聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng) 誰(shuí)才是大贏(yíng)家？
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道1月30日 北京時(shí)間今天早晨，當(dāng)全國(guó)人民沉浸在大年三十的祥和之中，楊元慶則給我們帶來(lái)重要消息，聯(lián)想集團(tuán)從谷歌手中收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，收購(gòu)價(jià)格為29億美元。消息一出，科技行業(yè)的編輯們集體陷入深深的加班之中不能自拔。到底誰(shuí)才是最大贏(yíng)家？小編春節(jié)獻(xiàn)文，鞭炮響起之前做個(gè)分析。
>>故事最后，為什么是摩托羅拉移動(dòng)？
聯(lián)想對(duì)本次收購(gòu)案的保密工作做的真心不錯(cuò)，此前傳聞可能收購(gòu)黑莓、HTC、甚至是八竿子打不著的酷六也冒出來(lái)沾點(diǎn)喜氣（股票都跟著小漲）。雖然國(guó)人最想看到的是昔日巨頭黑莓被聯(lián)想收入囊中，但無(wú)奈瘦死的駱駝比馬大多了，聯(lián)想即使有那么大的嘴，也沒(méi)有那么大的胃，消化不了加拿大廠(chǎng)商。所以牽手摩托羅拉移動(dòng)，是最合乎常理的選擇。
數(shù)十億美金的收購(gòu)，絕對(duì)不會(huì)是心血來(lái)潮。對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的好處是顯而易見(jiàn)的。我們從專(zhuān)利、行業(yè)地位、國(guó)際市場(chǎng)等方面入手進(jìn)行分析。
專(zhuān)利方面：摩托羅拉移動(dòng)在通訊方面的專(zhuān)利總數(shù)達(dá)到17000項(xiàng)之多，2011年谷歌解囊125億美元就是看中了這些專(zhuān)利。此次收購(gòu)，谷歌雖然繼續(xù)持有摩托羅拉移動(dòng)大部份專(zhuān)利組合（包括現(xiàn)有專(zhuān)利申請(qǐng)及發(fā)明披露），但聯(lián)想也獲得了專(zhuān)利授權(quán)許可證，以及超過(guò)2000項(xiàng)的專(zhuān)利資產(chǎn)、摩托羅拉移動(dòng)品牌和商標(biāo)組合。這對(duì)聯(lián)想是至關(guān)重要的。
回想蘋(píng)果與三星、HTC之間的各種專(zhuān)利官司，尤其是以代工出身的HTC更是吃虧吃大了。所以聯(lián)想想要做大，就必須擁有足夠多的專(zhuān)利，不僅可以讓企業(yè)更好的發(fā)展。同時(shí)也讓未來(lái)遇到專(zhuān)利戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，更有底氣。否則辛辛苦苦賺到的錢(qián)，豈不是一場(chǎng)官司都賠給別人了。
國(guó)際市場(chǎng)：雖然聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)受到了全球的認(rèn)可，但并不意味著手機(jī)也一定能稱(chēng)霸。這是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，尤其是在國(guó)外手機(jī)運(yùn)營(yíng)商方面，想要完全搞定的難度很大。即使聯(lián)想從頭做起可以做大，但周期勢(shì)必很長(zhǎng)。所以此次收購(gòu)，除了專(zhuān)利和3500名員工以外，摩托羅拉移動(dòng)全球50多家運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系也都?xì)w入聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)。
在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，誰(shuí)都輸不起慢的代價(jià)。比起摸著石頭緩慢過(guò)河，不如直接重金收購(gòu)品牌形象、用戶(hù)忠誠(chéng)度都比較良好的摩托羅拉，樹(shù)立聯(lián)想手機(jī)在國(guó)際上的品牌形象。在一定程度上，讓國(guó)際客戶(hù)快速認(rèn)可聯(lián)想。
這方面，與聯(lián)想當(dāng)年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)有異曲同工之妙。
行業(yè)地位：“收購(gòu)”是聯(lián)想擴(kuò)張的一個(gè)重要方式，當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，并將ThinkPad品牌發(fā)揚(yáng)光大，如今收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，MOTO品牌和相關(guān)產(chǎn)品組合，是否可以復(fù)制ThinkPad的成功經(jīng)驗(yàn)，相信楊元慶已經(jīng)有了自己的想法。幾年前，聯(lián)想提出PC+戰(zhàn)略，將智能手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品作為戰(zhàn)略核心，雖然近幾年進(jìn)步很快，但與蘋(píng)果、三星等品牌還有一定差距。
以楊元慶的野心來(lái)說(shuō)，聯(lián)想的手機(jī)定位必須是國(guó)際級(jí)，與蘋(píng)果、三星沒(méi)有地位區(qū)別的公司。但想要達(dá)到世界優(yōu)異的行列，絕非易事。需要技術(shù)、品牌、渠道等等方面都要過(guò)硬。
以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的華為最近兩年在手機(jī)市場(chǎng)聲勢(shì)很大，同樣作為國(guó)際級(jí)企業(yè)的聯(lián)想肯定要發(fā)力手機(jī)。但聯(lián)想強(qiáng)項(xiàng)是渠道、而非技術(shù)。俗話(huà)說(shuō)羅馬不是一天蓋成的，尤其是技術(shù)的前進(jìn)更是緩慢的。此次收購(gòu)可以在很大程度上補(bǔ)足聯(lián)想的短板。
手機(jī)本身，用戶(hù)對(duì)于聯(lián)想手機(jī)的認(rèn)可主要集中在中低端產(chǎn)品。高端旗艦機(jī)，一直是聯(lián)想的痛，僅僅是推出VIBE系列，還不足以讓聯(lián)想手機(jī)高端化。如果提高品牌溢價(jià)，讓自己的產(chǎn)品更加高端，是個(gè)亟需解決的問(wèn)題。如今收購(gòu)摩托羅拉，勢(shì)必會(huì)從產(chǎn)品理念和品牌意甲上，讓聯(lián)想手機(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
>>出售摩托羅拉移動(dòng)，對(duì)谷歌有什么好處？
首先谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，并未獲得預(yù)期的成功。后者的發(fā)展依舊很差，持續(xù)虧損，品牌價(jià)值也日趨走低。谷歌畢竟不是真正的硬件廠(chǎng)商，所以將其出售給真正的手機(jī)廠(chǎng)商，對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的運(yùn)營(yíng)看上去也是更合適的，谷歌也可以騰出更多精力做好Android。
除了自身以外，其他廠(chǎng)商的信任問(wèn)題也可以得到更好的解決。盡管谷歌一再?gòu)?qiáng)調(diào)“收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，Android將繼續(xù)保持開(kāi)源”，深度合作的手機(jī)廠(chǎng)商而言，他們?nèi)詫⒚媾R著一個(gè)重大的選擇——究竟是繼續(xù)擁抱Android，還是另謀出路。三星、HTC（COS你懂的）一直都在研發(fā)自主操作系統(tǒng)，不可能是隨便玩玩的。聯(lián)想收購(gòu)案達(dá)成之后，可以最大限度撇清給摩托羅拉移動(dòng)“開(kāi)后門(mén)”的嫌疑，這樣其他如三星、HTC、索尼等合作伙伴也會(huì)更加放心了。
另外125億美元收購(gòu)之后，谷歌先是以23.5億把機(jī)頂盒業(yè)務(wù)賣(mài)給Arris；7500萬(wàn)美元賣(mài)掉天津最大的工廠(chǎng)；享受稅收優(yōu)惠，2019年之前預(yù)計(jì)每年可以實(shí)現(xiàn)7億美元的稅收減免；再加上聯(lián)想收購(gòu)的29億，谷歌用三年的時(shí)間回收大約91億美元，同時(shí)還擁有著摩托羅拉移動(dòng)的大把專(zhuān)利，估值大約55億美元。，所以谷歌還是贏(yíng)家。
只能說(shuō)摩托羅拉移動(dòng)被“玩壞”了。
>>被聯(lián)想收購(gòu)，對(duì)摩托羅拉移動(dòng)來(lái)說(shuō)是最好的歸宿？
當(dāng)摩托羅拉移動(dòng)抱上谷歌這條大粗腿之后，外界的聲音是普遍看好的，他們內(nèi)部或許也會(huì)覺(jué)得自己有救了。但事情往往就是這樣，童話(huà)還各種騙人呢，何況是現(xiàn)實(shí)社會(huì)。
此次收購(gòu)，雖然聯(lián)想沒(méi)有獲得專(zhuān)利的擁有權(quán)，但卻全面接管了摩托羅拉移動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)劃以及品牌和商標(biāo)的組合。以產(chǎn)品來(lái)看，摩托羅拉手機(jī)并未徹底失去優(yōu)勢(shì)，如MOTO X和MOTO G的人氣都非常高。但就大陸市場(chǎng)來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)渠道非常有限，普通用戶(hù)想買(mǎi)可能都買(mǎi)不到。而聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的渠道運(yùn)作堪稱(chēng)一流，所以可以很好解決摩托羅拉在這方面的不足。如果能夠徹底打通運(yùn)營(yíng)商渠道，可以說(shuō)就解決了摩托羅拉手機(jī)上市的最大屏障，盤(pán)活了本該屬于它的市場(chǎng)。
最樂(lè)觀(guān)的預(yù)期，聯(lián)想和摩托羅拉移動(dòng)以后擔(dān)心的不是手機(jī)賣(mài)不出去，而是芯片、屏幕等元器件供貨不足、擔(dān)心被指責(zé)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。懂的，這是小編隨便說(shuō)說(shuō)的。不過(guò)如果那一天真的到來(lái)，相信楊元慶做夢(mèng)都會(huì)笑醒吧。
>>未來(lái)十年的聯(lián)想布局，摩托羅拉移動(dòng)能助力楊元慶圓夢(mèng)嗎？
一周前，聯(lián)想以23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器硬件及相關(guān)服務(wù)維護(hù)業(yè)務(wù)。三天前，聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東發(fā)表了聯(lián)想調(diào)整組織架構(gòu)的消息，未來(lái)十年發(fā)展的重要方向，分別是PC、移動(dòng)設(shè)備、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，還有一點(diǎn)絕對(duì)不能被忽視的就是成立聯(lián)想云服務(wù)集團(tuán)。如今PC對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，即使收購(gòu)了惠普、戴爾，也沒(méi)什么意思，所以打好“保衛(wèi)戰(zhàn)”就好了。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)作為非常好的入口，成為兵家必爭(zhēng)之地。在品牌溢價(jià)提升之后，讓更多高端用戶(hù)選擇聯(lián)想手機(jī)，這部分優(yōu)質(zhì)用戶(hù)帶來(lái)的流量更有價(jià)值。
所以未來(lái)的聯(lián)想勢(shì)必會(huì)在手機(jī)和云服務(wù)方面大力發(fā)展，如果摩托羅拉到手機(jī)被用戶(hù)認(rèn)可，就是聯(lián)想手機(jī)被認(rèn)可。有了用戶(hù)、有了入口、有了流量，聯(lián)想自然更有底氣了。將來(lái)布局云電視、更多云服務(wù)，也就得心應(yīng)手。
番外篇：預(yù)計(jì)本次收購(gòu)需要6-9個(gè)月可以完成。而說(shuō)起收購(gòu)，其實(shí)楊元慶很早就有這步棋了。說(shuō)點(diǎn)有趣的事兒，聯(lián)想最早與摩托羅拉接觸是后者分離之時(shí)，當(dāng)時(shí)找錯(cuò)人了，找的是MOTO軟件部門(mén)，并未接觸到移動(dòng)部門(mén)，后來(lái)可以說(shuō)被谷歌捷足先登了。楊元慶說(shuō)，聯(lián)想競(jìng)購(gòu)失敗之后，他約了谷歌董事長(zhǎng)艾瑞克·施密特到北京一起吃午餐。在餐桌上，楊元慶告訴施密特，如果谷歌想要賣(mài)掉摩托羅拉的硬件業(yè)務(wù)，聯(lián)想有意接手。
時(shí)隔兩年半，聯(lián)想終于成功牽手摩托羅拉。據(jù)悉戰(zhàn)略方面，暫時(shí)沒(méi)有太具體的想法。確定的是會(huì)保留MOTO品牌，將在國(guó)內(nèi)重新推廣。而在國(guó)際市場(chǎng)，"Lenovo Moto"就此誕生。
收購(gòu)的好處到底有多大？需要時(shí)間要驗(yàn)證。但不可否認(rèn)的人，聯(lián)想今天的大手筆，可以“贏(yíng)得”全國(guó)人們的鞭炮慶祝了。元慶，你的日子選的不錯(cuò)！
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