4月渠道起波瀾!05年藍(lán)德渠道代理大會(huì)
在春暖花開(kāi)、氣候宜人的人間四月，我們協(xié)同建達(dá)藍(lán)德來(lái)到了賦有“大自然的禮物，北太平洋的樂(lè)園”的韓國(guó)濟(jì)州島，參加了為期4天的建達(dá)藍(lán)德“人間四月濟(jì)州聚，驚天動(dòng)地拓新局”全國(guó)代理商渠道大會(huì)。秉承建達(dá)藍(lán)德推出的“天、地、人”計(jì)劃，應(yīng)邀出席的上游廠商、遍布全國(guó)的下游代理商齊聚濟(jì)州島，像當(dāng)?shù)乇M收眼底的美景一樣，建達(dá)藍(lán)德這條紐帶牽動(dòng)了天與地的有機(jī)結(jié)合，詮釋著建達(dá)藍(lán)德勢(shì)必鑄造驚天動(dòng)地的新里程。
在主辦方建達(dá)藍(lán)德領(lǐng)導(dǎo)人高總經(jīng)理帶領(lǐng)下，享譽(yù)業(yè)內(nèi)的四大國(guó)際主流存儲(chǔ)品牌Maxtor、Western Digital、Excel Stor、Philips廠商代表紛紛到場(chǎng)并在會(huì)議上做了精彩的主題演講；除此之外，建達(dá)藍(lán)德還向核心代理商頒發(fā)了授權(quán)牌。高總經(jīng)理在接受我們采訪時(shí)高興地說(shuō)：“我們這次的會(huì)議既要表彰常年辛苦在同一戰(zhàn)線不同根據(jù)地的優(yōu)秀代理商，更重要的是要將天、地、人緊密相連，三點(diǎn)一線有效資源整合，才能與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓嶄新的局面。”
攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌
“IT產(chǎn)品增值服務(wù)商”建達(dá)藍(lán)德作為代理存儲(chǔ)產(chǎn)品專(zhuān)家，成功的將眾多國(guó)際存儲(chǔ)品牌推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并創(chuàng)出了不俗佳績(jī)。在去年成功的打造了“天、地、人”計(jì)劃，將廠商、渠道商、分銷(xiāo)商之間進(jìn)行了形象詮釋后，引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動(dòng)。“天、地、人”計(jì)劃突現(xiàn)了渠道環(huán)節(jié)的重要性，無(wú)論是作為廠商—天、還是代理商—地，都不能離開(kāi)建達(dá)藍(lán)德這條強(qiáng)而有力的紐帶。通過(guò)三方資源有效整合，建達(dá)藍(lán)德與廠商、渠道伙伴共享、統(tǒng)一而強(qiáng)大的服務(wù)終端，并在服務(wù)的深度、服務(wù)內(nèi)容的廣度以及服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域覆蓋上力求做到最大化。從而實(shí)現(xiàn)三方共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌的局面。
在大會(huì)上建達(dá)藍(lán)德針對(duì)完善的渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)特別在會(huì)議上做了題為 “存儲(chǔ)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”主題演講。憑借9大維修物流平臺(tái)、分布在全國(guó)各地的換修便利站及去年全新開(kāi)通的快速信息溝通平臺(tái)—網(wǎng)上渠道服務(wù)社區(qū)，將上游廠商及下游經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合理有效連接，迅速解決因渠道環(huán)節(jié)受阻，導(dǎo)致產(chǎn)品流通出現(xiàn)問(wèn)題。建達(dá)藍(lán)德在網(wǎng)上隨時(shí)與下游經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，以最快的方式獲取到最多的信息，做到綜合信息的及時(shí)反饋與溝通，排除隱患，解決代理商們的后顧之憂(yōu)。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上社區(qū)的窗口，讓渠道商能更好的了解建達(dá)藍(lán)德的最新動(dòng)態(tài)，建達(dá)藍(lán)德也可以通過(guò)網(wǎng)上社區(qū)的數(shù)據(jù)及時(shí)的了解銷(xiāo)售形式及市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等職能部門(mén)提供決策參考。實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商、渠道經(jīng)銷(xiāo)商同生存，共前進(jìn)的合作戰(zhàn)略。
盒裝正品打造無(wú)憂(yōu)售后
現(xiàn)在的存儲(chǔ)市場(chǎng)，可以說(shuō)是被一波波促銷(xiāo)活動(dòng)沖擊著。對(duì)于原本利潤(rùn)微薄的存儲(chǔ)產(chǎn)品，帶給總代和區(qū)域代理之間的無(wú)疑是雪上加霜。但作為DIY消費(fèi)群體為主的市場(chǎng)而言，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，從各品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)看似乎也不再像當(dāng)初那樣可觀了。其問(wèn)題主要有兩點(diǎn)：IT市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，一步到位的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念難以實(shí)現(xiàn)；存儲(chǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后維修時(shí)間長(zhǎng)、更換難?；谏鲜鲈?，對(duì)于個(gè)人消費(fèi)群體為主的存儲(chǔ)市場(chǎng)，相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，售后服務(wù)則是用戶(hù)考慮更多的問(wèn)題。
作為獨(dú)家推出盒裝正品理念的建達(dá)藍(lán)德，在代理商大會(huì)一開(kāi)始便針對(duì) “盒裝正品三心二異”、“盒裝正品核心策略”作為會(huì)議的主要任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃分析。對(duì)于產(chǎn)品售后服務(wù)方面，建達(dá)藍(lán)德早在去年下半年就將產(chǎn)品質(zhì)保期延長(zhǎng)到3年，并提出了"保內(nèi)換修，保外修復(fù)，數(shù)據(jù)恢復(fù)"-3R服務(wù)計(jì)劃。通過(guò)保修期內(nèi)產(chǎn)品故障更換配合原廠產(chǎn)品故障處理；保修期外產(chǎn)品故障維修；數(shù)據(jù)恢復(fù)在硬盤(pán)出現(xiàn)災(zāi)難性故障時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)找回服務(wù)。產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題后，消費(fèi)者只要將產(chǎn)品送到最近的建達(dá)藍(lán)德?lián)Q修便利站，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員就會(huì)用最短的時(shí)間將產(chǎn)品進(jìn)行更換或維修，改變了以往產(chǎn)品送回原廠維修導(dǎo)致消費(fèi)者需要長(zhǎng)時(shí)間等待，無(wú)法正常使用造成不必要的損失。
建達(dá)藍(lán)德2005年“人間四月濟(jì)州聚，驚天動(dòng)地拓新局”全國(guó)渠道代理商大會(huì)雖然已經(jīng)落下帷幕。整個(gè)會(huì)議進(jìn)行的十分緊湊順暢，建達(dá)藍(lán)德實(shí)現(xiàn)“天、地、人”共嬴的局面近在咫尺，也讓我們看到了凝聚力量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。最后建達(dá)藍(lán)德范總在電話(huà)中高興地對(duì)我們說(shuō)：“相信此次濟(jì)州之行一定會(huì)成為所有與會(huì)人員美好難忘的記憶。讓我們攜手共進(jìn)，辛勤耕耘，期待明年的代理商大會(huì)，更加盛況空前！”
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