引領(lǐng)顯示器創(chuàng)新！優(yōu)派顯示器高層專訪
泡泡網(wǎng)液晶顯示器頻道4月28日 4月26日全球科技領(lǐng)導(dǎo)品牌美國(guó)優(yōu)派在北京召開(kāi)了2013液晶顯示器新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)以視訊科技王者 智能觸摸未來(lái)為主題，展示了觸摸、智能、高分辨率、色界廣色域以及魔界窄邊五大系列20余款新品，其中包括全球首款4K（3840x2160）分辨率顯示器和安卓智能觸控顯示器。
優(yōu)派中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾淑芳
基于優(yōu)派的科技創(chuàng)新，發(fā)布會(huì)后優(yōu)派中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾淑芳、優(yōu)派中國(guó)區(qū)顯示器銷售總監(jiān)李超、優(yōu)派中國(guó)區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理張召國(guó)應(yīng)邀接受了五大IT媒體的專訪，優(yōu)派中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾淑芳詳細(xì)介紹了優(yōu)派顯示器的市場(chǎng)理念和策略，并闡述優(yōu)派將持續(xù)引領(lǐng)顯示器走向，不斷將高科技創(chuàng)新顯示器帶給用戶。而針對(duì)優(yōu)派顯示器的一些創(chuàng)新細(xì)節(jié)和市場(chǎng)方向，優(yōu)派中國(guó)區(qū)顯示器銷售總監(jiān)李超、優(yōu)派中國(guó)區(qū)顯示器產(chǎn)品經(jīng)理張召國(guó)分別給予了詳細(xì)的解讀。
以下是本次訪談的內(nèi)容：
記者：請(qǐng)問(wèn)4K的機(jī)器是怎么來(lái)的？具體的一些性能？市場(chǎng)大約售價(jià)是多少？
張召國(guó)：因?yàn)閮?yōu)派特別關(guān)注最前沿的技術(shù)，除了觸摸顯示器之外，我們對(duì)高性能的產(chǎn)品一直是往這個(gè)方向在追求。所以說(shuō)我們認(rèn)為全高清分辨率顯示器已經(jīng)不能滿足我們現(xiàn)在的需求，所以我們想往更高清的解析度方向去發(fā)展。再結(jié)合上游面板廠商技術(shù)的提升，當(dāng)然成本現(xiàn)在還沒(méi)法達(dá)到我們大部分消費(fèi)者接受的價(jià)格。
記者：優(yōu)派以前是行業(yè)內(nèi)的第一， 2013年的規(guī)劃有沒(méi)有什么方式重新讓優(yōu)派占據(jù)行業(yè)第一？
曾淑芳：第一有很多不同的概念，占有率是第一，技術(shù)領(lǐng)先也是第一，就我們自己來(lái)看，這幾年市場(chǎng)占有率確實(shí)是衰退了許多，可是在技術(shù)的創(chuàng)新、領(lǐng)先上面，我們還是很注重品牌，而且還是堅(jiān)持成為第一的品牌。當(dāng)然我們也相信，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇很多的廠家，各個(gè)層級(jí)的廠家要投入，技術(shù)上的研發(fā)，還有消費(fèi)者嘗試新東西的意愿也在提高。所以我們想，我們的新產(chǎn)品應(yīng)該可以帶來(lái)比較大的銷量和市占率的成長(zhǎng)，可是不是能很快地回到第一，可能還得時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
記者：現(xiàn)在顯示器對(duì)移動(dòng)設(shè)備有很好的支持，對(duì)平板，平板本來(lái)是一個(gè)移動(dòng)性的產(chǎn)品，在大型的，大數(shù)據(jù)的內(nèi)置安卓系統(tǒng)的目標(biāo)人群是什么？他們存在的意義是什么？
張召國(guó)：其實(shí)我們產(chǎn)品最初開(kāi)發(fā)的時(shí)候，目標(biāo)人群是中高端的消費(fèi)者，但是當(dāng)我們產(chǎn)品真正面市的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)客戶的想象力完全超過(guò)了我們開(kāi)發(fā)最初的目標(biāo)。小到從4、5歲的小孩一直到70、80歲的老人都可以使用，因?yàn)樗前沧肯到y(tǒng)，大家接觸的第一臺(tái)智能手機(jī)也是從安卓系統(tǒng)開(kāi)始，它就是易用性、易學(xué)性、開(kāi)放性，因?yàn)橛羞@個(gè)系統(tǒng)在，不管是小孩還是七八十歲的老人，稍微一學(xué)就立馬可以用。我們現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)是各個(gè)年紀(jì)階段的各個(gè)消費(fèi)者。
曾淑芳：一開(kāi)始我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品主要是行業(yè)應(yīng)用，比如金融，它不需要很大的預(yù)算，柜臺(tái)或者酒店，或者一些POS機(jī)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)在零售端的需求也是挺廣泛的。
記者：剛才說(shuō)到市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，我看今天的產(chǎn)品好像都是偏時(shí)尚的數(shù)控的高端的，真正打市場(chǎng)占有率的消費(fèi)者的產(chǎn)品并沒(méi)有展出來(lái)。
曾淑芳：市場(chǎng)卓越有兩種，一種是銷量排前，還有一種是技術(shù)領(lǐng)先第一跟創(chuàng)新第一，我認(rèn)為這個(gè)情況是隨著時(shí)間的改變能再改變，要同時(shí)做到技術(shù)領(lǐng)先跟銷量排前，是有機(jī)會(huì)的，可是可能需要一點(diǎn)時(shí)間，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)先的技術(shù)它到一定程度的時(shí)候，那這個(gè)機(jī)會(huì)就來(lái)了。在現(xiàn)階段…比較多的消費(fèi)者是用價(jià)格導(dǎo)向來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的，占有率第一暫時(shí)是不需要的。技術(shù)領(lǐng)先是優(yōu)派想做的，我們從技術(shù)領(lǐng)先到一定程度，自然成本就會(huì)下降，這應(yīng)該是優(yōu)派比較好的機(jī)會(huì)。就像當(dāng)初優(yōu)派在液晶顯示器的時(shí)候有機(jī)會(huì)，原因是一般的工廠，一般的公司總會(huì)有不同的人，那有些人要做市場(chǎng)，有些人要做技術(shù)，做市場(chǎng)有做市場(chǎng)的好，不能所有的人都做市場(chǎng)，那誰(shuí)來(lái)領(lǐng)銜技術(shù)，有部分的人就愿意來(lái)做技術(shù)，優(yōu)派就屬于想要做技術(shù)的。所以2001年進(jìn)大陸市場(chǎng)的時(shí)候，我們沒(méi)有贏，我們錯(cuò)過(guò)了，進(jìn)來(lái)得太晚，所以一開(kāi)始就做液晶，那個(gè)時(shí)候液晶剛開(kāi)始發(fā)芽，所以當(dāng)初的液晶非常貴，那個(gè)時(shí)候液晶顯示器19寸的要8、9千塊，可是優(yōu)派是第一個(gè)做到4999，為什么我們能第一個(gè)做到？從別人不是那么關(guān)注，投入我們優(yōu)派一直在投入，我們的總部在美國(guó)，美國(guó)人對(duì)這種新東西，因?yàn)榘麄內(nèi)司杖敫鞣矫妫邮艿每?，像我們今天推出的這些新產(chǎn)品，在美國(guó)的接受度比大陸的市場(chǎng)更快一些，他有足夠的量來(lái)支撐優(yōu)派開(kāi)發(fā)新 就像我們當(dāng)初做液晶的時(shí)候，我們是第一個(gè)做到毫秒數(shù)的，同時(shí)間剛好遇到量產(chǎn)，足夠有產(chǎn)能，可以做到降價(jià)， 2005年，一臺(tái)19寸的液晶顯示器8999，我們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布會(huì)上面做到4999，降一半，銷量從200臺(tái)變成2000臺(tái)一個(gè)月，這是有一個(gè)很大幅度的跨越，我們現(xiàn)在在新技術(shù)上投入，也是希望等到有一天當(dāng)價(jià)位這個(gè)量產(chǎn)，價(jià)位往下走的時(shí)候，到消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格點(diǎn)的時(shí)候，我們想要做的還是創(chuàng)新跟技術(shù)。
李超：后面觸摸顯示器、高分辨率顯示器都會(huì)普及，只是時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題。
前面我們兩款產(chǎn)品算比較前端，后面兩款產(chǎn)品我們的價(jià)位應(yīng)該是比較貼近主流市場(chǎng)的價(jià)位。我們其實(shí)剛開(kāi)始想講的色界系列，它其實(shí)是，我們覺(jué)得說(shuō)是3千塊錢以下，色界最高的產(chǎn)品，那這款產(chǎn)品它的整個(gè)零售價(jià)格和售價(jià)和之前的IPS屏并沒(méi)有差距，可是它卻進(jìn)入另外一個(gè)領(lǐng)域。真正像色界這種東西，能炒作的時(shí)間點(diǎn)現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，所以我們應(yīng)該是第一個(gè)有在發(fā)布78%這樣一個(gè)主流產(chǎn)品的廠商，其實(shí)我相信大家以后會(huì)看到的，不管是IPS，還是ADS。而且它的售價(jià)是非常非常主流的。
記者：剛才您說(shuō)到觸控顯示器以后會(huì)是主流，現(xiàn)在觸控顯示器的市場(chǎng)大概是什么樣的？
李超：分兩款，TD20和TD40，TD20系列是兩點(diǎn)光學(xué)觸控，但是在行業(yè)，在工控，在工程或者工廠或者是一些商場(chǎng)的查詢上面用得比較普及了。那TD40系列是針對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)所推出的產(chǎn)品，可是問(wèn)題是現(xiàn)在電容屏的成本比較高，我們現(xiàn)在賣到4千塊錢以上，可是我相信在一年以后，這個(gè)價(jià)位就是現(xiàn)在的60%。
記者：4K和觸摸哪個(gè)甜蜜期會(huì)來(lái)得快一些？
李超：觸摸，觸摸其實(shí)所有的東西都已經(jīng)完備，他最后只差一個(gè)產(chǎn)品，但是4K、2K當(dāng)中還有一個(gè)問(wèn)題，是內(nèi)容商，包括其他硬件配比，其實(shí)還是需要一個(gè)時(shí)間把它結(jié)合到最好。畢竟現(xiàn)在4K和2K影片的片源和影片的容量，一般客戶比較難去抓到一些東西。
記者：現(xiàn)在又有消息稱，LED說(shuō)現(xiàn)在有產(chǎn)品要展出了，甚至有消息說(shuō)，在今年年底就有相應(yīng)的視訊產(chǎn)品上市？
李超：像這個(gè)就是OLED。
張召國(guó)：它并沒(méi)有在顯示上面有很大的飛躍，只是光源技術(shù)上的轉(zhuǎn)變。我們著重的方向是說(shuō)，對(duì)顯示的效果，對(duì)影像的呈現(xiàn)上。
李超：今天我們很想表達(dá)的一點(diǎn)是說(shuō)，我們想回顧顯示器，特別是色界系列，我們想回歸到我們真的去追求它，我顯示器最終最極致的就是要做到成本最低的情況下，追求色彩最好，這個(gè)是顯示器廠商最根本，最應(yīng)該做的事情，也是顯示器一直能生存得下去的一個(gè)最重要的原因。
記者：目前來(lái)說(shuō)，用戶基本上對(duì)于色域還是不太敏感的。
張召國(guó)：但是色域表現(xiàn)出來(lái)的是色彩，消費(fèi)者是可以看見(jiàn)的，廣色域的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上會(huì)表現(xiàn)得更加完美，比如天空的那個(gè)藍(lán)色，藍(lán)色的層次會(huì)更多更深。
記者：但是一般來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯蛱嵘?，?huì)導(dǎo)致成本大幅提升
李超：這其實(shí)是我們今天最想表達(dá)的東西，我們不難去找一款產(chǎn)品說(shuō)我的色域很高很高，但是我覺(jué)得那個(gè)東西是另外一樣?xùn)|西，它其實(shí)是再加了兩倍、三倍的成本，那個(gè)比觸摸顯示器還高。那是不可能普及的，我們今天最想表達(dá)的是在價(jià)格不變的情況下，能把色域從原來(lái)72%到78%。因?yàn)槲覀冋娴氖窍氚堰@個(gè)色彩，這些東西能做得更好，這個(gè)才是對(duì)消費(fèi)者最重要的東西，特別是有一段時(shí)間就是對(duì)比度，什么一千，兩千，一萬(wàn)，十萬(wàn)，一百萬(wàn)，一千萬(wàn)，就可以到一億了。
李超：我們還是會(huì)專心做一些顏色上面的東西。
張召國(guó)：做差異化肯定還是要回歸顯示器的一個(gè)本質(zhì)，它是用來(lái)看的一個(gè)窗口，是人際交互的窗口，一定要表現(xiàn)色彩更加自然
記者：?jiǎn)栆粋€(gè)銷售渠道的問(wèn)題，目前很多廠商把產(chǎn)品放在網(wǎng)上首發(fā)，我不知道優(yōu)派會(huì)在京東上面首發(fā)嗎？
李超：京東確實(shí)是一個(gè)高端客戶群蠻多的一個(gè)渠道，可是它關(guān)注的消費(fèi)，渠道其實(shí)是遍布最廣的一個(gè)東西，他們本質(zhì)上沒(méi)有沖突，就是拿今天的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得類似于我們最后講的那一款彩色那個(gè)東西，你覺(jué)得應(yīng)該是誰(shuí)賣？我覺(jué)得應(yīng)該是渠道賣，渠道所接觸的客戶是對(duì)這些東西感興趣的，所以這些東西應(yīng)該是給渠道賣。那最前面的兩樣?xùn)|西，一個(gè)觸摸，一個(gè)4K、2K，這個(gè)就不太可能通過(guò)渠道流通，因?yàn)槟莻€(gè)庫(kù)存，渠道每個(gè)省都有一家、兩家、三家，全國(guó)70、80家渠道，一個(gè)渠道備一臺(tái)，不可能，70個(gè)總代，再加每個(gè)總代下面十個(gè)渠道，這個(gè)不可能鋪開(kāi)。所以這種東西只能先通過(guò)集中的，高端的集成和網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)備庫(kù)存不用太多，它就可以全國(guó)鋪貨了。至于ADS倒是一個(gè)，我們色界倒是一個(gè)可以兩邊同時(shí)在賣，無(wú)非就是，可能網(wǎng)絡(luò)會(huì)稍微快一些，因?yàn)榭赡茏钤缡峭ㄟ^(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體去看到這些產(chǎn)品，完了以后這些客戶就容易來(lái)買，時(shí)間長(zhǎng)了以后，大家就知道，就容易賣得動(dòng)。我們倒覺(jué)得不太有很大的沖突。
記者：這次發(fā)布會(huì)主要是在色彩上咱們做足了工作，但是外觀上只是發(fā)布了一個(gè)彩色外殼，未來(lái)外觀上會(huì)有什么趨勢(shì)嗎？
李超：外觀上的趨勢(shì)就是無(wú)邊框，也不一定無(wú)邊框，就是全平面，上次我講的像手機(jī)你看不到，所有的平板也看不到突出的一塊，至于你用無(wú)邊框去做，還是用鐵皮包皮去做，那都是要實(shí)現(xiàn)的技術(shù)，但是未來(lái)一定是這個(gè)趨勢(shì)，你不會(huì)再看到未來(lái)的顯示器外面還有一層突出來(lái)的塑料殼，這就是這一段時(shí)間我們能看到的最大的一個(gè)變化，剩下的就是一些其他的變化，這些都是靠想象空間的，不是產(chǎn)品技術(shù)上的發(fā)展。
記者：現(xiàn)在很多品牌在推21：9的顯示器，你怎么看這個(gè)呢？
李超：不比較那個(gè)，我們覺(jué)得，也不一定對(duì)，大家也可以探討，我們覺(jué)得2560×1440，這個(gè)覆蓋率…實(shí)際意義到底是看電影還是做看電影之外別的事情？如果做看電影之外別的事情，其實(shí)2560×1440已經(jīng)可以完全替代了，這只是我片面的看法，也是和大家探討。
記者：主要是這種比例，一下子可以干很多的事情。
張召國(guó)：兩臺(tái)全高清的顯示器加起來(lái)多少錢，不超過(guò)2千塊錢。如果你要看空間的話，肯定有人會(huì)選擇兩個(gè)超窄邊的，這個(gè)成本可以便宜很多。
記者：就是有一種很廣的視覺(jué)。我也用了一段時(shí)間，那種感覺(jué)不一樣，有一種擴(kuò)張的感覺(jué)
李超：我們有這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，只是在銷售端我們?cè)谒伎肌?/P>
記者：在聊天的過(guò)程當(dāng)中，我就看到你的手機(jī)殼了，然后我就想到了彩色顯示器，剛才我看到，邊框是鐵皮包的還是貼紙包的，我發(fā)現(xiàn)角上面會(huì)有褶皺的痕跡。
李超：那一臺(tái)機(jī)器最原始的機(jī)器是后面那一臺(tái)黑色的。其實(shí)那些，我們前面兩臺(tái)機(jī)器，仔細(xì)看左邊一臺(tái)是塑料框，右邊一臺(tái)是彩紙貼上去的，這是我們的創(chuàng)意。我們覺(jué)得說(shuō)，那個(gè)框，你就想到手機(jī)殼了？那個(gè)框是客戶可以買，買了你自己裝上去，但是可能需要幾十塊錢。貼紙我們會(huì)送，這是兩個(gè)我們不一樣的，但是最初消費(fèi)者買出去的東西，其實(shí)是一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版的顯示器加一個(gè)透明的底座。
記者：需要什么樣的配置自己去挑。
李超：而且我們后面一定會(huì)去做白顏色的貼紙，我們是覺(jué)得說(shuō)，我們希望消費(fèi)者更多的DIY自己的東西，包括底下的底座，你可以在彩色的下面也可以貼貼紙，也可以畫畫。這個(gè)產(chǎn)品，我們一直在想好多一些DIY的東西。當(dāng)然一定會(huì)有塑料，只是我們塑料現(xiàn)在因?yàn)樵诖驑舆^(guò)程當(dāng)中，只有一個(gè)紅色的出來(lái)，我們?yōu)榱孙@示更多的顏色，我們把送贈(zèng)品的一套紙版也貼上去了，如果不加錢，你們要不要帶貼紙的呢？即使上面那個(gè)紙你不貼，其實(shí)底座完全是可以的，可以讓你常變換顏色。是我們很多設(shè)計(jì)人員的一些思路、想法想出來(lái)的一些東西，我們看到那么多的反饋以后，我們?cè)絹?lái)越有信心。其實(shí)這個(gè)東西跟鐵皮包邊…我們?cè)谙腓F皮包邊能做什么文章？我們想出來(lái)的就是這些文章?？墒悄阋?，如果不是用鐵皮包邊的話，是做不出來(lái)這些東西。你用現(xiàn)在有突出來(lái)的外殼的話，其實(shí)你沒(méi)辦法在上面做文章的，你做上去的文章會(huì)很難看，也只有鐵皮包邊才行，如果是無(wú)邊框，客戶又會(huì)覺(jué)得會(huì)損傷表面的一層?xùn)|西，這就是鐵皮包邊的意義。
我們只要做標(biāo)準(zhǔn)版黑色的，然后再做一個(gè)紅色，藍(lán)色的你可以把底座換下去就可以了，我們會(huì)送贈(zèng)品。我們做這個(gè)東西出來(lái)，更多想的其實(shí)是，我們其實(shí)很想客戶用，為什么？因?yàn)檫@樣的話才能把顯示器也變成可以DIY的一樣?xùn)|西，就像手機(jī)，有的還會(huì)貼鉆。所以我們想，我們做這些紙出來(lái)，就想客戶自己可以DIY，自己去玩，自己把顯示器當(dāng)成一個(gè)擺弄擺弄的東西，所以很多人問(wèn)我們，為什么顯示器總是黑色？我倒過(guò)來(lái)又跟大家講一句很確定的話，顯示器不可能做什么無(wú)數(shù)種彩色，是不可能的。
我覺(jué)得4K×2K，更早的客戶群會(huì)是很專業(yè)的，比如說(shuō)很專業(yè)的單反用戶，它絕對(duì)是需要家用顯示器的，還有醫(yī)療、空管，需要超高分辨率的東西。所以那個(gè)東西其實(shí)在你們用普及沒(méi)有那么快。但是在專業(yè)領(lǐng)域…
李超：我覺(jué)得未來(lái)的整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)該是可以很好地兼容影像的高分率…做一個(gè)協(xié)調(diào)。所以在Windows還沒(méi)有改善之前，這種大屏的全高清的…絕對(duì)不是說(shuō)觸摸屏是只集中在小屏幕。
我覺(jué)得4K×2K，更早的客戶群會(huì)是很專業(yè)的，比如說(shuō)很專業(yè)的單反用戶，它絕對(duì)是需要家用顯示器的，還有醫(yī)療、空管，需要超高分辨率的東西。所以那個(gè)東西其實(shí)在你們用普及沒(méi)有那么快。但是在專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)該就很有市場(chǎng)?！?/P>
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