AOC成功邁出第一步 冠捷中國(guó)全面發(fā)力
從2004年5月AOC冠捷開(kāi)始大張旗鼓力推自有品牌到2005年9月連續(xù)第三個(gè)季度穩(wěn)坐中國(guó)顯示器市場(chǎng)自有品牌的第三把交椅，回顧AOC冠捷這個(gè)品牌在定位和內(nèi)涵上的變化，負(fù)責(zé)AOC冠捷全球品牌行銷的宣邁克先生表示，以前AOC冠捷給人的印象是“物美價(jià)廉”——產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格相對(duì)低廉。現(xiàn)在，隨著AOC冠捷品牌戰(zhàn)略的全面展開(kāi)，他希望能夠?qū)⑦@個(gè)品牌的內(nèi)涵提升到一個(gè)新的高度，也就是“物超所值”——除了堅(jiān)持以往對(duì)品質(zhì)的追求外，在性能、功能和造型品味等方面要進(jìn)一步提升，以產(chǎn)品自身價(jià)值的提升來(lái)帶動(dòng)價(jià)格定位的提升。隨著AOC冠捷品牌建設(shè)的深入，為了滿足不同客戶的需求，其產(chǎn)品線的廣度也將持續(xù)擴(kuò)大，不僅“物美價(jià)廉”的入門級(jí)產(chǎn)品繼續(xù)保留，“高質(zhì)高價(jià)”的高端產(chǎn)品也將逐漸豐富起來(lái)。宣邁克先生認(rèn)為，價(jià)格好、品質(zhì)好、服務(wù)好，就是對(duì)AOC冠捷這個(gè)品牌形象最好的詮釋。
而全權(quán)負(fù)責(zé)冠捷科技中國(guó)區(qū)銷售業(yè)務(wù)的段振華總經(jīng)理則以具體的事例向我們解釋了AOC冠捷對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)知。他告訴我們，以CRT顯示器為例，過(guò)去AOC冠捷的顯示器產(chǎn)品和市場(chǎng)上的三線品牌價(jià)格差只有30元左右，但那時(shí)候AOC冠捷的銷路并不是很好；現(xiàn)在，同樣是AOC冠捷的入門級(jí)產(chǎn)品，和三線品牌的價(jià)格差距拉大到了60元，銷量反而迅速竄升，強(qiáng)烈地?cái)D壓到了三線品牌的生存空間。而在主流產(chǎn)品部分，以往AOC冠捷的產(chǎn)品和三星、飛利浦等一線品牌同類產(chǎn)品的價(jià)格差在100元左右，但銷量同樣不甚理想；現(xiàn)在，這個(gè)價(jià)格差距縮減到了60元，AOC冠捷反而開(kāi)始對(duì)這兩位“老大哥”構(gòu)成空前強(qiáng)大的威脅……
AOC冠捷工業(yè)設(shè)計(jì)的代表作195P
總結(jié)個(gè)中的原因，段總頗有感慨地與我們分享了他的心得：這就是品牌的價(jià)值。過(guò)往冠捷科技專注OEM/ODM代工業(yè)務(wù)，片面強(qiáng)調(diào)性價(jià)比而忽視了品牌，拼死拼活只能換來(lái)日益菲薄的利潤(rùn)。現(xiàn)在，隨著AOC冠捷品牌知名度、品牌形象和口碑的提升，不僅產(chǎn)品的銷量明顯提高，市場(chǎng)的價(jià)格也可以定得更好，留給AOC冠捷和渠道伙伴的利潤(rùn)空間就更加豐厚?；仡欉^(guò)去，段總告訴我們，兩年多以前他剛剛接手自有品牌業(yè)務(wù)的時(shí)候，整個(gè)冠捷中國(guó)只有一名企劃人員，而現(xiàn)在，AOC冠捷中國(guó)區(qū)的企劃部門已經(jīng)擁有近30名員工。這兩年多以來(lái)的實(shí)踐證明，AOC冠捷力推自有品牌的策略是正確的，也是對(duì)股東、企業(yè)和員工最為有利的，因此，AOC冠捷還將繼續(xù)沿著這條道路堅(jiān)定不移地走下去。
作為冠捷科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，近兩年來(lái)AOC冠捷渠道伙伴日益熱烈的反饋也讓身為AOC冠捷品牌推手的段振華總經(jīng)理頗感欣慰和鼓舞。段總回顧說(shuō)，兩年以前他剛剛到任的時(shí)候，AOC冠捷的一些渠道合作伙伴已經(jīng)跟隨他們11年了，對(duì)AOC冠捷超自有品牌轉(zhuǎn)型的想法，這些渠道合作伙伴一開(kāi)始并不看好：“你們已經(jīng)說(shuō)了10年了”。但是，隨著AOC冠捷建設(shè)自有品牌決心的顯現(xiàn)和一系列大手筆的出臺(tái)，越來(lái)越多的渠道合作伙伴打消了心中的疑慮。就在最近兩個(gè)月，AOC冠捷的渠道合作伙伴紛紛表態(tài)，有的總代理決定將每月的流水從從今年的400萬(wàn)元增加到明年的1000萬(wàn)～1200萬(wàn)元，原因很簡(jiǎn)單“不做AOC，我就少賺錢”；還有一家總代理的老板甚至賣掉了自己的別墅，用更多的資金投入與AOC冠捷的合作。
渠道的熱情和支持讓AOC冠捷感受到的不僅是鼓舞，更多的是責(zé)任。段總表示，AOC冠捷是一家有責(zé)任心的公司，他們不僅要對(duì)董事會(huì)、對(duì)股東負(fù)責(zé)，還要對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)，未來(lái)兩年，AOC冠捷的自有品牌一定會(huì)有更大的發(fā)展，用更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)合作伙伴的信任和支持。
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