專(zhuān)訪段振華：艾德蒙締造華人顯示帝國(guó)
● TV：向VIZIO學(xué)習(xí)，以價(jià)格定成本
1934年，當(dāng)艾德蒙的前身洲際無(wú)線電及電視公司（Continental Radio and Television Corp.）在美國(guó)芝加哥成立的時(shí)候，電視機(jī)便是公司的主力產(chǎn)品線之一。
1988年，面對(duì)臺(tái)灣省彩電行業(yè)的大洗牌，剛剛上任的宣建生博士果斷結(jié)束了艾德蒙的彩電制造業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向顯示器的研發(fā)生產(chǎn)，一代顯示巨頭就此誕生。
2007年，隨著眾多高管陸續(xù)“空降”，AOC重啟平板電視業(yè)務(wù)，艾德蒙踏上了“復(fù)興之路”。
2010年，盡管AOC液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)每月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)，比任何一家顯示器同行的表現(xiàn)都要優(yōu)秀，但段振華總裁依然非常清醒：和家電行業(yè)的巨頭們相比，艾德蒙要學(xué)的東西還很多。
段總開(kāi)始認(rèn)真考慮將“VIZIO模式”復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)的可能
為此，2010年3月他專(zhuān)門(mén)向依靠模式創(chuàng)新“橫掃”北美市場(chǎng)、短短5年便力壓索尼（Sony）、三星（Samsung）、夏普（Sharp）的VIZIO的董事長(zhǎng)王蔚請(qǐng)教，并開(kāi)始認(rèn)真考慮將“VIZIO模式”復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)的可能。
在段總看來(lái)，所謂“VIZIO模式”，就是將產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)一步打通、縮短信息反饋的距離、“從panel到加工到銷(xiāo)售，全部透明化”，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)“倒推”生產(chǎn)成本的高效反應(yīng)模式。這種模式中合作各方的獲利不再是傳統(tǒng)的加工費(fèi)、品牌費(fèi)，而是由最終消費(fèi)者決定。
段總告訴我們，在傳統(tǒng)的合作模式中，最終產(chǎn)品的價(jià)格＝供應(yīng)鏈各方的成本＋品牌銷(xiāo)售利潤(rùn)，這種自上而下的定價(jià)機(jī)制缺乏主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者需求的動(dòng)力，一旦最終形成的價(jià)格無(wú)法被市場(chǎng)接受，要進(jìn)行任何改進(jìn)都會(huì)非常麻煩，品牌商和制造商需要考察各個(gè)環(huán)節(jié)去尋求降低成本的可能，在大家堅(jiān)持各自利益的時(shí)候，推諉扯皮難以避免，寶貴的時(shí)間白白流失。
而VIZIO模式的創(chuàng)新之處就在于先看市場(chǎng)的價(jià)格，消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格，再?gòu)倪@個(gè)價(jià)格來(lái)倒推品牌運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用、生產(chǎn)加工的費(fèi)用，通過(guò)協(xié)商確定各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，用最短的時(shí)間開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出市場(chǎng)能夠接受的產(chǎn)品?！拔覀兞?xí)慣做的是加法，但現(xiàn)在要學(xué)會(huì)做減法?！?/P>
2009年11月冠捷科技（TPV）與面板大廠LG Display在廈門(mén)合資設(shè)立了樂(lè)捷顯示科技
作為這種嘗試的第一步，擅長(zhǎng)渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)的艾德蒙已經(jīng)和兩家實(shí)力雄厚的電視代工廠建立策略聯(lián)盟，其中包括臺(tái)灣省著名的家電企業(yè)大同集團(tuán)（Tatung）。而在此之前，2009年11月冠捷科技（TPV）已經(jīng)與面板大廠LG Display在廈門(mén)合資設(shè)立了從液晶電視LCM到整機(jī)組裝“一條龍”的樂(lè)捷顯示科技（L&T Display Technology），無(wú)疑也為艾德蒙發(fā)力液晶電視提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。
無(wú)獨(dú)有偶，2008年9月，LG Display也曾經(jīng)與VIZIO的母公司瑞軒科技在蘇州合資設(shè)立樂(lè)軒科技（Raken Technology），從事液晶電視LCM到整機(jī)“一條龍”的生產(chǎn)及研發(fā)業(yè)務(wù)。
當(dāng)被問(wèn)及試點(diǎn)“VIZIO模式”的具體品牌和產(chǎn)品線時(shí)，段總“明確”地表示：艾德蒙旗下有很多品牌可供選擇，可以嘗試的產(chǎn)品線也不局限于液晶電視……
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