渠道為王價(jià)值凸顯 2014年網(wǎng)頁游戲如何突圍?
網(wǎng)頁游戲面臨前有“狼”后有“虎”的窘境
為何前些年一度火爆的網(wǎng)頁游戲如今卻增長緩慢?網(wǎng)頁游戲究竟遇到了什么問題?77313網(wǎng)頁游戲平臺(www.77313.com)首席研究員阿米認(rèn)為如今網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)正面臨前有“狼”后有“虎”的窘境。
所謂前有“狼”，指得是大作主導(dǎo)下的網(wǎng)頁游戲市場。大作主導(dǎo)其實(shí)意味著資源壟斷，因?yàn)榫W(wǎng)頁游戲采取的是用戶導(dǎo)入方式，即玩家從各種網(wǎng)站被廣告引導(dǎo)進(jìn)入游戲?？刂屏藦V告即意味著控制著流量。但成功導(dǎo)入一個(gè)玩家的成本并不低，這就是迫使運(yùn)營商將寶“押”在最好的產(chǎn)品身上。這意味著剩余大部分游戲是沒有獲得足夠的資源來推廣的，其產(chǎn)生的效益也就不言而喻。
所謂后有“虎”，只是后起的手游對網(wǎng)頁游戲市場帶來的沖擊。手游研發(fā)成本低，周期短，容錯(cuò)率高，加上趕上移動互聯(lián)網(wǎng)興起的大潮，越來越被投資方和開發(fā)商青睞。當(dāng)研發(fā)實(shí)力和資金開始往手游傾斜的時(shí)候，必然會導(dǎo)致網(wǎng)頁游戲的產(chǎn)品迭代變慢以及用戶群被蠶食。
沒有自己的平臺，即意味著受制于人
出現(xiàn)少數(shù)大作壟斷市場的局面，有產(chǎn)品本身的原因，但更重要的是產(chǎn)品被少數(shù)渠道商和運(yùn)營商把控。他們要獲得更大的營收，肯定是選擇盈利性最強(qiáng)的一款作品，將流量導(dǎo)入，通過不斷開服來“洗用戶”?；蛟S，一個(gè)服留下來的人很少，但開了幾百個(gè)服，整體的量就上去了。
這種模式催生出來的問題有很多。如今的渠道商和運(yùn)營商把控著絕對的話語權(quán)，他們決定哪些游戲能上，哪些游戲不能上;他們說2/8分成，開發(fā)商也只能認(rèn)，否則連上的機(jī)會都渺?！，F(xiàn)在游戲競爭激烈，有不少公司的產(chǎn)品都是免費(fèi)代理給運(yùn)營商的，通過游戲分成來獲得收入。
也就是說，一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了一款產(chǎn)品，即使?fàn)I收過千萬，真正到自己手里的也只有2成而已。還有很多人，甚至連能分兩成的機(jī)會都沒有。造成這種局面的主要原因有兩個(gè)方面：首先，國內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到高水準(zhǔn)，沒有好產(chǎn)品就很難和運(yùn)營商討價(jià)還價(jià);其次，研發(fā)商如果沒有自己的運(yùn)營渠道，始終還是要受制于人。
要解決上述問題，按傳統(tǒng)的思維來說，應(yīng)該從質(zhì)和量上來改變，即提升產(chǎn)品質(zhì)量來獲得更高的收入分成或者擴(kuò)大產(chǎn)品線，積少成多。
然而要在網(wǎng)頁游戲這個(gè)行業(yè)立足，沒有自己的運(yùn)營平臺是很難長期發(fā)展的。依托平臺而成功的例子很多，代表性的就是4399和趣游。
4399的模式，就是先將自己打造成一個(gè)大型網(wǎng)頁游戲平臺。只要用戶進(jìn)入其網(wǎng)頁，就會有各種游戲可供選擇。同時(shí)，他又購買流量導(dǎo)入自己的平臺。由于其起步比較早，所以發(fā)展比較快，其平臺如今自身就可以產(chǎn)生很大的流量。這種情況下，無論是自研或者代理，他都握有重要的籌碼。
趣游的模式與4399不同，作為后起之秀，短時(shí)間內(nèi)很難做到4399積累了很多年的影響力。所以其采取的是將一些小有名氣的運(yùn)營網(wǎng)站聯(lián)合成集團(tuán)的做法。也就是說，一家影響力或許有限，但抱團(tuán)之后實(shí)力就大幅提升了。通過這種方式，他們也擁有了強(qiáng)大的流量資源，并且還在不斷地購買流量導(dǎo)入自己的游戲。與4399不同之處還有他們采取的是“獨(dú)代”方式，假如獨(dú)代了一款好的產(chǎn)品，玩家想要玩這款產(chǎn)品只能選擇他們旗下的那幾個(gè)平臺。錢最終還是會流入他們的口袋。
77313頁游平臺http://www.77313.com多項(xiàng)課題報(bào)告均顯示：要在網(wǎng)頁游戲里面有所作為，還是要擁有自己的平臺，自己的渠道。有了自己的運(yùn)營渠道，產(chǎn)品收益才會做到最大化，獲得更多的盈利才能生存。
有了平臺才能收集到更多市場的數(shù)據(jù)，只有更了解市場，也就更能創(chuàng)造出符合市場需求的產(chǎn)品。有了平臺，還能夠避免風(fēng)險(xiǎn)，即使自己研發(fā)的產(chǎn)品不能達(dá)到預(yù)期，依舊可以通過運(yùn)營其他公司的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。這就會給自己的團(tuán)隊(duì)有足夠試錯(cuò)和成長的機(jī)會，只要研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始上路，整個(gè)生態(tài)鏈就變得穩(wěn)固?！?/P>
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