雄起！聽聽昂達(dá)人講述05年夏天的顯卡
2005年已經(jīng)過了大半，然而盤點著上半年業(yè)績的同時，每個業(yè)者的臉上都寫滿了嚴(yán)峻。作為PC行業(yè)的傳統(tǒng)基石和風(fēng)向標(biāo)，前5個月臺灣四大板卡制造商的中報數(shù)據(jù)都不容樂觀，雖然總體業(yè)績在緩慢增長，但都低于預(yù)期。降價、送禮、刮獎等常見的促銷手段都失去了往日的光芒，買氣繼續(xù)低迷。然而就在這漫天殺價卻仍舊疲軟的市場中某個熟悉的顯卡品牌卻創(chuàng)造了單月銷量翻翻的成績，令業(yè)界側(cè)目。
我們很清楚，以配件業(yè)為核心的IT市場正在面臨一場大考，而作為配件業(yè)核心的板卡制造業(yè)更是處在暴風(fēng)雨的中心。顯卡是板卡業(yè)的重要組成部分，今年它的變化尤為引人關(guān)注。
針對目前產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀，昂達(dá)在6月底高調(diào)推出了一款DDR2顯卡9955白金版，引人側(cè)目的是，這是昂達(dá)產(chǎn)品序列中首款以超頻為口號的R9550顯卡，他默認(rèn)頻率450/650，使用了超頻性能不錯的三星DDR2顆粒，最高可以將頻率提升至500/800MHz，令R9550實現(xiàn)近乎6600的性能，本站報道該卡之后，當(dāng)夜文章評論達(dá)到幾十條。
然而僅僅過了不到一周，昂達(dá)另一款新品X550也到貨市場，代號“X550終極版”，配備了目前最強(qiáng)的DDR2顆粒默認(rèn)頻率更是達(dá)到450/750，而售價僅為599元，而此時其他廠商同規(guī)格的顯卡還遠(yuǎn)在700元左右，足足比同規(guī)格低了100余元的零售價格令業(yè)界嘩然了。
記著隨即走訪了周末的昂達(dá)終端渠道，發(fā)覺昂達(dá)代理商柜臺，此時也擺滿了昂達(dá)顯卡的展架和宣品，同時前來咨詢和購買顯卡的身影不斷，代理商告訴我：“平時前來咨詢和購買的客戶問的最多的是昂達(dá)MP3，最近來電咨詢顯卡的朋友卻越來越多。”
記者在走訪中還了解到：北京的區(qū)域代理商一周來進(jìn)貨的數(shù)百片X550終極版顯卡已經(jīng)銷售一空，第二批貨源正不斷補(bǔ)充進(jìn)來。究竟抓住了什么秘訣讓昂達(dá)顯卡得以在這么短的時間內(nèi)有了這番巨大變化？急于解開這盤棋局的記著，將昂達(dá)顯卡產(chǎn)品總監(jiān)張和偉從幕后請到了臺前，于是就有了這番有趣的談話。
昂達(dá)顯卡產(chǎn)品總監(jiān)張和偉先生 記者：第二季度的各顯卡品牌的價格戰(zhàn)打的很兇，但是對銷量的刺激都不甚明顯，為何昂達(dá)此翻出擊卻獲得了用戶的巨大關(guān)注？
他告訴記者：“競爭進(jìn)行到這個程度，殺價已經(jīng)不能直接提升銷量了，我認(rèn)為依托價格固然重要，但廠商也應(yīng)該放多些精力考慮如何在同等價格線上，提供優(yōu)于別人的性能、產(chǎn)品附加值，或者在同等產(chǎn)品規(guī)格上提供低于別人的價格，這樣的產(chǎn)品才有競爭力，才不會被埋沒。
“性價比”這個名詞很多人耳熟能詳，就是性能與價格的比值，也即是花一元錢究竟可以買到多少性能。但怎么計算性能？又有誰真正計算過？所幸的是，在顯卡界，這個比值其實可以用比較簡單的方法來計算。我們以業(yè)界常用的測試軟件3DMARK 2003對市面上常見規(guī)格的9550顯卡做了對比測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)性價比的量化在消費者理解和選擇產(chǎn)品的過程中占相當(dāng)重要的位置”
記者：昂達(dá)本身是渠道出身，如今自有品牌也經(jīng)營得不錯，那么能夠談?wù)劙哼_(dá)產(chǎn)品在渠道建設(shè)上的舉措。
張和偉：昂達(dá)在國內(nèi)IT市場耕耘15年了，積累了很強(qiáng)的渠道關(guān)系，而且，我們的渠道伙伴在每個區(qū)域市場都是有很強(qiáng)號召力和影響力的公司。業(yè)內(nèi)有個說法：“如果你不知道你的產(chǎn)品該找誰賣，就先找昂達(dá)的渠道。”同時，昂達(dá)的渠道對產(chǎn)品和服務(wù)的選擇也比一般公司更嚴(yán)格，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，促使我們不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。
對用戶而言，到昂達(dá)的渠道采購產(chǎn)品也能獲得更好的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著去年開始陸續(xù)在全國增設(shè)的十五家售后服務(wù)中心和四十六家維修站相繼投入運營，我們的產(chǎn)品渠道和服務(wù)渠道還會不斷的拓展。
記著：昂達(dá)是依照什么規(guī)劃自己產(chǎn)品的？
張和偉：這個問題跟我們對產(chǎn)品的追求和理解有關(guān)系，從2000年昂達(dá)決定自創(chuàng)顯卡品牌開始我們的slogen就已經(jīng)堅定的確立為“顯卡性價比之王”，所以我們的整個產(chǎn)品線的設(shè)計都遵循這個定位，站在用戶的立場開發(fā)推出具有較高性價比的產(chǎn)品。
如我們前年開始的閃電五虎將（5200系列），在當(dāng)時與國內(nèi)的品牌比較，價格上有很大的優(yōu)勢，很受用戶歡迎；之后，很多國內(nèi)品牌也降低了價格，而我們的價格看起來沒有動，但我們已經(jīng)全線升級為5200Ultra的芯片，性價比得到極大的提升，而此次我們推出的9955白金版也是這樣一款產(chǎn)品，目前市面上有不少以超頻為賣點的R9550顯卡，有些甚至采用了DDR2顆粒，但是沒有一家廠商的同類產(chǎn)品能搭配三星DDR2顆粒，而這種顆粒的價格和超頻潛力要比其他品牌超出一截。
9955白金版的的默認(rèn)核心和顯存頻率（450/650MHz）已經(jīng)分別超出標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格9550（250/400MHz）80％和62％，此外由于采用三星DDR2顯存，在實際測試過程中，其頻率竟然達(dá)到了驚人的500/850MHz，其3DMARK2003的得分已經(jīng)超過4700分這個頻率，是目前我所了解到的9550顯卡里超頻性能最強(qiáng)的，對比測試中采用英飛凌2.8ns顯存的9550顯卡的超頻能力也只能望其項背，而其售價只跟普通規(guī)格的9550售價相當(dāng)——599元，這么突出的性價比優(yōu)勢是顯而易見的。這樣超值的表現(xiàn)正是9955白金版吸引大批DIYer的重要原因。
記者：您剛剛說具備較強(qiáng)超頻能力的三星DDR2顆粒目前沒有其他R9550顯卡能復(fù)制，我想了解一下，您是如何做到的？后續(xù)還會在其他型號上采用三星DDR2顆粒么？
張和偉：很多朋友對這點都比較好奇，其實關(guān)于DDR2的普及和應(yīng)用我在年初的時候就一直在關(guān)注，因為第二季度相近規(guī)格的DDR2與TSOP DRAM顆粒價格差距在飛速拉近，當(dāng)二者相差只有幾個美金的時候，我們已經(jīng)可以看到一種趨勢，性能明顯高出一截的DDR2顆粒將會很快取代TSOP普及主流顯卡，因此昂達(dá)果斷在DRAM市場吃進(jìn)大批優(yōu)質(zhì)三星DDR2顆粒，加之后期三星為了調(diào)整flash產(chǎn)能而主觀限制了DRAM出貨，造成客觀上三星DDR2現(xiàn)貨吃緊的局面，那么這比優(yōu)勢資源就集中在了我這邊。
R9550是款潛力、生命力都非常旺盛的產(chǎn)品，作為一款經(jīng)典型號，它的驅(qū)動已經(jīng)比較成熟，很多用戶在升級和裝機(jī)中都熱衷于這款產(chǎn)品，考慮到目前R9550的旺盛需求量，我比較傾向于集中火力將這款產(chǎn)品打造成中端真正的強(qiáng)者，是否在其他產(chǎn)品上繼續(xù)采用三星超頻DDR2顆粒還在考慮，同時我會繼續(xù)關(guān)注DRAM現(xiàn)貨市場。
在交談中，張和偉一直重復(fù)一句話：“昂達(dá)顯卡的奮斗離不開兩點：首先是它本身具備極高的品質(zhì)，品牌對市場趨勢和用戶需求的嗅覺是他的核心競爭力之一，昂達(dá)顯卡從很多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)著我們多年積累以及借鑒的先進(jìn)產(chǎn)品理念，同時ATI、NVIDIA的多年支持，也幫助昂達(dá)在多次市場殘酷洗牌中堅定著自己的產(chǎn)品信仰。”
記者：我注意到，昂達(dá)X550終極版顯卡與其他品牌同期上市，與不少品牌規(guī)格相同，為什么能做到低于同行100元的價格去零售？我相信不少經(jīng)銷商朋友也比較感興趣這個話題。
張和偉：PCI-E平臺已經(jīng)推出一年多了，市場表現(xiàn)卻一直平平淡淡，主要原因是缺少高性價比的配件，喜歡嘗試新科技的DIYer們沒理由為其買單。今天，這種狀況將有所改善，因為性價比十分出色的昂達(dá)X550終極版已經(jīng)上市。使用了官方公布的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格是128兆/128位/TSOP DDR 4ns/核心頻率400 /顯存頻率500MHz。
“昂達(dá)X550終極版”正是采用這顆芯片，不同的是他集成了256兆Infineon（英飛凌）2.8ns DDR2顯存，默認(rèn)主芯片頻率高達(dá)450MHz（比標(biāo)準(zhǔn)頻率高出12.5%），而默認(rèn)顯存頻率則高達(dá)750MHz（比標(biāo)準(zhǔn)頻率高出50%），X550是ATi第三季度的重推產(chǎn)品，也是未來真正能夠最先得到普及的PCIE主流型號，無論是上游芯片供應(yīng)端還是各家廠商都很重視，也都投入了重兵去推廣，在規(guī)格相近的情況下要想突出自己的性價比，我們只有從價格上入手增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力?？梢哉f，昂達(dá)在X550上的投入是比較大的，無論資金還是人力，所以從實際操作上來說已經(jīng)不能再走以前的推廣流程，我們從產(chǎn)品上市開始就得拼，拼的還是產(chǎn)品最核心的東西：性價比。昂達(dá)X550終極版目前已經(jīng)做到同規(guī)格顯卡零售價格的底線，時下供貨充足。
記者：如何看待業(yè)內(nèi)的競爭，昂達(dá)面對競爭，主要采取什么應(yīng)對策略。
張和偉：國內(nèi)DIY顯卡市場品牌眾多，大陸品牌占據(jù)了絕大部分市場份額；大家的競爭主要還是集中在成本上，頂多在電容甚至風(fēng)扇上搞些噱頭，層次不高，這導(dǎo)致了市場上有很多急功近利的品牌，他們生存的目的就是賺快錢，他們的主要任務(wù)就是推廣“品牌”，因為他們可以三天就推出一個品牌，也可以5天就結(jié)果一個品牌。就昂達(dá)而言，如何不斷地提高品質(zhì)和提升服務(wù)，是我們考慮的重點，只有各品牌把競爭的焦點轉(zhuǎn)到這個方向上來，國內(nèi)的顯卡市場也就慢慢成熟了。
最近各廠商在中端市場動作頻頻，采訪的最后，記者自然想了解一下，昂達(dá)下半年的“戰(zhàn)略部署”。
張和偉向記者透露：“現(xiàn)在昂達(dá)的產(chǎn)品線比較整齊，但比較多是通用的規(guī)格，事實上有很多小市場是我們沒有抓到的，所以我們在下半年會花較多精力進(jìn)行市場細(xì)分，同時奉獻(xiàn)更多不同規(guī)格的產(chǎn)品出來，滿足不同的市場需求。同時我們還會加強(qiáng)中端市場的產(chǎn)品投放，它對昂達(dá)的品牌影響力有很大的作用。”
從中可以覺察出來，在降價這種最原始的手段開始逐漸用濫的時候，一部分品牌的市占率開始止不住的下滑，而還有一些品牌則在維系著不變的產(chǎn)品核心。有人曾說沒有飽和的市場，只有失敗的經(jīng)理人，引用到顯卡商戰(zhàn)上也是一個“變與不變”的道理。如何在變化中找尋最核心的競爭力，是顯卡廠商，尤其是南方板卡品牌需要深思的問題。
2004年各板卡廠商之間血腥的近身肉搏已經(jīng)讓我們感受到了幾分“山雨欲來”的味道。繼主板之后，顯卡是否將成為下一個洗牌的對象，未來大陸板卡品牌何去何從，我們拭目以待。 <
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