青橙CEO蔡曉農(nóng):給大眾高性價(jià)比智能機(jī)
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道4月24日 智能手機(jī)還有多少利潤(rùn)可以壓縮？去年，小米手機(jī)給出了一個(gè)誘惑的數(shù)字，而今年，正在做答案的是剛剛成立的青橙手機(jī)。4月19日，青橙手機(jī)品牌在京發(fā)布，并推出兩款上市機(jī)型，售價(jià)分別為599元和899元，高性價(jià)比的話題這一次被青橙手機(jī)推向高點(diǎn)。
青橙手機(jī)為何而來(lái)？在發(fā)布會(huì)之后，泡泡網(wǎng)采訪了青橙手機(jī)CEO蔡曉農(nóng)先生。
青橙手機(jī)CEO蔡曉農(nóng)先生
不管是手機(jī)行業(yè)從業(yè)者還是手機(jī)相關(guān)媒體，都會(huì)對(duì)蔡曉農(nóng)這個(gè)名字有較深印象。蔡曉農(nóng)先生早年服務(wù)于摩托羅拉中國(guó)，2003年加盟德信無(wú)線并出任CEO，在Android智能手機(jī)開始顛覆手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，蔡先生轉(zhuǎn)戰(zhàn)ViewSonic移動(dòng)，而如今參與創(chuàng)辦青橙手機(jī)品牌并出任CEO，蔡曉農(nóng)先生表示，這是由于“大家為了共同的理念”。
青橙手機(jī)的核心用戶群是大眾消費(fèi)者，蔡曉農(nóng)表示，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，同時(shí)，為大眾用戶提供高性價(jià)比的智能手機(jī)，也是一件十分有意義的事情。未來(lái)的青橙手機(jī)永遠(yuǎn)會(huì)保留一個(gè)系列卡在最低價(jià)，不會(huì)變。
蔡曉農(nóng)的信心來(lái)自青橙手機(jī)的研發(fā)和銷售體系，據(jù)了解，青橙手機(jī)擁有自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)線，而采用互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式也將保證以最短的途徑把產(chǎn)品送達(dá)給消費(fèi)者，這套產(chǎn)品理念和營(yíng)銷模式將保證高性價(jià)比的可能性。
青橙手機(jī)
青橙手機(jī)今年的銷售目標(biāo)為百萬(wàn)臺(tái)，蔡曉農(nóng)表示，青橙手機(jī)的銷售節(jié)奏主要分為三步：第一步是官方商城；第二是合作伙伴，“亞馬遜等是我們的合作伙伴，我們希望后期和各大B2C建立合作關(guān)系”；第三步是線下直接推廣，蔡曉農(nóng)對(duì)線下推廣有不同的理解，“我們不是做IT出身，我們是做手機(jī)出身的，我們會(huì)比較注重線下比如體驗(yàn)店、連鎖商城這塊。當(dāng)然，我們還會(huì)有很多創(chuàng)新渠道，我們會(huì)做品牌植入的試點(diǎn)，直接進(jìn)入校園市場(chǎng)等形式?！?/P>
而在售后服務(wù)方面，青橙手機(jī)已經(jīng)做好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備，目前青橙在21個(gè)省建了180個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，估計(jì)到5月中旬能覆蓋28省，同時(shí)還擁有網(wǎng)絡(luò)客服熱線，蔡曉農(nóng)介紹，“我們的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的應(yīng)答體系，在未來(lái)我們會(huì)建立開放互動(dòng)溝通平臺(tái)，包括我自己，青橙核心成員，我們的個(gè)人微博都是開放的，我們用這種手段要保證公司在最快的時(shí)間內(nèi)對(duì)用戶需求有響應(yīng)。同時(shí)有線下網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)檫@塊我們?cè)谑謾C(jī)行業(yè)有十幾年的積累，在線下渠道的合作是我們的優(yōu)勢(shì)。”
高性價(jià)比智能手機(jī)并非行業(yè)空白，恰恰相反，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直最為激烈。在三大運(yùn)營(yíng)商主推千元智能手機(jī)的這兩年間，智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)得到迅速普及，面對(duì)帶有補(bǔ)貼政策的運(yùn)營(yíng)商千元智能手機(jī)，青橙手機(jī)也有自己的準(zhǔn)備。目前青橙手機(jī)后期有跟聯(lián)通話費(fèi)做捆綁，變成定制機(jī)，接下來(lái)也會(huì)有CDMA的產(chǎn)品，“運(yùn)營(yíng)商是我們下一步重要的工作策略”蔡曉農(nóng)稱。
作為行業(yè)的新品牌，青橙手機(jī)已經(jīng)擬好自己的品牌建設(shè)計(jì)劃。蔡曉農(nóng)表示，一個(gè)品牌不可能通吃整個(gè)行業(yè)，“如果一開始把品牌定位說(shuō)我要不管男女老少全用你的手機(jī)，這對(duì)新品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，要求太高了”。大眾市場(chǎng)是青橙手機(jī)的第一步，“年輕用戶一點(diǎn)點(diǎn)做好，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)也是比較大的，我們核心目標(biāo)是大眾理性消費(fèi)者，他們購(gòu)買的時(shí)候考慮的除了品牌，還有價(jià)格、手機(jī)的實(shí)用性、適用性，最為關(guān)鍵的是他們有網(wǎng)絡(luò)需求，他們希望能享受到更好的互聯(lián)體驗(yàn)?！?/P>
高配置的產(chǎn)品是青橙手機(jī)的第二步，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)是這一步最重要的努力方向。蔡曉農(nóng)表示，青橙手機(jī)跟英皇集團(tuán)合作，是強(qiáng)化用戶體驗(yàn)和品牌差異化的重要舉措。
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