年輕生活方式 訪ivvi高級副總裁張光強
ivvi這個品牌，在這兩年的中國手機(jī)市場中，算得上是橫空出世了。而且，在這個品牌的背后，更是擁有強大實力和財力。那么，這個品牌究竟有著怎樣的籌謀，對品牌有著怎樣的期待呢？就讓我們來聽聽ivvi高級副總裁張光強是怎么說的。
商務(wù)的酷派怎樣過渡到了時尚的ivvi？
張光強：這個大概是跟王健林和王思聰是一樣的概念，ivvi是我們從品牌、產(chǎn)品、銷售的系統(tǒng)全部是重建的，現(xiàn)在集團(tuán)讓ivvi來獨立運作，完全運用全新的模式在做，包括渠道和產(chǎn)品定義等等都完全是新的，沒有涉及到很多慣有的模式和思路，所以也基本不會受到以往思路的影響。
說到產(chǎn)品定義，ivvi現(xiàn)在這個產(chǎn)品和原來很不一樣，超薄，高顏值，跟以往的路線很不一樣，我們是去問那些年輕人，時尚女孩、年輕學(xué)生喜歡什么，他們喜歡高顏值，拍照，所以我們的產(chǎn)品就會往年輕、時尚的路線上走，而集團(tuán)那邊，有很強的研發(fā)產(chǎn)品，不過集團(tuán)的產(chǎn)品主要是看運營商想要什么就定義什么，會更加商務(wù)一些，我們跟集團(tuán)的定位不是一條路線，所以影響就基本不會有。
ivvi的渠道建設(shè)如何？
張光強：現(xiàn)在ivvi線下差不多有5000個售點，從開始成立到現(xiàn)在，真正干不到半年的時間，我們自己認(rèn)為，已經(jīng)鋪設(shè)了5000售點還是非?？斓摹，F(xiàn)在隨著樂視入股集團(tuán)之后，相當(dāng)于給ivvi帶來了非常豐富的內(nèi)容上的資源和影響力，而且，因為樂視的消費群也都是年輕人，跟我們定位的年輕時尚群體高度契合，兩個群體合力發(fā)展，可以讓ivvi成長更快，銷售速度會比以前更加快了。
現(xiàn)在ivvi在一二三四線城市都有，有一些省走得比較快。我們把這個叫做廠商一體化的代理商，通過經(jīng)營授權(quán)的控股，各省代理商投錢，他要建門店，要招人。ivvi總部指派各個省的總經(jīng)理統(tǒng)一操盤。
如何看待樂視和ivvi控股集團(tuán)的合作？
張光強：ivvi有很強的銷售渠道，這個銷售渠道也可以賣樂視的內(nèi)容，樂視的手機(jī)和ivvi的手機(jī)是獨立的，即便有資本上的融合，經(jīng)營也會是獨立的，品牌定位客戶群體也不一樣，這幾個方面自然形成區(qū)隔。，對ivvi來講是一個非常恰當(dāng)?shù)臅r間，一陣非常恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)。
ivvi為什么選擇了和湖北衛(wèi)視合作？合作的金額是？
張光強：ivvi的LOGO，左邊一個男孩，右邊一個女孩，我們ivvi是倡導(dǎo)親情、愛情、友情之間的連接，今年我們主打愛情，從節(jié)目內(nèi)容來做，跟我們調(diào)性契合的娛樂綜藝節(jié)目里，湖北衛(wèi)視做的是最好的，我們選擇這樣一檔欄目做品牌核心資產(chǎn)，相當(dāng)于把我們主要傳播的核心思想“如果愛 不釋手”通過整個欄目傳遞出來，“如果愛 不釋手”非常有力地表現(xiàn)了我們要傳遞的情感，這是我們合作的原因。
雖然湖北衛(wèi)視傳播渠道的能力沒有浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)生這么強，但我們可以把他補強，這是我們雙方的互補，湖北衛(wèi)視現(xiàn)在在整個衛(wèi)視里面排名第八，這次通過跟ivvi的合作，湖北衛(wèi)視計劃有望擠進(jìn)前五。
ivvi的1339計劃和周鴻祎原來的2萬投資人計劃有相似或者區(qū)別的地方嗎？
張光強：首先是可以投，其實不能說是“投”，因為我們不是眾籌模式。奇酷周總講的模式，是大家出錢跟他做老周的手機(jī)，然后分紅。
我們講的模式，是互聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)，我現(xiàn)在有很強的銷售平臺、品牌平臺和營銷平臺，很多人創(chuàng)業(yè)是自己的公司，那些設(shè)計師有創(chuàng)新設(shè)計能力，包括媒體設(shè)計創(chuàng)意有自己的能力，沒有辦法把他變現(xiàn)，我們通過品牌合伙人的方式通過銷售營銷品牌，他創(chuàng)作的東西反過來反哺ivvi的品牌，這個我們叫他眾創(chuàng)模式，就是大家創(chuàng)新，我們未來這300名品牌合伙人，相當(dāng)于300個獨立子項目，公司也是他自己的，他如果需要我投錢，我們認(rèn)可的也可以投錢，建成圍繞ivvi品牌300個子項目，差異化服務(wù)圈
目前已經(jīng)有2萬多人報名，我們只要300個，第一階段落實30個就行，明天已經(jīng)挑選499個來篩選了，我們在ivvi時尚手機(jī)部落的論壇討論，7月份針對設(shè)計師、創(chuàng)客，8月份針對媒介創(chuàng)業(yè)來進(jìn)行進(jìn)一步精細(xì)化的招募、篩選、選拔。他可以對自己的產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)來做自己創(chuàng)業(yè)的項目，如果你缺錢我們也可以投錢。未來的服務(wù)會很有趣，比如說買一個手機(jī)可以到咖啡廳里面成為會員等。
這不就是生態(tài)鏈或者生態(tài)圈的雛形嗎？
張光強：是的，這個是落地的生態(tài)圈，我們目前的那個吉祥物只是一個版本，前天我在四川碰到一個設(shè)計機(jī)構(gòu)，他有很多簽約畫家，沒有辦法落地，畫家有才華有本領(lǐng)，但不會把他的作品轉(zhuǎn)化成錢，后來我們談了談，他加入我們這個平臺，他們圍繞ivvi品牌理念創(chuàng)意愛的作品，我們幫他賣。
和OPPO相比，ivvi的發(fā)展區(qū)別在哪里？
張光強：我們是后起之秀，我們手段不一樣，他們是層層遞推的話術(shù)營銷加大量廣告，我們不一樣，我們是做三方面：一個做精品，一個做內(nèi)容，第三個我們做品牌合伙人1339差異化服務(wù)生態(tài)圈，你只要符合我的目標(biāo)群體消費需要和品牌定位我就跟你合作，所以范圍更寬一點。樂視入股ivvi控股集團(tuán)后，助我們在精品、內(nèi)容、服務(wù)差異化這三個方面順利完成了三級跳，后面我們會更加快速地發(fā)展。
第一點，oppo有10萬的售點，ivvi有5000個，5000售點做活證明你這個品牌定位是成功的，所以他可以復(fù)制，他是數(shù)量級的復(fù)制，就會非常快；第二個，我們現(xiàn)在的重點，其實一項是抓精品，通過樂視解決內(nèi)容的問題。第三個，我們會通過品牌合作人1339計劃來做差異化服務(wù)生態(tài)圈，比如就是ivvi的咖啡廳、愛心點餐等。
去年發(fā)布以來ivvi的銷量有多少？
張光強：剛剛開始，我們的銷售模式是要建售點，售點是一個點一個點建，現(xiàn)在5000個售點，跟oppo比，他是我的20倍，ivvi的平均單點銷量基本一致 ，端午節(jié)一天超萬臺。
今年ivvi的規(guī)劃？
張光強：今年我們準(zhǔn)備8－10款，我現(xiàn)在已經(jīng)4款了。oppo的產(chǎn)品數(shù)量比ivvi多很多。ivvi聚集做精品。我們產(chǎn)品線系列有4條線，我們把他命名為Kiss產(chǎn)品線布局，K系列、i系列，小i 是i系列的第一款產(chǎn)品，還有S系列，和基于smooth理念的配件等。這7款產(chǎn)品同期在線，來的人才能捕獲到，你有那么多檔位在那里。蘋果是通過什么方式實現(xiàn)了，蘋果是一款賣三年?！?/p>
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