觸屏手套大突破大數(shù)據(jù)下個體生存法則
隨著斯諾登事件的不斷發(fā)酵和糾結，大數(shù)據(jù)再次被提及。對大數(shù)據(jù)的精準的定義意義不大，我們只要看看大數(shù)據(jù)在實際中的應用，就足能感受到大數(shù)據(jù)的威力和影響力。根據(jù)斯諾登的描述，F(xiàn)BI可以實現(xiàn)對于全球每一個手機用戶以及電腦用戶通話以及行為的監(jiān)測，而其憑借的就是對于大型互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)的監(jiān)控和收集，也就是大數(shù)據(jù)的應用。如果我們通過這一點還難以體會到大數(shù)據(jù)的潛力，那么，我們可以試著在百度輸入一個關鍵詞"觸屏手套"或者在淘寶瀏覽一個商品，當我們登陸自己的新浪微博或者其他網(wǎng)站的時候，相應的廣告窗體就會不斷出現(xiàn)在我們的視線之內(nèi)。精準廣告投放是大數(shù)據(jù)最基本的應用。大數(shù)據(jù)的其他應用還包括云儲存、社交數(shù)據(jù)交換、瞬間大量訂單確認等等方面。雖然各大網(wǎng)絡巨頭爭相投資大數(shù)據(jù)的原因并非是因為大數(shù)據(jù)能夠立刻變現(xiàn)，而是他們隱隱覺得，大數(shù)據(jù)的前景深邃而廣袤。
大數(shù)據(jù)之下 安有完卵
大多數(shù)人認為B2C的快速發(fā)展，并且能夠超越C2C的原因在于物流體系的升級以及強力支撐，這固然是原因之一，但是更為重要的原因則是大數(shù)據(jù)的應用激活了BC2模式。在C2C模式之下，產(chǎn)品千差萬別，往往一款熱銷的產(chǎn)品，很快就出現(xiàn)了山寨產(chǎn)品以及變異產(chǎn)品，并且大部分的商家都能借助C2C獲得不錯的產(chǎn)品銷量和市場利潤。華強北是山寨的集中營。義烏小商品城是產(chǎn)品差異化的源頭。這也是曾經(jīng)大量通過淘寶可以實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。在C2C模式之下，數(shù)據(jù)發(fā)揮的作用還是十分有限的。但是B2C能夠借助大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對于潛在消費者的歸攏，品牌得以強化，借助大數(shù)據(jù)分析結果以及對于結果的利用，通過精準的廣告投放和促銷手段，可以在短時間內(nèi)，產(chǎn)生大量的銷售額。一些山寨產(chǎn)品以及產(chǎn)異化的產(chǎn)品面對大數(shù)據(jù)的沖擊，束手無策。根據(jù)上海觸族貿(mào)易有限統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在淘寶商城、京東商城以及大量垂直電商網(wǎng)站出現(xiàn)之后，淘寶個體店鋪的開店數(shù)量下滑了40%以上，淘寶網(wǎng)產(chǎn)品銷量增長乏力，產(chǎn)品的種類數(shù)量停滯不前。與之相反的是，依靠大數(shù)據(jù)的B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品銷量飛速增長。上海觸族貿(mào)易有限公司是一家年輕人創(chuàng)業(yè)指導企業(yè)，過去三年中，通過指導創(chuàng)業(yè)者代理觸屏手套的方式，幫助近百名創(chuàng)業(yè)者白手創(chuàng)業(yè)成功。觸屏手套是一種能夠?qū)崿F(xiàn)觸屏以及提升觸屏靈敏度的手套產(chǎn)品。上海觸族旗下的"觸族"觸屏手套，已經(jīng)成為中國觸屏手套的知名品牌。
大數(shù)據(jù)之下 夾縫產(chǎn)品生存法則
曾經(jīng)的華強北是世界范圍內(nèi)山寨手機速度最快的地區(qū)，但是現(xiàn)在在華強北走一圈就會發(fā)現(xiàn)，賣的最火的是小米、蘋果、三星的手機，特別是小米手機經(jīng)銷店，店鋪相當密集。這一方面說明了小米的線上線下不同營銷戰(zhàn)略以及饑餓營銷策略的成功，另一方面也是因為小米手機的高性價比和對于極客文化的苛求。今天我們回顧小米的成功，可以發(fā)現(xiàn)小米就是在蘋果以及三星的夾縫中壯大起來的。小米沒有刻意去選擇低端或者高端，小米力圖將自己打造成一種文化符號，小米手機的符號意義就是：普通個體也能成為技術發(fā)燒友，我們追求技術而不是利潤。所以，小米手機依然能夠在蘋果炫技術和三星炫價格的夾縫中生存下來，并且滋潤地活著。在大數(shù)據(jù)之中，品牌產(chǎn)品，品牌意識將不斷強化，暢銷產(chǎn)品將會不斷暢銷。新產(chǎn)品想要崛起，不是拼價格，而是拼文化。有文化意識的產(chǎn)品，成功的可能性最大。觸族手套就是依靠這一結論成功的個人電子產(chǎn)品之一。上海觸族貿(mào)易有限公司在2010年就取得了全球領先導電紗技術Thunderon的亞洲代理權，并且隨即推出觸族品牌，不過立刻就遭遇到了山寨產(chǎn)品，山寨產(chǎn)品雖然價格低廉，但是對于手機屏幕存在損害，由于消費者對于導電紗的消費知識不足，所以山寨觸屏手套也取得了不俗的市場份額。在此之后，觸族開始打造產(chǎn)品的核心文化：技術溫情。在此核心文化的指導之下，觸族很快實現(xiàn)了導電紗技術的國產(chǎn)以及升級，并且設計出了不同款式和風格的觸族系列產(chǎn)品，例如可愛風、日韓范、御姐情等等，滿足了不同群體的消費心理，獲得市場認同。進而不僅擺脫了山寨的困擾，而且品牌得以建立。
大數(shù)據(jù)之下 借勢個人創(chuàng)業(yè)法則
大數(shù)據(jù)使得差異化變得雷同，個性化、小類別產(chǎn)品面目變得模糊不清，同時個體創(chuàng)業(yè)的能力也在大數(shù)據(jù)之下弱化。因為大數(shù)據(jù)要么掌控在大公司手中，要么需要支付高額的使用費用，這無疑會增加個體創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本。這是大數(shù)據(jù)對于個人創(chuàng)業(yè)的弊端。但是另一方面，大數(shù)據(jù)也為個體創(chuàng)業(yè)者提供了某些平臺和支撐。首先，大數(shù)據(jù)建立起來了社會化的媒體，互聯(lián)互通的社會化媒體為每一個創(chuàng)業(yè)者提供免費的營銷渠道，微博營銷以及微信公共賬號營銷就是免費營銷的體現(xiàn)。產(chǎn)品、營銷從來就是創(chuàng)業(yè)必然會遇到的兩個問題，直達消費需求和消費心理的產(chǎn)品以及便宜、靈活的營銷渠道，是創(chuàng)業(yè)成功的兩個必備要素。大數(shù)據(jù)支撐下的免費營銷渠道大大降低了創(chuàng)業(yè)難度和成本。所以，創(chuàng)業(yè)者借勢大數(shù)據(jù)，主要也就是借勢免費營銷渠道。上海觸族貿(mào)易有限公司在指導個體創(chuàng)業(yè)者的時候，深喑此理，并且要求觸族的創(chuàng)業(yè)者熟練運用社會媒體進行產(chǎn)品營銷。觸族的加盟商可以通過微信賬號以及微博賬號，從線上引流潛在消費者，然后向其出售觸族產(chǎn)品以及推廣觸族品牌。2012年冬季，通過此種方式觸族的加盟商銷售的手套占據(jù)總銷量的80%以上。觸族是國內(nèi)首家將創(chuàng)業(yè)和社會化營銷深度結合的企業(yè)。
歷史長河，浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡，對于今天想要創(chuàng)業(yè)的人來說，大數(shù)據(jù)就是這樣的一條長河，浪花翻滾、奔涌不息。
借勢大數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者就能在這條長河之上，揚帆、遠行。■
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