618手機銷售觀察（下篇）：短板仍需補齊，國產(chǎn)旗艦路在何方？
一年一度的618年中購物節(jié)基本上已經(jīng)落下了帷幕，進入到了收尾階段。而在疫情的打擊以及全球經(jīng)濟明顯下行的壓力之下，今年的消費相比較于往年同期下降明顯。而受到多方面的影響，今年以來各大手機廠商的出貨量也下降明顯，對于各大廠商來說都有不少的壓力。而在這一次的618年中購物節(jié)上，來自京東平臺的銷售數(shù)據(jù)表明，來自蘋果的iPhone 13銷量在整個的年中購物節(jié)期間都名列前茅?，F(xiàn)階段的市場情況如何？為何iPhone13的銷售能名列前茅？國內(nèi)旗艦還存在什么差距？破局之路有何途徑？
書接上文，在《618手機銷售觀察（上篇）：行業(yè)整體承壓，iPhone 13銷售奪冠》中我們向各位讀者展現(xiàn)了現(xiàn)階段手機市場的整體情況，以及分析了iPhone 13為何能獲得出色銷售成績的原因。在本期的內(nèi)容中，我們將為讀者展現(xiàn)現(xiàn)階段國產(chǎn)旗艦的短板，以及各家廠商的破局之路有哪些，歡迎各位讀者繼續(xù)閱讀。對上文感興趣的朋友也可移步《618手機銷售觀察（上篇）：行業(yè)整體承壓，iPhone 13銷售奪冠》進行閱讀。
全文共計 2800字左右，完整閱讀大致需要9分鐘。
03/國內(nèi)旗艦手機哪里不行？
根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智能手機均價達到了322美元（約合人民幣2046元），同比增幅達到了10%。在均價上漲的背后，也有著國內(nèi)一眾安卓手機廠商的功勞。
△數(shù)據(jù)來源：Counterpoint 2016-2020年全球智能手機均價
在華為被迫出讓大部分的市場份額后，國內(nèi)的一眾廠商也向高端化進行了沖擊，推出了不少的旗艦產(chǎn)品。但非常可惜的是，國產(chǎn)手機們發(fā)起的沖擊效果并不是非常理想，大部分的高端市場空缺盡數(shù)落入蘋果之手。
△數(shù)據(jù)來源：Counterpoint 2021年全球400美元以上智能手機銷量份額
而在一眾國產(chǎn)手機沖擊高端的過程中，勢必會推進著自家手機產(chǎn)品的價格漲幅，對此也有不少的消費者并不買賬。有網(wǎng)友調(diào)侃到：“智能手機均價漲幅10%，我在這兩年的收入漲幅不知道連1%都有沒有，高端國產(chǎn)看著就好了，還是iPhone加量不加價適合我。”也有網(wǎng)友說到：“以前是沒錢買國產(chǎn)旗艦，現(xiàn)在是沒錢買國產(chǎn)旗艦，時代已經(jīng)變了。”更有網(wǎng)友表示：“國產(chǎn)旗艦堪比當年三星，都在爭相搶做跳水王?！?/p>
從網(wǎng)友們的調(diào)侃我們也可以側(cè)面窺探到現(xiàn)階段部分消費者對待國產(chǎn)旗艦手機的心態(tài)。首先是在多方面經(jīng)濟因素下行的情況下，國產(chǎn)高端手機產(chǎn)品價格漲幅明顯，超越了大部分消費者的心理預(yù)期。同一時間段的iPhone產(chǎn)品反而在首發(fā)價相同的情況下提升了存儲容量，看起來“加量不加價”，進一步配合系統(tǒng)、芯片、品牌影響力等方面的優(yōu)勢，在價格接近的情況下，讓消費者更加青睞。
生物天生具有的趨利避害屬性也會在消費過程中影響著購買行為。消費電子產(chǎn)品雖然會不斷的貶值，但大部分的消費者還是會更加希望手中的產(chǎn)品能有盡可能高的保值率。在2021年泡泡網(wǎng)的《華為之后，誰又能接棒國產(chǎn)高端手機市場？》就有關(guān)于2021年雙十一手機銷售保值率的一個圖表?？梢钥吹絠Phone 12機型即使是在發(fā)布近一年后也有接近80%的保值率，相比較于其他的安卓國產(chǎn)旗艦保值率更高。
△數(shù)據(jù)來源：泡泡網(wǎng) 2021年雙十一手機市場保值率
經(jīng)濟因素在一定程度上影響了消費者的購買決策，國產(chǎn)旗艦手機本身所存在的一些問題也需要進行補全。例如在系統(tǒng)方面，作為旗艦級手機的系統(tǒng)還自帶有各類廣告、系統(tǒng)穩(wěn)定性不佳等一系列問題。在系統(tǒng)更新支持方面，各家手機廠商由于推出產(chǎn)品較多的緣故，系統(tǒng)方面的更新支持相比較于蘋果遜色不少，大部分的安卓旗艦通常只提供2-3年的大型更新，此后就缺少系統(tǒng)方面的支持，在換機周期大幅度拉長的情況下，對于消費者來說，自然會選擇支持屬性更長的產(chǎn)品。而在多設(shè)備的協(xié)同，生態(tài)構(gòu)建方面，國內(nèi)大部分手機廠商雖然都有發(fā)力，但整體相比較蘋果還是有一定的不足。
在系統(tǒng)方面存在和iPhone的差距以外，圍繞著硬件、品牌影響力等方面的爭議也是不少國產(chǎn)旗艦手機面臨的困境。
在硬件方面，有消費者認為現(xiàn)階段的國產(chǎn)手機廠商相比較于蘋果，在自有技術(shù)方面落后太多，延續(xù)了幾年前羅永浩提出的“手機廠商都是集成商”的觀點。在此前華為還在高端市場發(fā)力時，會選擇具備一定自有技術(shù)的華為產(chǎn)品。而在華為倒下后，消費者們目光所及之處，也就只有iPhone能在集成方案的同時，提供出色的硬件差異了。特別是在近兩年安卓陣營因為SoC性能增長緩慢的情況下，這一問題顯得更加突出，各家手機廠商都難以回避。
04/前路漫漫，國產(chǎn)旗艦如何破局？
在手機出貨量大幅度下降的情況下，國產(chǎn)手機的旗艦產(chǎn)品們也受到了一定的沖擊，各家廠商也走出了各自的破局之路。
Canalys移動業(yè)務(wù)副總裁Nicole Peng曾表示：“中國市場主要的增長瓶頸在于需求側(cè)?！比绾未騽酉M者來換取需求的增長，成為了各家手機廠商需要打通的關(guān)鍵一環(huán)。
例如小米、榮耀、vivo、OPPO均推出了形態(tài)有所不同的折疊屏產(chǎn)品，力求通過折疊屏產(chǎn)品來打動一部分消費者的購買欲望，以不同的產(chǎn)品形態(tài)來爭取消費者購買。但從市場來看，雖然折疊屏手機市場在整體份額增長上較為明顯，但是整體份額并未能影響市場大局。
△小米、榮耀、vivo、OPPO推出的折疊屏產(chǎn)品
△數(shù)據(jù)來源：Canalys 2024年全球折疊屏智能手機出貨分析
OPPO的CEO陳明永曾在OPPO 2021未來科技大會上表示：“一個科技公司沒有底層技術(shù)，就沒有未來，高端產(chǎn)品沒有核心技術(shù)，就是空中閣樓。”而這也是目前國內(nèi)絕大部分手機廠商所共同意識到的一點。諸如小米旗下的澎湃系列芯片、vivo旗下的V系列芯片、OPPO旗下的馬里亞納芯片等，都是基于提升自身底層優(yōu)勢打造差異化，為提升自有資源優(yōu)勢而產(chǎn)出的內(nèi)容。各家手機廠商都在尋求構(gòu)筑自有資源優(yōu)勢。
手機廠商們也在通過聯(lián)名各類老牌廠商，尋求自身品牌影響力的提升，這些操作均對品牌認知起到有一定的效果。但對于大部分消費者來說，更想看到落實到最終產(chǎn)品上的效果，而不是只有營銷的噱頭。
有消費者認為，國產(chǎn)旗艦要想獲得青睞，更加需要從自身的目前短板較明顯的部分進行補全。例如在用戶體驗擁有非常直觀反饋的系統(tǒng)方面，旗艦級產(chǎn)品就應(yīng)該有旗艦級水準，在流暢度、系統(tǒng)無廣告等方面都需要有更好的表現(xiàn)；手機系統(tǒng)的更新也需要各家廠商更加重視，通過系統(tǒng)為用戶留下更好的印象，才能有效觸動良性循環(huán)。
市面上還有消費者的聲音指出，國產(chǎn)旗艦手機很多時候的首發(fā)定價非常旗艦，但是除了價格旗艦之外，其他地方拉不開差距，價格沒多久會跳水，一點都不讓人安心。
筆者認為這一個觀點對于手機廠商也有一定的參考價值，廠商的市場策略應(yīng)該有更加精細的規(guī)劃，合理的切分不同市場，并且制定合適的價格。而不是出現(xiàn)中高端手機拉不開差距，旗艦產(chǎn)品首發(fā)定價過高不斷跳水“背刺”消費群體的情況發(fā)生。此類情況將會嚴重打擊消費者的購買信心，對整個國產(chǎn)旗艦手機市場乃至于國產(chǎn)智能手機市場造成反噬。
在其他方面，國產(chǎn)手機廠商也是能夠有所作為，提升用戶體驗。各家廠商可以進一步合作，推動國內(nèi)安卓應(yīng)用統(tǒng)一推送機制的發(fā)展，提升安卓整體市場環(huán)境。各家廠商的旗艦產(chǎn)品總歸是國內(nèi)安卓市場大樹下的一支，提升國內(nèi)整體的安卓使用環(huán)境體驗，自然對于高端旗艦的市場有相對應(yīng)的提振作用。
現(xiàn)階段蘋果的一枝獨秀，更多帶給消費者的是無從下手購買的尷尬局面。我們也只能期待更多的國產(chǎn)高端旗艦補齊短板，為消費者帶來同樣優(yōu)秀的體驗與更多的選擇。
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”也愿國產(chǎn)旗艦手機可以涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，和我們一起能走出經(jīng)濟下行的寒冬，迎來觸底反彈的暖春。
????作者：陳梓泓
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