激打競爭加劇 民族廠商如何本土制勝!
泡泡網(wǎng)辦公頻道9月16日 在整體打印外設(shè)產(chǎn)品市場的競爭格局中，激光打印機已經(jīng)占據(jù)了絕對主流的地位。與其他打印產(chǎn)品相比，激光打印機在打印速度、輸出質(zhì)量、介質(zhì)兼容性、穩(wěn)定性和總體擁有成本等方面的優(yōu)勢是壓倒性的。因此，眾多廠商紛紛進入這一市場領(lǐng)域，欲分得一杯羹。與噴墨打印機市場品牌飽和度相比，激光打印市場競爭明顯激烈。
- 競爭激烈，國內(nèi)品牌逆境生存
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）對09年上半年激光打印市場的調(diào)研，激光打印機品牌格局在穩(wěn)定中變動暗涌?；萜赵谡w市場中一家獨大，占據(jù)半壁江山，消費者對惠普的品牌認可最高。佳能和三星等傳統(tǒng)老牌廠商處于第二梯隊，在這個梯隊中，重視市場的三星和重視技術(shù)的佳能競爭日益激烈。老牌打印廠商富士施樂以重視技術(shù)研發(fā)為策略，但市場關(guān)注度形式并不看好。柯美在彩激市場中表現(xiàn)一般，不過在彩色數(shù)碼復(fù)合機市場上具有絕對主力的實力。
與國外廠商在中國激打市場的高調(diào)競爭不同，國內(nèi)打印廠家的聲音要顯得低調(diào)得多。從市場占有率來看，國外打印品牌占據(jù)了85%以上的份額。盡管聯(lián)想在黑白激光打印機市場上表現(xiàn)可圈可點，具有一定的競爭力，但是在彩色激打市場則相對疲軟。而早期一直與聯(lián)想一起在打印市場里打拼的方正，在激烈的競爭中依靠行業(yè)渠道支撐著生存。
這樣的格局，一方面是由于長期以來國內(nèi)廠商在打印機核心技術(shù)上的弱勢造成；另一方面，也是源于國外廠家強大的品牌攻勢?？上驳氖牵驮诮衲?月，國內(nèi)廠家已經(jīng)成功研制出我國首條具有自主知識產(chǎn)權(quán)的有機光導(dǎo)鼓涂布生產(chǎn)線，從而打破了國外廠家對硒鼓這一打印機核心技術(shù)的長期壟斷。這對于眾多國內(nèi)廠家來說，無疑是一個很好的消息。
- 本土格局，中小企業(yè)市場廣闊
不過，對于目前的市場格局來說，想要單純依靠技術(shù)的獨立來贏得更大的競爭優(yōu)勢還比較困難，特別是在打印機產(chǎn)品和技術(shù)日益同質(zhì)化的趨勢下。隨著打印技術(shù)的日益成熟，在打印性能和產(chǎn)品設(shè)計上各廠家之間的差距已經(jīng)越來越小。激烈的競爭所導(dǎo)致的異化結(jié)果就是低價競爭的出現(xiàn)。但從市場反應(yīng)來看，這種低價的攻勢對日益成熟的消費者所能產(chǎn)生的影響力已經(jīng)越來越小。
要在激烈的市場競爭中占得一席之地，打印廠商必須在根植于本土市場的應(yīng)用上找到合適的突破口。面對眾多國外品牌的圍追堵截，這也是國內(nèi)打印廠商一個必須的選擇。從目前的市場情況來看，激光打印機在大中型企業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，以往各廠商之間激烈的競爭也主要圍繞這個領(lǐng)域。但這種圍繞重點大客戶的中高端競爭策略在我國的本土實踐顯然還不夠。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有4200萬家以上的中小企業(yè)，占據(jù)了中國企業(yè)數(shù)量的絕大部分。仔細關(guān)注本土市場的廠家從中或許能夠發(fā)現(xiàn)更多的機會。實際上，中小企業(yè)的打印應(yīng)用需求仍然遠遠不能滿足，這個巨大的市場空間有待打印廠商去開拓。
市場實踐中，一些打印廠商在中小企業(yè)市場領(lǐng)域的努力已經(jīng)獲得不錯的回報。針對中小企業(yè)應(yīng)用，惠普、佳能、三星等廠商紛紛拉長產(chǎn)品線，推出自己的低端激光打印產(chǎn)品，以其在該領(lǐng)域占領(lǐng)更大的份額。面對擠壓，方正、聯(lián)想等民族品牌依靠在本土市場的優(yōu)勢，表現(xiàn)同樣不俗。不過，作為占國內(nèi)市場七成以上份額的主流，低端激打領(lǐng)域很難說已經(jīng)被某幾家廠家所分割。相反，如果策略得當，這或許正是國內(nèi)廠商逐漸收復(fù)國內(nèi)激光打印市場的突破口。
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