進(jìn)入LCD 2.0時(shí)代！AOC顯示器周總專訪
● 顯示器產(chǎn)品將獨(dú)立！AOC提出LCD 2.0
對(duì)于大眾來說，最直觀的形象改變，莫過于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與進(jìn)化，而AOC作為顯示器行業(yè)的領(lǐng)袖人物，對(duì)市場(chǎng)的前景有著自己的解讀與看法，這也是LCD2.0概念提出的根本。AOC品牌銷售副閻總經(jīng)理閻立東先生提出了大膽的看法：“它（顯示器）更應(yīng)該叫做顯示中心，可能會(huì)脫離傳統(tǒng)概念上的LCD市場(chǎng)”。從CRT到LCD時(shí)代，十多年的時(shí)間，顯示器一直作為PC的配件存在，是PC向人表達(dá)信息的工具，但隨著3C融合的大趨勢(shì)，大眾獲取信息的渠道開始多元化，筆記本、上網(wǎng)本、手機(jī)、電子書以及被看好的平板電腦，都將在一定程度上取代PC的“職能”。電子信息生態(tài)在不斷進(jìn)化的過程中，顯示器也需要進(jìn)化，成為獨(dú)立的產(chǎn)品，在多媒體娛樂、網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行融合?！拔磥砦覀兛赡軙?huì)拓展到別的方面去?！敝芸傖槍?duì)這樣的發(fā)展趨勢(shì)更是提出了大膽的設(shè)想。
LCD2.0概念的提出與對(duì)未來的預(yù)測(cè)，與產(chǎn)品的發(fā)展有著必不可分的關(guān)系。未雨綢繆，4月23日，AOC亮相了六大系列顯示器新品：有如水晶般時(shí)尚奢華的Luvia“洛世奇”；簡(jiǎn)易便利的Touchmate“平行線”；擁有7大環(huán)?？萍嫉木G色生活先鋒Eco 7“綠活”；環(huán)保節(jié)能且具備眾多人性化設(shè)計(jì)的Maskk“網(wǎng)霸”；集顯示器、電視機(jī)功能于一身的Vitta“霓彩”；僅12.9毫米機(jī)身厚度，全球最薄的液晶顯示器Razor“刀鋒”。讓人眼花繚亂的諸多顯示“工藝品”，體現(xiàn)了AOC LCD2.0概念中“藝術(shù)化、針對(duì)性、適應(yīng)性、易用性、娛樂化”的特點(diǎn)，六大系列清一色的LED背光，也符合“綠色環(huán)保、節(jié)能減碳”的大勢(shì)所趨。
在耳目一新的強(qiáng)大產(chǎn)品陣容亮相之后，不由得讓我們想到AOC在2008年剛開始品牌征程，鋅睿、鋒尚等優(yōu)秀高端產(chǎn)品推出時(shí)，叫好不叫座的尷尬境遇，而一些記者更是對(duì)AOC現(xiàn)階段是否已具備營(yíng)銷高端產(chǎn)品機(jī)種提出質(zhì)疑。周總坦言：“高端機(jī)種的人群覆蓋面極為有限，相對(duì)其較大的整體出貨量，銷售比例過小，但AOC會(huì)持續(xù)做下去，會(huì)在合適的時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值”。不難看出，周總對(duì)高端產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展胸有成足，如此信心的原因，離不開AOC近兩年在渠道層面作出的管理升級(jí)與努力。閻總表示：“AOC 2009年在全國(guó)有3000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，今年將增加到5000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)”。消費(fèi)者直接接觸到AOC優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)會(huì)將更多，渠道的獲利也會(huì)逐步改善，推廣高端產(chǎn)品的積極性也在與日俱增。
不僅如此，AOC針對(duì)渠道商，逐月的在不斷提高大屏以及高端機(jī)種的銷售指標(biāo)，增加完成高端機(jī)種、大屏銷量的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)渠道商改變以往價(jià)格戰(zhàn)沖量的單向思路。談到這里，周總說到：“在保持V、F、P等系列銷售比例的同時(shí)，今年AOC大屏的銷售比例將達(dá)到總體的45%，同時(shí)還有，15%的LED背光機(jī)型銷售比例，10%的IPS炫彩硬屏的銷售比例，以及5%的TV Monitor銷售比例”。在對(duì)差異化高端機(jī)種進(jìn)行逐步的量化提升同時(shí)，AOC也保持同步的渠道進(jìn)化。周總在會(huì)上與各媒體分享了關(guān)于渠道不同機(jī)種銷售情況的反饋：“我們會(huì)對(duì)渠道商的完成情況進(jìn)行評(píng)級(jí)，M2到M4三項(xiàng)指標(biāo)（可能指大屏等高端機(jī)種的考核）能夠達(dá)成的渠道商，其整體銷量完成基本是沒有問題，因?yàn)檫@代表著該渠道商的基礎(chǔ)已經(jīng)很牢固，并且對(duì)AOC產(chǎn)品有著自己充分的理解。當(dāng)然，我們會(huì)找出造成完成指標(biāo)和未完成指標(biāo)渠道商的原因，以便更快的對(duì)管理和策略上進(jìn)行改進(jìn)修整?！?/P>
憑借在市場(chǎng)渠道多年摸爬滾打，AOC總結(jié)出了朗朗上口的珍貴經(jīng)驗(yàn)：“一個(gè)追、兩個(gè)有、三個(gè)打、四個(gè)不”，即“追求致遠(yuǎn)，永不言敗，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率第一；有一致性，有執(zhí)行力，保持團(tuán)隊(duì)合作精神；能打、善打、耐打；不左顧右盼、不算小賬、不懷疑、不開小差”。閻總說：“這是我們渠道管理新標(biāo)準(zhǔn)”。
從周總、閻總對(duì)AOC顯示器過去兩年的回顧以及今年發(fā)展的規(guī)劃，不難看出，2008年“五年計(jì)劃”提出的“致遠(yuǎn)戰(zhàn)略”，AOC在保持銷量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，不驕不躁的穩(wěn)步執(zhí)行。從簡(jiǎn)單的捐贈(zèng)到有計(jì)劃的公益活動(dòng)，“形象工程”已經(jīng)初見成效；設(shè)計(jì)新穎、功能強(qiáng)化、更加易用、節(jié)能減碳的多款LED背光新品推出，也是“產(chǎn)品創(chuàng)意、價(jià)值提升”的非常好的體現(xiàn)。隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，AOC將以自己對(duì)顯示器市場(chǎng)未來發(fā)展的理解，與消費(fèi)者、合作伙伴在LCD2.0時(shí)代“越看越精彩”?！?
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