貼近用戶(hù)需求奔圖云南市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新局面
自2010年12月，中國(guó)知名臺(tái)具有完全自主核心技術(shù)的激光打印機(jī)品牌——奔圖打印機(jī)在人民大會(huì)堂上市已有兩年時(shí)間了，在這兩年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于深度的調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和升級(jí)迫在眉睫，而國(guó)外歐債危機(jī)、美國(guó)金融危機(jī)持續(xù)蔓延，面臨著更大的不確定性，奔圖作為中國(guó)激光打印產(chǎn)業(yè)的新生力量，是否經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)？筆者采訪(fǎng)了奔圖云南代理商華駿達(dá)科技有限公司的總經(jīng)理徐增偉，就奔圖打印機(jī)在云南市場(chǎng)進(jìn)行全面的解讀。
（云南華駿達(dá)科技有限公司總經(jīng)理：徐增偉先生）
筆者：您從什么時(shí)候開(kāi)始和奔圖合作？作為國(guó)產(chǎn)激光打印機(jī)品牌，奔圖最吸引你的地方是什么？
徐增偉：和奔圖品牌的合作，我可能算是“元老級(jí)”的，因?yàn)樽钤缡亲龃蛴『牟牡?，也是奔圖的兄弟品牌，格之格打印耗材的云南戰(zhàn)略合作伙伴，在2005年時(shí)，就已經(jīng)知道格之格的母公司賽納科技，實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，往上游打印機(jī)產(chǎn)業(yè)延伸，欲掌握完整的打印產(chǎn)業(yè)鏈條，但當(dāng)時(shí)只是聽(tīng)公司說(shuō)，也不知道打印機(jī)的具體品牌是什么。直到2010年，奔圖在人民大會(huì)堂發(fā)布了中國(guó)知名款完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的奔圖激光打印機(jī)，我作為奔圖品牌誕生的見(jiàn)證人，也出席了此次發(fā)布會(huì)，并成為了奔圖第一批的經(jīng)銷(xiāo)商。
華駿達(dá)早前主營(yíng)辦公打印耗材，也做一些辦公設(shè)備，因?yàn)橹粏渭兊淖龃蛴『牟?，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的辦公打印需求，更無(wú)法為客戶(hù)提供完整的辦公打印機(jī)解決方案，在這方面我們也曾嘗試著做一些國(guó)外品牌的辦公打印設(shè)備，但效果不是特別理想，而奔圖打印機(jī)的出現(xiàn)，為我們提供了自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的良好契機(jī)。和奔圖的合作一是源于我們的民族情結(jié)，同時(shí)雙方又有著很堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。
奔圖是一個(gè)新品牌，這對(duì)于相對(duì)比較成熟的激光打印市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，即是機(jī)遇同時(shí)也是挑戰(zhàn)，我們選擇奔圖，我想挑戰(zhàn)是要大于機(jī)遇的，因?yàn)橐粋€(gè)新品牌要切入市場(chǎng)，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，這需要一個(gè)過(guò)程，需要廠家、經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，奔圖在云南市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)我們兩年多時(shí)間的不懈努力，通過(guò)“地面戰(zhàn)術(shù)”，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)取得了初步成效，獲得了用戶(hù)的好評(píng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是不斷攀升，保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
筆者：中國(guó)的激光打印機(jī)市場(chǎng)，長(zhǎng)期處于日美韓等國(guó)外品牌打印機(jī)的壟斷，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣，也形成了一些固有的認(rèn)識(shí)，作為奔圖的核心伙伴，在云南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面，您采取了那些方法？
徐增偉：確實(shí)，對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者而言，由于國(guó)外品牌打印機(jī)壟斷中國(guó)市場(chǎng)達(dá)30多年之久，這中間形成了一些固有的消費(fèi)習(xí)慣，但這不代表中國(guó)的消費(fèi)者不愿意用民族品牌，不愿意用性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，就如中國(guó)的家電一樣，現(xiàn)在的家電市場(chǎng)，我們已經(jīng)很少看到國(guó)外品牌了，而奔圖在云南的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們主要采取了兩點(diǎn)策略：
（一）貼近用戶(hù)需求，采用“地面戰(zhàn)術(shù)”推進(jìn)市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)新品牌，期望他采取大規(guī)模的“高空”轟炸式戰(zhàn)術(shù)，來(lái)快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是不太現(xiàn)實(shí)的，奔圖云南市場(chǎng)的具體推進(jìn)方面，我們主要還是采取“地面戰(zhàn)術(shù)”，緊緊的圍繞“用戶(hù)”做文章，貼近用戶(hù)需求，如打印成本方面、打印機(jī)的維修保養(yǎng)等方面，為客戶(hù)提供一整套的解決方案，從而實(shí)實(shí)在在的為客戶(hù)提供無(wú)憂(yōu)的打印方案。
（二）降低打印成本，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。由于奔圖是一個(gè)新品牌，在產(chǎn)品線(xiàn)的完善方面，相比于國(guó)外品牌還有一定的差距，但在不到兩年的時(shí)間，奔圖已經(jīng)推出了桌面型激光打印機(jī)P1000、P2000系列，還有多功能一體機(jī)、高速機(jī)等型號(hào)，并對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了優(yōu)化，使用群體更細(xì)分，如今年上市的P2060、P2080系列打印機(jī)，就受到了市場(chǎng)的歡迎，采用了“無(wú)極限”灌粉的硒鼓，這對(duì)用戶(hù)后期的使用成本降低是非常明顯，雖然我們不提倡“灌粉”。另外，月打印負(fù)荷高達(dá)20000頁(yè)，隨機(jī)硒鼓就能打印2300頁(yè)，這些對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，都極大的降低了打印成本，而且整機(jī)和耗材的售價(jià)方面，也比國(guó)外品牌低。
同時(shí)，奔圖打印機(jī)在耐用方面，也比國(guó)外品牌做的好，如奔圖的核心部件大多采用采用金屬材質(zhì)，也采用了較為先進(jìn)的接觸式顯影技術(shù)，具有產(chǎn)生廢粉少、更環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu) 勢(shì)，這些都為我們的市場(chǎng)推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。產(chǎn)品是核心，只有持續(xù)不斷的為客戶(hù)提供高品質(zhì)的打印產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。
筆者：對(duì)于未來(lái)和奔圖的合作，您有那些期望？
徐增偉：未來(lái)，我們主要還是緊貼用戶(hù)需求，通過(guò)奔圖產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)化組合，進(jìn)一步來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的打印需求，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)奔圖的快速發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)的三方共贏，才能真正的使中國(guó)民族激光打印機(jī)品牌做大做強(qiáng)。
我們也堅(jiān)信，華駿達(dá)科技在奔圖公司的大力支持下，在全體員工的共同努力下，在云南市場(chǎng)的銷(xiāo)售會(huì)越來(lái)越好，也一定會(huì)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的打印新局面。
關(guān)注我們
