極速液晶快樂成長——優(yōu)派大連行紀(jì)實(shí)
8月19日晚上，在我們下榻的仲夏客舍酒店會議廳，“渤海之濱，極速體驗(yàn)”媒體溝通會在融洽和諧的氣氛中舉行，新任優(yōu)派中國區(qū)總經(jīng)理曾淑芳小姐帶領(lǐng)優(yōu)派中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理與我們見面，并就優(yōu)派中國區(qū)上半年業(yè)績和最新推出的3ms極速加強(qiáng)版產(chǎn)品和與會媒體進(jìn)行了溝通。
曾淑芳小姐首先為我們介紹了優(yōu)派中國區(qū)在今年上半年取得的業(yè)績。根據(jù)優(yōu)派自己的數(shù)據(jù)，2004年第四季度LCD顯示器的銷量比上一季度成長65％，今年第一季度又比去年第四季度成長83％，第二季度則比第一季度微幅成長。在剛剛過去的7月份，優(yōu)派LCD顯示器的銷量逼近6萬臺，創(chuàng)造了單月銷量的歷史新高。
CRT顯示器方面，從今年第一季度導(dǎo)入EBM高效業(yè)務(wù)模式之后，到今年3月EBM效益開始浮現(xiàn)，CRT顯示器單月銷量超過7萬臺，創(chuàng)造歷史新高，4月份單月銷量逼近9萬臺，再破紀(jì)錄，一直到今年6月CRT顯示器的單月銷量都保持在7萬臺以上，CRT顯示器成為LCD微利時(shí)代優(yōu)派穩(wěn)定的利潤來源。
LCD顯示器市場占有率方面，在IDC包括聯(lián)想、方正、Dell和HP等在內(nèi)的品牌供應(yīng)商調(diào)查報(bào)告中，優(yōu)派今年第一季度以8.0％的市占率和明基BenQ并列第五，低于聯(lián)想、飛利浦、三星和方正，高于HP、Dell、AOC冠捷和LG。報(bào)告顯示，優(yōu)派今年第一季度的市占率比2004年第四季度成長了整整一倍，表明優(yōu)派正以迅猛的勢頭東山再起。CRT顯示器市場占有率方面，優(yōu)派以5.4％的份額名列第七，比去年第四季度的3.6％也有顯著增長，是自2004年以來的成績優(yōu)異。
優(yōu)派就是優(yōu)派，連房間里的礦泉水瓶子都不放過
在總結(jié)優(yōu)派中國取得如此佳績的原因時(shí)，曾淑芳小姐著重介紹了EBM給優(yōu)派帶來的效益。有關(guān)EBM的詳細(xì)介紹可以參考日前我們對曾淑芳小姐的獨(dú)家專訪《引領(lǐng)趨勢準(zhǔn)確卡位獨(dú)家專訪優(yōu)派曾淑芳》。從曾淑芳小姐的講解中我們得知，EBM使優(yōu)派管銷費(fèi)用占成本的比例從2004年第三季度的14％迅速降低到了今年第一季度的不足6％，而優(yōu)派中國今年的目標(biāo)是要將管銷費(fèi)用的比例降低到接近4％的水平——這個(gè)數(shù)字不僅領(lǐng)先于國內(nèi)的同行，更足以媲美憑借直銷模式橫掃PC產(chǎn)業(yè)的Dell。
從2002年至今，優(yōu)派在不斷調(diào)整品牌定位
隨后，曾淑芳女士以價(jià)格、銷量和品牌構(gòu)成的矩陣坐標(biāo)圖講解了優(yōu)派幾次定位的調(diào)整。在剛剛進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)，優(yōu)派定位于接近Sony和NEC的高端市場，價(jià)格也和日系品牌看齊，因此銷量始終沒有提高，只和EMC大致相當(dāng)；2002年9月，在提出“中國市場LCD №1”的目標(biāo)之后一個(gè)月，優(yōu)派調(diào)整了品牌定位，介乎日系品牌和三星、飛利浦之間，價(jià)格也有所下調(diào)，此時(shí)銷量開始明顯提升，接近于明基BenQ和AOC冠捷的水平；到今年1月，借19英寸大屏液晶普及之機(jī)，優(yōu)派再度調(diào)整定位，在定價(jià)上和三星、飛利浦看齊，銷量繼續(xù)攀升，直追三星、飛利浦。
除了銷量和品牌定位的變化外，EBM讓優(yōu)派在行業(yè)市場也有了長足的進(jìn)步。根據(jù)曾淑芳小姐的介紹，2003年10月優(yōu)派僅僅和國內(nèi)68家網(wǎng)吧業(yè)者建立了合作關(guān)系，但是到2005年3月，與優(yōu)派合作的網(wǎng)吧業(yè)者數(shù)量達(dá)到了6000家。2005年3月18日，優(yōu)派和國內(nèi)10家網(wǎng)吧聯(lián)盟簽訂了10萬臺的采購合同。目前，優(yōu)派已經(jīng)成為國內(nèi)19英寸CRT顯示器和網(wǎng)吧行業(yè)的№1。
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