訪
2005年3月22日，華碩電腦業(yè)務(wù)處多媒體事業(yè)部協(xié)理簡孝堅先生和中國業(yè)務(wù)事業(yè)群產(chǎn)品中心產(chǎn)品總監(jiān)王俊人先生在華碩北京分公司接受專訪，向我們詳細(xì)闡述了華碩顯卡2005年從“辛巴”向“巨獅”躍進(jìn)的策略布局，以下為專訪紀(jì)要。
問：華碩顯卡從2004年9月實施“辛巴計劃”至今效果如何？2005年的目標(biāo)是多少？
答：“辛巴計劃”實施后，華碩顯卡取得了非常矚目的成長，去年在全球銷售了大概有770萬片，一舉占據(jù)了10％的市場份額。今年華碩希望全球增長35％，能達(dá)到1050萬片，國內(nèi)則要增長300％。由于DIY市場總量沒有非常準(zhǔn)確的數(shù)字，因此不太好計算華碩的份額是多少，華碩主要希望自有品牌有大幅度增長，當(dāng)然也不排除開發(fā)一些行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)。
華碩電腦業(yè)務(wù)處多媒體事業(yè)部協(xié)理簡孝堅先生
之所以在國內(nèi)提出這么高的增長目標(biāo)，主要是因為在國內(nèi)，華碩顯卡的市場占有率還沒有達(dá)到在全球的水平，所以華碩一直希望能在國內(nèi)顯卡市場占有率方面有更好的成績，畢竟國內(nèi)屬于本土作戰(zhàn)，理論上華碩應(yīng)該在國內(nèi)做的比歐美市場更好，但事實不是如此，所以這里面就有一些政策需要我們進(jìn)行調(diào)整。
問：能否具體闡述一下調(diào)整的內(nèi)容？
答：華碩在產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)走向、定價策略等各個方面都會有所調(diào)整以獲得持續(xù)的競爭力。過去，華碩一直給人一種高高在上的感覺，消費者可能會想：“華碩的東西質(zhì)量很好，但是價格太貴，我不會去買。”所以華碩的東西屬于一小部分的消費群體?，F(xiàn)在，華碩提出了“巨獅策略”，要占據(jù)市場上最大的份額，這樣華碩才能很好的控制成本，為消費者提供價格合理的產(chǎn)品，如果華碩還停留在原有的質(zhì)高價高的層次上，會喪失競爭力，華碩顯卡也會漸漸從市場上消失。
華碩中國業(yè)務(wù)事業(yè)群產(chǎn)品中心產(chǎn)品總監(jiān)王俊人先生
首先談一下產(chǎn)品面，產(chǎn)品面分為推力和拉力。在拉力的部分，第一是產(chǎn)品的規(guī)劃，這個規(guī)劃很重要，產(chǎn)品線的規(guī)劃要完整；第二是產(chǎn)品的訴求要清楚，產(chǎn)品要有很多別人沒有的特色。例如，我們有Video Security、Bravo等技術(shù)。我們需要讓用戶很清楚我們的三個產(chǎn)品定位：顯示質(zhì)量的訴求、游戲方面的訴求和性能方面的訴求。通過這些就可以讓用戶很清晰的了解到華碩的產(chǎn)品。
其次，是行銷的部分，我們會加強(qiáng)跟游戲方面的合作，加強(qiáng)和國家隊的合作，通過這些活動來擴(kuò)大華碩顯卡的影響力，其它的行銷部分，比如和媒體的一些溝通，我們可以從媒體端獲得最新的市場信息，這對我們制定產(chǎn)品有很大的幫助。
上面談的都是拉力的部分，接下來是推力的部分。推力需要產(chǎn)品經(jīng)理多多下功夫來進(jìn)行產(chǎn)品的推動，使我們的渠道能夠更快理解產(chǎn)品，通過它們自身對產(chǎn)品的理解來達(dá)成目標(biāo)。
華碩的T.O.P版GeForce 6600GT顯卡
華碩今年在產(chǎn)品規(guī)劃方面有四個定律：千錘百煉之質(zhì)，出神入化之技，沉魚落雁之姿，怦然心動之價。首先，華碩要有最好的產(chǎn)品質(zhì)量，就是華碩品質(zhì)，堅若磐石；其次，華碩的產(chǎn)品要有一些少有的功能，給消費者很高的附加價值；再次，華碩希望未來能在產(chǎn)品的外觀方面做的出色，讓產(chǎn)品看起來很漂亮；最后，華碩希望能夠給用戶提供一個合理的價格。
不過要真正做到這四個方面，是有很多困難的。出神入化之技術(shù)和怦然心動之價就是比較矛盾的一對，可能提高附加價值，價格方面就會有所損失，華碩還是要選擇這幾個項目的非常好的平衡點，當(dāng)然有些是無法平衡的，那么華碩會采用擴(kuò)大產(chǎn)品線的辦法來盡量解決，盡可能用最多的產(chǎn)品線來覆蓋所有用戶的需求，今年大家會看到華碩有著最全面的產(chǎn)品線。
華碩的產(chǎn)品會針對市場細(xì)分?，F(xiàn)在華碩顯卡會有X系列針對入門級別的用戶；第二種是針對一般大眾型的，價格會比較低廉；第三個是針對游戲方面的，GE系列，它在游戲方面的表現(xiàn)非常搶眼；還有最后一種T.O.P系列是針對追求極致效能玩家設(shè)計的，它可以表現(xiàn)出最為強(qiáng)大的性能。華碩劃分的這幾個系列產(chǎn)品已經(jīng)可以囊括市場上的各種需求。以T.O.P系列為例，華碩的T.O.P系列屬于優(yōu)異產(chǎn)品，它除了選擇核心時候需要進(jìn)行仔細(xì)篩選外，在選擇組件的時候也需要配合更高規(guī)格的組件，因此它的價格就會比同檔次的產(chǎn)品價格高，自然而然的華碩同類產(chǎn)品就會形成價格落差，那不同購買能力的用戶就會自行根據(jù)價格來選擇適合自己的產(chǎn)品。
問：這樣的調(diào)整會不會影響華碩品牌在用戶心目中的形象？
答：當(dāng)然不會。產(chǎn)品線的細(xì)分仍然是在堅持華碩品牌“精品”定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，制造精品是華碩一貫的宗旨。華碩希望能夠提供給消費者最好的產(chǎn)品，同時也希望能夠有一個平易近人的價格，之所以出現(xiàn)目前“叫好不叫座”的狀況，一方面華碩的價格體系、品牌定位是長期累積的因素；另一方面，我們認(rèn)為華碩的工作還不夠細(xì)致，所以我們從去年的下半年已經(jīng)開始著手調(diào)整，在今年下半年就會有成績顯現(xiàn)出來。
這次調(diào)整會包括很多方面。以顯卡的外觀做為例子，很多消費者很注意顯卡的外觀，他們認(rèn)為全高的顯卡就要比半高的顯卡好很多，當(dāng)華碩生產(chǎn)出一款半高的產(chǎn)品，大家就會說華碩是偷工減料，實際上，這是設(shè)計方面的思路問題。有可能全高的卡你翻過來看，什么都沒有，而半高的卡，翻過來看，密密麻麻的全是元器件……再從成本方面分析一下，全高的顯卡在PCB板比半高的貴5元，不過半高的顯卡還要單獨加一個接口和一個cable，還需要多花5元，這樣兩塊產(chǎn)品的成本差不多。那華碩為什么還要生產(chǎn)半高的產(chǎn)品呢？這也是為了滿足一小部分的消費者的需要，比如有些用戶用的是超薄的機(jī)箱，全高的顯卡由于高度的問題不適合這種機(jī)箱，只能用半高的，這樣華碩的產(chǎn)品就可以滿足這部分用戶的需求。以前，華碩就很少考慮到國內(nèi)用戶對外觀的重視程度，現(xiàn)在華碩就會多多考慮這方面的因素，在外觀等國內(nèi)用戶更為關(guān)心的方面多下下功夫。
問：這是不是意味著華碩今年還會堅持“精品策略”？
答：華碩今年的市場占有率不會通過精品來完成，而是通過擴(kuò)大產(chǎn)品線來完成。換而言之，華碩會推出一些平價的產(chǎn)品來爭取更多的市場，也就是上面所說的華碩幾個系列的產(chǎn)品線，把用戶的需求分的更細(xì)，增加需求來擴(kuò)大華碩市場占有率。就好像寶馬的汽車，不光有高端的7系，還有5系、3系甚至是1系一樣，華碩不會通過破壞價格體系，打亂自己精品的形象來降價，而僅僅是將需求劃分的更細(xì)，擴(kuò)展更多的產(chǎn)品而已。
問：平價產(chǎn)品的增加會不會以犧牲品質(zhì)和附加值為代價？
答：華碩顯卡價格策略的調(diào)整并不代表華碩顯卡會以降低顯卡品質(zhì)和附加價值來實現(xiàn)。事實上，市場上已經(jīng)沒有那家顯卡廠商還在像華碩一樣開發(fā)附加價值了，例如：華碩獨有的GameFace Live，Video Security Online，還有大家剛剛聽到的Bravo，這些獨特的技術(shù)是華碩集中了大量的技術(shù)人員，耗費了大量的時間所研發(fā)出來的，為的就是給消費者更好的使用效果，這也是華碩一直累積我們的品牌價值。
問：服務(wù)方面會不會有所變化？
答：我們還是會堅持三年保修的承諾。華碩提出三年保修，并不意味著成本的增加。華碩之所以提出這個政策，一方面華碩是對自己產(chǎn)品的信心，另一方面華碩是對客戶提出了一個無憂的保證。華碩在選擇材料的時候就比較苛刻，在制造方面更為嚴(yán)格，因此華碩的服務(wù)成本是“選料＋制造＋服務(wù)”三個環(huán)節(jié)的總成本，由于前兩個環(huán)節(jié)，華碩盡量保證規(guī)格不凡，所以在服務(wù)方面反而會降低不少，那么總成本也相差無幾，所以華碩的三年質(zhì)保，成本并不會增加很多。
問：最近華碩剛開始一次大幅度的降價行動，調(diào)價后華碩多款主力PCIe顯卡的價格低于AGP系列顯卡，為什么會這樣？華碩在顯卡方面后續(xù)還有什么具體的動作？
答：從NVIDIA和ATI的生產(chǎn)成本來看，PCIe本身就是比AGP的價格便宜，因為PCIe顯卡需要一個橋接芯片才能變成AGP顯卡，而這顆橋接芯片價格大約就是10個美金，那么AGP顯卡的成本就要比PCIe的價格要多出80幾塊，所以華碩的PCIe顯卡價格要低于AGP顯卡。目前，國內(nèi)有很多廠商PCIe顯卡反而比AGP貴，是因為PCIe顯卡在它們那里的出貨量不是很大，因此價格就高一些。華碩做為顯卡的知名品牌，為了能夠讓PCIe更早的成為主流，那么在PCIe普及方面就會承擔(dān)更多的責(zé)任，努力地推廣PCIe產(chǎn)品，加速PCIe的普及進(jìn)程。
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