神話破滅！日系顯示器潰敗的六大秘密
曾幾何時，人們提起顯示器首先想到的必定是SONY與三菱的瓏管，甚至在一定程度上，瓏管已經(jīng)成為了判定顯示器優(yōu)良與否的唯一標準，由此也可以看出以索尼為首的日本企業(yè)，在顯示器領(lǐng)域里的重要地位以及呼風喚雨的能力。不僅如此，日本企業(yè)在顯示器歷史上也締造出了一個又一個神話，日立、東芝是CRT技術(shù)與標準的發(fā)起者與制訂者，松下更是第一次將CRT顯示器實現(xiàn)平面化，而液晶顯示器在今天能如日中天，作為液晶之父的夏普也居功至偉。
索尼特麗瓏開創(chuàng)了CRT顯示器時代的一個神話
圖為24英寸寬屏幕CRT顯示器，Sony Multiscan W900
但是，這種輝煌與榮耀卻是短暫的，再去面對今天波瀾壯闊的顯示器市場（液晶顯示器），恐怕會令每個日本廠商汗顏不已。無論是享有液晶之父美譽的夏普，叱咤高端市場的EIZO，還是家電業(yè)巨擎SONY，在今天液晶顯示器的較量中，它們無一例外的選擇了出局。
而在液晶起步階段，強大的技術(shù)實力與豐富的市場經(jīng)驗也讓日本顯示器廠商有了笑傲江湖的一切理由，但隨著技術(shù)的成熟與市場需求的提升，本應(yīng)披荊斬棘大干一番事業(yè)的日本企業(yè)卻盡顯疲態(tài)，不僅不能將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，反而淪落到了今天茍延殘喘的地步。這也確實讓人匪夷所思。
是什么原因?qū)е铝诉@樣的一種局面？是巧合嗎？顯然不那么簡單。而本文也將針對日系顯示器在中國市場的表現(xiàn)，與您做出一番探討。
毫無疑問，對于每一位用戶而言，價格都是衡量一款產(chǎn)品的重要砝碼。而價格看似只是一個市場運作的問題，但卻也深深刺痛了日本顯示器廠商的軟肋。
對于日本國內(nèi)的企業(yè)，人力支出占據(jù)了很大一部分成本。從車間里的工人到辦公室里的管理者，他們普遍的收入都要遠高于在中國做相同工作人員的水平。以一名產(chǎn)品經(jīng)理為例，日本企業(yè)可能需要每月支付給這名員工折合15萬人民幣的薪水，但如果在中國，則最多只需要十分之一的薪酬，巨大的差距顯而易見。
日本的顯示器工廠而為了緩解這一壓力，日本廠商紛紛委托代工廠為其生產(chǎn)產(chǎn)品。于是、勞動力相對低廉的韓國、臺灣以及中國大陸的廠家成為了日系廠商的“救命稻草”。但對于今天的顯示器行業(yè)，利潤主要來自對成本的壓縮和及時的市場反應(yīng)，但這些卻都不是日本廠商所擅長的，而通過代工的方式來壓縮成本最多只能算是解燃眉之急，無法從根本上移除成本居高不下這塊軟肋，于是，日本企業(yè)在第一輪競爭中就敗下陣來。
既然不能很到位的控制成本，那么如果做好銷售環(huán)節(jié)上的功夫，憑借品牌號召力也一樣可以以逸待勞，“收”益匪淺。但是日本廠商在這一環(huán)節(jié)上的處理卻讓自己的處境更加惡化。
日本廠商在中國大陸通常會采用總代理的方式去銷售其產(chǎn)品。這種方式的優(yōu)點在于運營成本低廉，渠道成熟，而且可以根據(jù)市場風向靈活的變化銷售策略。這也是今天外資企業(yè)最為常用的行銷方式。但這種方式同樣有其弊端，就是代理商通常只從銷售貨物、賺取利潤的角度出發(fā)，而極少顧及品牌的建設(shè)。由其是對于代理日系顯示器的商家而言，某某品牌就是一塊摔不爛的金字招牌，就可以借此對產(chǎn)品價格為所欲為。
舉一個例子就可以說明問題。某日本顯示器廠商在中國委托某代理商全權(quán)負責其產(chǎn)品的銷售工作。代理商考慮到中國消費者對于產(chǎn)品的不了解以及對品牌的“迷信”，因此有意去抬高產(chǎn)品售價，以獲取更大的利潤。
但是在信息時代，只要能上網(wǎng)，誰有都機會獲得任何信息。該品牌顯示器的國外零售價格被曝光，引起了消費者的不滿——因為遠遠低于國內(nèi)的價格，即使將關(guān)稅等原因考慮進去也依然無法自圓其說。最終，這種做法損害了其品牌形象，而且這種明顯不公的待遇，也傷害了中國消費者的感情。因此，這種行為對于廠商的品牌建設(shè)顯然有百害而無益，那為什么不對代理商的行為加以制止呢？實際上，這一方面反映出日本企業(yè)對于中國市場的不重視，而更重要的是顯示器已經(jīng)不再是利潤之源，這一點給我們在文章后面的篇幅中為您解答。
不可否認，日本顯示器廠商在今天依然保有一部分技術(shù)優(yōu)勢，但其優(yōu)勢對于普通消費者卻沒有太大的誘惑力可言，而我們更多看到的，卻是他們對于顯示器市場無精打采的表現(xiàn)。
夏普，只專注于液晶電視的研發(fā)與銷售，無暇顧忌顯示器市場，雖然起初夏普對于液晶顯示器也投入了相當大的力度，并且也收到了不錯的回報。但也許是出于市場競爭加劇的因素，在液晶技術(shù)上保有優(yōu)勢的夏普反而退居二線、三線……，到現(xiàn)在僅憑早年建立起的威望維持著很小的市場。
NEC，雖然還不時的有新款LCD釋出，但也只是旁敲側(cè)擊而已，NEC將目光著眼于整機方面，液晶顯示器的利潤在他眼力似乎不值一提。
索尼與三菱在CRT時代可謂“雙塔陣河妖”，憑借特麗瓏與鉆石瓏橫掃中、高端顯示器市場，但隨著瓏管的停產(chǎn)，也加速了他們的死亡?，F(xiàn)在索尼在中國簽約了代理，并且也推出了一系列的新品顯示器，但從市場反饋的一些信息來看，情況并不是很樂觀。至于三菱，這個品牌早已淹沒于顯示器的大潮之中了。
當然了，EIZO、iiyama在今天的名望依舊震耳，不過他們也僅局限于專業(yè)市場的應(yīng)用，對于主流市場卻涉足甚少，因此很難在用戶中間形成共鳴。
在前面我就已經(jīng)提到，“對于今天的顯示器行業(yè)，利潤主要來自對成本的壓縮和及時的市場反應(yīng)”，在談及過成本之后，我們現(xiàn)在將話題引入到市場反應(yīng)這一環(huán)節(jié)。
對于市場反應(yīng)，實際上也就是對市場關(guān)注度、需求度的把握以及制定準確的市場策略，對于這一點，有著豐富市場經(jīng)驗的日本顯示器廠商卻總表現(xiàn)得束手無策。
無論從設(shè)計還是技術(shù)，日系顯示器都已落于人后
從2002年，顯示器廠商開始在市場上猛推響應(yīng)時間的概念，這一概念最先由明基提出，并迅速在全球范圍內(nèi)普及開來。并且隨著角逐的深入，響應(yīng)時間也在不斷的被刷新，從12毫秒、8毫秒、再到灰階4毫秒，這其間我們看到的只是臺灣、韓國與美國廠商的針鋒相對，而日本廠商卻從未有過明顯的動作。
不僅如此，例如各種的附加功能、人體工學設(shè)計以及大屏幕寬屏產(chǎn)品這些最讓用戶關(guān)注、并能代表顯示器未來發(fā)展的技術(shù)，我們都極少在日系顯示器身上看到。可以說由于長時間的與市場脫節(jié)，日本企業(yè)已經(jīng)丟失了競爭的資本以及優(yōu)勢。
韓國、臺灣廠商在近年來的迅猛崛起已經(jīng)完全搶走了日系廠商的風頭，以三星SDI、LG.Philips LCD、友達光電為代表的企業(yè)已經(jīng)成為了液晶行業(yè)的領(lǐng)軍人物，而對于終端市場，在一線陣營中我們也無從看到日系廠商的身影，而一些大陸的二線廠商在顯示器的出貨量上也要大大高于日系廠商?？梢哉f日本企業(yè)在民用顯示器領(lǐng)域里早已潰不成軍。
除去上面提到的種種因素外，由于“日貨”的原因?qū)е氯毡酒放骑@示器在中國地區(qū)銷售欠佳，也是一個不能回避的話題。
暫且拋開歷史遺留問題不談，我們先來看看今天的液晶顯示器市場。日本企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)很難對消費者構(gòu)成吸引力，這不僅僅是表現(xiàn)在價格層面上，產(chǎn)品缺乏核心競爭力上也是日系顯示器的軟肋，市場最熱門、用戶最關(guān)心的產(chǎn)品你們不能提供，卻希望通過固有的品牌優(yōu)秀強調(diào)出自己的地位，這無異于強奸民意，消費者自然不會買帳。
再加上“抵制日貨”口號的貫穿始終，日系顯示器的日子的確不好過……。不可否認，在80年代初，日本品牌的確是中國改革開放之后第一批進入國內(nèi)的。“索尼”、“本田”這些牌子早已變成了人們心目中的名牌。但時至今日，中國已加入WTO，一個又一個日系品牌的“敵人”進入戰(zhàn)場。日系品牌如果一再強調(diào)自身的品牌優(yōu)勢，而忽略了市場實際的需求，那么最終的形勢依舊嚴峻！
要做好一個品牌，至少需要廠商、渠道等多方面共同去努力，要做好中國市場，則至少需要對這個市場、對這里的用戶有更深入的了解。但對于日本企業(yè)，我們卻很少看到他們來了解中國市場，了解中國消費者的需求，并且也極少去規(guī)劃自己的產(chǎn)品、建設(shè)自己的渠道，以制定出相應(yīng)的策略。而我們更多看到的卻是紙上談兵的策略與混亂不堪的渠道，這樣如果能做好一個品牌，那簡直就是天方夜談。
在這里引用此前某篇文章的論點：“由于整個產(chǎn)業(yè)迅速進入以規(guī)模化量產(chǎn)為基礎(chǔ)的微利競爭時代，對生產(chǎn)流程中每個細微環(huán)節(jié)的成本控制以及對市場變化的及時反應(yīng)是在這個時代生存下來的基本技能，而這些都不是日系企業(yè)所擅長，因此，當顯示器已經(jīng)無法為日系企業(yè)帶來豐厚利潤的時候，就意味著日系企業(yè)已經(jīng)或者正在逐步放棄顯示器業(yè)務(wù)，也許這才是造成上述種種現(xiàn)象的根本原因。”
的確，日系廠商現(xiàn)在已經(jīng)很難在顯示器上牟取高額利潤，所以索性就破罐破摔，不對自身品牌做宣傳與推廣，以及縱容代理商制定混亂的價格局面。島國意識和資源的匱乏，決定了日系企業(yè)要么不做，要做就將追求最大的投入產(chǎn)出比。當時至今日，如果仍舊抱著這一條思路的話，那么日系顯示器的生存之路會愈發(fā)狹窄。至于會不會從中國市場上銷聲匿跡，我們還不敢斷言，但日系品牌若想崛起，可謂難于上青天。
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