樂華電視 創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展彩電品牌
2013年5月28日是廣州數(shù)碼樂華科技有限公司(下稱樂華)成立十周年的日子。
十年來，樂華電視從無到有，從小到大;從默默無聞到具有獨(dú)特品牌個性和主張，樂華人通過不懈努力走出了一條屬于自己的品牌創(chuàng)新之路。早在成立之初，樂華電視就面臨中國市場激烈的競爭環(huán)境，但樂華人憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，通過對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，對市場營銷策略的潛心研究，一次次以刷新行業(yè)紀(jì)錄的業(yè)績表現(xiàn)在中國電視市場實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)飛揚(yáng)”。
過去十年來，中國彩電業(yè)經(jīng)歷了從CRT到平板、從功能機(jī)到智能機(jī)的兩次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求、國內(nèi)外市場環(huán)境都發(fā)生巨大變化。而這些變化對彩電企業(yè)的產(chǎn)品、渠道提出了更高的要求。在此背景下，樂華電視實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展壯大，我們不禁要問，樂華電視如何贏得消費(fèi)者的親睞?如何在眾多彩電品牌中突出重圍?何以在激烈的市場競爭中迎來高速發(fā)展的黃金時期?
創(chuàng)新的運(yùn)營模式，構(gòu)筑樂華電視穩(wěn)步增長快車道
回顧樂華十年的發(fā)展，創(chuàng)新是樂華電視獲得快速成長的核心要素，而樂華對運(yùn)營模式的創(chuàng)新則堪稱中國彩電行業(yè)的經(jīng)典。
“樂華獲得巨大的成功并非偶然，在以市場為導(dǎo)向的發(fā)展策略中，樂華走出了一套屬于自己的獨(dú)特發(fā)展模式，”行業(yè)專家表示，先進(jìn)有效的業(yè)務(wù)模式是樂華成功的重要因素。
“聚焦市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，低成本、高效率”是對樂華業(yè)務(wù)模式的最好概括。樂華通過將各個環(huán)節(jié)化繁為簡，將最具性價比的產(chǎn)品以最直接的方式送到消費(fèi)者手中。樂華電視通過對營運(yùn)模式的創(chuàng)新，極大的降低了產(chǎn)品成本，使樂華的產(chǎn)品充滿了性價比的優(yōu)勢，成就了樂華在消費(fèi)者心中最具性價比電視品牌形象。
近年來，隨著彩電行業(yè)競爭的白熱化，以及日趨復(fù)雜的市場環(huán)境，彩電銷售的渠道也在發(fā)生著巨大變化，老的不適合市場的渠道模式必將被淘汰。如何根據(jù)市場的變化改進(jìn)現(xiàn)有的渠道模式，如何對渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)的生存與否。樂華電視通過精準(zhǔn)的市場定位，投入巨大的資源，提升渠道效率和增值服務(wù)功能，順應(yīng)市場需求，最大限度的支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場競爭力，走出了一條適合樂華高速發(fā)展的特有渠道模式。
十年來，樂華電視產(chǎn)品已涵蓋CRT、背投、液晶等各個領(lǐng)域;擁有20余家銷售分公司，近千名銷售精英，超過20000家合作伙伴，建立起了覆蓋全國的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)。十年來，樂華電視獲得國家及省市各項(xiàng)表彰榮譽(yù)100多項(xiàng)，其中“中國彩電市場最具成長性品牌”、彩電行業(yè)“中國消費(fèi)者十大滿意品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)無一不在證明，樂華電視已經(jīng)踏上一輪強(qiáng)勢增長的新軌道，勢不可擋。
樂華公司總部
差異的產(chǎn)品定位，成就樂華電視跨越式發(fā)展永動機(jī)
產(chǎn)品創(chuàng)新是樂華電視獲得高速增長的內(nèi)因之一，特別是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊之下，打造滿足個性化消費(fèi)需求的差異化產(chǎn)品，已經(jīng)成為中外彩電巨頭博弈的“關(guān)鍵點(diǎn)”。
十年來，樂華電視先后斬獲“中國液晶電視非常好的音效獎”、“中國平板電視節(jié)能之星TOP5”、“消費(fèi)者最信賴電視品牌”等稱號，多款產(chǎn)品獲得年度暢銷產(chǎn)品獎。成立僅僅三年，當(dāng)時樂華電視便以過硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量通過國家質(zhì)監(jiān)總局的各項(xiàng)檢驗(yàn)，取得“國家免檢產(chǎn)品”稱號，并成為中國政府采購的指定產(chǎn)品供應(yīng)商。
這一系列榮譽(yù)的背后，正是無數(shù)樂華人堅(jiān)持不懈地付出，潛心研究彩電市場消費(fèi)趨勢、創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用和功能，得到的肯定和認(rèn)可。
長期以來，樂華堅(jiān)持走實(shí)用消費(fèi)之道，站在消費(fèi)者的角度，充分考慮消費(fèi)者的核心訴求。從觸摸電視到首款極具特點(diǎn)的電視雷霆影院系列的推出;從創(chuàng)新性的OKTV系列電視推出，到“快樂”品牌理念的確立，樂華產(chǎn)品創(chuàng)新獲得了市場的廣泛認(rèn)可和接受。
對此，中國電子視像行業(yè)協(xié)會副會長郝亞斌給予樂華的定位和理念高度評價：“從樂華OKTV及快樂產(chǎn)品戰(zhàn)略的推出可以看到，樂華從一個曾經(jīng)的產(chǎn)業(yè)追隨者，正在轉(zhuǎn)變成為一個有獨(dú)特見解和產(chǎn)品主張的領(lǐng)跑企業(yè)?！?/P>
在此基礎(chǔ)上，2013年樂華又有針對性的推出了OKTVS、OKTV2.0、HI-TV、有愛TV等四款差異化產(chǎn)品。以鮮明的特點(diǎn)，將電視功能化繁為簡，為消費(fèi)者帶來最直接的娛樂體驗(yàn)。
樂華電視對產(chǎn)品的持續(xù)投入，也獲得了巨大的市場回報。最新市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，樂華電視在中國市場的銷量已擠進(jìn)前十強(qiáng)，正式比肩中外一線品牌。而今年1至5月份，樂華電視更以超過行業(yè)增幅平均水平兩倍的速度，繼續(xù)保持著“高速增長”體系。
樂華電視生產(chǎn)流水線
整合集團(tuán)資源，打通樂華電視市場領(lǐng)漲任督二脈
“樂華電視，是TCL集團(tuán)實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。我期望，樂華電視在經(jīng)銷商朋友的支持下，在我們?nèi)w員工同時的努力下，構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)競爭力，穩(wěn)固樂華在中國市場的地位。為今后企業(yè)更大的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。樂華是一個年輕的企業(yè)，但我期待它像雄鷹一樣飛得更高，飛得更遠(yuǎn)。”TCL集團(tuán)董事長李東生對樂華的成長寄予厚望。
樂華電視在誕生之初，就被賦予構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競爭力的特殊使命。而在TCL的大力支持下，樂華很好地沿承了TCL的創(chuàng)新精神并創(chuàng)造了一個個行業(yè)奇跡。
眾所周知，在中國彩電企業(yè)中，TCL是業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈最完整的彩電企業(yè)。上至華星光電8.5代線;中到構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、引入騰訊、歡網(wǎng)、奧鵬教育、酷盤、央視3D頻道等內(nèi)容戰(zhàn)略合作伙伴;下到戰(zhàn)略攜手各大連鎖巨頭，構(gòu)建高效的產(chǎn)品銷售渠道，TCL已搭建起了業(yè)界最系統(tǒng)、最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游和內(nèi)容、服務(wù)端已具絕對優(yōu)勢。
TCL集團(tuán)還建立了中國彩電業(yè)最完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)，早在2003年便與英特爾成立3C聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，2005年正式成立工業(yè)研究院，研究院為科研人員提供世界優(yōu)秀的科研環(huán)境，國際化的交流平臺，最前沿的市場需求和最廣泛的應(yīng)用前景。
這一切集團(tuán)化的資源和產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺，無疑讓樂華電視從一開始參與市場競爭，就擁有了“站在巨人的肩膀上跳舞”領(lǐng)先優(yōu)勢。
近年來，隨著中國彩電業(yè)步入智能化普及時代，樂華電視還借助集團(tuán)的創(chuàng)新服務(wù)模式和服務(wù)體系，制定了從專業(yè)化、快捷化、網(wǎng)絡(luò)化等多維度進(jìn)行品質(zhì)服務(wù)升級計(jì)劃，開創(chuàng)一個完全適應(yīng)智能云時代的彩電服務(wù)新體系。
隨著現(xiàn)在交通運(yùn)輸?shù)牟粩喟l(fā)展，樂華電視還依托集團(tuán)在中國率先建立了海陸空一體化的物流體系，最大限度的保障了現(xiàn)代物流的高要求。最終，也讓樂華電視在研發(fā)、生產(chǎn)、物流和服務(wù)平臺方面獲得了來自集團(tuán)的完善資源和產(chǎn)業(yè)鏈，完成了自身核心競爭力的建設(shè)。
獨(dú)辟蹊徑樹品牌，提振樂華電視產(chǎn)業(yè)影響力
在市場營銷、產(chǎn)品布局、售后服務(wù)等方面獲得高速發(fā)展的同時，樂華也一直在推動“品牌”軟實(shí)力的建設(shè)，并借力品牌打響了中國彩電業(yè)新一輪的品牌博弈戰(zhàn)。
2008年，樂華正式邀請廣告明星許曉力作為品牌形象代言人;之后又成功贊助2009、2011WTA廣州國際女子網(wǎng)球公開賽，成為官方唯一指定的液晶電視贊助商。
通過一系列獨(dú)辟蹊徑的品牌運(yùn)作，樂華電視在成立不到5年的時間，成功成為中國CRT市場占有率知名品牌。2010年，樂華通過冠名由農(nóng)業(yè)部和國家旅游局舉辦的“樂華電視2010綠色天使旅游小姐全國選拔大賽”，開創(chuàng)了樂華品牌新高度。
自2012年開始，樂華電視與中央電視臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為央視CCTV7《鄉(xiāng)約》節(jié)目的電視產(chǎn)品唯一贊助商。與央視的合作，使樂華的品牌知名度再一次獲得全面提高。
2012年，作為樂華品牌的發(fā)展是具有重要意義的一年。樂華電視正式啟動“快樂”戰(zhàn)略。同時，樂華電視一舉推出了OKTV等系列電視產(chǎn)品和多款符合國家一級能效的綠色節(jié)能新品，在產(chǎn)品布局和技術(shù)應(yīng)用上與國內(nèi)企業(yè)處在了同一起跑線上。而將快樂作為產(chǎn)品創(chuàng)新的終極目標(biāo)和企業(yè)的品牌理念，在中國彩電行業(yè)中很少有。
從南國羊城崛起的樂華電視，正是通過“快樂”戰(zhàn)略和獨(dú)到的產(chǎn)業(yè)視角，觸碰著業(yè)界的神經(jīng)。郝亞斌也認(rèn)為，“樂華電視堅(jiān)持基于差異化產(chǎn)品塑造品牌，正在成為一個對產(chǎn)品有獨(dú)特見解和主張的，聰明和快樂的創(chuàng)新者?！?/P>
自成立以來，樂華的這一系列的品牌運(yùn)作為企業(yè)贏得了市場，并建立起樂華電視良好的口碑和廣泛的知名度?！皹啡A電視在短短幾年的時間里，迅速通過一系列的品牌運(yùn)作，成為業(yè)內(nèi)不可忽視的一支新生力量，其未來發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。”中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌，如此評價樂華的品牌運(yùn)作?！?/P>
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