SONY祭起降價(jià)大旗：萬元NB格局漸明朗
索尼扮演黑馬？
近期，IDC發(fā)布了對(duì)中國區(qū)筆記本市場(chǎng)2005年度第一季度調(diào)查報(bào)告：在消費(fèi)類筆記本市場(chǎng)，05年第一季度成交金額比例上，聯(lián)想和索尼分別以25.3%和23.4%位居前兩位，商用類筆記本市場(chǎng)方面，索尼亦有不俗表現(xiàn)，與04年第一季度相比，其市場(chǎng)占有率從4.7%增長到8.3%，自身同比增長134%，位列IBM、聯(lián)想、DELL、HP之后，坐上第五把交椅。家用第二，商用第五，SONY跳躍式的發(fā)展是一個(gè)不爭的事實(shí)。
在形勢(shì)一片大好之際，SONY突然祭起降價(jià)大旗，經(jīng)典商務(wù)機(jī)型Y18C原價(jià)13888，五月降至11999，六月降至9888，兩個(gè)月降四千元，唱主角的不是中低端家用機(jī)型，促銷原因亦非舊機(jī)清倉出貨。SONY的手法多少有些出人意料。一直以來，SONY作為視聽娛樂之翹楚，無論是品牌還是產(chǎn)品都在用戶中有口皆碑，其清晰的高端路線定位更是近人皆知，性能卓越+高位售價(jià)儼然成了SONY的VAIO系列本子的兩大基本特征。不溫不火，我行我素，以優(yōu)異品質(zhì)取勝，以精湛工藝動(dòng)人，似乎成了SONY幾年來比較劃一的市場(chǎng)策略取向。也基于此，將SONY定位于黑馬，總覺不妥。但SONY狂飆突進(jìn)式的躥升以及大幅度的價(jià)格調(diào)整不可能不使其成為焦點(diǎn)，但事實(shí)并非如此簡單。
萬元機(jī)再解讀
萬元筆記本并不是什么新鮮話題，2003年這個(gè)話題異?；鸨?。兩年多來，此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)一波來得比一波兇猛，當(dāng)某品牌推出令人匪夷所思的3999元筆記本，試圖營造爆炸性效果時(shí)，市場(chǎng)反應(yīng)仍然波瀾不驚。如果僅僅將SONY的萬元筆記本理解成一次單純的降價(jià)促銷，思路就有些狹隘了。從中關(guān)村在線近期發(fā)布的《中國筆記本市場(chǎng)主流廠商產(chǎn)品競爭力分析》一文中，我們或許可以得到一些啟發(fā)。文章說，通過對(duì)國內(nèi)42個(gè)品牌約1500款筆記本的調(diào)查，結(jié)果表明， 在產(chǎn)品數(shù)量分布上，8001-12000元價(jià)位區(qū)間的筆記本雖然只占整體的1/5，但用戶對(duì)這個(gè)價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品所持關(guān)注比例卻高達(dá)到35.9%，這個(gè)價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。
可以想見，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，2萬元以上甚至更高價(jià)位的機(jī)型仍會(huì)存在，而出現(xiàn)突破3999再探新低的本子也不足為奇，但一個(gè)明晰的趨勢(shì)正在形成：即8001-12000漸成國內(nèi)筆記本市場(chǎng)的主流價(jià)位區(qū)間，這個(gè)區(qū)間不受“低質(zhì)低價(jià)”、“惡意廝殺”的輕易左右，而是在確保質(zhì)量和服務(wù)基礎(chǔ)上出籠的一個(gè)合理價(jià)位。高端筆記本仍有市場(chǎng)，但作為筆記本的主
流，它早已不是一個(gè)奢侈品，從這個(gè)意義上講，即使是SONY這樣的國際頂優(yōu)品牌，它的主打產(chǎn)品也需要和主場(chǎng)主流合拍。Y18C的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)無須在此討論，相信不會(huì)有人懷疑該款機(jī)器的卓越性能。Y18C作為SONY的第一款萬元級(jí)機(jī)型，向市場(chǎng)釋放出一個(gè)明確的信息：筆記本的普及應(yīng)用時(shí)代真正到來，高端品牌高質(zhì)高價(jià)的局面行將結(jié)束。
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