揭秘創(chuàng)業(yè)者與巨頭共舞要名要利要流量
5月12日，“QQ互聯(lián)龍門陣”首場(chǎng)活動(dòng)在北京3W咖啡舉行，“QQ互聯(lián)龍門陣”是QQ互聯(lián)俱樂部所發(fā)起的線下活動(dòng)。海銀資本合伙人王煜全、騰訊即通應(yīng)用部高級(jí)總監(jiān)吳奇勝到場(chǎng)，和創(chuàng)業(yè)者探討與巨頭“共舞”的訣竅，并且全面介紹了騰訊QQ的開放能力。
王煜全認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，跨界和壁壘非常關(guān)鍵;創(chuàng)業(yè)要擺好心態(tài)，找準(zhǔn)生態(tài)圈中的位置，把自己打造成奔跑的鹿，才可能與巨頭們共舞。
吳奇勝在現(xiàn)場(chǎng)這樣向開發(fā)者描述QQ互聯(lián)：“要名要利要流量要用戶，這些都能夠給到”，QQ互聯(lián)支持移動(dòng)APP開發(fā)者突出重圍。
開發(fā)者與巨頭共舞三大建議：跨界能力、產(chǎn)品壁壘、創(chuàng)業(yè)心態(tài)
王煜全在“QQ互聯(lián)龍門陣”的主題演講中提到：移動(dòng)互聯(lián)只是一個(gè)工具，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，要既懂移動(dòng)，又懂產(chǎn)品，特別是要比較精通你所創(chuàng)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域?？鐚W(xué)科、跨領(lǐng)域的人才能更容易做大做強(qiáng)，得到投資人、開放平臺(tái)的青睞。
創(chuàng)業(yè)要有壁壘，才能在群雄逐鹿中笑到最后。無線開發(fā)能力、UI等不是核心競爭力，積累用戶，產(chǎn)品滿足用戶需求才是核心壁壘。
很多創(chuàng)業(yè)者在與巨頭的合作中，心態(tài)不能擺正。一方面非常想合作，一方面吐槽巨頭的各種不是。
王煜全為創(chuàng)業(yè)者支招：第一，擺正心態(tài)。創(chuàng)業(yè)本身風(fēng)險(xiǎn)巨大，要事先有準(zhǔn)備。提前了解與巨頭合作的政策，有準(zhǔn)備地去接洽。第二，具備逆向思考的能力。不要總是想著“巨頭能給我什么”，而是要去想“我能提供什么?”創(chuàng)業(yè)者往往能提供給巨頭獨(dú)特的內(nèi)容，這才是對(duì)方所看重的。第三，最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)自己的位置。大公司憑什么要選擇你?王煜全認(rèn)為開發(fā)者和巨頭合作更像是“與狼共舞”。然而，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是大草原上奔跑的鹿，和“狼”共同組建健康的生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)者要明白，如果狼消失了，鹿也跑不快了。
知名投資人三問騰訊開放能力
主題演講后，王煜全對(duì)話騰訊即通應(yīng)用部高級(jí)總監(jiān)吳奇勝，透露出對(duì)創(chuàng)業(yè)者的有利信息。
王煜全(海銀資本合伙人)一問騰訊：QQ互聯(lián)未來有沒有盈利的考慮，是否有分成模式引入?
吳奇勝(騰訊即通應(yīng)用部高級(jí)總監(jiān))：QQ互聯(lián)現(xiàn)階段主要是做好開放，做好服務(wù)，把平臺(tái)建設(shè)好，短期內(nèi)不考慮盈利。作為平臺(tái)提供方，我們希望合作方貢獻(xiàn)越來越多有價(jià)值的內(nèi)容，提高我們的用戶黏性和用戶活躍度。
王煜全(海銀資本合伙人)二問騰訊：開放會(huì)有限制嗎?騰訊的競品有戲么?
吳奇勝(騰訊即通應(yīng)用部高級(jí)總監(jiān))：除了對(duì)游戲應(yīng)用比較謹(jǐn)慎外，對(duì)其他應(yīng)用沒有任何限制，對(duì)于競品亦是如此。我們認(rèn)為，很多應(yīng)用騰訊不會(huì)做，也不一定能做好。遇到優(yōu)秀的應(yīng)用，我們還會(huì)引薦給騰訊的投資部門。
王煜全(海銀資本合伙人)三問騰訊：如果被騰訊投資，在合作上有更多優(yōu)惠嗎?
吳奇勝(騰訊即通應(yīng)用部高級(jí)總監(jiān))：騰訊投資后會(huì)提供更多的資源，如關(guān)系鏈，賬號(hào)體系，支付體系等。具體需要一對(duì)一談。
要名要利要流量要用戶 QQ互聯(lián)都能給到
吳奇勝表示，QQ互聯(lián)代表了騰訊開放能力中“走出去”的部分，是騰訊能力的外延。這里有QQ龐大關(guān)系鏈的聚合體，有超過7億的活躍用戶，巨大的用戶量意味著很多應(yīng)用在上面能獲取新的機(jī)會(huì)。
QQ互聯(lián)的開放能力主要涵蓋以下方面：
第一，賬號(hào)體系：人人都有QQ號(hào)，用戶可以直接用騰訊的QQ賬號(hào)體系。這解決了開發(fā)者的兩個(gè)問題，降低了用戶的注冊(cè)門檻，用戶不容易遺忘賬號(hào)。
第二，分享組件：目前QQ互聯(lián)在移動(dòng)端主推的“分享到QQ”功能，可以把內(nèi)容一鍵分享到QQ好友、群、QQ空間，更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。好的內(nèi)容分享到群，會(huì)產(chǎn)生幾何級(jí)速度的傳播，讓更多目標(biāo)用戶知道。
開發(fā)者在這里要名要利要流量要用戶，QQ互聯(lián)都能給到。吳奇勝舉例說，唱吧的新增用戶有50%來自QQ互聯(lián)，接入QQ互聯(lián)后，唱吧的用戶轉(zhuǎn)化率和留存率大大提高。QQ互聯(lián)對(duì)社交類產(chǎn)品的拉動(dòng)非常大。同時(shí)，只關(guān)注如何“導(dǎo)流量”是非常簡單粗暴的思路。這可能會(huì)帶來新增用戶，但沉淀和留存很難，大進(jìn)大出。希望開發(fā)者能夠花更多精力和時(shí)間打磨產(chǎn)品，否則用戶漲了也沉淀不下來。
QQ互聯(lián)俱樂部 開發(fā)者來抱團(tuán)
QQ互聯(lián)俱樂部是由騰訊QQ互聯(lián)運(yùn)營的面向開發(fā)者的分享、互助、成長組織。QQ互聯(lián)俱樂部的開發(fā)者會(huì)員，享有騰訊提供的增值服務(wù)。如免費(fèi)參加3W咖啡公開課，每月一次俱樂部成員晚餐會(huì)小型聚會(huì)機(jī)會(huì)，不定期享有與騰訊深度溝通的機(jī)會(huì)。
QQ互聯(lián)龍門陣是 QQ互聯(lián)俱樂部旗下全力打造的線下活動(dòng)品牌。取四川話中“龍門陣”一詞，看重的是詞語中草根和親民的特質(zhì)，取其無拘無束、自由暢談之意?；顒?dòng)旨在通過一個(gè)開發(fā)者關(guān)心的內(nèi)容，讓開發(fā)者在了解QQ互聯(lián)的同時(shí)，提高能力，開闊視野，有助于解決創(chuàng)業(yè)中遇到的問題。
QQ互聯(lián)龍門陣在北京、上海、深圳三地重點(diǎn)開展活動(dòng)，每月一次或雙月一次。
以下是QQ互聯(lián)龍門陣的近期活動(dòng)預(yù)告：
北京：
6月12日(周三) 話題：掘金手機(jī)QQ上的5億活躍用戶
7月17日(周三) 話題：在海量用戶中找機(jī)會(huì)：騰訊QQ用戶畫像分享
8月14日(周三) 話題：玩轉(zhuǎn)增值業(yè)務(wù)：“QQ會(huì)員“業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享
上海：
5月29日(周三)話題：如何利用好巨頭的開放能力
7月31日(周三)話題：在海量用戶中找機(jī)會(huì)：騰訊QQ用戶畫像分享
深圳：
6月26日(周三)話題：掘金手機(jī)QQ上的5億活躍用戶
8月28日(周三)話題：玩轉(zhuǎn)增值業(yè)務(wù)：“QQ會(huì)員“業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享
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