Sony王者歸來：強勢新品引領(lǐng)視界未來
Sony（香港）有限公司電子器件香港拓展總部電腦周邊設(shè)備本部部門經(jīng)理鄺志偉先生表示，隨著Sony LCD顯示器業(yè)務(wù)目標的提出，相應(yīng)的市場策略也已有所調(diào)整。以往Sony顯示器走的是“高質(zhì)高價”的路線，定位在占整個市場不足15％份額的高端用戶（Premium Market），盡管這部分市場利潤豐厚，但終究數(shù)量有限，Sony要想進入市場前5強，勢必要“降低身價”，進入主流市場競爭以擴大市場占有率，為此，Sony（香港）有限公司轉(zhuǎn)變思路，向總部爭取到了更加優(yōu)惠的政策，為Sony LCD顯示器強力拓展中國市場奠定了基礎(chǔ)。
Sony（香港）有限公司電子器件香港拓展總部電腦周邊設(shè)備本部
部門經(jīng)理鄺志偉先生介紹Sony新的產(chǎn)品策略
因此，從2005年開始，以17英寸LCD顯示器為例，Sony將進入2200元～2600元的主流價格區(qū)間，和中國顯示器市場中的主流品牌正面交鋒——事實上，就在發(fā)布會的前夕，Sony入門級17英寸商用LCD顯示器SDM-S74和家用LCD顯示器HS-75的市場價格已經(jīng)先后降到了這一水平（詳情請參考《猛跌681!索尼17寸16ms精品液晶太瘋狂》、《極致性感！索尼17寸精品特價保無亮點》）?？梢灶A(yù)見，以Sony產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，加入主流市場競爭，勢必會改寫中國LCD顯示器市場的格局，引發(fā)新一輪的行業(yè)洗牌。
與會Sony高層與渠道伙伴代表合影
和新目標、新策略相對應(yīng)，2005年Sony對國內(nèi)顯示器渠道也進行了重新布局，面向商業(yè)用戶的S、X和P系列由全國7個地區(qū)（東北、華北、華東、華中、華南、西南和西北）的區(qū)域總代理負責銷售，家用的HS、HSP和HX系列則由Sony公司長期合作伙伴、精專于DIY市場的七喜電腦公司作為全國總代理，Sony負責提供相應(yīng)的市場、技術(shù)支持。
對Sony LCD顯示器的新動向，鄺志偉先生以ABC進行了概括。
A代表先進的易用科技（Advanced UserFriendly Tech.），以S系列的APT、X系列的KVM和HX系列的Clear Bright為代表；B代表更廣的產(chǎn)品線，包括商業(yè)和專業(yè)應(yīng)用的S系列、X系列以及P系列，家庭娛樂應(yīng)用的HS系列、HSP系列和新的HX系列；C則代表具有競爭力的價格策略，也就是Sony將從優(yōu)異市場向主流市場拓展以提升市占率。
QA時間，右為Sony（香港）有限公司電子器件香港拓展總部
電腦周邊設(shè)備本部助理產(chǎn)品經(jīng)理莊閩先生
除了產(chǎn)品和渠道之外，服務(wù)也是Sony今年改進的重點。楊弋先生向我們介紹了Sony最新的“237”售后服務(wù)政策，也就是2年保修、（北京、上海、廣州指定范圍內(nèi)的）3地上門取機并提供備機服務(wù)和覆蓋全國7個大區(qū)的7城市維修點（北京、沈陽、西安、上海、武漢、廣州、成都）。楊弋先生進一步表示，“237”只是Sony新服務(wù)策略的開始，隨著Sony顯示器市場的擴大，未來Sony還將進一步拓展服務(wù)據(jù)點，為用戶提供更好的服務(wù)。<
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