"防巨頭"到"用巨頭"抬杠用戶激增背后
【泡泡網(wǎng) 資訊】近日，QQ互聯(lián)俱樂部發(fā)起的線下活動(dòng)“QQ互聯(lián)龍門陣”第二期在上海舉行。抬杠產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張帥以抬杠軟件為例，分享了抬杠用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)翻番的背后故事?，F(xiàn)場(chǎng)另外兩位嘉賓同創(chuàng)偉業(yè)投資總監(jiān)韋海軍、騰訊即通高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理盧耀素，分別從投資機(jī)構(gòu)和騰訊QQ互聯(lián)產(chǎn)品的角度，闡述了創(chuàng)業(yè)者有哪些可以借力巨頭的資源。
這次活動(dòng)中的“龍門陣”案例抬杠，是借勢(shì)QQ互聯(lián)迅速發(fā)展用戶的典型。抬杠的故事在現(xiàn)場(chǎng)掀起一陣小高潮：借助QQ號(hào)碼一鍵登錄和分享組件，抬杠的用戶在春節(jié)期間翻了一番。
以下是抬杠的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張帥在“QQ互聯(lián)龍門陣”現(xiàn)場(chǎng)的分享實(shí)錄：
產(chǎn)品立項(xiàng)：在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的“抬杠”中誕生
創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)時(shí)就爭(zhēng)論不下，相互“抬杠”。爭(zhēng)論過程中，大家的南腔北調(diào)，喜怒哀樂，爭(zhēng)論的仲裁，站隊(duì)伍，甚至是對(duì)賭，都融入到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。爭(zhēng)論的結(jié)果是，團(tuán)隊(duì)決定開發(fā)一個(gè)“分歧解決終端”!
于是，前盛大游戲總裁凌海于2012年2月正式創(chuàng)立“蝴蝶互動(dòng)”，他們的第一款產(chǎn)品就這樣在團(tuán)隊(duì)相互抬杠中誕生了。
抬杠的第一個(gè)版本，就是為了解決用戶觀點(diǎn)碰撞的需求，幫助用戶找到價(jià)值觀相同的朋友。用戶在使用過程中，將抬杠變成了一個(gè)抱團(tuán)取暖，消滅空虛寂寞冷的地方。
而“爭(zhēng)論”的關(guān)鍵就是“聲音”，用戶把“抬杠”理解為移動(dòng)端的語(yǔ)音“BBS”，這正是其與眾不同之處。
創(chuàng)業(yè)要“防巨頭”：用聲音打造與眾不同的用戶體驗(yàn)
抬杠CEO凌海曾說過，“PC和文字是我的敵人”，抬杠認(rèn)為手機(jī)本為語(yǔ)音而生，文字輸入有門檻。因此，產(chǎn)品定位為普通用戶的娛樂需求，讓不善文字的用戶浮出水面;最終的用戶社交將沒有意見領(lǐng)袖，讓用戶開口說話。因此，抬杠就專注于移動(dòng)端，不允許跨三屏(PC、平板、手機(jī))，這些看似極端的做法正好成為了抬杠與同類產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)當(dāng)初決定以聲音作為切入點(diǎn)，有幾點(diǎn)考慮：“用文字來做抬杠，我們做的過新浪微博嗎?”“用文字來做抬杠，我們防的住騰訊嗎?”“消滅文字，開墾聲音的處女地!”聲音和文字，并不在一個(gè)維度做競(jìng)爭(zhēng)。文字在傳達(dá)信息時(shí)的效率高，但聲音所包含的真誠(chéng)、情緒和存在感，是文字所不及的。語(yǔ)音產(chǎn)生了交流的欲望，人們享受于自己的表達(dá)。
創(chuàng)業(yè)要“用巨頭”：借助電視節(jié)目和QQ互聯(lián)流量激增
“抬杠”產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張帥認(rèn)為“營(yíng)銷成本決定了我們可以走多遠(yuǎn)，運(yùn)營(yíng)效率決定了我們可以歇多久。”
抬杠之所以能在上線初期就迅速崛起，得益于“站在巨人肩膀上眺望世界”。抬杠在熱門電視欄目《天天向上》的推薦中帶入大量關(guān)注用戶，同時(shí)，線上與QQ互聯(lián)深度合作，用QQ賬號(hào)一鍵登錄極大地降低了用戶進(jìn)入門檻，Qzone、朋友網(wǎng)和騰訊微博的分享，帶入了社交關(guān)系，激發(fā)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，增強(qiáng)了用戶黏性。
在用戶吻合度方面，抬杠的主用戶群是80～90后的年輕人，他們喜歡交流和傾聽，樂于分享，這與QQ的用戶群高度吻合。
抬杠與QQ互聯(lián)合作后，用戶活躍率和留存率得到大幅提升。在2013年春節(jié)，抬杠的用戶翻了一翻。至今，抬杠吸引了過百萬(wàn)級(jí)的活躍用戶，交互量每天幾百小時(shí)。
在同期活動(dòng)中，同創(chuàng)偉業(yè)投資總監(jiān)韋海軍也在他的演講中說，“各個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷與互聯(lián)網(wǎng)的融合，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)背景調(diào)整的前提下，有可能會(huì)冒出更大的巨頭，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者并不只是在巨頭的陰影下創(chuàng)業(yè)，而是要借力巨頭公司，發(fā)展自己在細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。”騰訊即通高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理盧耀素在現(xiàn)場(chǎng)這樣向開發(fā)者描述QQ互聯(lián)：“要名要利要流量要用戶，這些都能夠給到?！?/P>
關(guān)聯(lián)閱讀：QQ互聯(lián)俱樂部 開發(fā)者來抱團(tuán)
QQ互聯(lián)俱樂部是由騰訊QQ互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的面向開發(fā)者的分享、互助、成長(zhǎng)組織。QQ互聯(lián)俱樂部的開發(fā)者會(huì)員，享有騰訊提供的增值服務(wù)。如免費(fèi)參加3W咖啡公開課，每月一次俱樂部成員晚餐會(huì)小型聚會(huì)機(jī)會(huì)，不定期享有與騰訊深度溝通的機(jī)會(huì)。
QQ互聯(lián)龍門陣是 QQ互聯(lián)俱樂部旗下全力打造的線下活動(dòng)品牌。取四川話中“龍門陣”一詞，看重的是詞語(yǔ)中草根和親民的特質(zhì)，取其無(wú)拘無(wú)束、自由暢談之意?；顒?dòng)旨在通過一個(gè)開發(fā)者關(guān)心的內(nèi)容，讓開發(fā)者在了解QQ互聯(lián)的同時(shí)，提高能力，開闊視野，有助于解決創(chuàng)業(yè)中遇到的問題。
QQ互聯(lián)龍門陣在北京、上海、深圳、杭州等地重點(diǎn)開展活動(dòng)，每月一次或雙月一次。
以下是QQ互聯(lián)龍門陣的近期活動(dòng)預(yù)告：
北京：
6月19日(周三) 話題：掘金手機(jī)QQ上的5億活躍用戶
7月17日(周三) 話題：在海量用戶中找機(jī)會(huì)：騰訊QQ用戶畫像分享
8月14日(周三) 話題：玩轉(zhuǎn)增值業(yè)務(wù)：“QQ會(huì)員“業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享
杭州：
7月31日(周三)話題：在海量用戶中找機(jī)會(huì)：騰訊QQ用戶畫像分享
深圳：
6月26日(周三)話題：掘金手機(jī)QQ上的5億活躍用戶
8月28日(周三)話題：玩轉(zhuǎn)增值業(yè)務(wù)：“QQ會(huì)員“業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享
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