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SONY祭起降價大旗：萬元NB格局漸明朗

    初夏時節(jié)，國內(nèi)的筆記本市場的溫度也逐漸熱了起來。六月伊始，標(biāo)志性事件隨即而至：SONY 旗下標(biāo)出驚爆價9888元！引來業(yè)內(nèi)和媒體的諸多目光。本周末，在北京人氣最旺的賣場——中關(guān)村鼎好電子商城， Y18C僅售9888的橫幅懸掛在最醒目的位置，SONY/專賣店內(nèi)更是人聲鼎沸；打開網(wǎng)絡(luò)，主要媒體都以“SONY加入萬元機陣營”為題做了大幅報道。在這個降價與甩賣早已令人麻木不仁的市場上，一款機型的降價何以受到如此關(guān)注？SONY萬元機帶給市場什么樣的信號呢？

    索尼扮演黑馬？

    近期，IDC發(fā)布了對中國區(qū)筆記本市場2005年度第一季度調(diào)查報告：在消費類筆記本市場，05年第一季度成交金額比例上，聯(lián)想和索尼分別以25.3%和23.4%位居前兩位，商用類筆記本市場方面，索尼亦有不俗表現(xiàn)，與04年第一季度相比，其市場占有率從4.7%增長到8.3%，自身同比增長134%，位列IBM、聯(lián)想、DELL、HP之后，坐上第五把交椅。家用第二，商用第五，SONY跳躍式的發(fā)展是一個不爭的事實。

    在形勢一片大好之際，SONY突然祭起降價大旗，經(jīng)典商務(wù)機型Y18C原價13888，五月降至11999，六月降至9888，兩個月降四千元，唱主角的不是中低端家用機型，促銷原因亦非舊機清倉出貨。SONY的手法多少有些出人意料。一直以來，SONY作為視聽娛樂之翹楚，無論是品牌還是產(chǎn)品都在用戶中有口皆碑，其清晰的高端路線定位更是近人皆知，性能卓越+高位售價儼然成了SONY的VAIO系列本子的兩大基本特征。不溫不火，我行我素，以優(yōu)異品質(zhì)取勝，以精湛工藝動人，似乎成了SONY幾年來比較劃一的市場策略取向。也基于此，將SONY定位于黑馬，總覺不妥。但SONY狂飆突進式的躥升以及大幅度的價格調(diào)整不可能不使其成為焦點，但事實并非如此簡單。

    萬元機再解讀

    萬元筆記本并不是什么新鮮話題，2003年這個話題異?；鸨?。兩年多來，此起彼伏的價格戰(zhàn)一波來得比一波兇猛，當(dāng)某品牌推出令人匪夷所思的3999元筆記本，試圖營造爆炸性效果時，市場反應(yīng)仍然波瀾不驚。如果僅僅將SONY的萬元筆記本理解成一次單純的降價促銷，思路就有些狹隘了。從中關(guān)村在線近期發(fā)布的《中國筆記本市場主流廠商產(chǎn)品競爭力分析》一文中，我們或許可以得到一些啟發(fā)。文章說，通過對國內(nèi)42個品牌約1500款筆記本的調(diào)查，結(jié)果表明， 在產(chǎn)品數(shù)量分布上，8001-12000元價位區(qū)間的筆記本雖然只占整體的1/5，但用戶對這個價位區(qū)間產(chǎn)品所持關(guān)注比例卻高達到35.9%，這個價位區(qū)間的產(chǎn)品對消費者更具吸引力。

    可以想見，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，2萬元以上甚至更高價位的機型仍會存在，而出現(xiàn)突破3999再探新低的本子也不足為奇，但一個明晰的趨勢正在形成：即8001-12000漸成國內(nèi)筆記本市場的主流價位區(qū)間，這個區(qū)間不受“低質(zhì)低價”、“惡意廝殺”的輕易左右，而是在確保質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)上出籠的一個合理價位。高端筆記本仍有市場，但作為筆記本的主
流，它早已不是一個奢侈品，從這個意義上講，即使是SONY這樣的國際頂優(yōu)品牌，它的主打產(chǎn)品也需要和主場主流合拍。Y18C的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)無須在此討論，相信不會有人懷疑該款機器的卓越性能。Y18C作為SONY的第一款萬元級機型，向市場釋放出一個明確的信息：筆記本的普及應(yīng)用時代真正到來，高端品牌高質(zhì)高價的局面行將結(jié)束。

    不少業(yè)內(nèi)人士都判斷，在經(jīng)過了多年的盤整與洗牌后，2005年將成為國內(nèi)筆記本市場發(fā)展的一個重要分水嶺，高低對決，內(nèi)外角力將在本年內(nèi)達至高潮，一大批二三線品牌將紛紛退市，市場資源將進一步向優(yōu)勢廠商集中。誠然，無論SONY的品牌知名度及產(chǎn)品美譽度有多高，但僅憑一己之力，SONY不可能對目前的國內(nèi)筆記本格局有決定性的轉(zhuǎn)變，但SONY此舉卻不可小視，尤其是其對海外一線廠商的市場策略無疑將會產(chǎn)生重要影響。由此而引發(fā)的后續(xù)反應(yīng)也必將成為本年度一個值得期許的熱點。

    很多人喜歡用眼下的筆記本市場狀況與當(dāng)年的手機市場相比較。也許，這樣的比較未必科學(xué)，但兩者確實在許多地方有相似之處。就屬性而言，便攜性與私密性，是手機與筆記本大行其道的兩個重要原因，因為它與當(dāng)下強調(diào)個性化的時代氛圍相吻合。在手機技術(shù)已經(jīng)較為成熟的今天，盡管人們?nèi)詫⒓夹g(shù)指標(biāo)作為一個不可或缺的選購指標(biāo)，但顯然外觀設(shè)計和價位已經(jīng)成為左右人們掏腰包的最關(guān)鍵的因素。這一法則也適用于筆記本。在國內(nèi)筆記本市場日臻成熟的背景下，市場細(xì)分已經(jīng)成為大勢所趨，一個品牌固守某一特定目標(biāo)群體的策略未必不可行，但它不可能是多數(shù)廠商的選項。面對不同階層，不同行業(yè)、不同需求的用戶群，如何推出多種多樣的針對性產(chǎn)品以獲得他們的認(rèn)可與接納，這是每個廠商必須思考的問題。

    眾所周知SONY在消費類筆記本市場中占據(jù)優(yōu)勢，而具有此次的Y18C就是SONY針對商務(wù)人士主推的一款產(chǎn)品。按照索尼(中國)有限公司筆記本電腦VAIO市場科高級經(jīng)理陳寧的說法：“索尼VAIO堅持針對細(xì)分市場推出多款新品，以完整的產(chǎn)品線覆蓋市場各個層次消費者的需求，更為中國市場度身定做了多款產(chǎn)品。VAIO未來會在堅持這些成功的策略基礎(chǔ)上，進一步研究多樣的市場需求，推出更多適合國內(nèi)消費者的筆記本產(chǎn)品。”

    主流價位區(qū)間逐漸清晰，市場細(xì)分日趨明朗，接下來的，就要看各個廠商如何來佐證與詮釋了，但可以肯定的是，SONY只是剛開了個頭，好戲還在后頭，下半年的中國筆記本市場將更精彩。<