酷派蘇峰:量變到質(zhì)變 理性看待價格戰(zhàn)
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道1月16日 今年是2013年，眼下酷派正在舉辦宏大的慶典活動。對于酷派人來說，公司從1993年成立以來已經(jīng)歷經(jīng)了20年的發(fā)展。20年來，酷派從尋呼機(jī)業(yè)務(wù)起家，一躍成為中國手機(jī)市場前三甲的領(lǐng)軍企業(yè)，值此之際，泡泡網(wǎng)對宇龍酷派副總裁蘇峰進(jìn)行了專訪。
理性看待價格戰(zhàn)
根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾提供的數(shù)據(jù)，2012年11月，中國手機(jī)市場國產(chǎn)品牌市場份額超過了70%，達(dá)到了歷史新高。這其中三星以15.5%的份額位列第一位，聯(lián)想、酷派位居前三，而“中華酷聯(lián)”成員華為和中興也緊隨其后。國產(chǎn)手機(jī)在市場份額上已占據(jù)主動權(quán)，但利潤少，實際贏利能力不足，在高端市場缺少話語權(quán)，而且整個行業(yè)正在面臨越來越激烈的價格競爭。
在談到價格戰(zhàn)的問題時，蘇峰表示，“任何一個行業(yè)都必須經(jīng)歷打價格戰(zhàn)的過程，只有通過打價格戰(zhàn)，才能夠讓這個行業(yè)走到一種有序的競爭。這是一個洗牌的過程，價格戰(zhàn)是一種洗牌的方式，洗牌是為了讓大家都能夠有序地按照規(guī)則去競爭”。
敢打價格戰(zhàn)不是因為中國企業(yè)沒有競爭力，恰恰相反，敢打價格戰(zhàn)說明中國企業(yè)在成本控制方面具有優(yōu)勢。當(dāng)前對于國產(chǎn)廠商來說最大的問題是生存下來，然后才是利潤率，這是一個量變到質(zhì)變的過程，不可能一蹴而就，所以需要理性看待價格競爭。
微創(chuàng)新即差異化
除了價格戰(zhàn)之外，日益嚴(yán)重的智能終端同質(zhì)化現(xiàn)象也是擺在手機(jī)廠商面前的一道難題。蘇峰認(rèn)為，差異化實際上是大家在現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化市場的背景下大家所提出來的一種理念，一種愿望，并且也是一種宣傳的一種手段。造成產(chǎn)品同質(zhì)化的原因包括手機(jī)廠商快速搶占市場而忽略產(chǎn)品設(shè)計；運營商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致整個行業(yè)缺乏創(chuàng)新；移動互聯(lián)網(wǎng)沒有成熟的商業(yè)模式，應(yīng)用層面千篇一律。
蘇峰認(rèn)為，未來手機(jī)差異化不一定都是革命性的東西，普遍就是微創(chuàng)新，而微創(chuàng)新實際上就可能是改變競爭格局的一些東西。對于酷派來講，酷派對差異化主要是基于用戶，然后把通信和移動互聯(lián)網(wǎng)這些應(yīng)用層級的東西做到極致。
酷派是國產(chǎn)品牌中極少數(shù)具有3000元以上價位手機(jī)定價權(quán)的廠商，根本原因在于酷派對中國高端，尤其是高端商務(wù)人群的研究最透徹。比如酷派去年年底推出的高端四通道互聯(lián)網(wǎng)旗艦手機(jī)9960，配備了一個智能背夾，這塊智能背夾不僅僅可以增加續(xù)航，背夾上的專門設(shè)計揚聲器可以方便商務(wù)人士開電話會議；同時還能測心電活力，幫助商務(wù)人士了解自己的身體狀況，這些功能對于商務(wù)人士來說非常實用，但是很難在其他品牌手機(jī)上找到，這些都是酷派微創(chuàng)新體現(xiàn)差異化的表現(xiàn)。
重點開拓海外市場
在談到未來的規(guī)劃時，蘇峰表示今年酷派提前完成了120億的銷售目標(biāo)，到2016年這一數(shù)字將達(dá)到300億元，酷派也將進(jìn)入全球手機(jī)廠家前5名，未來重點布局北美市場、歐洲市場等，其中海外銷售比重大幅增加，海外將成為未來酷派新的增長點。去年，酷派在北美市場取得突破，聯(lián)合運營商MetroPCS在美國聯(lián)合推出的一款LTE 4G手機(jī)“QUATTRO”銷售頗佳，這款酷派自主品牌的手機(jī)受到市場歡迎，銷量已超過100萬部，成為中國廠商目前在美國市場銷量最大的一款LTE手機(jī)。而今年，酷派將在歐洲市場取得大的突破，而這種突破最早可能將在下個月舉辦的巴塞羅拉MWC展會上有所體現(xiàn)。
我們也期待酷派未來的發(fā)展之路越走越順暢?！?/P>
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