帝度冰箱：品質(zhì)營銷撬動五一假日市場
作為家電巨頭必爭的“五一”黃金營銷期，促銷打折成為了一種自然規(guī)律。面對逐漸理性的消費(fèi)者，如何博得他們的“好感與口碑”已越發(fā)不易。這方面，國際化高端品牌帝度則在今年的“五一”，以自身的表現(xiàn)，為踟躕不前的各大家電品牌做了個良好的示范。
營銷第一招 “高品質(zhì)”打根基
歷年的五一假日營銷戰(zhàn)都異常激烈，如何讓消費(fèi)者消除掉營銷決策阻礙，建立品牌信心是這場營銷戰(zhàn)的關(guān)鍵。而在這一方面，帝度冰箱對于促銷的理解顯得更具前瞻性。
“對帝度來說，內(nèi)容是核心，高品質(zhì)的產(chǎn)品是營銷達(dá)成的關(guān)鍵?！焙戏蕵s事達(dá)三洋電器股份有限公司副總裁、營銷公司總經(jīng)理章榮中認(rèn)為，促銷不是要去做搭售，而是讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)的回饋與品牌的價(jià)值。業(yè)內(nèi)則有分析認(rèn)為，帝度冰箱投放市場以來，確是致力于“品質(zhì)營銷”而非“形式促銷”。
作為中國南北極科考隊(duì)專用冰箱，帝度在2012年跟隨中國南北極科考隊(duì)出征地球兩極，歷經(jīng)沿途顛簸與惡劣的自然環(huán)境，最終成功完成長途持久保鮮工作，獲得來自極地科考隊(duì)員的充分認(rèn)可。帝度冰箱出色的穩(wěn)定性、節(jié)能環(huán)保性、持久保鮮性能，贏得業(yè)內(nèi)外的一片贊譽(yù)，而這也成為帝度品牌沖擊市場的排頭兵，隨之而來的一系列獎項(xiàng)與榮譽(yù)，無疑為帝度提供了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)背書，給消費(fèi)者增加的消費(fèi)信心。
營銷第二招 “多元化渠道”推進(jìn)
據(jù)了解，在此次五一營銷中，帝度的營銷方式可謂推陳出新，大打營銷組合拳。
最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，帝度品牌攜手湖南衛(wèi)視購物頻道，舉行了一場帝度的冰洗購物專場活動。作為該頻道首次嘗試的冰洗品類聯(lián)合促銷，90分鐘的時間內(nèi)，帝度銷售額達(dá)到300萬，創(chuàng)下該頻道白電單品牌銷售記錄。在終端，帝度冰箱推出“一年包換，十年保修”以及“購冰箱 送iPad mini”活動，引發(fā)了眾多消費(fèi)者特別是果粉的高度青睞。
對此，章榮中告訴記者，對白電商家來說，開拓多元化營銷渠道，將終端與電商、電視等平臺融合將是未來的趨勢。市場分析人士則表示，電視購物渠道本身可看作是高品質(zhì)產(chǎn)品、高價(jià)值贈品、高信譽(yù)營銷平臺、高水平營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)作戰(zhàn)，至于如何成功贏得消費(fèi)者的口碑，更在于產(chǎn)品品質(zhì)這一先決條件。
營銷第三招 “巧搭政策快車”
5月底，節(jié)能惠民工程將到達(dá)尾期，是否延續(xù)現(xiàn)在尚無定論。這樣的敏感時點(diǎn)，節(jié)能產(chǎn)品的競爭無疑將會加劇，節(jié)能產(chǎn)品必將成為熱點(diǎn)。對帝度來說，這無疑是一個極大的利好因素。
自去年6月，隨著國家對家電產(chǎn)品的節(jié)能補(bǔ)貼新政正式實(shí)施，帝度冰箱的市場口碑逐漸強(qiáng)化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是由于外觀、保鮮功能深受消費(fèi)者青睞，加上節(jié)能消費(fèi)熱潮的引爆，帝度冰箱以行業(yè)‘節(jié)能之星’的光環(huán)攪熱了當(dāng)前并不火熱的冰箱市場。更有分析人士表示，隨著節(jié)能惠民工程結(jié)束日期的臨近，像帝度這種在節(jié)能層面具有突出表現(xiàn)的品牌將會再借東風(fēng)，搭上這班政策的快車。
家電行業(yè)長期觀察者表示，帝度冰箱的熱銷，產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，政策借勢是機(jī)會，而最關(guān)鍵的是其在節(jié)能方面的領(lǐng)跑優(yōu)勢，正契合了眼下家電市場節(jié)能升級的主流消費(fèi)趨勢。
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