品牌成長故事：雷柏風(fēng)雨歷程回顧(二)
泡泡網(wǎng)鍵盤頻道8月22日 上篇我們介紹了雷柏在2007年進(jìn)入市場后順利打開市場的做法，相信大家對于雷柏在入市初期的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有所了解，但熟悉行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的業(yè)內(nèi)人都清楚，沒有成熟穩(wěn)健的渠道體系，任何品牌的發(fā)展都會(huì)受到很大的限制，雷柏高層也相當(dāng)清楚。2008年，雷柏開始重點(diǎn)加強(qiáng)全國渠道體系建設(shè)，同時(shí)繼續(xù)推出競爭力超強(qiáng)的2.4GHz無線外設(shè)產(chǎn)品。2008年的雙管齊下讓雷柏從一鳴驚人的毛頭小子變成了叱咤風(fēng)云的業(yè)內(nèi)梟雄。
在雷柏總裁曾浩的計(jì)劃中，雷柏把全國市場分成了七個(gè)大區(qū)，每個(gè)省都派駐一名銷售主管，協(xié)助當(dāng)?shù)氐目偞砩涕_拓市場。與此同時(shí)，曾浩把雷柏的廣告費(fèi)用提高到500萬元，“雷柏（RAPOO）”開始頻繁出現(xiàn)在各大IT網(wǎng)絡(luò)媒體的版面上，雷柏的品牌效應(yīng)開始初顯。合理的渠道建設(shè)計(jì)劃再加上信息時(shí)代的廣告助推，面對高利差的誘惑，總代理商們幾乎沒有任何反抗的想法，高利差的蝴蝶效應(yīng)也迅速波及到分銷商和零售商，雷柏渠道的建設(shè)順利得毫無懸念。有了較為健全的渠道體系，雷柏的產(chǎn)品銷量開始呈現(xiàn)出驚人的增長，外設(shè)行業(yè)的梟雄就這樣誕生了。
四年之后，《創(chuàng)業(yè)家》雜志專訪雷柏總裁曾浩，曾浩自己坦言：“我要慶幸的是我們的對手反應(yīng)太慢了，羅技如果2008年像現(xiàn)在這樣反撲我們，雷柏早死了?！奔词故乾F(xiàn)在，雷柏也一直把羅技視為追趕的目標(biāo)，畢竟全球外設(shè)業(yè)的巨頭可不是浪得虛名。但久經(jīng)市場競爭考驗(yàn)而立于不敗之地的羅技，或許是稱霸的時(shí)間太久了，當(dāng)時(shí)對于雷柏渠道建設(shè)并未引起足夠重視，依然對代理商們實(shí)行薄利政策，這無疑給了雷柏寶貴的時(shí)間和運(yùn)作空間完成了自身的渠道建設(shè)。假如，假如羅技當(dāng)年肯讓出部分利潤給渠道商們，或許就沒有了今天的雷柏。
在大力建設(shè)渠道的同時(shí)，雷柏的產(chǎn)品研發(fā)和銷售部門也沒有閑著，在經(jīng)典2.4G無線鼠標(biāo)7100領(lǐng)銜熱銷的同時(shí)，一前一后兩枚重磅炸彈把2.4GHz無線外設(shè)市場攪得天翻地覆。2008年初首先登場的是雷柏8100無線鍵鼠套裝，8100不僅擁有2.4GHz外設(shè)的強(qiáng)大無線特性，而且方便的多功能快捷鍵盤設(shè)計(jì)與7100款式的經(jīng)典鼠標(biāo)組合再加上245元的上市價(jià)格，在當(dāng)時(shí)性價(jià)比已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。不過雷柏就是雷柏，8100上市后不久便一舉爆出了168元的超低售價(jià)，令競爭對手瞠目結(jié)舌，消費(fèi)者則欣喜若狂，在市場上刮起了一股雷柏8100的搶購熱潮，進(jìn)一步奠定了雷柏?zé)o線外設(shè)高超性價(jià)比的形象并樹立了優(yōu)秀的品牌形象。
2008年末，殺手級的雷柏1800無線套裝出現(xiàn)在人們的視線當(dāng)中，緊湊時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)加上實(shí)用的2.4GHz無線外設(shè)連接，僅售99元的無敵性價(jià)比再次掀起了新一輪的2.4GHz無線外設(shè)普及風(fēng)暴。雷柏推出低于百元的2.4GHz無線套裝，無疑徹底把2.4GHz的大門向普通消費(fèi)者敞開，成為了業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的2.4GHz領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在全國范圍內(nèi)建立完善的渠道體系，為產(chǎn)品銷售鋪平道路的同時(shí)，繼續(xù)加快產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，推出具有高超性價(jià)比的2.4GHz無線外設(shè)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場，2008年雷柏的雙管齊下取得了巨大的成功，為后來的強(qiáng)勢發(fā)展做好了鋪墊?！?/P>
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