[2005：顯卡大洗牌]專訪商科產(chǎn)品經(jīng)理
在2005年的顯卡市場(chǎng)里，PCI-E替代AGP的普及呼聲更加的響亮，然而，具體表現(xiàn)在什么方面相信近期關(guān)注顯卡市場(chǎng)的朋友會(huì)非常清楚。
2005年六月中，一聲“驚天雷”劈開了主流PCI-E顯卡全面崩盤的序幕，PCI-E的火焰開始蔓延。一時(shí)間，大大小小的顯卡品牌全部沉淪在降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)的浩瀚長(zhǎng)河中，而GF6600標(biāo)準(zhǔn)版、X700標(biāo)準(zhǔn)版、GF6200等等也成為了此次崩盤時(shí)間中的“犧牲品”（至少對(duì)商家來說是這樣的）漂浮在這條河流的上面。
不過，就在此時(shí)，作為業(yè)界顯卡主力品牌之一的銘瑄卻按兵不動(dòng)，并沒有在六月底急于跟進(jìn)，反而是在市場(chǎng)最火熱的時(shí)候，才對(duì)旗下的全線產(chǎn)品售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，這意欲又何在呢？面對(duì)事已至此的顯卡市場(chǎng)，銘瑄所在的商科集團(tuán)又是怎樣看待的呢？他們又將會(huì)采用何種方式來最大程度上保護(hù)和提供消費(fèi)者的利益呢？小編帶著種種疑惑走訪了商科集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理林潤(rùn)暉先生，來聽聽他是怎樣為我們解開這些謎團(tuán)的。
小編：林先生，銘瑄方面認(rèn)為此次顯卡市場(chǎng)價(jià)格崩盤的重點(diǎn)是什么？
林先生：銘瑄此次調(diào)價(jià)主要針對(duì)的是PCI-E系列顯卡，包括極光系列的GF6200、GF6600和GF6600GT，以及狂鐳系列的X550和X700，而這些顯卡都將是未來PCI-E時(shí)代的主力產(chǎn)品，通過這次價(jià)格調(diào)整，我們希望能為這些產(chǎn)品找到真正的價(jià)格定位，而不是現(xiàn)在我們看到的非常亂的價(jià)格體系。如GF6200A 499元，GF6600標(biāo)準(zhǔn)版 699元，GF6600GT 999元，X700 256MB 799元等等。當(dāng)然，這也是緊隨著市場(chǎng)趨勢(shì)所定，PCI-E的普及是個(gè)大的方向。
小編：銘瑄在暑假市場(chǎng)最熱的時(shí)候（也就是7月）選擇大幅降價(jià)，事實(shí)上暑假市場(chǎng)殺價(jià)從6月底就開始，為什么會(huì)做出這樣的決策呢？
林先生：大家都知道，PCI-E將在短期內(nèi)成為顯卡的主流，而過去主流PCI-E顯卡價(jià)格一直堅(jiān)挺在千元或以上，雖然不停地見到PCI-E顯卡的價(jià)格調(diào)整，但我們認(rèn)為PCI-E要真正成為大家接受的產(chǎn)品，必須進(jìn)入DIY主流的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間才行，所以這次調(diào)價(jià)我們也是朝著這個(gè)方向去努力。
之前不斷有預(yù)測(cè)PCI-E將在7月大面積普及，但目前看來大家還是過于樂觀了一些，造成這種狀況我認(rèn)為除了CPU、主板制造、PCI-E周邊產(chǎn)品短缺等等原因外，PCI-E顯卡最有機(jī)會(huì)成為主流的GF6600、X700等顯卡還集中在千元左右，所以我們認(rèn)為有必要放下來。
至于為何選擇這個(gè)時(shí)機(jī)，據(jù)我們的調(diào)查，從6月底到7月初很多品牌的調(diào)價(jià)并未產(chǎn)生很大效果，反而7月中高校都開始放假，作為DIY主力的大學(xué)生現(xiàn)在開始會(huì)陸續(xù)走進(jìn)電腦城，我認(rèn)為目前是推出的非常好的時(shí)機(jī)。
小編：那么，商科突然將銘瑄全系列的PCI-E主流產(chǎn)品降價(jià)，是否擔(dān)心會(huì)落下一個(gè)“攪局”的“惡名”呢？
林先生笑稱：真正用戶從來不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)品牌的產(chǎn)品降價(jià)而罵這個(gè)品牌，除非它的產(chǎn)品質(zhì)量真的出現(xiàn)了很大的問題，所以對(duì)于END USER來講，他們是樂意看到銘瑄的產(chǎn)品降價(jià)的。那對(duì)于同行其它人來講，可能有部分人會(huì)這樣認(rèn)為，但有一點(diǎn)是需要澄清的，在國內(nèi)的這些品牌來講銘瑄這次調(diào)價(jià)的動(dòng)作并非低于成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且銘瑄并非第一個(gè)跑出來殺價(jià)，所以我認(rèn)為不存在攪局這樣的說法。
前面也已經(jīng)提過，PCI-E顯卡真正要為大家所接受，必須要進(jìn)入主流的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，像GF6600賣699元、GF6600GT賣999元這是中高端顯卡真正進(jìn)入普及的兩個(gè)價(jià)格心理線，我們希望能在普及PCI-E上盡更多的努力，當(dāng)然我們不否認(rèn)這對(duì)銘瑄的知名度及銷量上也有一定的促進(jìn)作用。
小編：商科對(duì)旗下的顯卡進(jìn)行價(jià)格調(diào)整是否是為了回應(yīng)前面一些廠家的殺價(jià)行為呢？
林先生：我們認(rèn)為6月底開始各品牌陸續(xù)殺價(jià)只是一種正常的價(jià)格行為，這也許是他們需要的，我們覺得在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上殺價(jià)會(huì)有幾種可能性：
1、因?yàn)榇饲皟稍抡麄€(gè)市場(chǎng)都處于一個(gè)低迷期，可能他們認(rèn)為通過殺價(jià)可以制造出一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)，增加大家對(duì)他的注意；
2、自身的庫存量過大，殺價(jià)也是清理庫存的辦法之一；
3、為旺季做準(zhǔn)備。
所以無論是哪種可能，這種價(jià)格行為都是正常的。
商科從來就不懼怕殺價(jià)，從商科成立至今經(jīng)歷過比這更加動(dòng)蕩的時(shí)期，因此商科有能力也有決心應(yīng)對(duì)任何的殺價(jià)情況！光存儲(chǔ)行業(yè)的殺價(jià)比顯卡有過之而無不及，臺(tái)電到今天為止仍然是國內(nèi)光儲(chǔ)品牌的老大，而過去非常風(fēng)光的光儲(chǔ)品牌都一個(gè)個(gè)倒下，這很大程度上得益于商科的產(chǎn)品群。
我們要大家知道，商科擁有主板、顯卡、光儲(chǔ)、數(shù)碼、外設(shè)等十余種產(chǎn)品項(xiàng)目，全國30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這種產(chǎn)品群及渠道的優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)做顯卡的公司來講并不多見，所以對(duì)顯卡項(xiàng)目而言，即便是今年一年不賺錢，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也不會(huì)受到多大的影響。其實(shí)像商科這種模式，只要一殺價(jià)，很多人就會(huì)頭痛，但我覺得最重要還是要維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，只有這樣對(duì)廠家、渠道和用戶都是最有利的。因此商科從不輕易殺價(jià)，但我們會(huì)隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化來調(diào)整價(jià)格，以保護(hù)渠道及用戶的利益。
小編：銘瑄在這次調(diào)價(jià)后，價(jià)格降低了，利潤(rùn)能否得到保證？是否會(huì)嚴(yán)重影響利潤(rùn)呢？
林先生：這是肯定的，但商科是個(gè)產(chǎn)品營銷型的公司，它擁有眾多的產(chǎn)品項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目也有很完整的產(chǎn)品線，而配件的渠道就那么多，所以可以說商科是在用一個(gè)產(chǎn)品群參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。商科在年初放棄了碩泰克的代理權(quán)，馬上就能與臺(tái)灣的知名品牌梅捷合作，并迅速向市場(chǎng)鋪貨，我們預(yù)計(jì)梅捷的銷量在今年內(nèi)就會(huì)達(dá)到去年的水平，這還是在北方區(qū)域尚未深耕的狀態(tài)下取得的；而臺(tái)電光儲(chǔ)應(yīng)該算是國內(nèi)知名存活下來的自由品牌，與三星、BENQ這些品牌仍然在抗衡；另外，臺(tái)電數(shù)碼、MP3等新興的項(xiàng)目都漸漸開始走向成熟，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
所以在顯卡方面，即便是不賺錢也不會(huì)對(duì)我們公司整體運(yùn)作產(chǎn)生太大的影響，但我們不希望顯卡項(xiàng)目虧損經(jīng)營，因?yàn)楝F(xiàn)在顯卡成本基本大家都差不多，如果銘瑄會(huì)虧損，那就說明整個(gè)顯卡市場(chǎng)秩序一定會(huì)很動(dòng)亂，這樣不但渠道喪失利潤(rùn)，用戶甚至連最基本的售后也難以得到保障。
小編：顯卡經(jīng)歷暑假如此殘酷的殺價(jià)后，銘瑄方面會(huì)怎樣看今年的顯卡格局？
林先生：我覺得顯卡今年一定會(huì)洗牌，03年我們見到很多新的品牌推出，但在04年很多都死掉了，市場(chǎng)進(jìn)一步集中到前幾位品牌手中，銘瑄銷量目前已經(jīng)進(jìn)入前三名，應(yīng)該說已經(jīng)占到了一席之地，那今年的洗牌會(huì)進(jìn)一步把雜牌、小品牌清洗出局，同時(shí)會(huì)進(jìn)一步壓縮有一定銷量的二三線品牌的市場(chǎng)空間。
銘瑄也看到雖然銷量仍然在增長(zhǎng)，但在品牌上我們與第一名仍然有差距，所以我們除了在價(jià)格上全力跟進(jìn)外，我們?cè)谄放频耐茝V、宣傳上還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的投入，包括產(chǎn)品形象、媒體曝光、終端曝光等等，隨著集成顯卡性能的不斷提升，未來的中國市場(chǎng)會(huì)像國外一樣，品牌也許只能賣1000元以上的顯卡，所以提升品牌我認(rèn)為才是最主要的任務(wù)。商科對(duì)品牌、產(chǎn)品的堅(jiān)持是眾人皆知的，我們只要堅(jiān)持下來的產(chǎn)品終會(huì)取得成功，并得到應(yīng)得的市場(chǎng)地位，主板、光儲(chǔ)無一不是，顯卡也不會(huì)例外。
小編：銘瑄在近期是否還有其它價(jià)格上的動(dòng)作，或者產(chǎn)品方面的計(jì)劃？
林先生：從目前市場(chǎng)狀況來看，也許今年下半年都會(huì)是一個(gè)價(jià)格主導(dǎo)的市場(chǎng)，價(jià)格我們一定會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，但這并不意味著我們不主動(dòng)殺價(jià)，關(guān)鍵是要看時(shí)機(jī)，我們也會(huì)積極地回應(yīng)那些想阻擋銘瑄上升的做法。而在產(chǎn)品方面我們希望能針對(duì)市場(chǎng)做出更多的細(xì)分動(dòng)作，以不同的產(chǎn)品來給不同用戶不同的選擇，同時(shí)也會(huì)利用商科產(chǎn)品群的優(yōu)勢(shì)來做出一些不同的組合，譬如最近銘瑄和梅捷的SLI套裝，我們根據(jù)不同用戶的需要精選了4款不同的6600和6600GT產(chǎn)品與梅捷主板做捆綁，而這些套裝從價(jià)格、升級(jí)空間、性能及產(chǎn)品特色上都各有倚重，使用戶購買時(shí)即省錢又省事，細(xì)分產(chǎn)品線也是我們未來產(chǎn)品規(guī)格上的一個(gè)方向。
在聽過了商科集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理林潤(rùn)暉先生的回答后，我們可以清楚的了解到，做任何事情都要把握有利時(shí)機(jī)，而并非盲目的、慌張的去緊隨人其后。而主動(dòng)殺價(jià)對(duì)消費(fèi)者以及對(duì)市場(chǎng)來說都不是一件好事，消費(fèi)者沒有了利益上的保證便不再會(huì)去信賴這個(gè)品牌（很簡(jiǎn)單，今天剛剛以999元的價(jià)格購買了一塊顯卡，明天就降到799元了，心里承受力要有多大？）。沒有了品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)拓展之路就會(huì)更加艱難。
說到品牌優(yōu)勢(shì)，林先生的回答也相當(dāng)明確。對(duì)于銘瑄來說，品牌的推廣則是下半年的重中之重。商科方面會(huì)開設(shè)大量形象店、體驗(yàn)店以便給消費(fèi)者提供舒適的選購環(huán)境。而在產(chǎn)品方面，商科集團(tuán)會(huì)結(jié)合旗下的所有自主產(chǎn)品，如臺(tái)電MP3、U盤、光存儲(chǔ)、顯卡、主板等推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者必定會(huì)從中獲得不少實(shí)惠。
通過此次談話，讓小編深深的懂得，作為一個(gè)品牌，要從渠道、價(jià)格、產(chǎn)品特色等多方面入手，最終達(dá)到滿足所有消費(fèi)者（不是部分）的需求并得到消費(fèi)者的認(rèn)可實(shí)屬不易，要設(shè)身處地的為消費(fèi)者考慮，站在消費(fèi)者的位置想問題。而作為消費(fèi)者的我們，也應(yīng)該體諒商家。當(dāng)然，侃價(jià)是在所難免，但是達(dá)到心里承受價(jià)格就足夠了，俗話說的好“知足者長(zhǎng)樂”。在和諧社會(huì)中，我們面對(duì)這種降價(jià)的時(shí)候還是可以從商家的角度考慮一下問題的——這只是小編個(gè)人的觀點(diǎn)。
在截稿之時(shí)小編又了解到，銘瑄近期還會(huì)推出一系列超頻性能強(qiáng)勁的顯卡產(chǎn)品以滿足超頻玩家的要求，為超頻玩家?guī)ジＲ簟?/STRONG><
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