創(chuàng)新就是生命力 超頻三廣州總代訪談
泡泡網(wǎng)機(jī)箱頻道9月29日 作為民族DIY品牌，“超頻三”之名響徹大江南北，放眼現(xiàn)在電腦DIY市場(chǎng)，超頻三無處不在，極其深厚的市場(chǎng)渠道和極具粘度的忠實(shí)用戶群讓業(yè)內(nèi)人士佩服之極。那么，超頻三是如何深得市場(chǎng)和用戶青睞的呢？為此，我們輾轉(zhuǎn)全國對(duì)超頻三各地區(qū)代理進(jìn)行了詳細(xì)訪談，揭開背后那些不為人知的“秘密”！
今天，我們?cè)L談到的是超頻三廣州地區(qū)總代——廣州超頻科技總經(jīng)理周錦常，我們知道周總從2010年就開始代理超頻三機(jī)電產(chǎn)品，現(xiàn)在已有近三年的時(shí)間了，與超頻三機(jī)電一同走過的三年里，也見證了超頻三機(jī)電成長中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
廣州超頻科技總經(jīng)理——周錦常
主持人：您好，周總。作為超頻三機(jī)電廣東地區(qū)總代，您代理“超頻三機(jī)電”品牌已有三年時(shí)間了，能和我們分享一下您當(dāng)初為什么會(huì)選擇代理超頻三機(jī)電產(chǎn)品，和我們談?wù)勀鷮?duì)超頻三機(jī)電的看法？
周總：其實(shí)，結(jié)識(shí)超頻三也是機(jī)緣巧合，剛好我們公司也叫“超頻科技”，通過仔細(xì)考察和對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)超頻三機(jī)電產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，特別是電源品質(zhì)非常不錯(cuò)、產(chǎn)品的差異化也非常有賣點(diǎn)，市場(chǎng)前景一定非常好，因此，我們毫不猶豫的就接手了。對(duì)我們而言，操作產(chǎn)品不是說看這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)存在于市場(chǎng)多久，而是看重的是這個(gè)品牌的前景和它的產(chǎn)品實(shí)力，而超頻三散熱器在做機(jī)電之前已經(jīng)是市場(chǎng)業(yè)內(nèi)知名，所以我有理由相信超頻機(jī)電也會(huì)前景一片光明。
主持人：三年來，超頻三機(jī)電產(chǎn)品在你所在地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)份額是怎么樣的？
周總：可以用“奇跡”二字來形容，一個(gè)品牌能在這么短的時(shí)間內(nèi)有那么大的影響力，我相信目前只有超頻三的傲星泰團(tuán)隊(duì)才做到了。因?yàn)橐郧拔覀兯吹降暮妥约涸谧龅漠a(chǎn)品里，能夠在這么短時(shí)間內(nèi)就有那么多的人來關(guān)注它，并以實(shí)際行動(dòng)來支持它，我覺得這是非常了不起的。我們從開始操作這個(gè)品牌到現(xiàn)在，我們渠道上沒有一個(gè)客人是因?yàn)樗漠a(chǎn)品問題而中途放棄的。這也說明了超頻三的產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)是有目共睹的，這也是我們公司和超頻三機(jī)電持續(xù)成長的根源所在。
Q7青鳥版電源
主持人：目前，超頻三青鳥版電源在市場(chǎng)中反應(yīng)非常不錯(cuò)，您是怎么樣看待這款電源呢？在您所在的地區(qū)，渠道經(jīng)銷商和用戶是如何評(píng)價(jià)的？
周總：我覺得超頻三產(chǎn)品能一上市就能被大家所接受，我相信跟超頻三的創(chuàng)新精神有很大的關(guān)系。就像青鳥版電源，一上市就被消費(fèi)者熱烈追捧。不僅僅因?yàn)樗脑煨酮?dú)特，更重要的是它的靜音性和散熱性，這個(gè)系列的電源把超頻三的散熱、靜音技術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致，消費(fèi)都來點(diǎn)名要買這款產(chǎn)品，渠道客人自然賣得舒心，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者對(duì)青鳥版系列電源都給予很高的評(píng)價(jià)。
主持人：隨著網(wǎng)購的日益盛行，網(wǎng)購成為用戶全新體驗(yàn)生活的一種方式，您覺得在網(wǎng)店建設(shè)以及維護(hù)方面需要注意事項(xiàng)？能和我們分享下嗎？
周總：第一，思考，如何讓自己的網(wǎng)店產(chǎn)品吸引網(wǎng)友眼球，同時(shí)如何贏得用戶的信賴。比如：提供特色產(chǎn)品，精準(zhǔn)的市場(chǎng)價(jià)格定位，讓客人買了之后覺得物超所值，然后提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！而特色產(chǎn)品尤為重要，只有你有它無，人有我優(yōu)的產(chǎn)品更能吸引網(wǎng)友的青睞，這也是超頻三青鳥版電源網(wǎng)購火爆的主要原因。
第二、視覺，網(wǎng)店布局設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的視覺至關(guān)重要。比如，商品圖片有什么特色，需要什么樣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)顏色與商品的特征更協(xié)調(diào)，或與商品的顏色更和諧。
第三、推廣，網(wǎng)店沒有推廣，對(duì)經(jīng)營者的損失將是很大的。關(guān)注用戶的使用點(diǎn)評(píng)，適當(dāng)舉辦些促銷活動(dòng)，利用良好的口碑傳播，做好售前、售中、售后三個(gè)階段服務(wù)。
主持人：周總，今年DIY市場(chǎng)淡季相對(duì)較長，眾多品牌在不景氣的現(xiàn)狀下都采取在渠道殺價(jià)沖量，您作為超頻三電源省級(jí)總代，您用什么策略來“破局”？
周總：其實(shí)，這情況下是最能體現(xiàn)一個(gè)品牌的抗壓能力，而殺價(jià)是最內(nèi)傷的一種銷售方式，沒有回頭路的。只有一個(gè)沒有特點(diǎn)的品牌或產(chǎn)品才會(huì)采用這種方式，像超頻三它本身就是一個(gè)非常有差異化，有個(gè)性的品牌，所以它在市場(chǎng)上銷售就一直不需要以價(jià)格取勝的！
高達(dá)機(jī)箱圖片
主持人：超頻三在機(jī)箱這塊也是創(chuàng)新不斷，我們知道超頻三機(jī)箱這塊也是您在代理，您對(duì)超頻三機(jī)箱怎么看？
周總：超頻三每推出一款產(chǎn)品都有讓人耳目一新的感覺，可以時(shí)刻保持市場(chǎng)對(duì)它的新鮮感，可以引來更多消費(fèi)者對(duì)它的關(guān)注。像目前的高達(dá)機(jī)箱，特點(diǎn)非常突出，同一款式，客人有多種選擇，這是非常貼心的一種做法，消費(fèi)者自然喜歡。同時(shí)，在市場(chǎng)上它也是一款少有的機(jī)箱，無論是外觀設(shè)計(jì)，還是功能配置，還是品質(zhì)規(guī)格都是可圈可點(diǎn)的，沒有理由不受消費(fèi)者青睞！最近，超頻三又在七夕、國慶前夕專門推出一款婚慶機(jī)箱“佳緣”，產(chǎn)品非常獨(dú)特、個(gè)性！能充分滿足現(xiàn)在年輕人的個(gè)性需求！產(chǎn)品推出的時(shí)間點(diǎn)和定位都恰到好處！
超頻三 佳緣婚慶機(jī)箱
主持人：我們知道一個(gè)品牌的崛起自然離不開渠道建設(shè)，在您所在的地區(qū)，超頻三的渠道拓展方面有哪些高人之處？
周總：通過兩年多的市場(chǎng)拓展，現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布廣東全區(qū)，小到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，所以消費(fèi)沒必要擔(dān)心在當(dāng)?shù)責(zé)o法買到超頻三的相關(guān)產(chǎn)品。另外，超頻三在渠道經(jīng)營和拓展方面獨(dú)具特色，形成以城市輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城鄉(xiāng)一體化特色路線，全力協(xié)助我們拓展市場(chǎng)。同時(shí)，我們還開展了超頻三淘寶商城，更好的為用戶做到足不出戶就能享用到超頻三產(chǎn)品的服務(wù)。
贏在創(chuàng)新
總結(jié)：從周總的精彩采訪中，我們隱約覺察到超頻三的成功背后的秘密武器，那就是不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)和深厚的市場(chǎng)渠道以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。我們也堅(jiān)信，對(duì)于這樣一家敢于創(chuàng)新，堅(jiān)持卓越品質(zhì)的企業(yè)一定能贏得市場(chǎng)和用戶的青睞，更多精彩，請(qǐng)關(guān)注下一期超頻三鄭州總代的訪談。
超頻三廣州總代聯(lián)系信息：
公司名稱：廣州市超頻科技
公司地址：廣州市天河區(qū)天河路594號(hào)百腦匯B座1403室
旗艦網(wǎng)店：http://chaopinshengsm.tmall.com/
聯(lián)系電話：020-61081470
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